中国电信比较优势分析
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玉兰油：2008年12月了解到“玉兰油”总部领导要在本月中旬左右来
西安市场考察，考察地点有华润超市。我公司迅速搜集“玉兰油” （网上搜集）广告，在征得“玉兰油”西安办的同意后，在华润16家 门店进行试播，“玉兰油”领导在华润考察之际，看到华润收银台液 晶同时在播放“玉兰油”的广告，对效果大为满意，当下就责令西安 办的相关人员和我司签约30秒季度广告。 案例分析： 了解企业动向，想办法在恰当的时机让企业的高管看到恰当的效果， 事半功倍。
中国电信企业拥有资源优势，缺乏资源运作优势。改革的风险将可 能导致不能很好地合理利用优势，并使优势在发展中逐渐消失。中 国电信企业的发展弱势与问题主要表现在以下两点：忽视长远战略， 不能统观大局；缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。 这个问题成为当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问 题。
第三部分 整合提升电信传媒品牌
户外广告传播优势
户外传播填补了人们在出行路途中的信息“空白”。 由于收视场所由室内延伸至户外，工作日的收视黄金时间由晚间拓宽 为白天-晚间。从而创造了更强的广告到达和收视效果。
电信户外媒体优势分析
喷绘
一、位居中心城区，分布优势明显 二、视觉冲击强，发布效果好 三、广告可视角度佳
我们的优势分析： 深入沟通力与整合性
动
报纸・杂志
电视・广播 户外
互动沟通成为传播核心
电视・广播
转 变
报纸・杂志
网络+移动+数据 （接触点）
户外
在全部传播手段配合的前提下，不断
品牌的影响力，使之成为用户接触到各种广告之 后，回归反馈用户感受、与品牌实现互动沟通的、 实现直效推动的平台。最大特点：服务性、互动 性、精准性、整合性。
晰，播放效果好，远程管控、监播简便有效，可根据用户需求对屏幕进行个性化分割，占据各类营
业场所,受终停长留,时间长,信息接受度高
电信联网平台优势
其他媒体
联网网--终端通过专线连接平台
没有联网，各终端各自独立
灵活分组-组-根据客户不同需求对终端进行分没有分组，播放内容无灵活性 组播放不同节目
远程管理-理-中心平台远程统一管理，便于控需现场更新、维护费时费力 制、便于更新、维护
总序：从SWOT分析方法看电信企业的竞争优势（2/2）
• 机遇分析 从移动电话业务看，尽管移动和联通的客户规模以摩尔定律方式增 长，但全国普及率仍然很低。随着消费者购买力水平的不断提高， 移动电话市场潜力将不断增大。未来中国电信企业的发展机遇包括 了：国家信息化产业政策的提出；消费者信息意识Байду номын сангаас提高；新技术 的突破和新业务的开发；国家重视大型企业国际竞争力的提高，企 业将上市等等。
实时时--可随时插播及时内容和直播
无法实时更换内容和直播
安全全--电信级网络服务，确保节目及时准确安全性较差 到达
个性化-化-节目内容可根据不同客户群有针对个性化较差，内容无可选性 性播放
商超液晶屏幕样式
主要有主屏、信息栏、滚动字幕三部分组成。如图：
角标LOGO：可以更换，不同的组可以放置不同的LOGO； 主屏：mp4或者Flash文件。播放PPT、TXT、MPG等格式，播放时可以选择正常循环播放、
在公司午餐
白天非常忙碌
媒介新领袖 品牌新传媒
电信传媒作为陕西公众信息产业有限公司新型的综 合媒体服务机构，依托中国电信集团强大的市场资源及 自身优势。立足市场并以企业需求为导向，集成包括平 面、网络、户外，通讯等各领域的媒介产品，以媒体超 市的形式为广大优秀企业提供形式多样的综合媒体服务。
媒体的演进 电信传媒的服务类媒体形式
1、基于电信宽带网络的传媒终端是一系列适应传媒渠道发展趋势 而生的终端产品，电信传媒可以通过网络广告管理系统，实现联网 经营。 2、可以提供宽带下载、在线更新、实时发布、互动业务的功能。 也可以提供类似于天气预报、新闻摘要等内容服务功能。 3、在管理中心的支撑下，可实现集中化、网络化、专业化、智能 化、分众化经营。
电信传媒:目前拥 有全省华润万家16 家店面，483台终 端 二期改造工作现已 开始，随着爱家的 收购二期建设即将 开始。目前采用AD 的网络传输方式进 行内容的更换
陕西省超市资源所占份额
华润万 家 晶众家 乐 爱家
人人乐
其他
16家 18家 11家 13家 6家
其他
人人乐 人20人%乐
其99%%他
20%
三面翻
LCD商超液晶目前现状
新浪分众的现状：目前拥有全国卖场及写字楼上万块 屏，采取人工换卡方式进行内容更换，就陕西而言只拥 有人人乐卖场近800块屏
世通华纳的现状：四年前进驻西安，截止08年 底，现拥有2180辆车中的2368块屏，目前采用广 电网络进行内容传输
三安国际的现状：目前拥有全市中高档写字楼中 间的983块屏，采取人工换卡方式进行内容更换
数据媒体
整合好电信的数据资源，则电信传媒的优势则能放 大很多倍。固话帐单数据、政企数据、网络用户数 据等，因点对点的精准特点，必将是客户最为看重 ，又是别的媒体所不具有的
互动媒体
结合了消费者、客户、媒体三方的利益点，
具有高参与度、高互动性。比如网络媒体、 短信媒体、语音媒体等，是未来发展的主流 ，是真正的有效媒体形式
帐单发票广告以不同的媒体形式供客户选择最适合自己产品的发布模式，并可按客户的需求在全市 范围内,按地域性、类别性针对目标消费者进行有效的传递,作为用户高注意率的文件,帐单广告每月 将按时准确的投递至目标消费者,其广告内容正确详尽,版面清晰美观,必将成为用户及时了解企业信 息及产品的重要途径。
• 威胁分析 未来电信企业发展的不确定因素增多，比如业务的同质竞争激烈， 替代作用明显；人才面临流失，人力成本加大；政府的管制政策影 响力加强，管制风险加大；消费者服务要求提高，消费者意识的超 前给企业带来压力，企业必须控制好成本与服务的关系等等都是电 信企业面临的威胁。
第一部分 电信传媒总体概述
我们的优势分析 四大特性
覆盖面广 到达率高
联合传播 降低成本
贴近性强 接受度高
传播精准 针对性强
我们提供什么？ （针对终端客户）
媒体解决方案 而非媒体产品销售
科学客观与专业
单一黄页媒体
整合现有 媒体资源
融入新媒 体业务
全省的立体综合 营销平台
电传
为户
户 户
第一部分 电信传媒总体概述
第二部分 电信传媒媒体知识 —户外/LCD液晶媒体 —平面媒体 —网络媒体 —移动媒体
短信广告完成按用户的 需求定制，体现个性化 和服务性，并有互动， 有效提升企业的广告价 值。
移动媒体
户外媒体/ 商超液晶
户外广告、商超液晶可播出为民 服务的信息内容，比如天气预报、 工商在线之类，以内容服务为重。
网络搜索是便民性的，提 升分类质量，做到比百度 更直观、精准、权威。
网络媒体
平面媒体
黄页是最典型的服务平面 媒体，帐单也可做成有内 容的而卡面广告也是受众、 企业均能相互获益的有效 形式。
此案例由红盾广告提供
第一部分 电信传媒总体概述
第二部分 电信传媒媒体知识 —户外/LCD液晶媒体 —平面媒体 —网络媒体 —移动媒体
第三部分 整合提升电信传媒品牌
帐单发票现状分析及优势
以电信用户的发票/帐单为广告载体,发布形式灵活多样,分为背面整版广告等类型。目前在陕西 省发行量已达1.1亿份/年。发票/帐单为用户必需使用的产品,保证了广告的到达率.
电信商超液晶的独特优势分析
个性化内容优势：公共服务或生活信息实时提供（工商在线），娱乐生活信息（自办）、国内国
际时事新闻，体育赛事，福彩彩票手机投注互动，实时发布开奖信息，提供百事通票务信息，栏目 可个性化定制，如：新闻版块 地产版块，生活贴士。
联网联播，技术领先：联网联播，精确到达，基于于IP分组技术，可个性化分组，液晶屏幕画质清
电信综合传媒产品体系
打造规模产品：商超液晶 户外广告 做好精品产品：新型纸媒 缴费单 语音卡 创新亮点产品：网络媒体（DNS） 移动媒体
户外楼宇
电话卡 广告
平面 媒体
户外广告 商超 液晶
帐单
DNS
广告
广告
短信 WAP
移动媒体
网络媒体
我们的媒体层次
1
2
3
新媒体
充分利用电信的资源优势开发出来的媒体形式，比如商 超液晶、语音卡等是新的媒体形式，因其分众性、即时 性特点，能迅速获得广告主的认可。
案例二： 西部家具城：通过社会资源与该企业高层接触，该企业了解我司资源背 景后，未做试播。前期在超市液晶联播网《工商在线》栏目内投放广告周期 一个月，后期愿与我司阶段性的长期合作。 案例分析：西部家具城作为西安市大型家具卖场。无论从卖场产品的质 量、价格各层面都希望与市场相关管理部门建立良好的关系。同案例一相似 ，我司利用自身优势资源为企业与管理部门构建和谐。并通过自身权威栏目 ，宣传企业品牌提高可信度，使企业感觉到在我们的媒体及权威栏目中投放 广告物超所值。
此案例卓风广告提供
案 例 分 享—非快消行业
案例一： 汇林地产：初期由业务人员接触，并将该企业作为房地产行业开发试点客户。从 2009年2月至4月一直处于媒体产品介绍与推广，建立客户关系阶段。自2009年5月进 行了一次液晶电视广告试播，提高了客户信任度。09年5月底汇林地产公司在市工商 局相关分局存在急待解决的政策管理事宜，通过我司、后报局领导圆满帮助解决，客 户关系得到进一步增强。该公司随即表示愿与我司就广告推广业务长期合作。合作目 的通过地产业政策、法规的相关管理部门为企业保驾护航，同时在超市液晶联播网《 工商在线》的权威栏目内插播广告,可为地产企业提高信誉度,并提升企业品牌效应。 案例分析： 我司充分了解企业切身需求，利用自身优势资源为客户与相关管理部门搭建桥梁 ，并与我们的媒体平台良好的结合达到共赢的目的。此案例可复制拷贝，与其他地产 公司正在进行洽谈。
我们的优势分析： 电信传媒六大优势
专业化，规模化，品牌化。 1
为客户宣传提供一站式
6 综合解决方案
直面需求，受众
精准，助力企业 2
有效提升品牌价
值。
5 发布环境纯净，
强制接触且好感度较 高。
渠道权威，网络庞大，3 内容为王，关注度高。
4 受众区隔，
提升传播的质与量，
有效地提升影响力。
——优势资源 整合行销
定时播放、插播。 插播字幕：文字字幕内容2条，每条每天预计循环2000次以上； 票务信息：定时更新； 信息栏：广告12轮播，每个广告停留10秒，每个广告预计循环播出360次/天
案 例 分 享—快消品行业
太白陈藏：2008年10月了解到“太白陈藏”新酒上市要开始宣传，初期
由业务人员给厂家邮箱发放媒体资料邮件，并电话跟踪销售。在新酒上 市前一周，登门拜访客户，讲解了超市液晶的网络以及媒体属性，并带 客户实地考察媒体。客户对自身产品在超市销售的地方有液晶广告宣传 这种形式比较认可，对与新品来说，更能在第一时间增加消费者对品牌 的印象。从2008年11月1日起至2009年1月31日，客户先期投放一季度的 15秒视频广告。在投放结束后，客户市场部回馈宣传效果不错，与2009 年9月启动第二期超市投放计划。 案例分析： 我司充分了解到企业会把华润万家做为重点的销售渠道，超市内产品和 我们的媒体平台是最佳的结合。以此达到双赢。
中国电信比较优势分析
总序：从SWOT分析方法看电信企业的竞争优势（1/2）
• 优势分析 经过近20年的高速发展，中国电信企业己形成规模效益。面临复杂
多变的外部环境，中国电信企业具有较强的竞争和发展优势。主要 表现在：网络覆盖面广，基础设施比较完善，网络的规模和范围效 应显著；品牌优势，消费者认知度高，消费者的惯性很大；市场垂 直经济效应作用很大，市场潜力巨大；人才丰富和强大的科研能力； 网络标准和发展控制权。 • 弱势分析
第二部分 电信传媒媒体知识
—户外/LCD液晶媒体 —平面媒体 —网络媒体 —移动媒体
第三部分 整合提升电信传媒品牌
媒体的演进 传统大众媒体形式
听广播
6点30起床
11:00睡觉
阅读报纸杂志，集 中看电视
晚餐
职员
预备晚饭，购物 海报（POP）、招贴
• 户外广告 • 公共交通广告
利用交通工具(骑车， 公交) 上班
爱家 爱17家%
17%
华润万家 华润万25%家 25%
晶众家乐 晶众29家%乐
29%
爱家 其他
各传媒公司占市场份额
玺诚传媒, 4 . 0 0 , 11%
分众传媒, 18.00 , 47%
电信传媒, 16.00 , 42%
电信传媒 分众传媒 玺诚传媒
与xxx的差异化特点
xxx的长处众所周知,而短处之一在于其没有内容支撑,短处之二是单 机播放,短处之三是技术门槛低,短处之四是物业租金上涨带来的资 金压力.
西安市场考察，考察地点有华润超市。我公司迅速搜集“玉兰油” （网上搜集）广告，在征得“玉兰油”西安办的同意后，在华润16家 门店进行试播，“玉兰油”领导在华润考察之际，看到华润收银台液 晶同时在播放“玉兰油”的广告，对效果大为满意，当下就责令西安 办的相关人员和我司签约30秒季度广告。 案例分析： 了解企业动向，想办法在恰当的时机让企业的高管看到恰当的效果， 事半功倍。
中国电信企业拥有资源优势，缺乏资源运作优势。改革的风险将可 能导致不能很好地合理利用优势，并使优势在发展中逐渐消失。中 国电信企业的发展弱势与问题主要表现在以下两点：忽视长远战略， 不能统观大局；缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。 这个问题成为当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问 题。
第三部分 整合提升电信传媒品牌
户外广告传播优势
户外传播填补了人们在出行路途中的信息“空白”。 由于收视场所由室内延伸至户外，工作日的收视黄金时间由晚间拓宽 为白天-晚间。从而创造了更强的广告到达和收视效果。
电信户外媒体优势分析
喷绘
一、位居中心城区，分布优势明显 二、视觉冲击强，发布效果好 三、广告可视角度佳
我们的优势分析： 深入沟通力与整合性
动
报纸・杂志
电视・广播 户外
互动沟通成为传播核心
电视・广播
转 变
报纸・杂志
网络+移动+数据 （接触点）
户外
在全部传播手段配合的前提下，不断
品牌的影响力，使之成为用户接触到各种广告之 后，回归反馈用户感受、与品牌实现互动沟通的、 实现直效推动的平台。最大特点：服务性、互动 性、精准性、整合性。
晰，播放效果好，远程管控、监播简便有效，可根据用户需求对屏幕进行个性化分割，占据各类营
业场所,受终停长留,时间长,信息接受度高
电信联网平台优势
其他媒体
联网网--终端通过专线连接平台
没有联网，各终端各自独立
灵活分组-组-根据客户不同需求对终端进行分没有分组，播放内容无灵活性 组播放不同节目
远程管理-理-中心平台远程统一管理，便于控需现场更新、维护费时费力 制、便于更新、维护
总序：从SWOT分析方法看电信企业的竞争优势（2/2）
• 机遇分析 从移动电话业务看，尽管移动和联通的客户规模以摩尔定律方式增 长，但全国普及率仍然很低。随着消费者购买力水平的不断提高， 移动电话市场潜力将不断增大。未来中国电信企业的发展机遇包括 了：国家信息化产业政策的提出；消费者信息意识Байду номын сангаас提高；新技术 的突破和新业务的开发；国家重视大型企业国际竞争力的提高，企 业将上市等等。
实时时--可随时插播及时内容和直播
无法实时更换内容和直播
安全全--电信级网络服务，确保节目及时准确安全性较差 到达
个性化-化-节目内容可根据不同客户群有针对个性化较差，内容无可选性 性播放
商超液晶屏幕样式
主要有主屏、信息栏、滚动字幕三部分组成。如图：
角标LOGO：可以更换，不同的组可以放置不同的LOGO； 主屏：mp4或者Flash文件。播放PPT、TXT、MPG等格式，播放时可以选择正常循环播放、
在公司午餐
白天非常忙碌
媒介新领袖 品牌新传媒
电信传媒作为陕西公众信息产业有限公司新型的综 合媒体服务机构，依托中国电信集团强大的市场资源及 自身优势。立足市场并以企业需求为导向，集成包括平 面、网络、户外，通讯等各领域的媒介产品，以媒体超 市的形式为广大优秀企业提供形式多样的综合媒体服务。
媒体的演进 电信传媒的服务类媒体形式
1、基于电信宽带网络的传媒终端是一系列适应传媒渠道发展趋势 而生的终端产品，电信传媒可以通过网络广告管理系统，实现联网 经营。 2、可以提供宽带下载、在线更新、实时发布、互动业务的功能。 也可以提供类似于天气预报、新闻摘要等内容服务功能。 3、在管理中心的支撑下，可实现集中化、网络化、专业化、智能 化、分众化经营。
电信传媒:目前拥 有全省华润万家16 家店面，483台终 端 二期改造工作现已 开始，随着爱家的 收购二期建设即将 开始。目前采用AD 的网络传输方式进 行内容的更换
陕西省超市资源所占份额
华润万 家 晶众家 乐 爱家
人人乐
其他
16家 18家 11家 13家 6家
其他
人人乐 人20人%乐
其99%%他
20%
三面翻
LCD商超液晶目前现状
新浪分众的现状：目前拥有全国卖场及写字楼上万块 屏，采取人工换卡方式进行内容更换，就陕西而言只拥 有人人乐卖场近800块屏
世通华纳的现状：四年前进驻西安，截止08年 底，现拥有2180辆车中的2368块屏，目前采用广 电网络进行内容传输
三安国际的现状：目前拥有全市中高档写字楼中 间的983块屏，采取人工换卡方式进行内容更换
数据媒体
整合好电信的数据资源，则电信传媒的优势则能放 大很多倍。固话帐单数据、政企数据、网络用户数 据等，因点对点的精准特点，必将是客户最为看重 ，又是别的媒体所不具有的
互动媒体
结合了消费者、客户、媒体三方的利益点，
具有高参与度、高互动性。比如网络媒体、 短信媒体、语音媒体等，是未来发展的主流 ，是真正的有效媒体形式
帐单发票广告以不同的媒体形式供客户选择最适合自己产品的发布模式，并可按客户的需求在全市 范围内,按地域性、类别性针对目标消费者进行有效的传递,作为用户高注意率的文件,帐单广告每月 将按时准确的投递至目标消费者,其广告内容正确详尽,版面清晰美观,必将成为用户及时了解企业信 息及产品的重要途径。
• 威胁分析 未来电信企业发展的不确定因素增多，比如业务的同质竞争激烈， 替代作用明显；人才面临流失，人力成本加大；政府的管制政策影 响力加强，管制风险加大；消费者服务要求提高，消费者意识的超 前给企业带来压力，企业必须控制好成本与服务的关系等等都是电 信企业面临的威胁。
第一部分 电信传媒总体概述
我们的优势分析 四大特性
覆盖面广 到达率高
联合传播 降低成本
贴近性强 接受度高
传播精准 针对性强
我们提供什么？ （针对终端客户）
媒体解决方案 而非媒体产品销售
科学客观与专业
单一黄页媒体
整合现有 媒体资源
融入新媒 体业务
全省的立体综合 营销平台
电传
为户
户 户
第一部分 电信传媒总体概述
第二部分 电信传媒媒体知识 —户外/LCD液晶媒体 —平面媒体 —网络媒体 —移动媒体
短信广告完成按用户的 需求定制，体现个性化 和服务性，并有互动， 有效提升企业的广告价 值。
移动媒体
户外媒体/ 商超液晶
户外广告、商超液晶可播出为民 服务的信息内容，比如天气预报、 工商在线之类，以内容服务为重。
网络搜索是便民性的，提 升分类质量，做到比百度 更直观、精准、权威。
网络媒体
平面媒体
黄页是最典型的服务平面 媒体，帐单也可做成有内 容的而卡面广告也是受众、 企业均能相互获益的有效 形式。
此案例由红盾广告提供
第一部分 电信传媒总体概述
第二部分 电信传媒媒体知识 —户外/LCD液晶媒体 —平面媒体 —网络媒体 —移动媒体
第三部分 整合提升电信传媒品牌
帐单发票现状分析及优势
以电信用户的发票/帐单为广告载体,发布形式灵活多样,分为背面整版广告等类型。目前在陕西 省发行量已达1.1亿份/年。发票/帐单为用户必需使用的产品,保证了广告的到达率.
电信商超液晶的独特优势分析
个性化内容优势：公共服务或生活信息实时提供（工商在线），娱乐生活信息（自办）、国内国
际时事新闻，体育赛事，福彩彩票手机投注互动，实时发布开奖信息，提供百事通票务信息，栏目 可个性化定制，如：新闻版块 地产版块，生活贴士。
联网联播，技术领先：联网联播，精确到达，基于于IP分组技术，可个性化分组，液晶屏幕画质清
电信综合传媒产品体系
打造规模产品：商超液晶 户外广告 做好精品产品：新型纸媒 缴费单 语音卡 创新亮点产品：网络媒体（DNS） 移动媒体
户外楼宇
电话卡 广告
平面 媒体
户外广告 商超 液晶
帐单
DNS
广告
广告
短信 WAP
移动媒体
网络媒体
我们的媒体层次
1
2
3
新媒体
充分利用电信的资源优势开发出来的媒体形式，比如商 超液晶、语音卡等是新的媒体形式，因其分众性、即时 性特点，能迅速获得广告主的认可。
案例二： 西部家具城：通过社会资源与该企业高层接触，该企业了解我司资源背 景后，未做试播。前期在超市液晶联播网《工商在线》栏目内投放广告周期 一个月，后期愿与我司阶段性的长期合作。 案例分析：西部家具城作为西安市大型家具卖场。无论从卖场产品的质 量、价格各层面都希望与市场相关管理部门建立良好的关系。同案例一相似 ，我司利用自身优势资源为企业与管理部门构建和谐。并通过自身权威栏目 ，宣传企业品牌提高可信度，使企业感觉到在我们的媒体及权威栏目中投放 广告物超所值。
此案例卓风广告提供
案 例 分 享—非快消行业
案例一： 汇林地产：初期由业务人员接触，并将该企业作为房地产行业开发试点客户。从 2009年2月至4月一直处于媒体产品介绍与推广，建立客户关系阶段。自2009年5月进 行了一次液晶电视广告试播，提高了客户信任度。09年5月底汇林地产公司在市工商 局相关分局存在急待解决的政策管理事宜，通过我司、后报局领导圆满帮助解决，客 户关系得到进一步增强。该公司随即表示愿与我司就广告推广业务长期合作。合作目 的通过地产业政策、法规的相关管理部门为企业保驾护航，同时在超市液晶联播网《 工商在线》的权威栏目内插播广告,可为地产企业提高信誉度,并提升企业品牌效应。 案例分析： 我司充分了解企业切身需求，利用自身优势资源为客户与相关管理部门搭建桥梁 ，并与我们的媒体平台良好的结合达到共赢的目的。此案例可复制拷贝，与其他地产 公司正在进行洽谈。
我们的优势分析： 电信传媒六大优势
专业化，规模化，品牌化。 1
为客户宣传提供一站式
6 综合解决方案
直面需求，受众
精准，助力企业 2
有效提升品牌价
值。
5 发布环境纯净，
强制接触且好感度较 高。
渠道权威，网络庞大，3 内容为王，关注度高。
4 受众区隔，
提升传播的质与量，
有效地提升影响力。
——优势资源 整合行销
定时播放、插播。 插播字幕：文字字幕内容2条，每条每天预计循环2000次以上； 票务信息：定时更新； 信息栏：广告12轮播，每个广告停留10秒，每个广告预计循环播出360次/天
案 例 分 享—快消品行业
太白陈藏：2008年10月了解到“太白陈藏”新酒上市要开始宣传，初期
由业务人员给厂家邮箱发放媒体资料邮件，并电话跟踪销售。在新酒上 市前一周，登门拜访客户，讲解了超市液晶的网络以及媒体属性，并带 客户实地考察媒体。客户对自身产品在超市销售的地方有液晶广告宣传 这种形式比较认可，对与新品来说，更能在第一时间增加消费者对品牌 的印象。从2008年11月1日起至2009年1月31日，客户先期投放一季度的 15秒视频广告。在投放结束后，客户市场部回馈宣传效果不错，与2009 年9月启动第二期超市投放计划。 案例分析： 我司充分了解到企业会把华润万家做为重点的销售渠道，超市内产品和 我们的媒体平台是最佳的结合。以此达到双赢。
中国电信比较优势分析
总序：从SWOT分析方法看电信企业的竞争优势（1/2）
• 优势分析 经过近20年的高速发展，中国电信企业己形成规模效益。面临复杂
多变的外部环境，中国电信企业具有较强的竞争和发展优势。主要 表现在：网络覆盖面广，基础设施比较完善，网络的规模和范围效 应显著；品牌优势，消费者认知度高，消费者的惯性很大；市场垂 直经济效应作用很大，市场潜力巨大；人才丰富和强大的科研能力； 网络标准和发展控制权。 • 弱势分析
第二部分 电信传媒媒体知识
—户外/LCD液晶媒体 —平面媒体 —网络媒体 —移动媒体
第三部分 整合提升电信传媒品牌
媒体的演进 传统大众媒体形式
听广播
6点30起床
11:00睡觉
阅读报纸杂志，集 中看电视
晚餐
职员
预备晚饭，购物 海报（POP）、招贴
• 户外广告 • 公共交通广告
利用交通工具(骑车， 公交) 上班
爱家 爱17家%
17%
华润万家 华润万25%家 25%
晶众家乐 晶众29家%乐
29%
爱家 其他
各传媒公司占市场份额
玺诚传媒, 4 . 0 0 , 11%
分众传媒, 18.00 , 47%
电信传媒, 16.00 , 42%
电信传媒 分众传媒 玺诚传媒
与xxx的差异化特点
xxx的长处众所周知,而短处之一在于其没有内容支撑,短处之二是单 机播放,短处之三是技术门槛低,短处之四是物业租金上涨带来的资 金压力.