长输管道项目管理中孙子兵法的应用

长输管道项目管理中孙子兵法的应用
1项目承接
知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。

具体到工程项目投标决策，这个“己”就是影响投标决策的主观因素即投标单位自身的实力，而“彼”则是影响投标决策的客观因素。

怎样制定投标决策、正确分析投标策略和如何运用报价技巧，实现科学报价和理性报价的统一，使得报价既有一定的概率中标，又能在中标后获取合理的利润，显得尤为重要。

首要的工作就是认真仔细地研究招标文件，充分了解其内容和要求，以便有针对性地安排投标工作。

其次，在竞标时必须考虑工程施工中要面对的各项制约因素和风险，比如：地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况；同时也要先确认竞争对手，了解竞争对手的情况，确定竞争对手的战略，掌握竞争对手的优势和弱势。

再次，就是要对自己的施工资源、能力、经验有深刻的了解，发挥自己的长处，避开自己的劣势，做到知彼知己。

2项目经理的选拔、任用
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。

引用到项目管理就是项目经理的重要性，项目经理的素质和能力很大程度上可以决定一个项目的成败，施工企业的项目管理水平决定一个企业的成
败。

因此，在项目经理的选拔、任用极为关键，项目经理需要较强的沟通能力、健康的身体、懂技术，会管理，知识结构要全面。

项目经理心胸要宽广，能容得下员工的缺点和短处，同时注重发挥员工的优点和长处。

德鲁克曾经说过“人事决策是企业唯一的关键决策”，这句话非常有道理，而大部分施工企业恰恰是对项目经理的任命过于草率，未经充分讨论，就由主要领导拍板决定项目经理的人选。

对于施工企业来说，项目经理就是中流砥柱，项目部是市场开发、人才培养、施工管理重要阵地，项目经理要起到表率作用，是领头雁，好的项目经理可以带出好的项目，不称职的项目经理可能会带来灾难。

3项目筹划
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

算算胜，少算不胜，而况于无算乎。

作为项目经理，必须制定项目管理计划，涉及项目工期计划、成本计划、质量计划、HSE计划、施工资源配置计划、分包管理计划、采办管理计划、信息管理计划和施工组织设计等，这些计划对项目成功至关重要，相当于项目管理大纲，缺少这些计划，项目管理可能会成为“无源之水、无本之木”。

项目筹划尤其是项目经营管理筹划对项目的成败影响巨大，成本测算、绩效考核政策、分包工程筹划、合同筹划、结算筹划等事先必须慎之又慎，不打无准备之仗，否则，成本一旦审批完、绩效一旦下达、分包合同一旦签订，反悔的几率非常低，对项目的成本影响会达到80%以上。