《市场营销说课》PPT课件

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《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
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《市场营销》课程说课
教学内容取舍思路
营销 职业 岗位
典型 工作
专业 技能
教学 内容
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《市场营销》课程说课
市场营销
项目1
项目2
项目3
项目4
项目5
认
分
选
制
实
知
析
择
定
践
市
市
营
营
营
场
场
销
销
销
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《市场营销》课程说课
企业调研
教师和企业 探 讨 课程的 教学体系
营销岗位 分析
确定营销技能标准 和岗位要求
综合评估
系部营销专 业指导委员 会
评估项目的可操 作性
改革市场营销课程
培养
项
任
校
学生
模式
目
务
企
与工
的创
导
驱
合
作岗
新
向
动
作
位零
距离
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《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
课程类型：专业必修课
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《市场营销》课程说课
市场营销专业面向的岗位
基础岗位
导购员 促销员 销售代表 市场信息员 销售文员 客服人员
目标岗位
区域经理 销售经理 市场经理 策划经理 业务经理 门店店长
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发展岗位
省级经理 大区经理 市场总监 销售总监 策划总监 营销总监
《市场营销》课程说课
课程要培养的核心技能：
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《市场营销》课程说课
市场营销调研
• 教学重点：市场营销信息系统的构成、市 场营销调研的含义和调研方法
• 学习要求： • 1．掌握市场营销信息系统的构成，及
信息的来源。 • 2．掌握市场营销调研的含义，了解市
场营销调研的类型、作用和方法—，熟悉 市场营销调研过程。
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《市场营销》课程说课
课程资源
教材性质：
《市场营销学》，吕一林编，中国人民大学出版 社2009年3月第三版。 本书是高职高专“十一五”规划教材，是国家 级精品教材之一
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《市场营销》课程说课
教材新颖性：
国外的市场营销学类教材基本上每三年就 修订一次，该书选择的是第三版。
第三版的主要变化是增加了对市场营销相 关概念的最新解释，并对学术界提出的新理论 、新观念和新方法进行介绍。
第三版还根据营销学和企业营销实践的变 化，对第二版的全部章节都重新做了修改和审 定，对数据和案例进行了更新，以跟上形势、 环境以及企业营销目标、手段变化的要求。
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《市场营销》课程说课 • 教材特色 ：
➢ 以就业为导向，在兼顾理论和实践的同时，避免 “全”而“深”的面面俱到。 ➢ 基础理论以应用为目的，以必要、够用为度，尽量体 现新知识、新技术、新方法、以利用学生综合素质的形 成和科学思维方式与创新能力的培养，使学生能够边学 习、边吸收、边掌握。 ➢ 结构安排上设置了“引例”、“知识小结”、“重点概
广州华立科技职业学院说课
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《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
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《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
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《市场营销》课程说课
课程性质 ：
本课程是市场营销专业的专业基础课，是一门经 验性 、实践性和综合性极强的学科。它是根据市 场经济活动规律及市场运行规律，研究和指导市场 营销活动的理论依据，是企业在激烈的市场竞争中 生存和发展的指导科学。
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《市场营销》课程说课
网上参考资源：
• 1 、销售与市场： • 2 、中国营销传播网： • 3 、中国经理人： • 4 、世界营销与传播网： • 5 、华夏营销网： • 6 、南方报业 - 营销频道：
/southnews/gl/yx/ • 7 、中国广告人： • 8 、中华品牌管理网： • 9 、全球品牌网： • 10 、中国经营报：
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《市场营销》课程说课
• 教学过程：复习旧课，举例引新（5分 钟）——引导学生思考，熟悉营销调研 （10分钟）——教师总结，适当讲解 （10分钟）——课堂市场调研实验（15 分钟）——布置课后实践任务（5分钟）
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《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 设 体 置源 容施 计 系
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请多批评指正！
谢谢！
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营销策略组合 分析产品——企业营销的基础 营销沟通——促成销售 掌握定价策略——事关企业收 入与利润略制订
选择分销渠道——竞争新热点
实践营销项目
制订营销方案 项目组织与实施
总计
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学时 4
6 2 4
8 4
4
4
6 4
6 24
4
4 2
15 13
57学时
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《市场营销》课程说课
• 课程采用“过程化、开放式”考核方式 • 建立“学习过程考核与结果相结合”考核体系
。 将学生的营销问的设计、市场调研、营销
活动组织与实施、客源跟踪、撰写专门的跟 踪报告等多种形式 • 平时成绩由团队评分加个人得分构成，全面 考核学生的综合素质和能力。 • 改革期末考核方式，以考核实践能力为主。
营
机
战
策
项
销
会
略
略
目
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《市场营销》课市程场说营课销学教学内容
序号 项目一 项目二 项目三
项目四
项目五
项目名称 认知市场营销 分析市场机会
选择 营销战略
制订营销策略
任务 认识市场营销改变我们的生活 认识市场营销新发展 分析营销环境，寻找成功机会 区分消费者市场与产业市场—— 购买者行为不同
制定营销战略
市场调查
营销策划
市场营销专业 核心技能
商务谈判
营销管理
产品推销
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《市场营销》课程说课
课程设计理念：
• 以项目为导向、以任务为驱动。 • 教学依托于项目的实施，在实施过程中完成
教学任务，让学生在实践中去发现问题，分 析问题、解决问题。 • 从实践出发，从感性认识开始，打破传统的 直接从理论，直接从理性认识开始的教学法 则。
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《市场营销》课程说课
模拟工作过程和工作任务， 走校企结合之路
项目导向，任务驱动、 理论和实践通过项目一体化
学习与岗位零距离， 学生与社会零距离
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知识 能力 素质
《市场营销》课程说课
营销岗位
营销技能 职业素质
项目
（理论与实践的结合点）
认知市场营销 分析市场机会 选择营销战略 制订营销策略 实践营销项目
念”、“案例分析”、“思考题”、等板块，使学习更有 针对性和趣味性，让学生更好的将理论知识运用于实践， 以增强其应用能力。
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《市场营销》课程说课
课程资源
主要参考书：
• 1.《市场营销与策划》李世杰 清华大学出版 社 2008
• 2.《市场营销案例》 郭毅等 清华大学出版 社 2007
• 3.《营销管理》 戴亦一 朝华出版社2004
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《市场营销》课程说课
推销人员
学
生
策划人员
选 择 任 务
调查人员 客服人员
理
论
进入项目
与 实
践
角
销售经理
结 合
色
。。。。。。
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《市场营销》课程说课
主要教学方法
• 1、课堂讲授 • 2、案例教学 • 3、课堂讨论 • 4、实施营销项目 • 5、专题讲座 • 6、社会调查 • 7、营销项目实践
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