佛隆的择业动机理论

佛隆的择业动机理论
美国心理学家佛隆（Victor.H.Vroon）1964年在《工作和激励》一书中提出了解释员工行为激发程度的期望理论。

佛隆认为，个体行为动机的强度取决于效价的大小和期望值的高低，动机强度与效价及期望值成正比，用公式表示如下
F=V×E
式中，F为动机强度，是指积极性的激发程度，表明个体为达一定目标而努力的程度；V为效价，是指个体对一定目标重要性的主观评价；E为期望值，是指个体对实现目标可能性大小的评估，也即目标实现概率。

个体行为动机的强度取决于效价大小和期望值的高低。

效价越大，期望值越高，个体行为动机越强烈，就是说为达到一定目标，他将付出极大努力。

如果效价为零乃至负值，表明目标实现对个人毫无意义。

在这种情况下，目标实现的可能性再大，个人也不会产生追逐目标的动机，不会为此付出任何积极性的努力。

如果目标实现的概率为零，那么无论目标实现意义多么重大，个人同样不会产生追求目标的动机。

例如，一名大学毕业生去应聘保姆，被聘用的可能性是很大的，几乎不需要怎么努力就可能实现，但这不是大学毕业生的奋斗目标，所以，很少有大学生去应聘；另一方面，一个大型企业招聘一个高级经理，这个职位对很多大学毕业生都具有强烈的吸引力，是大学毕业生梦寐以求，但是，对于一个普通高校的、各方面都很平常的毕业生，能获得这个岗位的可能性很小，所以，一些大学毕业生很可能就放弃对这一职位的竞争而努力。

佛隆将这一期望理论用来解释个人的职业选择行为，即个人如何进行职业选择。

择业动机=职业效价×职业概率
择业动机表示择业者对目标职业的追求程度，或者对某项职业选择意向的大小。

职业效价是指择业者对某项职业价值的评价，职业效价取决于：
（1）择业者的职业价值观；
（2）择业者对某项具体职业要求，如兴趣、劳动条件、工资、职业声望等的评估。

因此，职业效价=职业价值观×职业要素评估
职业概率是指择业者获得某项职业可能性的大小，通常主要决定于3个条件：
（1）竞争系数是指该项职业的需求量与谋求该职业的劳动者人数的比值，即：竞争系数＝该项职业的需求量/谋求该职业的劳动者人数。

在其他条件一定的情况下，竞争系数越大，职业概率越大。

（2）择业者的竞争能力，即择业者自身工作能力和求职就业能力，竞争力越强，获得职业的可能性越大。

（3）其他随机因素。

因此，职业概率=竞争系数×竞争能力×随机性。

综上所述，择业动机=职业价值观×职业要素评估×竞争系数×竞争能力×随机性。

择业动机公式表明，对择业者来讲，某项职业的效价越高，获取该项职业的可能性越大，择业者选择该项职业的意向或者倾向越大；反之，某项职业对择业者而言其效价越低，获得此项职业的可能性越小，择业者选择这项职业的倾向也就越小。

择业动机理论表明，择业动机的大小，不仅取决于个人的主观因素，更决定于社会的客观条件，不仅取决于某些职业对个人的吸引程度，还取决于获得这些职业的可能性大小等因素。

——摘自谢守成主编，郎东鹏等副主编《大学生职业生涯发展与规划》，华中师范大学出版社，2009年版。