营销师二级多项复习题
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营销师(二级)选择题(复习提纲)
1、市场调研对企业的市场营销工作来说具有十分重要的作用,主要表现在(A、通过市场调研确定顾客的需求;B、通过市场调研发现一些的机会和需求;
C、通过市场调研发现企业产品的不足及经营中的缺点;
D、通过市场调研及时掌握企业竞争者的动态;
E、了解整个经济环境对企业发展的影响)
2、市场调研的主要内容有(A、市场容量;B、需求特点;C、市场环境;
D、目标顾客;
E、主要竞争对手及潜在的竞争者)
3、可以获取第二手资料的渠道有(A、国家统计资料;B、行业协会信息资料;C、计算机信息网络;D、公开出版的图书资料;E、大众传播媒体;F、各种信息咨询机构;G、企业内部资料;H、国际组织。)
4、SPSS和SAS这两种统计分析软件都可以提供的功能有(A、数据管理;
B、统计检验;
C、相关及回归分)
5、一份完整的市场调研报告应该包括(A、题页和目录表;B、调查结果和有关建议的概要;C、正文(主体部分;D、结论和建议;E、附件)
6、市场评估与预测,从最终结果来说就是预测市场需求量。市场需求的层次有(A、总市场潜量;B、地区市场需求;C、企业市场需求)
7、属于定性预测法的是(A、购买者意向调查法;B、销售人员综合意见法;C、专家意见法;D、市场试销法;E、市场因子推演法)
8、一般情况下,销售人中所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用,这是因为(A、受其最近销售成败的影响,他们的判断右能会过于乐观或过于悲观; B、销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解;C、为使苦命上一年度的销售大大超过配额指标,销售人员可能会故意压低其预测数字;D、销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣)
9、市场预测中,定性预测方法包括(A、专家意见法(德尔菲法);B、市场销法;C、市场因子推演法;D、销售人员综合意见法;E、购买者意向调查法)
10、在市场预测方法中,属于定量预测法的是(A、市场因子推演法;B、专家意见法;C、直线趋势法;D、统计需求分析法)
11、宏观营销环境因素是组织难以影响和控制的,它包括(A、人口环境;
B、经济环境;
C、自然环境;
D、政治法律环境;
E、科学技术环境;
F、社会文化环境)
12、下列环境要素中属于宏观市场营销环境的有(A、人口;B、经济;C、自然;)
13、对市场营销宏观环境应该从多方面进行分析,从影响消费需求的角度,对人口因素作的分析可以是(A、年龄结构;B、地理分布;C、家庭构成;D、人口性别;E、人口规模)
14、对市场营销宏观环境应该从多方面进行分析,其中经济环境主要分析消费者的(A、收入;B、储蓄;C、信贷;D、支出)
15、面对营销环境中所出现的威胁,企业可采取的对策是(A、反抗;B、减轻;C、转移)
16、消费者为锻炼身体准备购买体育用品,他要根据年龄、身体状况和爱好选择一种体育用品,这些产品的生产经营者属于(A、属类竞争者;B、产品形式竞争者)
17、企业必顺采取积极措施,树立良好的企业形象,力求保持和主要公众之间的良好关系。企业面对的公众类型主要有(A、融资公众;B、媒介公众;
C、政府公众;
D、社区公众)
18、营销实务分析是围绕营销活动而展开的市场分析,主要包括(A、产品分析;B、销售渠道分析;C、促销和服务分析;D、竞争对手分析)几个方面。
19、市场营销计划特点:(A、营销计划是公司或企业计划的中心;B、营销计划涉及公司各主要环节;C、营销计划日趋重要和复杂;D、营销计划是公司战略体系中的一部分)
20、在市场营销计划中,企业的市场营销活动目标应该包括(A、财务目标;B市场营销目标)
21、市场营销计划是公司战略体系的一部分,它应该包括(A、提要;B、背景或现状;C、制定营销战略;D、营销计划控制;E、机会与问题分析;F、明确目标;G、确定战术;H、损益预测)
22、在市场营销计划中,背景或现状部分应该包括的内容有(A、市场形势;
B、产品情况;
C、竞争形势;
D、分销情况;
E、宏观环境)
23、市场营销人员用来寻找、发现市场机会的方法主要有(A、收集市场信息;B、分析产品/市场矩阵;C、进行市场细分)
24、在市场营销计划中,市场营销战略主要包括(A、目标市场战略;B、市场营销组合战略;C、市场营销预算)
25、具体来说企业在进行包装设计时要考虑(包装设计的原则主要有或包装策略主要有)(A、包装应与商品的价值或质量相适应;B、包装应能显示商品的特点或独特风格;C、包装应方便消费者购买、携带和使用;D、包装装潢上的文字、图案、色彩等不能和目标市场的风俗习惯、宗教信仰发生抵触;E、包装上的文字说明应实事求是;F、包装装潢应给人以美感)
26、可供企业选择的包装策略主要有(A、复用包装策略;B、附赠品包装策略;C、差异包装策略;D、更新包装策略;E、类似包装策略;F、等级包装策略;G、分类包装策略;H、配套包装策略)
27、需求弹性的强弱主要取决于以下影响因素:(A、商品的需要程度;B、商品的替代性;C、商品的供求状况;D、买主的购买习惯;E、买主的购买心理)
28、各种定价方法可以归纳为(A、成本导向定价法;B、需求导向定价法;C、竞争导向定价法)
29、成本导向定价法的具体形式主要有(A、成本加成定价法;B、目标利润定价法)
30、需求导向定价法的具体形式主要有(A、认知价值定价法;B、需求强度定价法)
31、竞争导向定价法的具体形式主要有(A、随行的市定价法;B、投标定价法)
32、企业在选择分销渠道长度时需考虑多种影响因素,下列各种因素中属于购买行为因素的是(A、顾客购买量;B、顾客购买频率;C、顾客购买季节性;D、顾客购买探索度)
33、企业在选择分销渠道长度时需考虑多种影响因素,下列各种因素中属于市场因素的是(A、居民居住情况;B、市市场容量大小)
34、企业在选择分销渠道长度时需考虑多种影响因素,下列各种因素中属