aar_-13、销售效果的监控、评估及修正
销售业绩监控与改进的常用指标
详细描述
竞争对手市场份额是指竞争对手在特定市场 中的销售额占整个市场销售额的比例。通过 分析竞争对手市场份额的变化，企业可以了 解竞争对手在市场中的表现和成长情况，从
而制定相应的竞争策略和改进措施。
价格敏感度
总结词
价格敏感度是指消费者对产品价格变化的反应程度，通过了解价格敏感度，企业可以更 好地制定定价策略和促销活动。
总结词
衡量营销活动投入与产出的比例，反映营销活动的效率。
详细描述
营销投入产出比是评估营销活动效果的重要指标，它通过比较营销投入和产出 的比例来衡量营销活动的效率。投入通常包括广告费用、促销费用等，而产出 则指的是通过营销活动带来的销售额、新客户数量等。
营销活动参与度
总结词
反映营销活动吸引客户参与的程度。
详细描述
市场占有率是指企业销售额占整个市场销售额的比例，反映了企业在市场中的竞争力和市场份额。通 过分析市场占有率的变化，企业可以了解自身在市场中的表现和竞争状况，从而制定相应的销售策略 和改进措施。
竞争对手销售额
总结词
竞争对手销售额是企业了解竞争对手销售业 绩的重要指标，通过对比竞争对手的销售额 ，企业可以评估自身在市场中的竞争地位和 优劣势。
详细描述
竞争对手销售额是指竞争对手在特定时间段 内的销售总额。通过获取竞争对手的销售额 数据，企业可以了解竞争对手的销售规模和 市场覆盖情况，从而调整自身的销售策略和 竞争策略。
竞争对手市场份额
总结词
竞争对手市场份额是指竞争对手在特定市场 中占据的份额，通过分析竞争对手的市场份 额，企业可以了解竞争对手的市场地位和影 响力。
产品改进建议
总结词
产品改进建议是客户对产品提出的改进意见和建议， 它为企业提供了改进方向和创意来源。
部门培训资料：AAR(After Action Review)AAR事后回顾
部门培训资料:AAR
第三部分:特点
◆适用于任何一个环境 ◆及时性 ◆参与者的发言时间多于75%(广泛性) ◆整个过程必须尽可能的平等,要求开放、坦诚、自由、将传统的权威置
于一边,在上下级之间进行真诚的互动,用部队参谋长的话:“我不同意 你的观点,并不意味着我不尊敬你”. ◆用激励和奖惩来强化AAR要求的开放 ◆AAR是“学习会”而不是“批斗会”领导人员能坦白地承认他们做错了 一些事情 ◆AAR中承认的失误不能成为日后要挟的把柄,只是学习的良机,不构成记 录上的污点,无论在AAR期间,还是以后的报复都是不允许的 ◆日复一日地坚持下去
◆注意点: a.及时进行AAR:事件一结束,马上开始,最好
是当天进行. b.尽可能包含所有的关键参与者、中立的
第三方观察员,以及全体工作人员和支持 单位成员. (参加者应就一些解决争议或分歧的机制取 得共识,并确保不因出现分歧而停止讨论)
◆例:初试合格130人,复试合格90人,体检合 格80人,培训合格70人,报到合格60人
表明该改进的活动 ◆指派一名成员做秘书或记录者
部门培训资料:AAR
在工作期间,当你遇到困难,需要团队帮助时;当 你工作顺利,需要和团队分享成功时,请应用“AAR” 这个平台,会让您感到意想不到的收获,成功需要大家 的共同努力!
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是一起评价业绩和甄别计划与结果 之间差异的基础. b.作为领导,从最高层到部门主管,应该给 一线员工清晰的指令,他们必须遵从 这个标准.
◆例:招聘部计划完成企业定单100人 目标:为企业提供100个符合要求的人员
部门培训资料:AAR
B.实际发生了什么情况?
销售业绩评估模板
销售业绩评估模板日期：一、总体业绩评估1. 销售目标达成率销售目标达成率是评估销售团队整体业绩的关键指标之一，需要结合销售目标设定来进行评估。
销售目标设定应该具体、可量化，并考虑市场潜力、竞争情况等因素。
评估方法：- 计算销售额、销售数量或销售份额与设定目标的比例；- 根据销售目标段位进行评级，如A级表示达成率高于90%，B 级表示达成率在70%-90%之间，C级表示达成率低于70%。
2. 销售增长率销售增长率衡量了销售团队的销售业绩增长速度，反映了销售团队的销售能力和市场开拓能力。
评估方法：- 根据一段时间内的销售额增长幅度计算销售增长率；- 比较销售增长率与行业平均增长率，评估销售团队的竞争力。
二、个人业绩评估1. 个人销售额个人销售额是评估销售团队成员个人业绩的重要指标，需要与个人销售目标进行对比，评估是否达成个人销售目标。
评估方法：- 对比个人销售额与个人销售目标的差距；- 根据个人销售额段位进行评级，如A级表示销售额高于目标的120%，B级表示销售额在目标的90%-120%之间，C级表示销售额低于目标的90%。
2. 新客户开发量新客户开发量反映了销售团队成员的市场开拓能力，衡量了团队成员对公司业务的积极贡献。
评估方法：- 统计一段时间内个人开发的新客户数量；- 对比新客户开发量与团队平均水平，评估个人业绩的优劣。
3. 客户满意度客户满意度是评估销售团队成员客户关系管理能力的重要指标，直接反映了销售人员的服务质量和专业能力。
评估方法：- 进行客户满意度调查，通过评分或问卷等方式测量客户对销售人员的满意程度；- 根据客户满意度等级评估个人业绩，如A级表示满意度高于90%，B级表示满意度在70%-90%之间，C级表示满意度低于70%。
三、附加评估指标1. 合同签订情况合同签订情况反映了销售团队成员在业务洽谈和合同谈判方面的能力，对于合同较多类型的销售团队尤为重要。
评估方法：- 统计一段时间内个人签订的合同数量和金额；- 对比合同签订情况与团队平均水平，评估个人业绩的优劣。
简述aarrr模型的主要构成步骤和与之相对应的考核指标
简述aarrr模型的主要构成步骤和与之相对应的考核指标 AAR(Attack-Related Accuracy)模型是一种用于情感分析的模型,主要用于预测用户的情感倾向。
AAR模型的主要构成步骤包括数据预处理、特征提取和模型训练等。
数据预处理是AAR模型训练的第一步。
数据预处理包括数据清洗、数据增强和数据标准化等步骤。
其中,数据清洗是指去除无效或不完整的数据,数据增强是指通过随机变换、翻转、填充等方式增加数据的多样性,而数据标准化是指将数据转换为相同的分布和度量单位。
特征提取是AAR模型训练的第二步。
特征提取是指从原始数据中提取出对情感分析有用的特征。
常用的特征包括时间、地点、人物、事件等。
模型训练是AAR模型训练的最后一步。
模型训练包括交叉验证、网格搜索和优化器等方法。
其中,交叉验证是指通过将模型训练数据分成多个验证集,观察模型在不同数据集上的表现,从而选择最优的模型参数。
网格搜索是指通过随机裁剪数据集,并在数据集上进行多次迭代训练,寻找最优的模型参数。
考核指标是AAR模型评估的关键。
常用的考核指标包括AAR模型的准确率、召回率和F1值等。
其中,AAR模型的准确率是指预测正确的概率,召回率是指实际参与投票的用户中,被正确预测的用户的比例,F1值是指综合准确率和召回率得到的指标。
AAR模型的主要构成步骤包括数据预处理、特征提取和模型训练。
与之相对应的考核指标包括AAR模型的准确率、召回率和F1值等。
通过数据预处理、特征提取和模型训练,AAR模型能够准确地预测用户的情感倾向,并且具有较高的
召回率和准确率。
销售效果评估与改进的方法与步骤
销售效果评估与改进的方法与步骤在竞争激烈的市场环境中，销售效果评估和改进是企业不可或缺的重要环节。
通过评估销售效果，企业可以了解自身业绩表现，找到问题所在，并采取相应措施来提高销售绩效。
本文将介绍销售效果评估的方法与步骤，以帮助企业更好地评估和改进自身销售策略。
一、数据收集与整理1. 收集销售数据：首先，企业需要收集各种与销售相关的数据，包括销售额、市场份额、客户满意度调查等。
这些数据可以从企业内部系统、销售报告、客户反馈等渠道获得。
2. 整理数据：将收集到的数据进行整理，建立一个完整的销售数据集。
确保数据的准确性和完整性，为后续的评估工作提供可靠的依据。
二、关键指标评估1. 分析销售额：通过对销售额的分析，可以了解销售额的整体趋势以及各个产品或服务的销售情况。
比较不同时间段的销售额，找出销售增长或下降的原因。
2. 研究市场份额：市场份额表示企业在市场上所占的比重，是评估销售效果的重要指标之一。
通过与竞争对手的市场份额进行比较，可以判断企业的市场竞争力，并调整销售策略。
3. 分析客户满意度：客户满意度是衡量企业销售效果的重要指标之一。
通过针对客户的调查问卷、反馈意见等方式，了解客户对产品或服务的评价和满意度。
根据客户反馈，及时改进不足之处，提升客户满意度。
三、问题定位与原因分析1. 确认问题：在评估销售效果时，需要确立销售过程中存在的问题。
比如：销售额下降、市场份额减少或客户满意度不高等。
将问题形象化、细化描述，有助于后续的改进工作。
2. 原因分析：对于销售问题，需要深入分析其背后的原因。
可以运用鱼骨图、5W1H法等工具，找出造成问题的潜在原因。
例如，销售额下降可能是因为市场变化、竞争加剧、产品质量问题等。
四、制定改进措施1. 设定目标：根据评估结果和原因分析，制定明确的改进目标，例如提高销售额10%、增加市场份额5%等。
目标应该具体、可衡量，并注重实施的可行性。
2. 制定策略：根据目标和问题原因，制定相应的改进策略。
销售业绩达成监控指标效果评估
销售业绩达成监控指标效果评估销售业绩是一个企业发展的关键指标，通过监控销售业绩的达成情况，企业可以及时调整相关策略，提高销售绩效。
在进行销售业绩监控时，需要制定相应的指标来评估销售业绩的效果。
本文将对销售业绩达成监控指标效果进行评估，并提出有效的监控策略。
首先，销售额是一个重要的监控指标。
通过对销售额的监控，企业可以了解到销售业绩的整体情况。
销售额的增长通常被认为是良好的销售业绩的体现，而销售额的下降可能意味着出现了问题。
因此，企业可以根据销售额的变化来评估销售业绩的效果。
除了销售额，销售渠道也是一个需要监控的重要指标。
不同的销售渠道可能对销售业绩产生不同的影响。
企业可以根据销售渠道的不同，制定相应的监控指标，评估不同渠道的销售业绩效果。
通过对销售渠道的监控，企业可以发现销售业绩较好的渠道，并适时调整资源的分配，提高销售绩效。
另外，客户满意度也是一个需要关注的指标。
客户满意度的提升对于长期的销售业绩有着积极的影响。
通过对客户满意度的监控，企业可以了解到客户的需求和意见，进而改进产品或服务。
因此，企业可以通过调查问卷、客户反馈等方式收集客户满意度的数据，并根据这些数据来评估销售业绩的效果。
另一个需要考虑的指标是销售周期。
销售周期指的是从开始接触客户到完成交易的时间。
通过监控销售周期，企业可以了解到销售流程的效率，并评估销售业绩的效果。
销售周期的缩短通常意味着销售团队的工作效率提高，客户关系的建立和维护更加成功。
因此，企业可以通过优化销售流程、提供培训等方式来缩短销售周期，从而提高销售业绩。
除了以上几个指标，还有其他一些可以用来评估销售业绩的监控指标，如新增客户数量、销售人员的业绩等。
根据具体企业的情况，可以选择适合自身的指标进行监控和评估。
在进行销售业绩的监控时，企业需要建立一个完善的数据收集和分析体系。
通过收集和分析相关数据，企业可以及时了解销售业绩的情况，并根据数据的分析结果来制定相应的策略和措施。
销售报告效果评估
销售报告效果评估销售报告是企业在销售过程中用于梳理和呈现销售数据、分析销售情况以及评估销售成效的重要工具。
通过对销售报告的评估，企业可以及时发现销售中存在的问题，采取相应的措施进行调整和优化，从而提升销售绩效。
本文将对销售报告的效果评估方法进行探讨，并提出一些建议。
一、销售报告效果评估的方法1. 数据完整性评估销售报告的有效性首先取决于所展示的数据的完整性。
在对销售报告进行评估时，需要确认所使用的数据是否全面和准确。
如果报告中的数据存在缺漏或者错误，将会对报告的可靠性和有效性产生负面影响。
因此，评估销售报告的第一步就是核对报告中所使用的数据源，确保数据的准确性和完整性。
2. 数据分析方法评估销售报告不仅仅是对销售数据的呈现，更应该通过对数据的分析来揭示销售中的规律和趋势，提供对销售策略的指导。
在评估销售报告的效果时，需要关注所采用的数据分析方法是否合理、有效。
合适的数据分析方法能够帮助企业更好地理解销售数据，发现其中的价值和潜力。
3. 呈现方式评估销售报告的呈现方式对于报告的效果评估至关重要。
报告的呈现方式应该清晰明了，能够直观地传达销售数据和分析结果。
在评估销售报告的呈现方式时，需要考虑以下几个方面：报告的结构是否合理、信息的层次是否清晰、图表和表格的使用是否恰当、文字描述是否简明扼要等等。
通过对报告的呈现方式进行评估，可以确定是否需要对报告的排版和展示方式进行优化。
二、销售报告效果评估的建议1. 关注关键指标在销售报告的评估中，需要重点关注一些关键指标，这些指标在评估企业销售情况和绩效时具有重要意义。
例如，销售额、销售增长率、销售渠道分布等指标能够直观地反映销售情况的好坏；客户满意度、反馈率、复购率等指标则能够衡量销售过程中的客户体验和忠诚度。
通过对这些关键指标的评估，可以有效发现销售中存在的问题，并加以改进。
2. 引入数据可视化技术数据可视化是一种有效的手段，能够将抽象的数据转化为直观的图形和图表，帮助人们更好地理解和分析数据。
目标追踪对销售计划执行效果的评估与反馈
目标追踪对销售计划执行效果的评估与反馈目标追踪是销售管理中非常重要的一环，它可以帮助企业对销售计划的执行效果进行评估与反馈，从而及时调整和优化销售策略。
本文将从目标设定、数据分析和反馈机制三个方面探讨目标追踪对销售计划执行效果的评估与反馈。
一、目标设定在进行销售计划之前，根据企业的市场情况和自身实际情况，制定明确的销售目标是至关重要的。
目标的设定应该具备可量化和可达性的特点，这样才能进行有效的跟踪和评估。
首先，销售目标应该具备可量化的属性，即能够用具体的数字或指标来衡量。
比如，销售额、销售量、市场份额等都是常见的销售目标指标。
在设定目标时，需要结合市场需求和企业实力进行科学合理的量化设定。
其次，销售目标应该具备可达性，即能够在一定的时间范围内达到。
目标过于理想化或过于宏大会导致员工士气低落和计划执行难度增加。
因此，在设定目标时，需要排除不可控因素的影响，确保目标的达成性。
二、数据分析目标设定之后，企业需要进行系统的数据分析，对销售计划的执行情况进行评估。
数据分析是目标追踪的关键环节，它可以通过对销售数据的收集、整理和分析，为企业提供客观准确的销售情况反馈。
首先，企业需要建立健全的数据收集机制。
销售数据的收集可以通过销售系统、销售报表和客户反馈等多种方式获取。
确保数据来源的准确性和完整性是保证数据分析结果的重要前提。
其次，企业需要进行数据的整理和分析。
根据销售目标，将数据按照不同维度进行分类和统计，比如按产品、地区、渠道等进行分析。
通过对数据的细致分析，可以得出销售计划执行的实际情况和存在的问题，为后续的调整和优化提供依据。
三、反馈机制目标追踪的最终目的是通过评估和反馈推动销售计划的优化和改进。
因此，建立有效的反馈机制是至关重要的。
首先，企业需要建立及时的反馈渠道。
通过与销售人员的沟通和交流，了解销售计划执行的问题和困难，及时给予指导和支持。
此外，还可以通过定期的销售会议或报告，向管理层和全体员工汇报销售情况和目标达成情况。
供应商风险管理的评估和监控指标
供应商风险管理的评估和监控指标在现代商业环境中，供应商风险管理是企业成功运营的关键因素之一。
由于供应商的不可控因素，如质量问题、交付延迟、价格波动等，企业需要采取有效的风险管理措施来降低潜在的风险。
本文将探讨供应商风险管理的评估和监控指标，帮助企业在供应链中实现更好的风险管理。
首先，供应商风险管理的评估指标是了解供应商的能力和可靠性的重要工具。
一个有效的评估指标可以帮助企业识别潜在的风险，并选择合适的供应商。
在评估供应商时，可以考虑以下指标：1. 质量管理能力：供应商的质量管理能力是企业选择供应商的关键因素之一。
可以通过评估供应商的质量管理体系、质量认证和质量控制措施来了解其质量管理能力。
2. 交付能力：供应商的交付能力直接影响到企业的生产计划和客户满意度。
可以通过评估供应商的交货准时率、交货延迟情况和库存管理能力来了解其交付能力。
3. 资金稳定性：供应商的资金稳定性是保证供应链稳定运作的重要因素。
可以通过评估供应商的财务状况、资金流动性和偿债能力来了解其资金稳定性。
4. 创新能力：供应商的创新能力可以帮助企业保持竞争优势。
可以通过评估供应商的研发实力、技术创新和产品差异化能力来了解其创新能力。
评估供应商风险后，企业需要建立有效的监控机制来及时发现和应对潜在的风险。
以下是一些常用的供应商风险监控指标：1. 供应商绩效指标：通过监控供应商的关键绩效指标，如交货准时率、退货率、质量问题率等，可以及时发现供应商的问题并采取相应的措施。
2. 库存水平：监控供应商的库存水平可以帮助企业预测供应链的稳定性。
如果供应商的库存水平持续下降，可能意味着供应商存在问题，企业需要及时采取行动。
3. 市场变化：监控市场变化可以帮助企业及时调整供应链策略。
如果供应商所在的市场发生重大变化，企业需要重新评估供应商的风险，并寻找替代供应商。
4. 供应商沟通：保持与供应商的良好沟通可以帮助企业及时了解供应商的情况。
定期会议、电话沟通和现场考察等可以帮助企业建立与供应商的合作关系，并及时了解供应商的问题。
供应商绩效管理的评估与监控
供应商绩效管理的评估与监控供应商绩效管理的评估与监控是企业采购管理中至关重要的一环。
通过对供应商绩效进行评估和监控，企业可以确保与供应商的良好合作关系，保证采购活动高效顺利进行，并最终实现企业的战略目标。
首先，评估供应商绩效是对供应商在合作过程中表现的综合评价。
评估供应商绩效可以根据合同约定的指标来进行，如交货准时率、产品质量、售后服务等。
企业可以建立一套科学合理的评估体系，对供应商进行定期的绩效评估，以便及时发现问题并采取相应的改进措施。
其次，监控供应商绩效是对供应商在合作过程中实时监控和跟踪。
通过建立监控机制，企业可以随时了解供应商的表现情况，及时发现问题并及时处理，确保采购活动的顺利进行。
监控供应商绩效可以采用各种方式，如定期走访、电话沟通、现场考察等，以确保供应商的表现符合企业的要求。
在评估和监控供应商绩效的过程中，企业需要注意以下几个方面：首先，建立合理的评估指标和标准。
评估指标和标准应该与企业的战略目标相一致，具有可操作性和可测量性，以确保评估的公正和客观。
其次，加强与供应商的沟通与合作。
建立良好的沟通机制，及时沟通和反馈对供应商的评估结果，促使供应商改进和提高绩效。
再次，及时发现问题并采取措施。
一旦发现供应商存在绩效问题，企业应立即与供应商沟通，共同制定改进方案，并跟踪和监控改进的进展。
最后，建立长期稳定的合作关系。
评估和监控供应商绩效的最终目的是为了建立长期稳定的合作关系，实现双赢。
企业应重视与供应商的合作关系，加强信任和合作，共同发展壮大。
综上所述，评估与监控供应商绩效是企业采购管理中不可或缺的一项工作。
通过科学合理的评估和监控，企业可以保证与供应商的良好合作关系，提高采购效率和效益，实现企业的战略目标。
只有不断完善和优化供应商绩效管理工作，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现持续发展。
aarrr模型指标体系
aarrr模型指标体系一、aarrr模型简介1.1 aarrr模型的定义1.2 aarrr模型的起源1.3 aarrr模型的作用二、各项指标解析2.1 关注度（Awareness）2.1.1 关注度的定义2.1.2 关注度的衡量方法2.2 兴趣度（Interest）2.2.1 兴趣度的定义2.2.2 兴趣度的衡量方法2.3 渴望度（Desire）2.3.1 渴望度的定义2.3.2 渴望度的衡量方法2.4 行动度（Action）2.4.1 行动度的定义2.4.2 行动度的衡量方法2.5 忠诚度（Retention）2.5.1 忠诚度的定义2.5.2 忠诚度的衡量方法2.5.3 提升忠诚度的策略三、aarrr模型在市场营销中的应用案例分析3.1 案例一：Instagram的营销策略3.1.1 关注度如何提升3.1.2 兴趣度如何培养3.1.3 渴望度如何引发3.1.4 行动度如何促成3.1.5 忠诚度如何维系3.2 案例二：苹果公司的营销策略3.2.1 关注度如何提升3.2.2 兴趣度如何培养3.2.3 渴望度如何引发3.2.4 行动度如何促成3.2.5 忠诚度如何维系四、aarrr模型的优缺点分析4.1 优点4.2 缺点五、结论5.1 aarrr模型的重要性5.2 aarrr模型的应用前景六、参考文献aarrr模型指标体系一、aarrr模型简介1.1 aarrr模型的定义aarrr模型是一种营销模型，其中的每个字母分别代表了营销过程中的关键指标：关注度(Awareness)、兴趣度(Interest)、渴望度(Desire)、行动度(Action)以及忠诚度(Retention)。
aarrr模型被广泛应用于各种营销活动的规划、实施和评估中。
1.2 aarrr模型的起源aarrr模型最早由Dave McClure于2007年提出，旨在帮助企业从市场营销的不同阶段出发，提出相应的目标和策略，从而获得更好的结果。
效果评估与调整策略
效果评估与调整策略随着市场竞争的加剧，各类产品和服务的效果评估变得尤为重要。
效果评估是对产品或服务的实际效果进行客观评价和分析的过程。
本文将探讨如何进行效果评估，以及如何制定和执行相应的调整策略。
一、效果评估的重要性效果评估对于企业来说至关重要。
通过对产品或服务的效果进行评估，企业可以了解其产品或服务在市场上的表现，找出存在的问题并做出相应的改进。
此外，效果评估还可以为企业提供参考，帮助其制定更合理的营销策略和未来发展计划，提高企业的竞争力。
二、效果评估的方法1. 数据分析：通过收集和分析相关数据，如销售数据、市场调研数据、客户反馈等，来评估产品或服务的效果。
数据分析可以帮助企业了解产品或服务的销售情况、市场占有率以及客户满意度等关键指标，从而判断产品或服务的实际效果。
2. 市场调研：通过市场调研，了解目标客户的需求和对产品或服务的认知，从而评估产品或服务在目标市场中的效果。
市场调研可以采用问卷调查、个别访谈、焦点小组讨论等方式，获取客观的市场反馈信息，为效果评估提供依据。
3. 客户反馈：倾听客户的声音是评估产品或服务效果的重要途径。
通过与客户进行沟通和交流，收集他们的意见和建议，了解产品或服务的优点和不足之处。
客户反馈可以通过电话、电子邮件、在线调查等方式进行收集，为效果评估提供有力支持。
三、调整策略的制定和执行在根据效果评估结果找出问题所在后，企业需要制定相应的调整策略来改进产品或服务，提高其效果。
1. 优化产品或服务：根据效果评估结果，针对产品或服务存在的问题，进行相应的优化。
可以通过改进产品设计、提升产品质量、改进服务流程等方式，满足客户更多的需求，提高产品或服务的竞争力。
2. 调整营销策略：根据效果评估结果，评估现有的营销策略是否合适。
如果效果不佳，需要对市场定位、宣传渠道、推广活动等方面进行调整。
可以考虑采用不同的营销手段、开拓新的市场渠道、加强品牌宣传等方式，提升产品或服务的市场认知度和销售量。
评估和监控供应商绩效的方法
评估和监控供应商绩效的方法在现代商业世界中，供应商扮演着至关重要的角色，对企业的运营和业务成功至关重要。
与供应商建立长期合作关系是确保稳定供应链和高质量产品的关键。
然而，确保供应商绩效达到预期水平并不总是容易的事情。
为了评估和监控供应商绩效，企业需要采取一些方法和策略。
为了评估供应商的绩效，企业可以制定一套明确的绩效指标和评估标准。
这些指标可以包括交货准时率、产品质量、客户满意度等。
指标的选择应基于企业的特定需求和目标。
这些指标可以通过与供应商合作制定共同的关键绩效指标（KPI）来实现。
这些指标可以定期监测和评估，并与供应商进行共享，以帮助他们了解自己的绩效表现，并采取适当的行动加以改进。
企业可以采用供应商评估的工具和方法，以便对供应商的绩效进行全面的评估。
供应商评估可以包括对供应商的风险评估、财务状况评估、质量管理评估等多个方面的评估。
这些评估可以通过对供应商的内部流程和控制措施进行审查和评估来实现。
这可能包括对供应商的文件和记录进行审查，对其生产过程进行检查，或者通过访问供应商的工厂进行实地评估。
通过这些评估，企业可以全面了解供应商的绩效和健康状况，并采取相应的行动。
企业可以考虑建立一个供应商管理系统，以帮助监控和管理供应商的绩效。
这样的系统可以包括供应商信息数据库、供应商绩效评估档案、供应商合同和协议管理等功能。
通过这个系统，企业可以及时收集和更新供应商的信息，对供应商的绩效进行记录和分析，并与供应商进行协作和沟通。
这样的系统可以帮助企业更好地管理供应商关系和绩效，并及时采取措施来纠正任何不符合预期的绩效。
企业还可以考虑与供应商建立良好的合作关系和沟通机制。
建立有效的沟通渠道可以帮助企业更好地了解供应商的需求和问题，并及时解决。
定期的供应商会议和讨论可以提供一个平台，供企业和供应商共同讨论和解决问题，并改进供应链的效率和品质。
建立互信和积极的合作关系可以为企业和供应商带来长期的成功。
总结而言，评估和监控供应商绩效是每个企业都应该重视的重要任务。
saas产品运营人员绩效考核指标
SaaS产品运营是一项关乎企业发展的重要工作，而产品运营人员的绩效考核指标则是评判其工作成效的重要依据。
本文针对SaaS产品运营人员的绩效考核指标进行研究和探讨，以期为企业提供科学、合理的绩效考核方法。
一、客户满意度客户满意度是衡量SaaS产品运营人员工作绩效的重要指标之一。
通过客户满意度调查、客户反馈等方式，评估产品运营人员对客户的需求是否及时响应、解决问题的效率如何、客户对产品的满意度等方面进行评估。
企业可以通过定期的客户满意度调查了解客户的真实需求和想法，进而指导产品运营人员改进工作和产品质量。
二、产品销售额产品销售额是衡量SaaS产品运营人员工作绩效的重要指标之一。
产品运营人员的主要职责是推动产品的销售，因此销售额的增长和稳定是其工作绩效的关键指标之一。
通过对产品销售额的考核，可以评估产品运营人员的销售能力、市场拓展能力和业绩贡献情况，从而为其提供更具针对性的培训和指导。
三、市场份额市场份额是衡量SaaS产品运营人员工作绩效的重要指标之一。
产品运营人员需要不断扩大产品在市场中的份额，通过市场份额的提升，企业可以评估其产品在市场竞争中的地位和影响力，进而制定更加具体的发展策略和目标。
市场份额的稳定提升可以反映产品运营人员的市场调研能力、市场推广能力和市场拓展能力。
四、客户续费率客户续费率是衡量SaaS产品运营人员工作绩效的重要指标之一。
客户续费率直接关系到企业的经营稳定性和发展前景，产品运营人员需要通过提供优质的产品和服务，维护好老客户的关系，促使客户更多地选择续费。
通过对客户续费率的考核，可以评估产品运营人员的客户维护能力、服务质量和客户满意度情况，为其提供个性化的提升方案。
五、市场推广效果市场推广效果是衡量SaaS产品运营人员工作绩效的重要指标之一。
产品运营人员需要通过各种市场推广活动，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
对市场推广效果的评估可以客观地了解产品运营人员在市场推广方面的努力和成效，进而为其提供指导和支持。
移动游戏运营必备的数据分析指标
挪移游戏运营必备的数据分析指标AARRR 模型指出了挪移游戏运营两个核心点：1) 以用户为中心，以完整的用户生命周期为线索2) 把控产品整体的本钱/收入关系，用户生命周期价值(LTV)远大于用户获取本钱(CAC)就意味着产品运营的成功挪移游戏的运营会经历如下从投入到产出的循环进程：Acquisition 用户获取(投入)Activation & Retention 用户活跃及留存Revenue 用户转化(产出)1．用户获取-Acquisition 关键指标这个阶段是业务的投入期。
运营者通过各类推行渠道(Channel) ，以各类方式获取目标用户。
这个阶段数据分析最重要的就是通过组合各类维度(如时间、地域、渠道)对各类营销渠道的效果进行评估，从而加倍优化合理的肯定投入策略，最小化用户获取本钱(CAC)关键数据:1. 用户数量(以时间、地域、版本、推行渠道等不同维度来拆解分析新增、总数及增加率，组合各类维度来分析各类营销渠道的用户获取效果和目标用户扩散)：点击用户数(Click)安装用户数(Install)注册用户数(Sign-Up)在线用户数(Login):最高在线(PCU)平均在线(ACU)日活跃(DAU)周活跃(WAU)月活跃(MAU)有效用户数：不同类型产品会有不同的概念(可能是注册用户或者登录用户或者付费用户) 2.渠道转化率：点击- >安装- >注册- >登录的转化比率(分渠道)3 ．自然增加用户 Organic Users：非推行手腕取得的用户，若是此数据增加率相对Marketing Users 的增加率很高，或者说明产品已经进入成熟稳按期，或者说明营销推行需要增强了。
推行取得用户 Marketing Users ：推行渠道取得的用户，含有渠道标签，用于宏观的评价渠道推行效果。
4 ．虚假用户数(One Session/Day User) ：顾名思义，一次会话用户。
2019年销售效果的监控评估及修正
华菱·香树美地项目营销策划报13、销售效果的监控、评估及修正13．1效果性测评13．1．1进行性测评第一阶段造势期和认购期此时以报纸的软文广告为主，促销活动及户外看板作为报纸广告的辅助，促销优惠政策也以开始实施。
主要测评指标：销售收入达到15％－30％（以内部认购数量测算），开发利润达到5％－10％，企业形象和品牌形象进行导入；如果认购客户较少，达不到以上目标，主要从以下几方面进行原因查找：一是市场定位是否偏差；二是价格是否偏高；三是广告是否达到预期效果；四是销售一线销售人员和管理人员的积极性是否调动起来。
五是销售人员的专业水平是否达到要求。
对各个可能出现的问题进行具体测评，根据具体存在的问题进行修正。
修正办法：一是调整市场定位；二是调整价格策略；三是调整广告策略；四是以更科学的管理手段调动一线人员的积极性；五是对一线人员定期培训，及时进行信息的反馈。
华菱·香树美地项目营销策划报第二阶段强销期此时报纸广告、电视广告、开始以密集型的方式全面推出，配合楼书、宣传单张、户外看板等展开立体宣传，再配样板房及现场人员的积极推售，营销工作以进入最关键的时刻。
主要测评指标：销售收入达到30％－70％，开发利润达到10％－15％，企业形象和品牌形象得到认知；如果成交未达到预期目标，可以从以下方面进行原因的查找：一是推盘初期已经挖掘了所有卖点，广告已没有新意；二是整体推盘计划有误，现将好的房型全部推出，造成剩余单位户型比例失衡；三是虽然接待客户较多但成交量少；修正办法：一是合理安排广告推广计划，持续不断的推售卖点，以引起市场的不断关注；二是楼盘在开售时要按整体计划进行，尽量本着先将景观及朝向等较差房型售出，控制好推售的比例，与总体战略相统一，达到量减价升的良好效果。
第三阶段蓄势期此时以报纸，起到远程阻击作用，间或有软性广告；再配合大型的公关活动，户外大型灯箱看板，楼书和宣传单张的近距离作战。
主要测评指标：销售收入达到70％－90％，开发利润达到15％－华菱·香树美地项目营销策划报20％，企业形象和品牌形象已被目标消费者接受；如果成交未达到预期目标，可以从以下方面进行原因的查找：一是市场定位是否过窄；二是广告宣传力度不够；三是一线销售人员的工作水平；四是各方力量的整体配合是否到位；修正办法：一是充分挖掘潜在市场，扩大市场消费人群；二是重新评估媒体，检测广告的质量，综合比较竞争对手广告推出情况；对广告方案进行部分调整；三是采取积极的管理对策，有效的调动一线销售人员的工作积极性；四是由营销经理全面协调好各方面资源，达到全员营销的效果。
AAR、复盘、PDCA AAR(After Action Review)--任务后检视方法(优质参考)
AAR(After Action Review)--任务后检视方法AAR （检视方法）定义AAR(AfterAction Review)--任务后检视方法AAR最早是美国陆军所进行的一项任务后的检视方法。
美国陆军把AAR定义为：「对一事件的专业性讨论，着重于表现标准，使参加者自行发现“发生了什么、为何发生、及如何维持优点，并改进缺点”。
」对美国陆军来说，使用这种方法的好处是当新的理解被产生时，可以马上响应到行动上，他们使用AAR解决了许多问题。
美国陆军使用AAR的成功因素包括：(1)结构化、有目地的对谈；(2)打破层级的藩篱；(3)能迅速反映至行动中；借鉴内容# 1(4)将学习的成果记录下来等。
在美国陆军的成功使用经验之后，Analog Devices 公司T&IPD (Transportation& Industrial Products Division)部门产品线经理Curtis Davis为了触发各部门团队内与团队间的学习及及沟通，使用了AAR这个可以反映在他们所执行工作上、并从中获得学习的方法(Baird, Deacon& Holland, 2000)。
Peter Senge等学者于1999年所合着之《The Dance of Change》一书，即反复地提及AAR这个机制达九次之多(Senge et al., 1999, P.19, 23,44, 119, 309, 364, 425, 443, 470-77)。
Baird,etc.(2000)指出，AAR是一种个体或群体在行动中能够反映及学习的方法与机制，目标是让人们在行动过程中就能学习：了解行动意图是什么、为何此意图、意图是否达成、过程中发生了什么、可从中得到什么教训、可如何将此教训带入下次行动中等。
Baird, etc.亦对AAR「不是什么」进行澄清：首先，AAR之目的不是在评定对错、成败与奖惩，而是在于学习，人们需要相信他们的谈话是导向于学习，而非作为惩罚之用，AAR与检讨会是不可彼此替代，因为二者各有不同的功能。
如何回顾过去销售情况 重新评估现有选品
如何回顾过去销售情况重新评估现有选品如何回顾过去销售情况重新评估现有选品回顾过去销售情况和重新评估现有选品是每个企业发展中必不可少的环节。
通过对过去销售情况的回顾，我们可以了解市场需求的变化趋势、产品销售的强项和短板，以及客户对产品的反馈和评价。
在此基础上，重新评估现有选品，有助于企业优化产品组合，提高竞争力和市场份额。
本文将从回顾过去销售情况和重新评估选品两个方面进行论述，帮助企业更好地应对市场挑战和变化。
一、回顾过去销售情况回顾过去销售情况是制定未来销售策略的重要基础。
以下几个方面是在回顾过去销售情况时需要着重考虑的内容：1.数据分析通过对销售数据的分析，可以清晰地了解产品的销售量、销售额、销售趋势等信息。
可以根据这些数据找出产品的销售亮点和不足之处，为重新评估现有选品提供依据。
同时，还可以通过比对不同时间段的数据，寻找销售情况的变化规律，为未来的销售策略调整提供参考。
2.客户反馈客户的反馈对于产品的改进和市场定位是至关重要的。
通过回顾过去销售情况，我们可以评估客户对产品的满意度、意见和建议。
这些反馈可以为企业提供改进产品、提升服务质量的思路，并帮助企业更好地制定销售计划和市场策略。
3.市场竞争情况回顾过去销售情况还需要关注市场竞争情况。
通过对竞争对手的分析，了解他们的产品特点、销售策略和市场份额等信息，可以帮助企业找出差距和不足之处。
在此基础上，企业可以对自身产品进行重新定位，改进产品特点和市场定位，以提高市场竞争力。
二、重新评估现有选品重新评估现有选品就是对已有产品进行综合评价，通过分析产品的市场地位和消费者需求的变化，以确定选品的合理性和竞争力。
以下是在重新评估现有选品时需要考虑的几个方面：1.市场需求市场需求是制定选品策略的重要依据。
通过市场调研和分析，了解消费者的需求变化，寻找市场的热点和潜在机会。
根据市场需求的变化，重新评估现有选品是否符合市场趋势，是否需要进行调整和升级。
2.产品质量产品质量是承载企业信誉和品牌形象的关键因素。
aar回顾表格
aar回顾表格
当我们谈论AAR（Annualized Attrition Rate）回顾表格时，我们通常是指一个用于评估和监控公司员工流失率的工具。
员工流失率是一个重要的指标，它可以帮助组织了解其员工的留存率，从而更好地管理人力资源和制定相关策略。
以下是一个AAR回顾表格的示例：
这个表格显示了每个月的员工总数、离职员工数以及相应的AAR。
通过这个表格，组织可以清晰地看到员工流失的趋势和变化，从而采取适当的措施来管理和改善员工的留存率。
需要注意的是，这是一个简单的示例表格，实际应用中可能还
需要包含其他相关字段和数据，如新员工入职数、员工满意度调查结果等。
根据组织的需要和实际情况，可以根据这个基本框架进行扩展和定制化。
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华菱·香树美地项目营销策划报13、销售效果的监控、评估及修正13．1效果性测评13．1．1进行性测评第一阶段造势期和认购期此时以报纸的软文广告为主，促销活动及户外看板作为报纸广告的辅助，促销优惠政策也以开始实施。
主要测评指标：销售收入达到15％－30％（以内部认购数量测算），开发利润达到5％－10％，企业形象和品牌形象进行导入；如果认购客户较少，达不到以上目标，主要从以下几方面进行原因查找：一是市场定位是否偏差；二是价格是否偏高；三是广告是否达到预期效果；四是销售一线销售人员和管理人员的积极性是否调动起来。
五是销售人员的专业水平是否达到要求。
对各个可能出现的问题进行具体测评，根据具体存在的问题进行修正。
修正办法：一是调整市场定位；二是调整价格策略；三是调整广告策略；四是以更科学的管理手段调动一线人员的积极性；五是对一线人员定期培训，及时进行信息的反馈。
华菱·香树美地项目营销策划报第二阶段强销期此时报纸广告、电视广告、开始以密集型的方式全面推出，配合楼书、宣传单张、户外看板等展开立体宣传，再配样板房及现场人员的积极推售，营销工作以进入最关键的时刻。
主要测评指标：销售收入达到30％－70％，开发利润达到10％－15％，企业形象和品牌形象得到认知；如果成交未达到预期目标，可以从以下方面进行原因的查找：一是推盘初期已经挖掘了所有卖点，广告已没有新意；二是整体推盘计划有误，现将好的房型全部推出，造成剩余单位户型比例失衡；三是虽然接待客户较多但成交量少；修正办法：一是合理安排广告推广计划，持续不断的推售卖点，以引起市场的不断关注；二是楼盘在开售时要按整体计划进行，尽量本着先将景观及朝向等较差房型售出，控制好推售的比例，与总体战略相统一，达到量减价升的良好效果。
第三阶段蓄势期此时以报纸，起到远程阻击作用，间或有软性广告；再配合大型的公关活动，户外大型灯箱看板，楼书和宣传单张的近距离作战。
主要测评指标：销售收入达到70％－90％，开发利润达到15％－华菱·香树美地项目营销策划报20％，企业形象和品牌形象已被目标消费者接受；如果成交未达到预期目标，可以从以下方面进行原因的查找：一是市场定位是否过窄；二是广告宣传力度不够；三是一线销售人员的工作水平；四是各方力量的整体配合是否到位；修正办法：一是充分挖掘潜在市场，扩大市场消费人群；二是重新评估媒体，检测广告的质量，综合比较竞争对手广告推出情况；对广告方案进行部分调整；三是采取积极的管理对策，有效的调动一线销售人员的工作积极性；四是由营销经理全面协调好各方面资源，达到全员营销的效果。
第四阶段保温期此时楼盘已售出90％左右，已过了盈亏平衡点，此时的广告主要以报纸为主，采取持续型广告形式，间或采取低价策略，便于尽快回收成本，以缓解下1.2期开发的资金压力。
主要测评指标：销售收入达到80％－100％，开发利润达到15％－25％，企业形象和品牌形象已在消费者心中树立起来，目标消费者已对华菱品牌具有忠诚度；如果成交未达到预期目标，可以从以下方面进行原因的查找：一是剩余单位的素质是否较差；二是经过了这么长时华菱·香树美地项目营销策划报间的市场博杀，全体员工的市场意识和素质是否得到较大的提升；三是企业的市场机制是否更加健全；修正办法：一是将剩余单位素质较差的实行进一步的优惠政策，尽快在二期推盘前售出，以快速回笼资金；二是对企业的人才培养机制进行革新，建立一套科学的企业培养机制，为本企业培养人才；三是总结市场运作过程中出现的问题，建立起一套高速有效的市场机制。
13．1．2结论性测评一般从市场启动到高潮至宏观政策调控以3－5年为一周期，这既是一种社会现象也是一种经济规律。
本项目开发要充分考虑这种经济周期对市场的扬抑作用。
开发的建设周期定位应在三年左右时间完成为宜。
本项目开发成功与否最重要的是战略定位，本项目战略定位本身就存在适当的超前意识，对项目进行总体规划。
开发期间政策、环境、消费行为和消费观念、方式以及人们对房屋的功能结构要求往往有较大的变化，而且这种变化有越来越快的趋势。
如果开发周期较慢，就会错过市场的最佳时机，被后来的竞争对手超越。
当进入强销期：．．．．．．．此时楼盘已售出30％－70％，这时也可以总结市场接受程度，通过对一期工程的总结，可以调整二期的战术部署，二期工程可以开华菱·香树美地项目营销策划报始开发。
销售收入达到30％－70％，开发利润达到10％－15％，树立了良好的企业形象和品牌形象；此时一期的大部分开发成本已经收回，开发时机比较成熟，同时可确保开发过程的连续性和整个战略的部署的执行。
13．2实施效果测评的主要指标13.2.1销售收入未达到造势期认购期达到15％～30％修正市场定位修正价格人员培训达到达到30％～70％强销期修正广告计划修正销售计划达到未达到达到70％～90％蓄势期修正广告案加强销售管理未达到达到90～100％保温期1.2期的销售准备销售收入达到达到修正销售策略总结销售工作未达到华菱·香树美地项目营销策划报13．2．2开发利润华菱·香树美地项目营销策划报13．2．3企业形象和品牌形象未达到造势期认购期达到5％～10％修正楼盘广告形象修正价格提升销售人员的技巧达到达到10％～15％强销期休正价格策略修正推售计划达到未达到达到15％～20％蓄势期修正广告策略调动一线人员积极性未达到达到15％～25％保温期1.2期的销售准备开发利润达到达到重新包装楼盘改进销售运作机制未达到华菱·香树美地项目营销策划报14、广告测评对于房地产广告，我们通常采用两种测评手法。
一是广告质量的测评；二是广告效果的测评。
14．1广告质量的测评14．1．1注目性对于房地产广告来说，如何在众多的广告中脱颖而出，因起读者注意，显得尤为重要。
对于广告来说，对消费者眼球的争夺是第一性未达到造势期认购期品牌的导入修正公关活动修正企业形象达到品牌的认知强销期修正项目形象定位修正广告计划修正项目的价格策略达到未达到品牌的接受蓄势期修正广告宣传策略修正企业理念未达到品牌的忠诚保温期准备1.2期的品牌导出企业形象和品牌形象达到达到修正企业文化修正企业营销机制修正企业管理理念未达到华菱·香树美地项目营销策划报的。
是否有注目性主要从以下几方面测评：篇幅：一般来说，篇幅越大的广告震撼力就越大，同时也彰显了发展商的实力。
色彩：色彩对比要鲜明，分主色和衬色，要具有鲜明的吸引力，但色彩不能太多，一般不超过三种颜色。
构图：构图要合理、精妙，起到突出主题的手法。
表现手法：要具备新颖的、充分创意的表现手法。
投资时机：把握特定媒体的关注规律，选择恰当时机进行广告投放会收到最佳的广告效果。
14．1．2简洁性由于很多购房者面对大量的媒体广告，没有很多时间来阅读，所以广告应以清晰易懂，易于理解为基本原则。
14．1．3鲜明性鲜明性主要分两方面，一方面是突出主题，二是卖点鲜明。
14．1．4艺术性一个富有美感的广告能够满足受众审美的愈要求，使人心情愉悦，使产品与企业在购房者心目中形成美好的形象，从而提升产品及企业的形象，达到建立产品品牌及企业品牌的作用。
华菱·香树美地项目营销策划报14．1．5一致性广告的一致性体现在两个方面，一是广告与地方文化的一致性，二是广告系列中的一致性。
14．2广告效果测评14．2．1问卷测评法利用问卷调查，全面了解购房者对广告反应，以测定广告传播效果的各项指标。
14．2．2销售现象测定法一般以打出广告一周内来电、来访人数。
此方法是简单快速、易操作，所以大多数用此项来对广告效果进行测评。
一般是一线销售人员接听电话和接待顾客时询问顾客活得信息的途径，并进行登记。
14.2.3请专业公司进行监测专业公司一般都具有比较成熟的一套广告监测系统，可以快速有效的监测广告实施效果，使华菱集团的广告费用能够用在最关键的地方，使广告达到最佳效果。
15、项目营销费用及节奏安排15．1总体营销费用计划华菱·香树美地项目营销策划报整体销售费用：2330万元，其中代理费用：480万元，营销费用：1850万元15．2广告推广费用计划(占总营销费用70%,即1295万元)1.1期占广告总费用的60%,即777万元活动日期广告活动主题活动费用（万元）引导期《华菱臵业白皮书》或《内刊》5% 38.85造势期主题1：坡地景观建筑，生活艺术空间主题2：把景观种在家里的好房子主题3：生活在坡地上10％77.7认购期主题1：坡地景观建筑，生活艺术空间主题2：长沙市首个浪漫风情内街——香树美地——生活变得更美30％233.1 强销期主题1：坡地生活，温馨开阔主题2：坡地景观建筑，生活艺术空间主题3：发现美、创造美、享受美主题4：品味生活之美，尽在香树美地40％310.8蓄势期主题1：再现70年代文化——沉积岁月精华，感受历史文化主题2：历经岁月磨练，方显生活本真主题3：承载历史，创造生活主题4：感悟历史，品味今生主题5：发现美、创造美、享受美10％77.7保温期整合以上各阶段打出的广告主题，轮流更换。
5％38.85华菱·香树美地项目营销策划报1.2期占总广告费用的40%,即518万元15．2公关活动费用计划（占总营销费用的5％）因公关活动会根据时机做相应调整，故只做1.1期营销活动费用计划活动日期公关活动主题活动费用（元）2004年7月(造势期) “华菱臵业”打造地产品牌汇报会8万元2004年8月份(认购期) “香树美地”开创坡地住宅新生活13万元2004年9月(强销期) 70年代经典名歌回顾——歌手选拔赛15万元2004年10月1日（强销期）坡地新人居生活演唱会10万元2004年11月（强销期）把美留在“家”8万元2005年12月29日（蓄势期）“香树美地”伴您共渡美好新生活7万元2005年1月下旬（蓄势期）“迎春接福”开创美好新生活大型文艺嘉年华会12万元2005年3月（保温期）“香树美地”电影节9万元活动日期广告活动主题活动费用（万元）造势期1、坡地景观建筑生活艺术空间2、把景观种在家里的好房子15％77.7 认购期1、把景观种在家里的好房子2、坡地生活，温馨开阔30％155.4 强销期1、坡地景观建筑生活艺术空间2、发现美、创造美、享受美3、长沙市首个浪漫风情内街—香树美地—生活变得更美40％207.2 蓄势期1、发现美、创造美、享受美2、品味生活之美，尽在香树美地10％51.8保温期整合以上各期广告主题5％25.9华菱·香树美地项目营销策划报活动日期公关活动主题活动费用（元）合计82万元15．3营销费用节奏1.1 期销售阶段日期广告费用(万元)公关费用（万元）其它费用（万元）合计（万元）引导期2004年1月-7月38.85 15.314 54.164 造势期2004年7月-8月77.7 8 179.13 264.83认购期2004年8月-9月233.1 13 15.314 261.414强销期2004年9月-12月310.8 33 15.314 359.114蓄势期2004年12月——2005年2月77.7 19 15.314 112.014保温期2005年2月-3月38.85 9 15.314 63.164总计（万元）777 82 255.7 1114.71.2期销售阶段日期广告费用(万元) 其它费用合计（万元）造势期2005年4月-5月77.7 102.36180.06认购期2005年5月-6月155.4 17.06172.46强销期2005年6月-9月207.2 17.06 224.2华菱·香树美地项目营销策划报6 蓄势期2005年9月-11月51.8 17.06 68.86 保温期05年11月-12月25.9 17.06 42.96 总计（万元）518 170.6 688.6 注：其它费用占总营销费用的25％，即462.5万元。