汽车营销技能大赛竞赛文件
2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛规程
2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛规程2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛规程引言：近年来，随着汽车产业的快速发展和消费需求的不断增长，汽车营销成为了一个备受关注的领域。
为了培养更多的优秀汽车营销人才，推动中国汽车销售行业的健康发展，2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛将成为行业内的一场盛会。
本文将全面评估并介绍这一竞赛的规程，以便读者能够深入了解并全面掌握相关的内容。
1. 赛事概述1.1 汽车营销竞赛的背景和目的汽车营销竞赛旨在通过模拟真实营销环境，考验参赛选手的专业技能和综合素质，提高他们的实践操作能力和解决问题的能力，培养更多高素质、专业化的汽车销售人才。
1.2 参赛范围和资格要求参赛选手需要来自具备汽车营销相关专业的中职院校，并符合赛事主办方规定的芳龄和学历要求。
参赛范围包括但不限于销售技能、市场营销、销售沟通、客户关系管理等方面知识和技能。
2. 竞赛流程2.1 报名和初赛所有有意参赛的学生需要按照主办方规定的时间和方式完成报名并提交相关材料。
初赛将根据报名人数分为多个小组进行，参赛选手将接受基础知识和技能的测试，通过初赛者将晋级到决赛。
2.2 决赛决赛将在指定的时间和地点举行，参赛选手将进行理论考试和实际操作的综合评估。
理论考试将包括相关知识的选择题、判断题和简答题等，实际操作将考察选手的销售技巧、市场分析能力以及团队协作能力等。
3. 比赛内容和评分标准3.1 比赛内容为了全面评估汽车营销竞赛的参赛选手，主办方将涵盖以下几个方面的内容：3.1.1 汽车产品知识：参赛选手需要全面了解各类汽车品牌和车型的特点和销售技巧。
3.1.2 市场分析与调研：参赛选手需要根据市场需求和竞争情况，进行市场分析和调研，并提出合理有效的营销策略。
3.1.3 销售沟通与谈判：参赛选手需要展示出良好的沟通能力和谈判技巧，在与客户的交流中能够准确把握需求并提供有效的解决方案。
职业技能——汽车营销比赛规则
9. 2016年省中等职业教育技能大赛中职组汽车运用与维修类比赛方案一、比赛方式和容（一）比赛方式比赛分理论考试和实操考核两部分组成，理论考试采用计算机考试方式，实操考核根据比赛项目要求对指定车辆（或比赛工件）进行指定作业容的操作。
（二）比赛容2.汽车营销赛项设三个子赛项：汽车营销基本能力测试、配件管理综合能力模拟、服务接待综合能力模拟，具体见表二、竞赛规则参加团体赛、个人赛的选手均参加统一的理论考试。
团体赛参赛队的理论考试成绩为每队2名选手理论考试成绩的平均分。
参赛选手不得夹带任何参考资料进入理论考场。
参赛选手在各竞赛项的比赛工位采用抽签方式确定。
参赛选手按规定时间进入竞赛场地，确认现场条件，根据统一指令开始比赛。
比赛过程中，参赛选手须严格遵守操作规程，确保人身及设备安全，并接受裁判员的监督和警示；因选手个人原因造成设备故障，裁判长有权中止比赛；非选手个人原因造成设备故障，由裁判长视具体情况做出裁决。
参赛选手完成实操比赛后需向裁判人员报告，裁判员停表，并记录比赛时间。
选手提交竞赛结果后，须等待工作人员对竞赛工具及设备进行清点验收方可离开赛场。
实操部分考核要求见技术方案（附件1-8）。
三、评分原则（一）评分方法的制订原则大赛着眼于提高学生的实际操作技能，注重操作过程。
评分时，主要考核选手在作业过程中，工具、仪器、仪表、量具选择的合理性；工具、仪器、仪表、量具使用的正确性；安全文明作业情况；全部操作的规性；作业项目的完整性。
团体赛还要考核选手之间的相互配合与协调等。
（二）评分标准1.理论考核评分标准（2）汽车营销赛项理论部分满分100分，占总成绩30%，竞赛时，计算机系统在题库中随机生成100道题的试卷.2.实操考核评分标准2.实操考核评分标准（2）汽车营销赛项1）配件管理综合能力模拟评分标准2）服务接待综合能力模拟评分标准（三）评分方法2、汽车营销赛项1) 竞赛为百分制，各参赛队的总分采取加权合计制。
XX省高等职业院校技能大赛汽车营销赛项竞赛规程
XX省高等职业院校技能大赛汽车营销赛项竞赛规程一、竞赛项目名称汽车营销二、竞赛目的搭建我省高职院校的汽车营销职业技能竞技平台，构建汽车营销职业技能的评价指标体系，展示并检验专业教育教学成果，引领专业教学模式和教学方法的改革方向，促进全省高职院校汽车营销与服务专业人才培养水平的整体提升。
三、竞赛方式与内容（一）竞赛方式1.竞赛为团体赛，以院校为单位组队参赛，不得跨校组队，每个参赛队由领队1人（可由指导教师兼任），选手2人，指导教师1-2人组成。
2.竞赛采用实操与理论考核相结合的形式。
（二）竞赛内容汽车营销赛项设置三个子赛项：汽车销售综合技能竞赛、汽车营销策划技能竞赛和汽车营销基本技能竞赛，每赛项均按照满分100分考评。
1.汽车销售综合技能竞赛。
该子赛项通过情境模拟的方式进行，考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力，以及针对顾客进行销售接待、需求分析、商品说明和报价成交等环节的工作能力，是对选手汽车销售技能的全面考察。
该子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的考核，在考核专业能力的同时，兼顾方法能力、社会能力的考评。
具体内容与比重如下：2.汽车营销策划技能竞赛。
该子赛项通过现场策划、陈述的方式进行，考核选手团队营销策划方案制定、展示、陈述、评价方面的水平和能力；考核选手团队合作、互联网+汽车营销等方面的创意思维与创新意识。
陈述前60分钟是选手团队准备时间，赛场陈述时间10分钟，使用PPT展示。
具体内容与比重如下：3.汽车营销基本技能竞赛。
该子赛项采用上机操作的方式，考核选手对汽车销售相关业务流程的岗位操作能力，及相关理论知识的掌握情况。
两名选手均分别参赛。
时间为60分钟。
赛项的内容包括：汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等主要业务流程及相应流程中必备的基本技能。
四、竞赛赛题1.汽车销售综合技能竞赛此赛项公布模拟情境的赛题：请在20分钟完成以下任务：任务一：选手A、选手B进行团队风采展示，时间为1分钟。
车辆营销比赛活动方案
车辆营销比赛活动方案一、活动背景随着汽车市场的竞争日益激烈，各汽车品牌需要通过创新的营销手段来吸引消费者的注意。
本次车辆营销比赛活动旨在通过竞赛的方式激发员工的积极性，提升团队凝聚力，同时吸引更多消费者参与活动，增加品牌曝光度和销售量。
二、活动时间本次活动计划在未来的3个月内展开，具体时间为2023年1月1日至2023年3月31日。
三、活动内容1.团队组建：参与活动的员工将组成若干个团队，每个团队由5-10名成员组成。
2.比赛任务：每个团队将根据具体任务，展开一系列的营销活动，包括线上线下活动、社交媒体宣传、促销策略等。
3.评选标准：活动将根据团队的整体表现、创新程度、销售业绩等指标进行评选，并设置奖项进行奖励。
四、活动流程1.报名阶段：员工进行报名，自愿组队，报名截止时间为活动开始前一周。
2.任务发布：活动开始后，主办方将陆续发布具体的比赛任务和要求。
3.执行阶段：各团队根据任务要求展开相应的营销活动，并按时提交执行报告。
4.评选阶段：主办方评选各团队的表现，进行得分评定。
5.颁奖典礼：在活动结束后举行颁奖典礼，颁发奖项并对优胜团队进行表彰。
五、奖项设置1.优胜团队奖：设立一等奖、二等奖、三等奖，并分别颁发奖牌和奖金。
2.个人表现奖：针对在活动中表现突出的员工进行个人表彰，并颁发奖金或礼品。
六、宣传推广1.内部推广：主办方利用公司内部通讯平台、员工微信群等途径进行活动宣传，吸引更多员工参与。
2.外部宣传：在公司官方网站、社交媒体平台等进行活动宣传，吸引消费者关注活动，并增加品牌曝光度。
七、预算1.活动经费：针对活动费用包括奖金、奖品、活动物料等，预计总经费为100,000元。
2.宣传费用：预计宣传费用为20,000元，主要用于活动推广、物料制作等方面。
八、总结通过本次车辆营销比赛活动，不仅可以激发员工的工作热情，提升团队合作精神，同时也能吸引更多消费者关注品牌，带动销售增长。
希望活动能够取得圆满成功，为公司的发展注入新的活力。
2023全国职业院校技能大赛 高职组汽车营销赛项规程
2023全国职业院校技能大赛高职组汽车营销赛项规程2023全国职业院校技能大赛高职组汽车营销赛项规程一、比赛目的和意义汽车营销是现代社会经济发展中的一个重要组成部分，在汽车产业链中承担着直接销售汽车、维护和加强客户关系以及推动整个汽车产业发展的重要责任。
高职组汽车营销赛项旨在培养和评价参赛选手在汽车销售领域的专业能力和综合素质，提高其市场竞争力，促进汽车营销人才的培养和交流。
二、参赛对象本赛项适用于全国各类高职院校的在校学生，以个人形式参赛。
三、比赛项目汽车营销赛项包括以下项目：1.汽车产品知识测试：以答题形式考察参赛选手对汽车品牌、型号、技术参数等方面的广度和深度的了解；2.陈列与促销设计：参赛选手根据一定主题，设计陈列和促销材料，展示汽车产品特点，并撰写设计说明；3.客户服务与谈判技巧展示：参赛选手通过倾听和分析客户需求，运用谈判技巧进行模拟销售和客户服务，展示其与客户沟通和协商的能力；4.汽车销售演讲与推广：参赛选手以演讲形式，针对特定汽车产品进行推广，并展示其演讲表达能力和销售技巧。
四、比赛规则1.比赛形式：现场实操。
2.参赛选手必须自备相关工具和材料，并按照现场安排完成比赛内容。
3.比赛分为预赛和决赛两个阶段，预赛采用计分制，按成绩从高到低确定决赛名额，决赛按照得分由高到低进行排名。
4.选手必须遵守比赛纪律，不得抄袭、舞弊等作弊行为，如被查实，将取消其比赛成绩并取消参赛资格。
5.比赛成绩根据评委评分和计分系统综合得出。
五、评委和评分1.评委由行业专家、知名企业代表和相关教师组成，评委具备较强的行业背景和专业知识。
2.评分主要根据参赛选手在各项目中的表现和成绩来评判，评分细则根据具体比赛项目的要求设置。
3.评分系统公正、公平，保证了比赛结果的准确性和客观性。
六、奖项设置1.设立金、银、铜牌奖。
根据比赛成绩和成绩分布，颁发金、银、铜牌奖项，奖牌人数不设上限。
2.设立优胜奖。
根据比赛表现和成绩分布情况，选出优秀选手颁发优胜奖。
汽车营销技能竞赛规程【模板】
2018年XX经济职业技术学院汽车技术学院汽车营销技能竞赛规程根据学校技能文化节的要求，为迎接全省职业院校技能大赛，做好参赛训练和准备工作，营造良好的技能训练氛围，激发学生热爱专业、学好专业技术技能的热情，培养选拔一批具有高技能素质的人才，经研究，决定举办2018年XX经济职业技术学院汽车技术学院汽车营销技能竞赛选拔赛。
现将竞赛项目、内容、时间和奖励办法等有关情况通知如下：一、参赛人员参赛学生为汽车技术学校全体大二学生及其他二级学院相关专业的学生。
二、组织架构与主要职责主任：XXX（工作职责：负责全面统筹）副主任：XXX（工作职责：负责赛事组织工作）三、总负责人总负责人：XXX工作职责：负责技术文件、竞赛规程、评分标准制定，命题与竞赛评审、报名、赛事组织、成绩公布等事宜。
四、工作组工作组成员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX五、竞赛内容本次竞赛分为汽车营销理论知识和汽车销售基本技能操作两部分，技能操作有两个项目，分别为汽车六方位介绍和情景问答。
（一）汽车营销理论知识部分1、竞赛内容：汽车文化、汽车构造、汽车商务礼仪、汽车营销实务、汽车营销策划等。
2、竞赛题型：分为判断题、单项选择题、多项选择题三类，分值分别为：判断题30分、单项选择题20分、多项选择题20分，问答题30分。
3、竞赛方式：采用闭卷笔试方式，时间为90分钟。
4、参考资料：各课程教材和网站。
（二）汽车销售基本技能操作部分汽车销售基本技能操作设风采展示、汽车六方位介绍及情景问答三个环节，权重分别为10%、60%、30%。
1、风采展示：由选手做有特色的自我介绍，每位选手限时1分钟；2、汽车六方位介绍：暂定一汽大众迈腾1.8TSI 2016款轿车的六方位讲解，以现场实车进行绕车演示，由裁判介绍预设的客户购车背景（共3个不同背景），选手根据客户的需求进行车辆介绍，限时6分钟。
3、情景问答：由选手现场抽题的形式回答问题，问题随机抽取1个（共5题），在限定的时间内考虑对策，组织语言并向裁判说明自己的做法。
汽车技术服务与营销项目技术文件
汽车技术服务与营销赛项规程一、赛项名称赛项名称：汽车技术服务与营销二、竞赛内容本赛项的竞赛内容为“汽车展厅销售”模块，比赛时长40分钟，总分100分。
具体的作业要求和考核要点如下:1、竞赛形式竞赛成绩由业务系统评分和现场裁判评分合计评定，其中业务系统评分成绩占30%,现场裁判评分成绩占70%,选手作业满分为100分。
比赛时长共计40分钟。
2、竞赛内容此模块按照真实工作情境进行,设置4S店销售展厅这一典型工作场景,选取“一汽大众ID4CROSS2023款长续航PURE+两驱版”新车销售这一核心业务。
要求选手依据岗位职责及任务情况完成：电话邀约、销售接待、需求分析、车型介绍、保险推介、精品推介、金融推介、异议处理、报价成交、车辆交接等环节作业；新车销售过程中利用“北京运华汽车销售流程管理考核系统”进行业务信息登记和处理作业。
3、竞赛要点此模块的作业及内容贴合企业实际工作过程，对“汽车销售顾问“岗位的核心技能及相关拓展技能进行综合考核及评价，包括安全/7S/态度、专业技能能力、工具及设备的使用能力、资料和信息查询能力、数据判断和分析能力、表单填写与报告撰写能力，全面考察选手所掌握的汽车展厅销售的综合技能。
三、竞赛赛卷汽车展厅销售模块赛项样题如表2所示。
四、竞赛方式与要求1本赛项为个人赛。
每一学校可报名2名选手参赛，每名选手可配备2名指导教师，每个学校派1名领队（可兼任指导教师）。
指导教师须为本校专兼职教师。
2.采取分组比赛的方式，分组方式根据各组赛场或工位情况确定，通过抽签随机产生。
3.参赛选手须为技工院校全日制在籍学生。
4.比赛检录时，选手必须携带身份证、学生证、参赛证（简称三证）。
五、竞赛环境1、竞赛场地：竞赛场地布置采用“赛场集中，赛位独立”的原则。
单个赛位面积80平方米左右，保证竞赛氛围，确保选手独立竞赛，不受外界影响。
2、赛项工位PC及平板电脑配置此次竞赛内容包含系统的使用及评分，系统为汽车销售流程管理系统,针对赛项工位PC电脑及平板电脑的配置要求如表3。
汽车销售技能大赛方案
一、活动背景随着汽车产业的快速发展，汽车销售人才的需求日益增加。
为了提升汽车销售人员的专业素养和实战能力，激发从业者的学习热情，推动汽车销售行业的进步，特举办本次汽车销售技能大赛。
二、活动目的1. 提高汽车销售人员专业技能和综合素质；2. 促进汽车销售行业内部交流，分享成功经验；3. 增强汽车销售人员的团队协作能力和市场竞争力；4. 为汽车销售行业选拔优秀人才，助力企业发展。
三、活动主题“以赛促学，以赛促练，以赛促用，提升汽车销售行业整体水平”四、活动时间初赛：2023年5月16日决赛：2023年5月22日五、活动地点初赛：汽车销售实训基地决赛：汽车销售实训基地六、活动对象全国范围内从事汽车销售的从业人员及在校学生七、组织机构主办单位：中国汽车流通协会承办单位：某汽车销售公司八、活动形式1. 报名方式：通过官方网站、微信公众号等渠道进行报名；2. 初赛：采用线上答题形式，考察参赛者的汽车基础知识、销售技巧、市场分析等方面；3. 决赛：现场模拟销售场景，考察参赛者的沟通能力、应变能力、团队协作能力等；4. 评审方式：由行业专家、企业代表、高校教师等组成评审团，对参赛者的表现进行评分。
九、比赛内容1. 汽车基础知识：汽车构造、性能、维修保养等；2. 销售技巧：客户接待、产品介绍、谈判技巧、售后服务等；3. 市场分析：市场趋势、竞争对手分析、销售策略等；4. 模拟销售：现场模拟销售场景，考察参赛者的综合素质。
十、奖项设置1. 决赛一等奖：1名，奖金人民币5000元；2. 决赛二等奖：2名，奖金人民币3000元；3. 决赛三等奖：3名，奖金人民币2000元；4. 优秀奖：若干名，颁发荣誉证书。
十一、活动宣传1. 制作宣传海报、视频，通过官方网站、微信公众号等渠道进行宣传；2. 邀请行业媒体、合作伙伴进行报道；3. 举办赛前说明会，邀请行业专家、企业代表、高校教师等进行指导。
十二、活动总结1. 活动结束后，对参赛者进行表彰，颁发奖项；2. 组织评审团对比赛进行总结，提出改进意见；3. 收集参赛者的反馈意见，为今后类似活动提供参考。
汽车营销技能大赛1 (1)
汽车营销技能大赛A：欢迎光临一汽大众启航4s店，我是前台接待xxx，这是我的名片顾客：好的A：请问您贵姓呢？（在顾客自报姓名之后进行适当的赞美）顾客：xxxA：那这位应该是x太太吧？顾客：A：二位可真是般配呢！A：请问二位今天是过来看车的呢？还是来办理其他业务的呢？顾客：A；请问二位是第一次到来店里来吗？顾客：A:那请问二位有没有预约过本店的销售顾问呢？顾客：A：那待会我给二位介绍一位本店的金牌销售顾问来为二位服务你看可以吗？顾客：A:来，这边请，二位一路远道而来一定辛苦了。
（主动扶椅子）顾客：A：本店提供多种免费饮品，咖啡，清茶，果汁，矿泉水请问您二位需要点什么呢？顾客1：顾客2：A：好的，我去为二位准备饮品，这是本店的资料，您二位先看一下。
A：x先生，x太太，这位是本店的金牌销售顾问xxx，xxx这两位是第一次到店看车的x先生，x太太。
B：x先生，x太太您好，我是本店的销售顾问xxx，您叫我小x就好，这是我的名片您看一下。
A：X先生 X太太，接下来就由小x来为两位做一个全面的购车分析和服务，我就在前台有事可以随时叫我，最后祝二位购车愉快。
B：好的A：x先生，x太太，我就在前台有什么事可以随时叫我，最后祝您二位购车愉快。
B：为了方便与二位的沟通以及选择最适合您二位的车型，我可以坐在你二位的对面，并做一些简单的记录吗？B：能问一下二位是怎么了解到本店的吗？顾客：B：咱们店好不好找啊顾客：B：咱们这次怎么过来的啊？顾客：B:本店刚好有免费的洗车活动您看要不要为二位办理一下呢？顾客：呼叫前台到展厅B:小x啊，帮这位先生办理一下洗车业务。
B：那咱们这次到店里是换购还是增购呢？顾客：B：那现在开的是什么车呢？顾客：B:那这么看来的话，二位眼光还是非常不错的，xx也是一款非常不错的车型了，无论是从做工和配置以及安全上，都是相当不错的。
那这车是有那些方面不能满足你的要求呢？顾客B:那需要车辆置换对吧？顾客：B：其实置换相对来说是比较方便，也比较划算的。
全国职业院校技能大赛ahgjgovcn
2016年安徽省职业院校技能大赛高职组“汽车营销”项目赛项规程一、赛项名称汽车营销二、竞赛目的考核学生的汽车销售沟通技巧、客户需求分析能力和销售方案制定能力,汽车营销理论联系实际的能力,汽车营销相关业务综合技能水平,检测学生的团队合作、销售沟通、职业心态与职业定位、心理素质等职业素养,对省职业教育课程改革起到引领作用,提升学生职业能力和就业质量,为社会培养汽车技术服务与营销人才;三、竞赛内容汽车营销赛项设置两个子赛项：汽车营销基本技能竞赛和汽车销售综合技能竞赛;其中汽车营销基本技能竞赛占50%权重,汽车销售综合技能竞赛占50%权重;表1 竞赛内容、时间与权重表1.汽车营销基本技能竞赛;此子赛项采用上机操作的方式,考核选手对汽车销售相关业务流程的岗位操作能力及相关理论知识的掌握情况,由各参赛队的两名选手分别独立完成;赛项内容包括：商务汽贸、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等主要业务流程及相应流程中必备的基础知识;2.汽车销售综合技能竞赛;此子赛项通过情境模拟的方式进行,考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用和面对顾客进行需求分析、产品展示和异议处理的能力,是对选手汽车销售技能的全面考察;四、竞赛方式本赛项为团体赛;以院校为单位组队参赛,不得跨校组队;每所院校只允许选派1支参赛队,每支参赛队由2名选手组成,参赛选手和指导教师报名获得确认后不得随意更换;1.汽车营销基本技能竞赛在机房进行,汽车销售综合技能竞赛在指定室内进行;每队2名选手均需参加所有子赛项竞赛,汽车营销基本技能竞赛需2名选手独立上机操作,汽车销售综合技能竞赛需2名选手合作完成;2.在汽车销售综合技能竞赛中,A选手统一称呼为“扬帆”,B选手统一称呼为“启航”,赛场统一称呼为“一汽大众成功4S店”;3.凡在往届全省职业院校技能大赛中获一等奖的选手,不再参加同一项目赛项;五、竞赛流程竞赛流程包括竞赛日程和内容,见表2;表2 竞赛日程与内容六、竞赛试题本赛项不设题库;1.汽车营销基本技能竞赛此赛项试题为北京运华天地科技有限公司开发的汽车营销竞赛软件2015年国赛版包含的试题,试题包括以下六方面：商务汽贸、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等;2.汽车销售综合技能竞赛此赛项样题可参照2015年国赛公布的样题,样题为模拟情境的描述,如模拟情境包含天气情况、客户到店方式、工作、兴趣爱好、意向车型等;七、竞赛规则1.参赛选手报名报名以院校为单位组队参赛,不得跨校组队;每所院校只允许选派1支参赛队,每支参赛队由2名选手组成,需为同校在籍学生,性别和年级不限;可配不超过2名指导教师领队可兼任;曾参加过全省职业院校技能大赛中获一等奖的选手,不再参加同一项目赛项;报名须在规定时间内完成,报名后不得更改参赛选手信息;2.熟悉场地安排参赛选手、指导教师与领队在竞赛前规定时间参观比赛场地;参观活动须在规定的时间与范围内进行,其余时间不得擅自进入比赛场地;3.文明参赛要求1比赛的开始与结束时间须严格按大赛规程执行,如遇重大情况,须向赛区执委会申请审批;2参赛队编号及选手编号属保密信息,选手在比赛过程中不得透露参赛院校名称、院校编号、选手姓名及选手编号等信息,否则取消比赛资格;3各赛项比赛前,参赛队选手将抽签确定出场顺序号;4.成绩评定及成绩公布1赛项裁判组负责赛项成绩评定工作;2汽车营销基本技能竞赛采用机考评分方式,由裁判组抽签确定执裁裁判,选手比赛结束由计算机自动评分,比赛成绩经裁判组审核、裁判长签字确认;汽车销售综合技能竞赛采用过程评分的方式,各位裁判按照评分标准和细则,对参赛队比赛情况进行评分；3所有子赛项结束,当天公布总成绩;八、技术规范1.竞赛标准竞赛试题范围与难度设定参照教育部对高职高专汽车技术服务与营销专业教学的基本要求实施,汽车销售综合技能参考一汽大众销售流程;2.竞赛用车比赛指定车型：一汽大众迈腾旗舰型;3.职业道德1遵纪守则,尊重客户,自尊、自爱、自重;2与时俱进,业务熟练,善于观察,勤于思考;3仪表端庄,态度诚恳,用语文明,维护自身及企业品牌形象;4热情服务,客户至上,公平竞争;5爱岗敬业,高效务实,注重团队合作;4.相关知识与技能1汽车营销、汽车营销服务礼仪、汽车消费心理、汽车市场调查预测、二手车营销等营销知识;2汽车构造、汽车新技术等汽车技术知识;3汽车销售实务：店内接待、需求分析、新车展示、试乘试驾、报价成交等技能;4汽车售后服务、汽车保险理赔、汽车消费信贷等相关知识;5汽车网络营销与电子商务、汽车美容装饰、二手车鉴定与评估、汽车专业英语等扩展知识;5.竞赛环节中所涉及车辆的技术标准与一汽-大众提供车型保持一致;九、技术平台1.该赛项由北京运华天地科技有限公司合作支持,比赛使用软件为北京运华天地科技有限公司开发的汽车营销竞赛软件;2.比赛用车为一汽-大众迈腾旗舰型;3.机试用操作系统为Windows系统;4.输入法包括Sogo搜狗拼音、智能ＡＢＣ、微软拼音、五笔等常用输入法;十、成绩评定1.子赛项成绩评定1汽车营销基本技能竞赛由计算机系统从竞赛内容中随机抽取3项作为试题,每支参赛队的两名选手分别作答,电脑自动评分,每名选手满分100分,每支参赛队的两名选手的平均分为本赛项该参赛队的成绩;2汽车销售综合技能竞赛由裁判进行过程评分,每支参赛队满分为100分,其中选手A满分为80分,选手B满分为20分;赛场设置一个裁判组,由7名裁判组成,裁判根据选手的表现,按照评分标准评分,详见附表1;裁判组去掉一个最高分、去掉一个最低分后的平均分为参赛队最终得分;2.赛项总成绩评定赛项最终得分按100分制计分,各参赛队总成绩为两个子赛项成绩的加权总和;总成绩=汽车营销基本技能竞赛×50%+汽车销售综合技能竞赛×50%每一子赛项成绩产生后,裁判长审核签字生效；全部竞赛结束后,于当天公布比赛结果;3.竞赛纪律在竞赛时段,参赛选手有不服从裁判、扰乱赛场秩序等行为情节严重的,取消参赛队评奖资格；有作弊行为的,取消参赛队评奖资格；裁判宣布竞赛时间到,选手仍强行比赛的,取消参赛队奖项评比资格;附表：汽车销售综合技能竞赛评分标准由裁判根据选手表现评分,总分100分;其中风采展示环节10分,情境模拟环节75分,回答专家提问环节15分;十一、奖项设定本项目获奖奖项按照“皖教职成〔2015〕12号”文有关规定进行设置;十二、赛项安全1.设置竞赛安全保障组,对本赛场的安全负全责,在发生意外情况时负责调集救援队伍和专业救援人员,安排场内人员疏散;2.设置医护人员、消防人员和保安人员的专线联系;比赛场地布置和器材使用严格依照安全施工条例进行;场地布置划分区域,并按安全要求设定疏散通道,并在墙面显着位置张贴安全疏散通道和路线示意图;3.比赛设备和设施安装严格按照安全施工标准施工,电源布线、电器安装按照规范施工;4.按防火安全要求安置灭火器,指定责任人在紧急时候使用;十三、申诉与仲裁1.参赛队对不符合竞赛规定的设备、工具、软件,有失公正的评判、奖励,以及对工作人员的违规行为等,均可提出申诉;2.申诉应在各子赛项结束后1小时内提出,超时不予受理;申诉时,应按照规定的程序由参赛队领队向相应赛项仲裁工作组递交书面申诉报告;报告应对申诉事件的现象、发生的时间、涉及到的人员、申诉依据与理由等进行充分、实事求是的叙述;事实依据不充分、仅凭主观臆断的申诉不予受理;申诉报告须有申诉的参赛选手、领队签名;3．赛项仲裁工作组在接到申诉后的2小时内组织处理,并及时反馈处理结果;4．申诉人不得无故拒不接受处理结果,不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员,否则视为放弃申诉;5．参赛队不得因提起申诉或对申诉处理意见不服而停止竞赛或滋事,否则按弃权处理;6．竞赛不因申诉事件而组织重赛;十四、竞赛须知（一）参赛队须知1.各参赛队应配领队1名,负责管理本队指导教师及参赛选手,并负责与大赛执委会沟通联络;2.各参赛队指派领队在赛前抽取参赛队编号;领队在赛事期间不得进入比赛场地;3.各参赛队领队在抽取参赛队编号时,需同时确定选手A、选手B姓名;4.各参赛队领队在赛事期间应发扬良好道德风范,听从大赛执委会的统一指挥、服从裁判;在赛事期间,领队及参赛队其他成员不得私自接触裁判,凡发现有弄虚作假者,取消其参赛资格,成绩无效;5.各参赛队领队要坚决执行竞赛的各项规则,服从赛事工作委员会的安排和管理,加强对参赛人员的管理,做好赛前准备工作;6.赛事期间,由领队负责其参赛队与大赛执委会的协调联络;7.参赛队认为存在不符合竞赛规定的设备、工具、软件,有失公正的评判、奖励,以及工作人员的违规行为等情况时,必须由各参赛队领队在该赛项竞赛结束后2小时内,向赛项仲裁委员会提交书面申诉材料;8.各参赛队领队应带头服从和执行申诉的仲裁结果,并要求选手服从和执行,如参赛选手因申诉或对仲裁结果不服从而停止比赛,则以弃权处理;9.领队要组织参赛选手于赛前20分钟到指定地点等候,比赛开始后迟到15分钟以上按弃权处理;己检录入场的参赛选手未经允许,不得擅自离开;10.参赛选手、领队和指导教师违反竞赛规则,取消比赛资格并进行通报;（二）指导教师须知1.指导教师经报名、审核后确定,一经确定不得更换;允许指导教师缺席比赛;2.指导教师只可在比赛之前对其参赛选手进行指导;参赛选手一经进入检录区后,指导教师不得以任何方式与参赛选手联系;3.竞赛过程中,为保证大赛公平,不允许指导教师进入比赛场内;4.指导教师应协助竞赛执委会处理好各种突发事件,确保比赛顺利进行;5.指导教师要做好所带参赛选手的安全教育工作,确保参赛选手在比赛期间的人身安全,防止意外事故的发生;6.领队或指导教师对比赛产生异议时,须通过正常程序提请诉讼和仲裁,不得干扰和影响比赛的正常进行;7.指导教师应认真研究和掌握本赛项比赛的规则和赛场要求,指导选手做好赛前的一切准备和应试准备;（三）参赛选手须知1.各参赛队选手A、选手B姓名需提前确定,并在领队抽取参赛队编号时提交,A、B选手一经确定,不得更换;2.严格遵守技能竞赛规则、技能竞赛纪律和规程,尊重裁判和赛场工作人员,自觉维护赛场秩序;3.爱护竞赛场所的设备、仪器等,不得人为损坏竞赛用仪器设备;4.参赛选手应按竞赛统一安排提前熟悉比赛场地;其他非参赛时间不得进入比赛场地;5.选手进入比赛场地时,凭参赛证和有效身份证件进行检录参加竞赛,不得以任何方式泄露参赛院校,选手姓名等涉及竞赛场上应该保密的信息;6.参赛选手不允许携带任何电子产品及通讯工具,以及其它与竞赛有关的资料和书籍进入候考区及比赛场地;7.参赛选手严格按照规定时间进入比赛场地;8.竞赛过程中不准擅自离开赛场;9.竞赛结束时间到达,应立即停止答题和演练,不得拖延竞赛时间;10.竞赛完成后必须按裁判要求迅速离开赛场,不得在赛场内滞留;11.选手在计算机上答题时,不得与人交谈;否则,取消比赛资格;12.参赛选手利用计算机答题时,应严格遵守操作规程,确保人身及设备安全;设备出现故障时,选手应举手示意,由裁判视具体情况做出裁决;（四）工作人员须知1.工作人员必须统一佩戴由大赛组委会签发的相应证件,着装整齐;2.工作人员必须于赛前30分钟到达赛场,严守工作岗位,不得无故离岗;3.熟悉竞赛规程,严格按照工作程序和有关规定办事,遇突发事件,按照安全工作预案,组织指挥人员疏散,确保人员安全;4.服从统一领导,严格遵守竞赛纪律,加强协作配合;5.负责各自赛区的工作人员,不得随意进入其它赛区;。
“汽车营销” 技能大赛策划书
“汽车营销” 技能大赛策划书沿袭了上一届的成功，我们很高兴再次举办本年度的汽车营销技能大赛。
本次大赛的目标是为了提高营销人员的技能水平，展示行业最新的创新和趋势，并为汽车企业搭建一个相互交流学习的平台。
1. 大赛主题和目标:主题：汽车营销的未来目标：提高营销人员的专业知识和技能水平；促进汽车企业之间的沟通与合作；展示行业最新的创新和趋势。
2. 大赛时间和地点:时间：XX年XX月XX日地点：XX会展中心3. 参赛人员:参赛人员分为个人赛和团队赛两个组别：个人赛：面向全国各地各级别的汽车经销商的销售员、市场人员等；团队赛：由各汽车企业自由组建队伍参加，每个团队不超过5人。
4. 大赛形式:本次大赛将组织多个环节，包括个人赛的演讲和团队赛的策划和实施。
个人赛：参赛选手将通过现场展示和演讲的形式，展示其基本的营销技能以及对汽车营销未来趋势的理解。
评委将根据选手的表现和内容给予评分。
团队赛：参赛团队将根据提供的案例进行策划和实施汽车营销活动。
评委将根据活动方案的创意、实施效果和团队合作来评分。
5. 奖项设置:本次大赛设立以下奖项:- 个人赛奖项：一等奖、二等奖、三等奖；- 团队赛奖项：最佳方案奖、最佳执行奖、最佳创意奖；- 特别贡献奖：对汽车营销领域做出突出贡献的个人或团队。
6. 大赛宣传:我们将通过多种途径进行大赛的宣传，包括但不限于：- 建立官方网站和社交媒体账号，发布相关信息和动态；- 在相关行业媒体上发布大赛相关报道和广告；- 邀请行业内知名专家和企业代表参加，进行演讲和讲座；- 发放宣传资料给相关单位和个人。
7. 大赛组织和评委:大赛组织方将成立组委会，负责整个大赛的策划、组织和执行。
评委将由行业内的知名专家和企业高管组成，保证评选的公正和客观性。
8. 赛后推广和整理:大赛结束后，我们将组织赛后的推广和整理工作，包括但不限于：- 发布大赛结果和获奖名单；- 组织获奖选手的庆功会和交流活动；- 将大赛的精彩瞬间进行整理和剪辑，制作成宣传片发布；- 将优秀的方案和案例进行整理和出版，以供行业人士参考。
2023全国职业院校技能大赛汽车营销赛项竞赛规程
2023全国职业院校技能大赛汽车营销赛项竞赛规程2023全国职业院校技能大赛汽车营销赛项竞赛规程在现代社会中，汽车产业一直是一个备受关注的行业。
而在汽车销售领域，营销的重要性不言而喻。
为了提高职业院校学生在汽车营销领域的专业素养和实践能力，2023全国职业院校技能大赛将开设汽车营销赛项竞赛。
本文将就2023全国职业院校技能大赛汽车营销赛项竞赛规程进行全面评估，并展开对该竞赛规程的深度讨论。
一、赛项背景和目标1. 职业院校学生在汽车营销领域的专业素养和实践能力是汽车行业的重要需求之一。
2. 通过竞赛，鼓励职业院校学生提高自身的专业技能和创新能力，为汽车营销领域的发展培养优秀人才。
3. 激发职业院校学生对汽车行业的热情和兴趣，促进他们投身于汽车行业的职业发展。
二、竞赛内容和要求1. 理论知识考核：包括汽车市场概况、市场营销理论、销售技巧等相关知识的考核。
2. 案例分析与解决方案撰写：学生需要结合真实案例，从市场调研、产品定位、渠道管理等方面，编写解决方案并进行方案解读。
3. 销售技能实操：通过模拟销售场景，对学生的销售技能、沟通能力和解决问题的能力进行实际操作考核。
三、赛制安排和评分标准1. 分为初赛、复赛和决赛三个阶段，初赛采用线上形式进行，复赛和决赛则采用线下面试和实操考核的方式进行。
2. 评分标准包括理论知识的掌握情况、解决方案的创新与实施可行性、销售技能的熟练度和灵活应变能力。
3. 每个环节的得分将综合计算，最终评出冠军、亚军和季军，并颁发相应的奖项和证书。
四、竞赛价值和意义1. 通过参与竞赛，学生可以充分了解汽车营销行业的要求和趋势，提高对市场的认知和应变能力。
2. 通过与其他参赛选手的交流和竞争，学生可以扩展自己的人脉圈，开拓职业发展的机会。
3. 竞赛为学生提供了一个展示自己专业能力的舞台，增加其就业竞争力。
个人观点和理解：汽车营销作为现代营销学的重要组成部分，对于汽车行业的发展起着至关重要的作用。
车辆营销技能大赛方案
车辆营销技能大赛方案赛事简介本次车辆营销技能大赛旨在提高参赛人员的营销技能和创新能力，促进汽车营销领域的交流与合作，为汽车行业注入新血。
比赛时间预计为两天，共分为初赛、半决赛和决赛三个阶段。
参赛要求1.参赛人员需为年满18周岁的中国公民，具备汽车销售行业从业经验；2.每个参赛团队需由 3 至 5 人组成，其中至少一人为女性；3.参赛团队需提交完整的报名信息及参赛方案。
参赛方案要求参赛方案需基于现有市场需求、行业特点、消费者喜好及品牌定位等多方面考虑，设计出以下内容： 1. 车辆营销策略：包括品牌定位、目标市场、产品设计、营销渠道等方面； 2. 营销方案创意：创意点必须与主题相关，并且切实可行且有吸引力； 3. 宣传推广方案：包括媒体推广、线上推广、活动推广等多种手段，要求独特、优秀。
赛事流程初赛初赛采取现场模拟销售的方式，参赛团队需根据主办方提供的模拟销售场景，进行现场销售，售价自定。
评委将根据团队的销售技巧、思维反应、团队协作和魅力影响等方面综合评定得分，排名前10名晋级半决赛。
半决赛半决赛进行团队扮演销售经理的角色，在主办方提供的车型及相关资料的基础上，要求设计出完整的车辆营销方案。
在根据主题进行演讲并进行答辩的同时，要向评委团队提交完整的书面报告。
评委将根据逻辑条理、内容结构、创新程度、语言表达和答辩技巧等方面进行综合评分，排名前5名晋级决赛。
决赛决赛中将请到汽车销售领域的专家学者组成专业评委团，评选出本次大赛的获胜团队。
决赛在主办方提供的场地进行，包括现场演讲、答辩环节和评审环节。
在此基础上，评委还将考察团队在协作、整合策划、创意创新、独特设计方面的能力。
奖项设置1.一等奖一个，奖金5万元；2.二等奖两个，奖金各3万元；3.三等奖三个，奖金各1万元；4.优秀组织奖一项，奖金2万元；5.最佳人气奖一项，奖金1万元。
参赛意义本次车辆营销技能大赛旨在推动汽车营销行业的快速发展，提升销售人员和团队创新意识和营销技能。
4s店销售技能大赛方案
4s店销售技能大赛方案一、比赛背景与目的近年来，汽车市场竞争日益激烈，为了提升4S店销售员的专业销售技能和服务水平，激发销售潜能，促进销售业绩提升，我们决定举办一场4S店销售技能大赛。
此次大赛旨在鼓励销售人员不断学习和提升自我，以及分享销售技巧和经验，为提升行业整体竞争力做出贡献。
二、比赛时间与地点1. 比赛时间：2019年10月15日至2019年11月15日。
2. 比赛地点：各参赛4S店销售展厅。
三、比赛内容1. 陈列技巧评选：参赛选手需准备好一辆展示车辆，并根据公司提供的陈列规范进行展示布置。
评委将根据展示效果、布置创意和车辆展示能力等方面进行评分。
2. 销售演示：参赛选手需进行一场模拟销售演示，展示自己的销售技巧和说服能力。
评委将根据销售流程、产品知识、沟通技巧和销售成绩等方面进行评分。
3. 客户服务评估：评委将以普通顾客的身份体验销售选手的服务质量，包括问询、解答问题、销售建议等环节。
评分将综合考虑销售选手的专业度、亲和力和服务效果。
4. 团队协作评定：参赛选手将进行团队协作训练，评委将根据团队合作精神、协调能力和成果考核等方面进行评分。
5. 知识测试：参赛选手将进行汽车产品知识测试，测试内容包括车型知识、技术知识和市场动态等。
评委将根据答题准确度和速度进行评分。
四、参赛选手资格及报名要求1. 参赛选手资格：所有4S店销售人员均具备参赛资格。
每家4S店推荐2名销售人员参赛。
2. 报名要求：参赛选手需提交报名表，包括个人姓名、工作单位、联系方式等基本信息。
五、比赛评分及奖项设置1. 每个环节的评分比重为：陈列技巧评选 20%、销售演示 30%、客户服务评估 20%、团队协作评定 15%、知识测试 15%。
2. 根据参赛选手的最终综合得分，评出以下奖项：- 冠军奖：1名，奖励现金2000元及奖杯。
- 亚军奖：2名，奖励现金1000元及奖杯。
- 季军奖：3名，奖励现金500元及奖杯。
- 优秀奖：若干名，奖励现金300元及奖杯。
ZZ030-2018年安徽省职业院校技能大赛中职组“汽车营销”赛项规程
2018年安徽省职业院校技能大赛中职组“汽车营销”赛项规程一、赛项名称赛项编号：ZZ-030赛项名称：汽车营销赛项组别：中职组二、竞赛目的以汽车后市场广阔的经济前景为背景，融入“汽车营销”新概念，促进中职学生在汽车营销、团队协作、配件管理、服务接待等方面职业素养和能力的培养和提升；展示中职院校汽车营销类专业的教学成果及学生风采；以大赛引领专业教学改革，加快工学结合人才培养体系建设与创新步伐，为行业、企业培养紧缺人才。
三、竞赛内容本赛项包含汽车营销基本工作流程、配件管理和服务接待三个子项目，具体见表1。
表1 竞赛内容、时间与权重表1.汽车营销基本工作流程本子项目以机考形式进行，各队的A、B选手同时上场，按二次加密号对号入坐；在规定时间内，在计算机上完成基本流程操作。
该子项目旨在考察选手对汽车营销典型工作岗位基本工作流程的熟悉程度。
考虑到中职学生的特点，本次考察选取了整车销售、配件进销存、保险承保三个岗位的基本工作流程作为竞赛内容。
竞赛时，计算机系统分别从上述三个流程题库中各随机选一道题，选手在计算机上完成操作。
2.配件管理本子项目以真实工作情境的形式进行，旨在考察选手是否具备汽车配件管理核心工作能力。
具体围绕入库、仓储、出库三个工作环节，设计了确定货位、配件识别、入库操作和出库交付、编码查询、下单订货6项任务，要求各队的A、B选手同时上场，配件库管员正确规范地完成指定任务。
先由A选手依次完成确定货位、配件识别和入库操作3项任务；之后由B选手依次完成出库交付、编码查询和下单订货3项任务；最后以A选手为主、B选手补充回答裁判提出的配件知识问题。
一名选手操作时，另一名选手在指定座位就坐；所有选手完成项目任务后，同时退场。
3.服务接待本子项目选取汽车服务顾问这一典型工作岗位，设计了一个典型工作任务——常规保养接待，要求各队的A、B选手同时上场，在顾客的配合下正确规范地完成保养接待的全过程。
先由B选手依次完成礼迎顾客、环车检查、增项推荐、项目确认等接车任务；之后由A选手依次完成增项确认、交车准备、车辆验收、核单结账、礼送顾客等交车任务。
“汽车营销”赛项规程
2021年全国职业院校技能大赛中职组“汽车营销〞赛项规程一、赛项名称赛项编号：ZZ-084赛项名称：汽车营销英语翻译：Auto Marketing Skills Competition赛项组别：中职组赛项归属产业：交通运输二、竞赛目的以汽车后市场广阔的经济前景为背景，融入“汽车营销〞新概念，检阅参赛队汽车营销根本功、团队协作、配件治理、效劳接待等职业素养和能力；展示中职院校汽车营销类专业的教学成果及学生风采；以大赛引领专业教学改革，加快工学结合人才培养体系建设与创新步伐，为行业、企业培养紧缺人才。
三、竞赛内容拟设三个子赛项：汽车营销根本能力测试、配件治理综合能力模拟、效劳接待综合能力模拟，具体见表1。
表1 竞赛内容、时间与权重表1.汽车营销根本能力测试本子赛项竞赛时间为40分钟，所占权重为25%。
以机试形式进行，各队的A、B选手同时上场，按二次加密号对号入坐；在规定时间内，在计算机上完成根本流程操作。
该赛项旨在考察选手对汽车营销典型工作岗位根本工作流程的熟悉程度。
考虑到中职学生的特点，本次竞赛选取了整车销售、配件进销存、保险承保三个岗位的根本工作流程作为竞赛内容。
竞赛时，计算机系统分别从上述三个流程题库中各随机选一道题，选手在计算机上完成操作。
2.配件治理综合能力模拟本子赛项竞赛时间为20分钟，所占权重为35%。
以模拟真实工作情境的形式进行，旨在考察选手是否具备汽车配件治理核心工作能力。
竞赛选取汽车配件库房治理这一典型工作岗位，围绕入库、仓储、出库三个工作流程，设计了确定货位、配件识别、入库操作和出库交付、编码查询、下单订货6项任务，要求各队的A、B选手同时上场，模拟配件库管员正确标准地完成指定任务。
先由A选手依次完成确定货位、配件识别和入库操作3项任务；之后由B选手依次完成出库交付、编码查询和下单订货3项任务；最后以A选手为主、B选手补充答复裁判提出的配件知识问题。
一名选手竞赛时，另一名选手在指定座位就坐；全部选手完成竞赛后，同时退场。
职业技能汽车营销比赛规则
9.2023年河南省中等职业教育技能大赛中职组汽车运用与维修类比赛方案一、比赛方式和内容（一）比赛方式比赛分理论考试和实操考核两部分构成, 理论考试采用计算机考试方式, 实操考核根据比赛项目规定对指定车辆（或比赛工件）进行指定作业内容旳操作。
（二）比赛内容2.汽车营销赛项二、竞赛规则参与团体赛、个人赛旳选手均参与统一旳理论考试。
团体赛参赛队旳理论考试成绩为每队2名选手理论考试成绩旳平均分。
参赛选手不得夹带任何参照资料进入理论考场。
参赛选手在各竞赛项旳比赛工位采用抽签方式确定。
参赛选手按规定期间进入竞赛场地, 确认现场条件, 根据统一指令开始比赛。
比胜过程中, 参赛选手须严格遵守操作规程, 保证人身及设备安全, 并接受裁判员旳监督和警示；因选手个人原因导致设备故障, 裁判长有权中断比赛；非选手个人原因导致设备故障, 由裁判长视详细状况做出裁决。
参赛选手完毕实操比赛后需向裁判人员汇报, 裁判员停表, 并记录比赛时间。
选手提交竞赛成果后, 须等待工作人员对竞赛工具及设备进行清点验收方可离开赛场。
实操部分考核规定见技术方案（附件1-8）。
三、评分原则（一）评分措施旳制定原则大赛着眼于提高学生旳实际操作技能, 重视操作过程。
评分时, 重要考核选手在作业过程中, 工具、仪器、仪表、量具选择旳合理性；工具、仪器、仪表、量具使用旳对旳性；安全文明作业状况；所有操作旳规范性；作业项目旳完整性。
团体赛还要考核选手之间旳互相配合与协调等。
（二）评分原则1.理论考核评分原则（2）汽车营销赛项理论部分满分100分, 占总成绩30%, 竞赛时, 计算机系统在题库中随机生成100道题旳试卷.2.实操考核评分原则2.实操考核评分原则（2）汽车营销赛项1）配件管理综合能力模拟评分原则2（三）评分措施2.汽车营销赛项1) 竞赛为百分制, 各参赛队旳总分采用加权合计制。
设各队汽车营销基本能力测试子赛项成绩为F1, 配件管理综合能力模拟子赛项成绩为F2, 服务接待综合能力模拟子项目成绩为F3, 3个子项目之和总分为F, 则F=F1*30%+F2*30%+F3*40%。
汽车技能比赛文件
汽车技能比赛文件一、比赛背景汽车技能比赛是为了提升汽车行业从业人员的技术水平和职业素养而举办的一项专业竞赛活动。
本次比赛旨在通过一系列技能测试项目，评估参赛选手在汽车维修、检测和操作等方面的能力，进一步推动汽车行业的发展和进步。
二、比赛目标1. 提高参赛选手的技术水平：通过比赛，激发参赛选手的学习热情，促使其不断提升自身的技术能力和专业素养。
2. 推动汽车行业的发展：通过比赛的宣传和影响力，提高社会对汽车行业的认可度和信任度，进而推动汽车行业的发展和壮大。
3. 培养专业人才：通过比赛的选拔和培养，挖掘和培养更多优秀的汽车维修、检测和操作人才，为汽车行业的发展注入新鲜血液。
三、比赛内容1. 技能测试项目：本次比赛将设置多个技能测试项目，包括但不限于汽车维修、电子设备操作、汽车检测与排错等。
每个项目将有专业技术人员进行评分和指导。
2. 比赛规则：参赛选手需遵守比赛规则，包括比赛时间、器材使用、安全操作等方面的要求。
违反规则将被扣分或取消参赛资格。
3. 比赛分组：根据参赛选手的报名情况和相关背景，将选手分为不同组别进行比赛，确保比赛的公平性和竞争性。
4. 比赛时间和地点：比赛时间和地点将提前公布，以便参赛选手做好准备和安排。
1. 评分标准：比赛评分将根据参赛选手在各个项目中的表现进行评定，包括技术操作的准确性、效率、安全性等方面的考量。
2. 奖项设置：根据比赛结果，将设立一、二、三等奖和优秀奖等奖项，以表彰在比赛中表现出色的选手，并给予相应的奖励和荣誉证书。
3. 奖励措施：除了奖项设置外，还将为获奖选手提供进一步的培训机会、职业发展指导等支持，帮助他们在汽车行业中取得更大的成就。
五、比赛报名和参与条件1. 报名要求：参赛选手需具备相关的汽车维修、检测和操作技能，并提供相关证明材料。
报名时间和方式将在官方网站上公布。
2. 参与条件：比赛对参赛选手的年龄、学历等条件不做限制，只要符合报名要求并具备相关技能，均可参与比赛。
汽车营销技能大赛竞赛文件
第五届技能竞赛——“汽车营销”技能竞赛赛项规程一、竞赛项目名称汽车营销二、竞赛目的通过比赛探索创新汽车营销专业教学模式,锻炼学生专业综合技能，特别是综合营销技能,展示学生专业技能风采，营造良好的专业实践学习氛围，提升汽车专业人才培养质量。
三、竞赛时间和地点竞赛时间：2017年5月18日上午8：30—12：00（星期四上午）下午 14：00—16:30（星期四下午）竞赛地点：汽车工程教学工厂（蓝海楼一楼汽车营销实训室）四、竞赛方式和容（一）竞赛方式本赛项为个人赛，各班级自由报名参加，比赛分预赛和决赛。
从预赛中选拔前12名选手进入决赛。
（二）竞赛容本赛项主要由风采展示、汽车营销综合技能两部分组成。
汽车营销综合技能竞赛要求选手在仿真模拟场景中根据汽车销售流程进行营销演练和展示。
仿真模拟场景中，工作人员扮演不同类型、背景的顾客，要求选手根据顾客需求展示营销技能。
为便于评分，也从学生可持续发展发展角度出发，比赛重视考察专业基础技能，如现代营销观念的使用（客户为中心）、正确的商务礼仪、良好的普通话等。
（三）竞赛成果文件竞赛成果以照片和视频方式上交。
五、竞赛规则（一）竞赛分预赛和决赛两部分。
预赛中中前12名选手进入决赛，预赛分数不计入决赛总分。
（二）本比赛要求在真实场景下进行汽车销售全过程演练和展示。
比赛分风采展示、汽车营销综合技能两部部分进行。
比赛选手上场后，首先做自我介绍，进行风采展示。
然后选手根据情境设置，在客户扮演者的配合下完成汽车销售业务。
风采展示2分钟,汽车营销综合技能10分钟。
（三）风采展示的形式可以多种多样，可以是才艺展示，也可以是其他形式，只要积极向上、大方得体均可。
汽车营销综合技能部分，比赛的赛点是商务礼仪规、汽车销售流程、车辆介绍规、销售沟通技巧。
重视考察专业基础技能，如现代推销观念的使用（客户为中心）、正确的商务礼仪、良好的普通话等。
（四）参赛选手的出场顺序由抽抽签的方式公平确定。
参赛中不得讲出班级、。
4s店销售技能大赛方案
4s店销售技能大赛方案一、比赛背景近年来，汽车行业蓬勃发展，4S店作为汽车销售的主要渠道之一，起到了极为重要的作用。
为了提高销售人员的专业素质和销售技能，促进4S店业务的发展，我们计划举办一场4S店销售技能大赛。
二、比赛目的1. 提高销售人员的销售技能和专业素养。
2. 加强销售团队的凝聚力和合作意识。
3. 探索优秀销售人才，为企业输送人才资源。
4. 提升4S店形象，增强消费者对品牌的信任感。
三、参赛要求1. 本次比赛仅限于公司在职销售人员参加。
2. 每位参赛选手需提前向组委会报名，并提交个人资料和相关证明材料。
3. 参赛选手需经过层层选拔，确定正式参赛资格。
4. 参赛选手需按照规定时间参加比赛，不得迟到早退。
四、比赛形式1. 外观销售技能展示：参赛选手需展示产品知识，包括车型特色、配置参数、外观设计等，并能结合顾客需求进行销售推荐。
2. 销售技巧演练：参赛选手可根据提供的销售场景进行角色扮演，模拟真实销售过程，展示销售技巧和应对策略。
3. 模拟销售演示：参赛选手需在规定时间内，针对一位模拟客户进行销售演示，通过展示销售技能和服务态度，增强客户购车的信心和满意度。
4. 应变能力测试：参赛选手需面对各种情况，包括客户异议、抱怨和纠纷等，进行应变能力测试，并展示有效的沟通和解决问题的能力。
五、比赛评分标准1. 外观销售技能展示：根据参赛选手产品知识的全面性和准确性进行评分。
2. 销售技巧演练：根据参赛选手的角色扮演表现、销售技巧和应对策略进行评分。
3. 模拟销售演示：根据参赛选手的销售演示内容、销售技巧和服务态度进行评分。
4. 应变能力测试：根据参赛选手应对各种情况的灵活性和解决问题的能力进行评分。
六、奖项设置1. 金奖：1名，奖金5000元，荣誉证书。
2. 银奖：2名，奖金2000元，荣誉证书。
3. 铜奖：3名，奖金1000元，荣誉证书。
4. 优秀奖：若干名，荣誉证书。
5. 最佳团队奖：奖金5000元，荣誉证书。
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“汽车营销”竞赛项目文件“汽车营销”赛项规程一、竞赛项目名称汽车营销二、竞赛目的通过比赛探索专业市场营销教学模式，锻炼我院学生专业综合技能，特别是综合销售技能，展示学生专业技能风采，营造良好的专业实践学习氛围，选拔新人。
三、竞赛时间和地点竞赛时间：20１6年1月12日上午８:30—1２：0０(星期一上午)下午1:０0—4：３０（星期一下午) (比赛时间根据天气状况可能有所变化)竞赛地点：学院砺能楼4下北面四、竞赛方式和内容(一）竞赛方式本赛项为团体赛,按班级自由组队参加，原则上每班2至4组,每支参赛队由2名参赛选手组成。
２名参赛选手分为选手Ａ和选手B（参赛队自定)。
组队后，由市场营销教研室尊重师生志愿安排指导教师。
每支参赛队安排1名指导教师。
每位指导教师指导的参赛队不得超过4个。
比赛分预赛和决赛。
预赛中每班较好的队作为种子队直接进入决赛。
（二）竞赛内容本赛项包括风采展示、汽车销售综合技能、回答提问三个部分组成。
风采展示的内容由参赛队自由选择。
汽车销售综合技能竞赛要求选手A在仿真模拟场景中根据汽车销售流程进行销售演练和展示。
仿真模拟场景中，工作人员扮演不同类型、背景的顾客,要求选手A根据顾客需求展示销售技能。
选手B回答两个问题，抽一题,评委现场提问一题。
要求选手在掌握一定的汽车知识,具有较好的营销学、推销学素养的前提下,融合顾客个性与需求、汽车知识、个人素质和销售技能,沉着应对,完成推销流程，展示出现代汽车营销人的职业技能。
为便于评分，也从学生可持续发展发展角度出发，比赛重视考察专业基础技能,如现代推销观念的使用(客户为中心)、正确的商务礼仪、良好的普通话等。
(三）竞赛成果文件竞赛成果以照片和视频方式上交。
五、竞赛规则1.本比赛为团体赛,每支参赛队由2名本专业同班学生组成。
每支参赛队一名指导教师指导。
一名指导老师指导的队伍最多不超过4支。
２.本比赛分预赛和决赛两部分。
每班预赛中较好的一支队伍作为种子队直接进入决赛。
预赛中的分数不计入决赛总分。
3.本比赛要求在真实场景下进行汽车销售全过程演练和展示。
比赛分风采展示、汽车销售综合技能、回答评委提问三部分进行。
每队两名选手同时上场,依次做自我介绍，进行风采展示。
然后选手A通过听取话外音了解销售情境,根据情境设置，在客户扮演者的配合下完成汽车销售业务。
此时选手B在指定位就坐，在选手A完成销售竞赛后由选手Ｂ回答专家提问。
回答结束后,应以“回答完毕”示意评委继续提问或结束比赛。
风采展示2分钟。
汽车销售综合技能6分钟,答辩２分钟。
4.风采展示的形式可以多种多样,可以是才艺展示，也可以是其他形式,只要积极向上、大方得体均可。
汽车销售综合技能部分,比赛的赛点是商务礼仪规范、汽车销售流程、车辆介绍规范、销售沟通技巧。
重视考察专业基础技能，如现代推销观念的使用(客户为中心）、正确的商务礼仪、良好的普通话等。
5．参赛队的出场顺序由抽小球的方式公平确定。
参赛中不得讲出班级、姓名，指导教师。
否则作违规处理,取消资格。
6.参赛代表队若对赛事有异议,可由指导老师按规程提出书面申诉。
六、评分方法及奖项设定(一）评分方法1.成绩评定由赛项裁判组负责。
２.每支参赛队满分为一百分。
其中A选手为80分,B选手为２0分。
每队两名选手得分相加为该评委给出的代表队成绩。
然后去掉一个最高分，去掉一个最低分，其他评分相加后算平均分，为该队的最终成绩。
3.评分细则。
评分细则参考国赛标准，避免主观评分和兼顾学生可持续发展，评分细则以项目明晰、可量化、考察专业基础技能为主。
4.比赛成绩公开。
裁判实行回避制度。
(二)奖项设定按照团体奖设置奖项，一等奖为总参赛队数的1０％，二等奖为2０%,三等奖为3０%。
七、申诉与仲裁(一）申诉1.参赛队对不符合竞赛规定的设备、工具、软件，有失公正的评判以及对工作人员的违规行为等,均可提出申诉。
2．申诉应在竞赛结束后2小时内提出,超过时效将不予受理。
申诉时，应按照规定的程序由参赛队领队向纪检仲裁组递交书面申诉报告。
报告应对申诉事件的现象、发生的时间、涉及到的人员、申诉依据与理由等进行充分、实事求是的叙述。
事实依据不充分、仅凭主观臆断的申诉将不予受理。
申诉报告须有申诉的参赛选手、指导老师签名。
３．纪检仲裁组收到申诉报告后，应根据申诉事由进行审查,6小时内书面通知申诉方，告知申诉处理结果。
4. 申诉人不得无故拒不接受处理结果,不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员,否则视为放弃申诉。
(二）仲裁１.纪检仲裁组负责受理大赛中出现的申诉并进行仲裁，以保证竞赛的顺利进行和竞赛结果公平、公正。
2．纪检仲裁组的裁决为最终裁决,参赛队不得因对仲裁处理意见不服而停止比赛或滋事,否则按弃权处理。
“汽车营销”赛项须知一、参赛队须知1．比赛采用团队比赛形式。
２.参赛队自定名称和口号。
要求简约大方,催人奋进。
3.参赛队组成:参赛选手为市场营销专业151、１５2、15３、154、14３、144各班学生。
每支参赛队由2名同班学生组成。
性别不限。
４.在每个班招募一名志愿者,兼任本班通讯员。
负责赛务准备、实施和沟通等工作。
每班参赛队由通讯员负责与大赛组织机构联络。
5.每支参赛队由市场营销教师室根据师生志愿安排一名指导教师。
6.参赛队正式报名后,参赛选手、指导教师不得更换，不得无故弃赛。
二、指导教师须知1.本比赛涉及的知识专业性较强、流程技术难度较高,操作灵活度很高，对学生的综合素质要求较高，短时间难以掌握,指导教师应经常指导学生比赛以便取得良好训练效果,避免挫伤学生学习积极性。
2.指导教师不得在比赛现场进行指导。
三、竞赛选手须知1.参赛选手严格遵守赛场规章、操作规程，保证人身及设备安全,接受裁判员的监督和警示,文明竞赛。
2.参赛选手凭参赛证和有效身份证件(身份证、学生证)参加比赛,参赛队按照赛程安排和规定时间前往指定地点。
3．比赛中不得穿着有本班标识的服装，也不得以任何方式透露班级和个人信息，如有违反则取消参赛资格。
4.参赛选手应认真阅读竞赛规程,严格按照竞赛规程参与比赛，避免不必要失误。
参赛选手爱护竞赛场所的设备、仪器。
不得干扰其他参赛队的展示。
5.各参赛队选手A、选手B姓名需提前确定,并在领队抽取参赛队编号时提交,A、Ｂ选手一经确定，不得更换。
６.竞赛结束时间到达，应立即停止答题和演练，不得拖延竞赛时间。
７.有作弊行为的，参赛队该项成绩为０分；如有不服从裁判、扰乱赛场秩序等不文明行为,按照相关规定扣减分数,情节严重的取消比赛资格和比赛成绩。
8.参赛队完成各阶段的比赛后，应在比赛组委会工作人员的指引下,有序离开场地。
四、赛场管理须知(一)比赛准备1.比赛前由参赛队派出一名选手进行抽签确定出场顺序。
2.各参赛队根据组委会安排到指定地点进行熟悉场地,准备隔天的比赛。
3.参赛选手须在比赛开始前３０分钟内到达指定地点，准备比赛。
（二)比赛检录由组委会工作人员对参赛选手身份进行核实，核实无误方能进入比赛场地。
(三)等候比赛检录完成的参赛选手进入场地,等候比赛。
等候比赛过程中,不得大声喧哗。
(四)正式比赛以赛场评委号令为准,正式比赛开始。
各队依次展示。
(五)评委评分比赛成绩按照比赛规程中的评分方法给出。
前三队展示完毕后，评委离席讨论后评分。
每三队完成后,给出前三队的分数。
(六）退出比赛场地1．各参赛队应在裁判的通知下结束比赛，有序退出场地。
(七)查询比赛成绩比赛结束后,由比赛组委会公布各参赛队的成绩排名。
五、赛场纪律1.由学院技能大赛组委会负责赛场的巡视工作,由系部赛务工作组负责大赛赛场纪律的维护工作。
2.所有参赛队学生及指导教师需遵守大赛工作组的管理,无辜滋事的以弃权论处。
3.参赛队对不符合竞赛规定的设备,有失公正的评判以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。
ﻬ“汽车营销”赛项比赛细则本赛项参考“国赛”中汽车销售综合技能部分，比赛规程和细则均以“国赛”为标准略加删减制定。
一、比赛时间预赛时间：２015年12月18日下午15:０0－１７:３0决赛时间：２016年1月12日上午8:３0—12：00(星期一上午）下午1：00—4：30（星期一下午) (比赛时间根据天气状况可能有所变化）竞赛地点:学院砺能楼4下北面二、比赛方式比赛以团队方式进行。
由市场营销专业两名同班学生组成一队参赛。
每班２-4组。
年级、年龄、性别不限。
三、报名方式召开报名工作动员会,每班由学习委员领取报名表，将报名信息汇总后,在规定时间内完成报名工作。
四、比赛准备1．协调沟通为辅助大赛的准备、实施、沟通等赛务工作，特在每个班招募一名志愿者,兼任本班通讯员。
要求认真、有恒心、有团队合作和奉献精神。
沟通协调等工作由本班通讯员负责。
２.集中训练以学生课外自行学习训练为主。
为切实提升学生综合销售技能和综合素质，保证比赛效果,每周集中培训、拉练1-2次,并安排指导老师。
3.职业道德(1）遵纪守则,尊重客户，自尊、自爱、自重。
(２)与时俱进,业务熟练,善于观察,勤于思考。
(3）仪表端庄,态度诚恳,用语文明,维护自身及企业品牌形象。
（4)热情服务,客户至上,公平竞争。
(5）爱岗敬业,高效务实,注重团队合作。
3．相关知识与技能汽车销售综合技能要求参照《一汽大众销售流程》中规定的工作要求实施。
(1)汽车营销、汽车营销服务礼仪、汽车消费心理、汽车市场调查预测、二手车营销等营销知识。
（2）汽车构造、汽车新技术等汽车技术知识。
（３)汽车销售实务:店内接待，需求分析,新车展示，试乘试驾,报价成交等技能。
（4)汽车售后服务、汽车保险理赔、汽车消费信贷等相关知识。
(５)汽车网络营销与电子商务、汽车美容装饰、二手车鉴定与评估、汽车专业英语等扩展知识。
五、赛务比赛前，制作抽签表、签到表等，参赛选手确定ＡB选手，进行录入,不得随意调换。
比赛前,参赛队选手将抽签确定出场顺序号,进行签字确认;比赛中，迟到选手取消比赛资格。
所有赛项结束后，成绩、名次审核通过后即时公布。
本次竞赛参赛队成绩由高到低排名。
本次所用车辆由专人负责。
本次所涉赛务由专人负责。
赛场提前一天布置妥当。
赛场划分为竞技区、评委席、统分计时区、纪检席、仲裁席、观众席,摆放两辆试乘试驾车、布置若干工作席位和观看席。
六、评分细则ﻬ“汽车营销”竞赛日程表。