任务一国际市场调研.
调研方法和内容
任务一：国际市场调研〖教学目的与要求〗通过学习，使学生了解进入国际市场的方式并认识利弊，学会国际市场调研的一般程序与方法。
从而能够对市场进行调研并选择进入国际市场的方式和渠道。
〖教学重（难）点〗国际市场调研的方法与步骤〖教学地点〗校内课堂、实验室、图书馆、山西明迈特实业贸易有限公司〖教学组织形式〗课堂讲授、设置任务调查，通过校内实验、二手资料和校外工作场所的调研工作实践，完成一份调研报告。
〖教学内容〗分项任务一：国际市场的基本知识课堂讲授一、国际市场的含义及发展特点(一)国际市场有两层含义：一层是指它的地理范围，即市场是就全球而言的，是世界各地域市场的总和。
如按地域分布状况的不同可将市场分为：日本市场、美国市场、西欧市场、中东市场、东盟市场等。
国际市场具有关联和统一性。
这种关联和统一性一方面突出表现在各个地域之间有着密切的贸易关系，互为市场，相互连接，另一方面又集中表现在各个地域市场所进行的经济联系都要受竞争和价值规律的支配，各国进入国际市场的商品，都必须按照国际价值和国际市场价格，通过世界货币进行交换。
(二)国际市场的发展特点国际市场在其几百年的发展演变过程中，逐步形成了自己的特点：1.市场结构复杂2.市场垄断与竞争加剧二、国际市场的进入方式和渠道策略(一)国际市场的进入方式当企业决定参与国际竞争后，它便需要决定如何进入国际市场。
纵览世界各国企业的经验，进入国际市场的方式有两大类：1．出口贸易出口贸易可分为间接出口和直接出口两种形式：(1)间接出口。
(2)直接出口。
企业从事直接出口，可采用下列几种方式：①将产品直接卖给最终用户。
②通过国外进口商、批发商和零售商出口。
③利用国外分销商和经销商。
④利用国外代理商。
⑤设立办事处或营销子公司。
与间接出口相比，直接出口具有下列优势：直接参与市场竞争，能够积累更多的国际营销经验；更直接地接触国外顾客，能够深入地了解国外市场需求动向，从而可提供更适销对路的产品；独立完成各项对外业务，加强企业对国外营销的控制权。
国际市场调研概述
01
数据关联
分析数据之间的关联和关系，如相关 性分析、回归分析等。
02
03
数据可视化
将描述性分析和关联分析的结果以图 表的形式呈现，以便更直观地展示数 据的特点和关系。
撰写调研报告
，包括研究背景、研究目的、
研究方法、研究结果和建议等。
报告审核
02
对撰写的报告进行审核和修改，确保报告的质量和准确性。
2023
国际市场调研概述
contents
目录
• 国际市场调研定义及目的 • 国际市场调研内容及方法 • 国际市场调研的步骤 • 国际市场调研的挑战与对策 • 国际市场调研的发展趋势与前景
01
国际市场调研定义及目 的
国际市场调研定义
国际市场调研（International Market Research）是了解和 掌握目标国际市场的消费者需求、文化背景、政策法规、经 济环境等因素的过程。
随着公众对社会责任和可持续发 展的关注度提高，国际市场调研
也开始重视这方面的因素。
企业在开展国际市场调研时，需 要关注当地的社会责任和可持续 发展问题，以建立良好的企业形
象和品牌声誉。
社会责任和可持续发展方面的信 息也成为企业评估市场风险和制 定市场策略的重要考虑因素。
THANKS
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设计调研方案
1 2
制定调研计划
根据确定的调研目的和指标，制定详细的调研 计划，包括调研方法、时间安排、人员分工等 。
选择调研方法
根据调研对象和研究目的，选择适合的调研方 法，如问卷调查、访谈、焦点小组等。
3
设计调研工具
根据选择的调研方法，设计相应的调研工具， 如问卷、访谈大纲、焦点小组指南等。
国际市场调研
3.类型（按范围划分）：
（1）交叉文化调研： ——在不同国家和文化区域展开的调研项目 （2）国外调研
——在企业所在国以外的国家进行的调研项目
（3）多国调研 ——在企业拥有代理机构的所有或一些重要国家、 地区的调研项目。
4.国际市场调研的意义
人员促销 销售促进 非人员促销
市 场 调 查
产品计划
质量、性能、命名、商标、设计、包装、价格策略
二手资料
（成本低，省时）
（观察法、访问法、实验法） 调研方法 调研手段 样本筛选 联络方式 实施计划 （根据调研的目的、性质以及调研经费决定） （考虑受访者或受观察者、被实验者的素质） （根据目的决定抽样单位、数量及抽样方法） （分为信函、电话和访问，具体情况具体分析） （调研内容、步骤，经费、人力和时间安排）
1.定义：
——进行国际市场营销的企业系统、客观地收集资料 和分析相关市场营销资料的过程。
2.任务：
——发现、识别和分析市场机会； ——建立营销信息系统，监控环境变化趋势 ——制定营销策略，检验营销组合的可行性。
1、企业营销信息系统(MIS)的重要组成部分 2、系统的、客观的收集、整理、分析信息的过程 3、实现消费者、企业和环境的信息沟通 4、提供决策支持
访问调查法之一：面谈访问
1. 2.
目的：通过小组讨论，使调查内容从横向和纵向扩展， 深入挖掘资料。 什么人常穿西装？追问：从事什么职业？什么年龄？ 你有几件西装？追问：是定做的还是直接购买的？ 定做的：好处是什么？ 购买的：好处是什么？在哪里买？是什么牌子?
优点：回收率高，易控制，深入详细。 缺点：受调研人员和被调查对象影响较多
访问调查法之二：电话调查
商品行业跨境电商市场调研
④Terapeak——分析eBay和Amazon平台账号
• 工具地址：/。Terapeak是Ebay官方唯一推荐的分析工具。它通过 整合全球最大的两个电商平台数据，帮助网络销售商和个人卖家全面分析Ebay和亚马逊平台账 号，从而优化产品结构和售后服务。
• 跨境电商平台面向全球的买家，而不同的国家购 物时间是不同的。一般来说，
• 买家的购物时间主要集中在当地时间的 10:00—11:00,15:00—17:00,21:00—23:00。
• 现在以主要客户为俄罗斯的为例来介绍。莫斯 科时间比北京时间晚5个小时，那么俄罗斯客 户的购物时间主要集中在北京时间的2:004:00,15:00-16:00, 20:00-22:00。
• 根据二八定律，店铺80%的销量是由20%的老 客户带来的，我们只要抓住了这一主要的客户 群，就可以轻松的赚钱了。
• 卖家通常需要分析店铺出售的产品价格区间， 以给自己的店铺进行定位。可以在数据纵横中 的商铺概况查看
（2）针对跨境店铺的买家行为调研
考点
③买家关注的商品特征及影响其 购买的因素
买家最关注的商品特征是——商品的质量
①谷歌趋势——把握产品开发先机
• 谷歌趋势需要翻墙软件才能进行搜索，为了方 便教学我们用类似于google trends的指 数进行讲解，指数工具网址：
• 查询条件：关键词、国家（地
（4）其他 ①人口 ②交通 ③地理
（二）国际市场商品情况调研
（1）国际市场商品供给情况 （供应渠道、来源、厂家、生产能力、数量及库存） （2）国际市场商品需求情况 （对品种、数量、质量的需求） （3）国际市场商品价格情况
（三）国际市场营销情况调研
（1）商品销售渠道 （销售网络设立、销售商的经营能力、经营利润及售后服务等） （2）广告宣传 （广告内容、时间、方式及效果等） （3）竞争分析 （竞争对手的产品质量、价格、政策、广告、占有率等）
如何做好国际市场营销调研
4.国际市场营销的促销调研
国外目标市场常见并有效的促销方式； 企业在国外目标市场采用的各种促销方式的
费用及其效果； 国外目标市场上有关中介服务机构，如广告
公司、营销策划公司、咨询公司、顾问公司 的基本情况等。
第二节 国际市场信息的搜集
在国际市场营销调研的各个环节中，信息的 搜集是最基本、最重要，也是成本最高的一个 环节。
4．委托国外专业调研机构进行实地调研。
利用专业调研机构代理调研是许多企业国际 市场营销调研的一种常用方式，与企业自己 组织国际市场营销调研相比，具有专业知识 与调研经验丰富、对当地社会文化环境了解 深入以及调研过程公正客观等相对优势。对 国际市场营销调研代理机构的选择是国际市 场营销调研代理方式成功的关键，最重要的 是评估调研机构的资信状况和业务能力。
有关国际市场营销宏观环境的信息是企业制定 国际市场营销决策的基础，即企业是否应该进入国 际市场，从事国际市场营销；应该进入哪个或哪些 国家的市场；应该以何种方式进入国际市场；应该 如何制定产品策略及其他营销策略等等，这些都有 赖于对国际市场营销宏观环境信息的搜集和分析。
因为它们直接制约和影响着企业的国际市场营 销活动，有时甚至一条信息就能决定企业国际市场 营销的成败。
直接信息具有针对性、可靠性、时效性强等优点，但 也存在搜集费用高，搜集范围小等缺点。
※ (一)直接信息的来源和渠道
1．通过本企业人员和驻外人员搜集信息。
如企业派员出国实地调研，从本部门业务人员那 里获取信息，委托本企业驻外机构、本国出国人 员、本国驻外机构搜集信息等。
2．通过商务关系搜集信息。
国外目标市场上产品的生产成本； 产品在各个销售环节的国际市场价格，如进口价、
进口国的批发价、零售价等； 国外目标市场的供求变化情况及其影响产品供求的
国际市场调研报告模板
国际市场调研报告模板
国际市场调研报告模板
一、市场概况
1.1 市场规模和增长趋势
1.2 市场竞争格局
1.3 市场发展驱动因素
1.4 市场风险和挑战
二、竞争对手分析
2.1 主要竞争对手介绍
2.2 竞争对手产品特点与优势劣势比较
2.3 竞争对手市场份额分析
2.4 竞争对手市场定位与战略分析
三、消费者行为与需求
3.1 消费者群体特征与购买习惯
3.2 消费者对产品的偏好与需求
3.3 消费者对价格、品质、品牌的看重程度 3.4 消费者对售后服务的要求
四、市场推广策略
4.1 市场定位与目标客户群体选定
4.2 产品定位与差异化竞争策略
4.3 价格策略与定价模式选择
4.4 渠道策略与分销模式选择
五、市场营销推广计划
5.1 市场营销目标设定
5.2 市场营销推广渠道选择
5.3 市场营销活动策划与执行
5.4 市场营销推广效果评估与调整
六、市场前景与发展趋势
6.1 市场前景评估与预测
6.2 市场发展趋势分析与判断
6.3 市场机会与挑战
以上为国际市场调研报告的基本模板，详细内容可根据实际情况进行调整和补充。
市场调研报告是在对目标市场进行调查、分析和评估后形成的，对企业开展国际市场业务具有重要的指导意义。
在撰写报告时，要从市场概况、竞争对手分析、消费者行为与需求、市场推广策略、市场营销推广计划、市场前景与发展趋势等多个维度进行全面分析，以准确把握目标市场的特点和商机，从而为企业的国际市场拓展提供有力的支持和决策依据。
国际市场调研总结
国际市场调研总结在当前全球经济一体化的背景下，国际市场对于企业的重要性日益凸显。
为了更好地开拓国际市场、提升竞争力，我们进行了一次国际市场调研，并总结了以下几点重要发现。
一、市场概况经过对目标国家市场的调研，我们发现该国市场对我们的产品具有高度需求，且竞争程度相对较低。
该市场的人口规模庞大，消费水平稳定增长，且政治稳定、法律环境完善，对外贸易壁垒较低，是一个非常有潜力的市场。
二、竞争对手分析经过对竞争对手的调查和对比分析，我们发现竞争对手在该国市场的份额相对有限，产品定位和市场渗透度低。
他们的产品质量和服务水平也存在一定的差距，给我们提供了很大的机会。
但需要留意的是，一些国际知名品牌已经在该国市场有一定的市场份额，我们需要提升自身品牌影响力和产品竞争力，以获得更大市场份额。
三、消费者需求分析通过市场调研，我们深入了解了该国市场的消费者需求。
他们对于品质优良、功能齐全且价格合理的产品有很高的偏好。
此外，该国市场对于可持续发展和环境友好的产品也表现出较高的关注度。
因此，我们在产品研发和品牌策略上应重点关注这些需求，以满足消费者的期望。
四、渠道分析在市场调研中，我们对该国市场的销售渠道进行了深入了解。
该国市场主要通过传统零售渠道进行销售，但电子商务渠道也在快速发展。
由于电子商务的便捷性和低成本，我们计划在该国市场加大在线销售的力度，并与当地的电商平台合作，以扩大市场份额。
五、市场营销策略综合市场调研结果，我们制定了以下市场营销策略：1. 改善产品质量和服务水平，提升品牌竞争力；2. 根据消费者需求，进行产品定位和差异化设计，以满足市场需求；3. 加强与当地零售商和电商平台的合作，扩大销售渠道；4. 做好品牌推广和市场宣传，提升品牌知名度和美誉度；5. 加强售后服务，提升消费者满意度和忠诚度。
结论通过此次国际市场调研，我们对目标国家市场的需求和竞争状况有了清晰的认识，并制定了相应的市场营销策略。
我们相信，通过执行这些策略，我们能够更好地开拓国际市场、提升竞争力，并获得更大的市场份额和利润空间。
国际市场调研报告
国际市场调研报告报告名称：国际市场调研报告报告摘要：本报告为国际市场调研报告，旨在为企业了解和进入国际市场提供参考和指导。
报告主要包括国际市场概况、竞争对手分析、市场机会和趋势分析等内容，以帮助企业进行市场定位、制定市场战略和推动国际市场拓展。
1. 国际市场概况：- 国际市场规模和增长趋势：报告将对国际市场的规模和增长趋势进行分析，全面了解目标市场的潜力和发展方向。
- 国际贸易政策：报告将分析目标市场的贸易政策和法规，帮助企业了解并应对市场风险。
2. 竞争对手分析：- 主要竞争对手概况：报告将收集和整理目标市场的主要竞争对手信息，包括公司背景、产品信息和市场份额等，帮助企业了解竞争环境。
- 竞争对手比较：报告将对主要竞争对手进行比较分析，评估其优势和劣势，并提供对策建议。
3. 市场机会和趋势分析：- 市场细分和定位：报告将对目标市场进行细分和定位分析，帮助企业选择合适的目标市场和目标客户群，并制定相关战略。
- 市场趋势和机会：报告将分析目标市场的发展趋势和机会，帮助企业抓住市场机会，提前布局和规划。
4. 市场进入策略：- 市场渠道选择：报告将分析目标市场的市场渠道，包括直接销售、代理商、分销商等，帮助企业选择合适的市场渠道。
- 市场营销策略：报告将提供市场营销策略建议，包括品牌推广、市场推广、产品定价等，帮助企业制定有效的市场推广计划。
报告结论：据本次调研分析，目标国际市场潜力巨大，然而竞争对手众多且实力较强。
企业要进入该市场需制定切实可行的市场进入策略，并在市场定位、产品推广和市场营销策略等方面做出差异化和创新性的举措，以提高市场竞争力。
【免责声明】该报告为一份市场调研报告，所涉及的信息和数据均来自公开渠道，仅供参考，并不构成任何投资建议或决策依据。
任何人根据该报告所做出的任何商业决策和行动均由其个人承担风险。
本报告编写者和发布者对使用该报告所产生的结果和影响概不负责。
国际市场调研方法
国际市场调研方法国际市场调研方案：基本介绍国际市场调研是指运用科学的调研方法与手段，系统地搜集、记录、整理、分析有关国际市场的各种国际市场的各种基本状况及其影响因素，以帮助企业制定有效的市场营销决策，实现企业经营目标。
在现代营销观念指导下，以满足消费者需求为中心，研究产品从生产领域拓展到包括消费领域的全过程。
国际市场调研方案：调研程序在国际市场销售活动中，多数企业都是在对众多的市场进行评估的基础上，选择最有获利潜力的市场，采用集中型市场经营策略来经营，而评估则主要依赖于国际市场调研。
1、在国内进行的案头调研国际营销市场调研首先要确定调研的任务是什么。
因为任务不同调研方法也不同。
在国内进行的案头调研工作主要有三项：1)进入市场的可行性分析即在进入国际市场可行性分析中，首先列出所有的潜在市场，然后分析研究该国必要的信息情报资料。
2)获利的可能性分析即对国际市场价格、市场需求量等进行了解，以便和有关竞争者的产品成本做出比较。
3)市场规模分析即对市场规模和潜力进行大致估测。
2、在国外进行实地调研在国外进行的实地调研，指在国外市场的所在地，向消费者、用户和各种工商企事业进行直接调研，取得第一手的市场和商情资料。
在国外市场调研中，对于出口初创阶段的市场、发展潜力大的市场以及售后服务要求高的市场，企业可派出人员或小组到国外当地市场做实地调查，抓到真实可靠的第一手材料。
在国外进行实地调研的初期阶段只在某些特定市场上对几个关键问题进行调研，尔后就需要进入主要实地调研。
这种调研只在少数几个能提供最大成功机会的市场上进行。
国际市场调研方案一个企业要想进入某一新市场，往往要求国际市场调研人员提供与此有关的一切信息——该国的政治局势、法律制度、文化属性、地理环境、市场特征、经济水平等。
1、经济发展信息这是企业确定国际市场发展方向和目标的重要依据。
包括经济环境特征、经济增长速度、通货膨胀率、工商业周期趋势等一般信息和与之相关的价格、税收、外贸等方面政策的资料。
国际市场调研的内容.
国际市场调研的内容—市场环境分析
宏观环境分析
微观环境分析
企业自身资源
1.宏观环境分析（macro-environment）
类目 地理环境 人口环境 经济环境 内容 自然资源、气候条件、自然灾害、地理位置等 人口数量、人口结构、人口增长等 经济形势、国民生产总值、产业结构等
社会文化环境
政治法律环境
3.企业自身资源
类目 内容
人力资源
资金 物质资源 技术资源
企业人员的数量与结构、培训、工资分配、招聘、 奖惩制度等
自有资金、借入资金、资产负债率、固定资金、流 动资金等 机器设备、厂房设施、原材料供应等 科研队伍、技术机构与组织、科技投入、技术水平 等
国际市场调研的类型
探索性研究
描述性研究 因果关系研究 预测性研究
文化教育、宗教信仰、价值观念、风俗习惯等
国家政策、法律、关税壁垒、贸易惯例等
观环境分析（micro-environment）
类目 内容
市场潜力
消费者 分销渠道 竞争对手
产品的潜在需求、现有市场中公司产品的销售现状与 前景
消费者的类型与特征、消费者的需要、消费者的购买 动机、购买习惯等 渠道类型、物流信息、渠道代理商、经销商的产品可 获得性等 竞争对手的产品开发、质量、品种、销售渠道、营销 手段等
• 当企业对所需研究的问题不清楚时，可进行探索性研究 确定问题的关键或产生原因，为进一步的调查做好准备
• 对客观情况进行如实描述，回答怎么样的问题
• 回答为什么的问题，通过逻辑推理和统计分析方法，找 出因果关系 • 在搜集历史和现有资料的基础上，对事物未来的发展趋 势做出预测
谢谢观赏
宏观环境分析macroenvironment类目内容地理环境自然资源气候条件自然灾害地理位置等人口环境人口数量人口结构人口增长等经济环境经济形势国民生产总值产业结构等社会文化环境文化教育宗教信仰价值观念风俗习惯等政治法律环境国家政策法律关税壁垒贸易惯例等科技环境科技水平科技发展科技投资等2
国际市场营销——国际市场调研
二是轿车制造业发展很快，豪华车、大型车盛
行。但是擅长市场调查和预测的日本汽车制造
商，首先通过表面经济繁荣，看到产油国与跨
国公司之间暗中正酝酿和发展着的斗争，以及
发达国家消耗能量的增加，预见到石油价格会
很快上涨。因此，必须改产耗油小的轿车来适 应能源短缺的环境。
推销员和竞争者等方面收集得来的第一手资料。 • 它包括新产品销售计划，市场定位分析，市
场细分，消费者的态度，价格反应，产品构思， 商标与包装，广告，中间商，促销及竞争效率。 • 国际市场原始资料的收集往往会遇到语言障 碍的困难，会遇到不同文化背景下不同消费者对 市场调查的不同反应。
2、第二手资料来源
调研报告通常由三部分组成
前言部分必须指出调研目的，定义有关概念，简 要叙述调研所采用的方法；必要时也可将结论在 前言中提出。
报告的基本部分是说明调研所用的假设，论证所 用的方法，叙述调查的内容。另外还应该说明调 查过程中的缺点及其资料来源和范围。 附录由两部分组成：一是全部调查所用的工具、 参考资料等，二是计算处理结果。
2、国际市场营销价格信息调研
这是企业关于产品价格定位决策信息的调查研究。产品 定价高低，不仅直接影响到产品销量和企业利润，而且 关系到企业在国际市场竞争中能否站稳脚跟并进一步开 拓市场等一系列重大营销举措。 进行价格信息的收集主 要涉及：国际市场上同类产品不同企业的定价目标和定 价方法；国际市场及各细分市场上的价格总水平；国际 市场上产品的价格弹性或消费者对产品价格的敏感度； 国际市场上替代品和互补品的价格走向；不同细分市场 上消费者在价格上的反应；产品不同生命周期竞争者的 价格策略；国际市场定价的法律法规和惯例等等。
商务部工作人员的国际市场调研案例分析
商务部工作人员的国际市场调研案例分析近年来，随着全球贸易的深入发展以及各国间经济联系的日益紧密，国际市场调研逐渐成为商务部工作人员的必备技能。
本文以某电子产品公司的国际市场调研案例为例，分析商务部工作人员在国际市场调研中的重要作用以及所面临的挑战。
1. 背景介绍某电子产品公司计划进军南美市场，并委托商务部工作人员进行市场调研。
商务部工作人员的任务是在调研中了解南美市场的特点、竞争对手、消费者需求等关键信息，为公司的进军南美市场提供有价值的建议。
2. 调研目标商务部工作人员首先需要明确调研目标，包括但不限于以下几个方面：- 南美市场规模和增长趋势：了解市场规模和预测未来增长趋势，评估市场潜力。
- 竞争环境和竞争对手：分析南美市场的竞争格局，调查竞争对手的产品线、销售渠道等情况。
- 消费者需求和行为：调查南美消费者的购买决策因素、偏好、购买渠道等信息。
- 政策和法规情况：了解南美各国的贸易政策、关税制度、市场准入要求等法规信息。
3. 调研方法商务部工作人员在进行国际市场调研时，除了常规的数据分析和桌面研究，还需要开展以下工作：- 实地考察：走访当地企业、零售商、消费者以及相关政府部门，深入了解市场情况。
- 线上调研：利用网络平台和社交媒体等渠道，收集关于南美市场的行业报告、消费者洞察和市场数据。
- 专家访谈：与南美地区相关领域的专家进行交流，获取专业见解。
- 参加展会和会议：参与南美地区的行业展会和会议，了解最新的市场动态和趋势。
- 数据分析：整理、分析和对比大量的市场数据，得出有价值的结论。
4. 调研结果商务部工作人员通过深入调研和数据分析，得出以下结论：- 南美市场规模庞大，增长潜力巨大。
预计在未来五年内，南美地区电子产品市场将实现稳定增长。
- 手机和电子消费品是南美市场的主要需求。
当地消费者对功能齐全、性能稳定并具有良好品牌声誉的产品有较高需求。
- 南美各国的贸易政策和关税制度存在一定的差异，需要结合具体情况制定进军南美市场的策略。
最新-国际市场调研方法
国际市场调研方法国际市场调研方案:基本介绍国际性市场调查就是指应用合理的调查方法与方式,系统化收集、纪录、梳理、剖析相关国外市场的各种各样国外市场的各类基本上情况以及影响因素,以协助公司制订合理的网络营销管理决策,完成公司经营目标。
在现代商业意识具体指导下,以符合顾客需要为核心,科学研究商品从生产制造行业扩展到包含交易行业的整个过程。
国际性市场调查方案:调查程序流程在国际性销售市场主题活动中,大部分公司基本都是在对诸多的行业市场开展评定的基本上,挑选最有盈利发展潜力的销售市场,选用集成化销售市场经营模式来运营,而评定则关键取决于国际性市场调查。
1、在我国开展的书案调查国际营销市场调查最先要明确调查的目标是啥。
由于每日任务不一样调查方法也不一样。
在我国开展的书案调研工作关键有三项:1)进到市場的可行性研究即在步入国外市场可行性研究中,最先列举全部的潜在的销售市场,随后剖析科学研究所在国必需的信息内容情报资料。
2)盈利的概率剖析即对国外市场价钱、销售市场需要量等做好掌握,便于和相关竞争对手的生产成本作出较为。
3)市场容量剖析即对市场容量和发展潜力开展大概估算。
2、在海外开展实地考察在海外开展的实地考察,指在国际市场的所在城市,向顾客、客户和各种各样工商局企事业单位开展立即调查,获得第一手的销售市场和商情材料。
在海外市场调查中,针对出入口初创期时期的销售市场、发展前景大的销售市场及其售后维修服务规定高的销售市场,公司可派遣工作人员或工作组到海外本地销售市场做调查,抓到真正靠谱的第一手原材料。
在海外开展实地考察的前期环节只在某种特殊销售市场上对好多个至关重要的问题开展调查,然后就必须进到关键实地考察。
这类调查只在为数不多能给予较大取得成功机遇的市面上开展。
国际性市场调查方案一个公司要想进到某一新销售市场,通常规定国际性市场调查工作人员给予与此有关的一切信息内容所在国的政治局势、法律制度、文化的概念、地形地貌、销售市场特点、经济发展能力等。
国际市场调研实训心得体会
国际市场调研实训心得体会国际市场调研实训是一次宝贵的经历，通过这次实训，我对做好市场调研的重要性有了更深刻的理解和体会。
首先，在市场调研的过程中，我学会了有效地搜集和整理市场数据。
在这个数字化时代，市场调研离不开大量的数据和信息。
通过学习和实践，我掌握了一些常用的调研方法和工具，比如问卷调查、用户访谈、收集报告和分析统计数据等。
这些工具和方法帮助我更准确地了解市场情况和用户需求，为企业提供更有针对性的市场战略建议。
其次，市场调研实训使我对市场趋势和竞争对手有了更深入的了解。
在实训过程中，我不仅仅是在搜集和整理市场数据，还要对市场情况进行综合分析和评估。
通过研究市场趋势和竞争对手，我可以发现一些有利的商机和潜在的风险，并提供相应的建议和对策。
这对企业的发展和业务决策非常重要。
此外，市场调研实训让我懂得了团队合作的重要性。
在实训期间，我们是以小组的形式进行调研和分析，每个人都有自己的任务和责任。
通过与队友们的密切合作，我深刻体会到了团队合作的力量。
大家互相协作，相互支持，共同解决问题和完成任务。
这种团队合作的经验也让我在日后的工作中受益匪浅。
最后，市场调研实训也让我认识到了自己的不足，并努力改正。
在实训中，通过与其他小组进行比较和交流，我发现自己在调研和分析方面还存在一些问题，比如数据分析能力还需要提高，对市场规模和市场细分等方面的理解还有待加强。
在意识到这些问题后，我主动请教老师和同学们，并积极参加相关的培训和学习，不断提高自己的调研能力和专业知识。
总之，国际市场调研实训是一次难得的机会，通过这次实践活动，我不仅学到了实际的调研技巧和方法，还更好地了解了市场趋势和竞争对手的情况。
同时，我也深刻感受到了团队合作的重要性，并发现了自己的不足之处，努力进行自我提升。
通过这次实训，我相信我能够更好地适应和应对市场变化，为企业的发展做出更大的贡献。
国际市场拓展与市场调研工作总结
国际市场拓展与市场调研工作总结在当今全球化的商业环境中，国际市场拓展已成为企业寻求增长和发展的重要战略方向。
而市场调研作为这一战略的基础和先导，对于企业了解国际市场的需求、竞争态势以及自身的优势和不足，具有至关重要的作用。
在此，我将对过去一段时间内我们在国际市场拓展与市场调研方面的工作进行总结。
一、市场调研工作的开展为了深入了解国际市场，我们采用了多种调研方法。
首先，通过在线数据库和行业报告，收集了大量的二手数据，包括市场规模、增长率、主要参与者、行业趋势等方面的信息。
这些数据为我们提供了对国际市场的宏观认识。
其次，我们组织了专门的调研团队，针对目标市场进行了实地考察和访谈。
与当地的经销商、消费者、行业专家等进行面对面的交流，获取了第一手的市场反馈和需求信息。
例如，在对欧洲市场的调研中，我们发现消费者对于环保、可持续产品的需求日益增长，这为我们的产品研发和市场推广提供了重要的方向。
此外，我们还利用了问卷调查的方式，广泛收集了消费者的意见和偏好。
通过精心设计的问卷，涵盖了产品特性、价格敏感度、购买渠道等多个方面，为我们的市场分析提供了量化的数据支持。
二、国际市场拓展的策略与实施基于市场调研的结果，我们制定了针对性的国际市场拓展策略。
在产品策略方面，根据不同市场的需求特点，对产品进行了优化和定制。
例如，针对亚洲市场，我们推出了更注重性价比的产品线；而对于欧美市场，则强调产品的高端品质和创新设计。
在渠道策略上，积极与当地的经销商和合作伙伴建立合作关系。
通过参加国际展会、贸易洽谈会等活动，与潜在的合作伙伴进行沟通和洽谈，逐步建立起了覆盖全球多个地区的销售网络。
品牌推广方面，利用社交媒体、线上广告、参加行业展会等多种手段，提升品牌在国际市场的知名度和美誉度。
同时，与当地的知名企业和品牌进行合作，借助其影响力扩大市场份额。
三、遇到的问题与挑战在国际市场拓展与市场调研的过程中，我们也遇到了不少问题和挑战。
文化差异是一个突出的问题。
国际市场调研报告
国际市场调研报告国际市场研究报告以国际市场为对象，采用科学的方法，有目的地收集、整理、分析和研究，以文件的形式反映世界各国的市场环境、市场信息和情报数据，为国际市场预测和营销决策提供科学依据。
国际市场是国际经济的反映，通过国际市场可以透视一个地区、一个国家的经济形势。
国际市场调研报告是指导进出口贸易的依据之一，也可作为国内经济建设的借鉴。
国际市场调研报告是研究并反映国际市场情况的一种涉外文体，因此，它只适用于国际市场情况的报道。
凡是涉及国际范围的国内市场情况可以列在此内，但纯属国内市场情况的分析与研究报告，一般不列入此类。
国际市场调研报告按不同的标准，可分为不同的种类：(1)按流通领域划分，有西欧市场调研报告、北美市场调研报告、东南亚市场调研报告、中东地区市场调研报告等。
(2)按市场内容划分，有国际贸易市场调研报告、国际技术市场调研报告、国际劳务市场调研报告等。
(3)按调研类型划分，有探测型调研报告、描述型调研报告、因果关系型调研报告、预测型调研报告等。
国际市场调研报告的主要特点：(1)涉及范围广大。
它涉及了不同社会制度下的各个不同的流通领域的国际市场，还涉及贸易、技术、劳务等不同内容的国际市场。
因此，要通过各种不同的信息渠道搜集占有材料，才能编出、编好国际市场调研报告。
(2)变化频率很高。
国际市场受世界政治、经济、科技和自然条件等诸多因素的制约，具有多样性的特点。
这就要求编报者采用现代通讯手段，将信息在国际市场上迅速传播，从而为制定营销决策和外贸计划提供依据。
(3)市场竞争激烈。
国际市场上竞争激烈，几乎各国都想以自己的优质商品占领市场。
为了竞争需要，一些商业信息需要保密，给搜集、占有国际市场上的信息情报增加了难度。
这就要求编制者要千方百计地猎取那些真实的、有价值的、最新市场信息，并尽快把它们编制出来，传递出去，真正发挥国际市场调研报告的作用。
撰写国际市场调研报告有两种方法，即传统方法和新方法。
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(一)国际市场的进入方式
⑤设立办事处或营销子公司。 在国外设立办事处或营销子公 司实际上是企业活动向国外的伸。 这类机构的主要职责是搜集市场情 报，推销产品，和负责产品实体分 配，提供服务、维修保养、零部件 等。
(一)国际市场的进入方式
设立驻外办事处或营销子公司可更 直接介入国外市场，便于掌握需求动态， 提高服务水平。 但在当地必须有足够的业务量，否则， 将得不偿失。
(二)国际市场的发展特点
第三 随着科技革命的发展，科学 技术日益成为国际市场重要的商 品内容，技术贸易获得了迅速发 展。
(二)国际市场的发展特点
2.市场垄断与竞争加剧 战后，集团垄断进一步加强。 如跨国公司一方面对其生产和 销售实行垄断，获取超额利润，
(二)国际市场的发展特点
另一方面，又千方百计把自己的触角 伸向全世界，通过在海外举办分支机构， 绕过他国的贸易壁垒，达到控制别国市场 的目的。 同时，国家也参与国际市场的争夺。
(一)国际市场的进入方式
①将产品直接卖给最终用户。
这是直接出口的基本形式，这 种形式适用于价格极高或技术性极 强的产品，如飞机、轮船和高技术 设备等。
(一)国际市场的进入方式
②通过国外进口商、批发商 和零售商出口。 制造商将产品卖给国外进口 商，进口商再将其转卖给批发商 、零售商及工业用户。
(一)国际市场的进入方式
பைடு நூலகம்
(一)国际市场的含义
这些市场由于所处的地理位置不同，其: 自然条件 经济发展水平 社会文化及民族风格 等方面都存在巨大差异；
(一)国际市场的含义
另一层含义是指其内涵: 即国际市场是指国际经济关 系的总和 . 它既包括世界商品市 场,又包括世界金融市场 .还包括 世界劳务市场等．
(一)国际市场的含义
(一)国际市场的进入方式
2．国外生产
(1)组装业务。通常的做法是：在国 内生产出某种产品的全部或大部分零部 件，运到国外就地组装成品，将成品就 地销售或再行出口。
这种作法的优点是：运费低、关税 低、工资低，并且能为当地增加就业机 会，易为当地政府接受。
(一)国际市场的进入方式
如: 丰田公司在美国组装小汽车； 荷兰“飞利浦”和日本“东芝”、 “日立”等许多品牌都在中国有组装 业务。
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二、国际市场 的进入方式和渠道策略
(一)国际市场的进入方式 1．出口贸易 (1)间接出口。 企业可通过国内的贸易公司或有关部 门出口产品。
二、国际市场 的进入方式和渠道策略
(2)直接出口。 企业直接把生产与市场联系 起来，把产品直接卖给国外顾客， 而不通过国内中介机构。采取直 接出口的方式，标志着企业真正 开始国际市场营销活动。企业从 事直接出口，可采用下列几种方 式：
(二)国际市场的发展特点
这种争夺，一方面表现为积极 鼓励本国企业进攻他国市场，即通 过财政、金融、汇率等政策措施来 促进出口，并通过对外经济援助等 国家资本输出带动本国商品输出，
(二)国际市场的发展特点
另一方面，又极力通过关税和 各种非关税壁垒来阻止外国商品 输入或通过组织经济贸易集团来 保护本 地区市场。 因此，在国家的参与下，国 际市场的垄断和竞争就更加激烈。
(二)国际市场的发展特点
随着美、欧、日经济实 力对比的变化，在当今国际 市场上，已经由战后初期美 国居绝对优势变为美国、西 欧、日本三足鼎立。
(二)国际市场的发展特点
第二 商品结构的变化。 在当今国际市场上，商品构成的 变化是初级产品所占比重下降，制成 品所占比重增加，且在制成品中，技 术密集型产品所占比重进一步提高；
③利用国外分销商和经销商。 分销商和经销商都是指在特 定国家或地区获得独家销售权的 中间商人。他们与供应商保持着 长期稳定的业务联系。
(一)国际市场的进入方式
通过分销商和经销商可对价格、 促销、存货、服务和其他分销、经 销职能获得一定的控制，尤其是经 营有利可图的产品时，分、经销商 的表现通常能够达到或接近制造商 的要求。
(一)国际市场的进入方式
(2)合同制造。 这种方式是：与国外的生产厂家签 订合同，规定由对方按照本企业的要求 生产某种产品，然后由本企业负责产品 的营销。如果本企业的优势在于工艺和 营销而不在于制造，那么，采用这种方 式进入国际市场比较合适。
(一)国际市场的进入方式
它的好处是：投资少，风险小，产 品和市场的控制权牢牢地掌握在自己手 中。但其局限性是：在国外不易找到合 适的生产企业；产品质量难以控制；企 业只能从销售中取得利润，而生产利润 则归当地厂家所有；一旦合同到期，对 方可能成为本企业的竞争对手。
可见:
国际市场是个庞大而又非常 复杂的多层次、多维体的系统。
它不仅有地域的分布，而且 还有商品的销售 、资本的融通 和劳务的交流。
(二)国际市场的发展特点
1.市场结构复杂 市场结构复杂主要体现在以下几个方面： 第一，国家构成的变化。 第二次世界大战以前，国际市场的 国别构成比较单一，主要由极少数国家 主宰。
(一)国际市场的进入方式
④利用国外代理商。
代理商是指对产品无所有权， 只接受委托，代委托方招揽生意， 促进成交的中间商。如代理人为制 造商在特定国家、地区、城市做代 理商。
(一)国际市场的进入方式
这种代理可分为 “销售代理”、 “独 家代理”、“佣金代理”等。 他们一般不出资，不担风险，不经 手货物，也不负责货运的安排。这 类代理商适用于工业用品和各类消 费品的海外分销。
(一)国际市场的进入方式
(3)许可证贸易。 许可方通过许可协议向被许可方授权， 允许后者使用本企业的专利、商标及专有技 术等从事生产和销售活动的贸易方式。补偿 办法是前者向后者收取许可费等。这种方式 的好处是：可避开关税、配额、高运费、竞 争等不利因素，比较容易占领市场；不需要 生产和营销方面的大量投资，风险小；提供 先进技术，容易得到当地政府的批准。
任务一
国际市场调研
分项任务一： 国际市场的基本知识 分项任务二： 国际市场调研的方法与步骤
分项任务一： 国际市场的基本知识
一、国际市场的含义及发展特点
二、国际市场的进入方式和渠道策略
一、国际市场的 含义及发展特点
(一)国际市场的含义 国际市场的含义有两层：一层是指 它 的地理范围，即市场是就全球而言的， 是世界各地域市场的总和。如按地域分 布状况的不同可将市场分为：日本市场、 美国市场、西欧市场、中东市场、东盟 市场等等。