成功推销的九大金律
直销事业成功的九大法则
直销事业成功的九大法则在直销场上，很多人都会在质疑自己的能力，为什么我们都是做直销，甚至是同一品牌，别人就能成功，而自己却依旧原地踏步，做不起来呢？或许你该认真思考一下，直销事业到底是什么，又该如何干！首先你得确定的一点是：干直销不是先有钱，而是先有胆！一、冒险法则1、想常人之不敢想，做常人之不敢做2、不拼，怎么知道不行3、有没有勇气走出第一步，往往是人生的分水岭4、人的成功是被冒险逼出来的5、不冒险就是最大的冒险，我们坚决不做老实人6、害怕失败，就等于拒绝成功7、要想知道梨子的味道，就要亲口尝一尝二、果断法则1、一个有魅力的人，必定毫不犹豫，说到做到2、你一旦拖延，你就总是会拖延3、当你做了不属于自己的工作时，机会就来了4、对于强者而言，碰到的每一件小事都是一个机会5、不要因为那些“如果”，影响了你的果断6、偶尔做出错误的决定，总比不做决定要好7、我们还有机会，因为我们还活着三、野心法则1、不是“我想要”成功，而是“我一定要”成功2、虽然不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先3、斩断退路，把自己逼上悬崖4、积极行动，将49%的成功率扩大到100%5、态度决定高度，企图决定成败6、与众不同的经历，造就与众不同的未来7、想越过高墙，你就先得把帽子扔过去加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
四、判断力法则1、大富翁从不害怕做决定2、我们身边并不缺少财富，而是缺少发现3、让每一寸土地生长出黄金4、你必须放弃一些平凡人的快乐财富的眼光5、只有目标清晰，意志坚定的领导人才能成为一流的决策家6、要减少失误率，最好的办法就是减少打击率7、商业第六感来自长期积累，而不是天生五、创新法则1、你一旦放松自己，就马上落伍2、用新的方式思考，用新的方式做事3、如果一个人有当傻瓜的勇气，那他一定很有创意4、能生存下来的不是最强的，而是最能适应变化的物种5、胆识决定成功，野心决定规模6、唯有偏执狂才能成功7、大家都没做的，正是你该做的8、成功者决不看人脸色做事六、智慧法则1、成功者懂得运用别人的智慧2、少接触小人，多跟成功的人在一起3、无知的冒险只会使事情变得更糟4、既要胆大，更要心细5、你不一定要有很高的智慧，但你必须把所有的优点都发挥出来6、卖文具并不比卖鸭蛋赚得多7、从商者必须具有街头生存智慧七、领导力法则1、一个真正的企业家，不仅要有管理才能，更要有胆量2、做个既有威严又有人情味的上司3、激励你的团队，让他们更加积极4、想要人们跟着你的想法走，就要付出极大的勇气5、信任你的员工，这样他们才会更信任你6、要么跟着我好好干，要么立马走人八、勇气法则1、不要被自己的恐惧杀死2、你可以怕，但是不可以输给眼前的敌人3、进攻！进攻！再进攻！4、做你害怕做的事5、想一想最坏的结果会是怎样6、没有所谓的失败，只有暂时的成功7、成功就躲藏在最后一步九、狂人法则1、40岁前至少赚到10亿美元2、你在为自己打工，为自己的人生打工3、成功者都是天生的工作狂5、拥有一个强大的对手是一种福分5、像疯子一样不屈不挠6、只有傻瓜才会害怕变成傻瓜7、不想当元帅的兵不是好兵。
销售谈判的九大经典法则
销售谈判的九大经典法则销售的最终目的就是为自己，也为他人，创造出最美好的价值。
法则一：真诚地以他人的角度了解一切。
“只有真诚才能说服别人。
”（英国作家哈兹立特William Hazlitt）当你面对客户时，脑子里涌现的念头应该是：我该如何帮助这位客户？深入客户需求的四大法门：1.先发问再推销（能够了解客户的人会让客户建立信任感）。
问问题是一门学问，也是一门艺术，好问题不必长，却能问出关键。
2.对客户做全方位的了解。
现目障价模式（现：现状，目：目标，障：障碍，价：价值）。
3.少说话，多听话。
说该说的话（简洁），听完整的话（了解客户真实意图）。
4.对别人的事情感兴趣。
对别人很关心，别人自然会对你感兴趣，乐于和你打交道。
当你遇到任何销售工作的困难，试着真诚的站在客户的立场来看事情，换个角度，世界将大不相同。
法则二：很快地谈论客户感兴趣的话题。
“请记住与你谈话的人，对于他自己、他的需求，以及问题比对你及你的问题与兴趣大得多。
”（戴尔•卡内基Dell Carnegie）和客户建立和谐的关系（观念要正确，方法要正确，但首先要赢得客户的注意和认同。
）提问合适的问题（和客户的第一句话很重要）；让客户谈论自己；赢得客户注意、好感、信任的八把金钥匙：1.问问题，（了解对方背景，不要问平庸、不得体的问题）；2.使人惊奇或爆炸性的开场白；3.真诚的赞美；4.免费服务（专业的表现）；5.利用展示品；6.送小礼物；7.提到介绍人的名字；8.新消息或新资讯；建立和谐的七个提醒：1.注意个人的仪表，要看起来值得他人听你说话；2.想办法让对方说：YES; 3.赢得注意的开场白要简短有力；4.无论是坐是站，都要合理地靠近客户；5.注意坐姿；6.要面带微笑；7.正确地念出对方的名字。
小心不要踩到地雷：1.不要一开始就说抱歉的话；2.不要用“我正好路过这里”作为开场白；3.不要强迫对方和你握手；4.不要抽烟；5.不要一开始就过于锋芒毕露；6.不要用陈腐的开场白；7.不要说谎或用欺骗的方式引起注意；8.不要一开始就说不雅的笑话；9.不要谈论自己的问题、麻烦或健康；10.不要过度谈论客户的个人嗜好。
成功销售的九大信条
成功销售的九大信条一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。
没有最好的产品，只有最合适的产品。
比较准确的销售话术“有什么可以帮您的吗？” 错“先生，请随便看看！” 错“你想看个什么价位的？” 错“能耽误您几分钟时间吗？” 错“我能帮您做些什么？” 错“喜欢的话，可以看一看！” 错这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。
我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。
”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。
现实就是这么残酷！所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！选择你的开场白，让你的顾客停留一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。
销售十二黄金法则
销售十二黄金法则
一、一切皆有可能，永不言败
二、销售就是销售你自己
1、你是不是充满自信
2、衣着是否标准
3、一定给客户留下最美好的印象
4、你没有机会在客户面前树立第二印象
三、设定明确的目标
1、有强烈的渴望
2、下定决心怎样去服务
3、期望的结果
四、充满激情、永不懈怠
1、120%的付出
2、见客户前开始微笑
3、全力以赴、充满激情
五、微笑、倾听、专注
⑧微笑可以增加你脸上的价值
⑧听客户所想、去发问、去探询
⑧要聚焦，拿出解决方案
六、归零的心态
保持谦虚的态度与作风
七、持续的去学习
善于阅读专业知识，每天一小时三年能成为行业专家
不懂就问就学习，什么知识结构就会有什么人脉关系
八、100%承担责任
给客户坚定的承诺（沃尔玛客户永远是对的）
尊重客户不能盲从客户，用尊重的方式转告他
所有问题都是我们的问题
九、让客户随时随地找到你
7天准备24小时意识
要想卓越必须突破8小时（拿破仑说过“真正产生伟大的奇迹是在8小时之外"）
十、建立所有客户档案系统
客户喜好、婚姻、职责、特长
随时给客户一个惊喜
十一、客户是要求出来的
敢于直面客户问题
坚定要理直气壮
十二、要成为专家
把自己当成顾问
我是向你提供帮助（医生与病人)
成为客户的朋友。
成功销售的十大黄金秘笈
成功销售的十大黄金秘笈黄金秘笈一：销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
黄金秘笈二：调动情绪就能调动一切良好的情绪管理情商，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。
其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。
比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。
可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。
一个好的心情是一天良好情绪的开始。
同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。
这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。
a、忧虑时，想到最坏情况在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。
如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。
忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。
因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就okb、烦恼时，知道安慰自我人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。
如果数数我们的幸福，大约有90%的事还不错，只有10%不太好。
25条成功销售黄金法则
25条成功销售黄金法则
1.凡是我感谢、感恩的，都会有倍增的收获！
2.言行一致是成功的开始。
3.所有成功者都是倾听者，付出者。
4.态度好的人赚钱的机会比较多。
5.谦虚是持续成功者的保证。
6.每一份私下的努力都会有倍增的收获，在公众面前被表扬出来。
7.每一件事情永远可以比现在做得更好，更棒。
8.成功是做出来的，而不是讲出来的。
9.凡是要求做事的品质就像对待做人的品质一样，则成就无限。
10.积极思考，越来越好。
11.有计划才有效率。
12.看到目标，就看不见障碍。
13.合理的要求叫训练，不合理的要求叫磨炼，过分的要求叫锤炼，
人才都是被磨练出来的，人物都是被锤炼出来的！
14.成功者热爱痛苦，把痛苦当作快乐。
15.帮助别人成功，自己才能成功，帮助老板成功，自己才能成功。
16.宁愿辛苦一阵子，也不愿辛苦一辈子。
17.我每天吸引大量财富
18.我每天不断的销售产品给大量的顾客。
19.产品要建立大量的销售通路。
20.我百分之百地相信公司的产品。
21.我每天提供给客户世界上最好的服务。
22.我的业绩不断地提升，我的收入不断的倍增。
23.逆境的时候、不好的时候加倍努力，而顺境的时候，则乘势而上。
24.按部就班是成功最快的捷径。
25.成功者需要马上行动，立刻行动。
成功者需要马上行动，成功者需要马上
行动！！！！。
直销成功九步曲
目录●行规●成功九步●感召五部曲●五心大将●启步十大误区●企业家的摇篮规矩、规律、规划一、规矩国有国法，家有家规，没有规矩，不成方圆。
1、金钱不纠纷活动AA制、避免借贷行为、借款还货条理清晰，债务清楚。
2、感情不纠纷有夫之妇有妇之夫要慎行，不能乱搞男女关系。
3、不制造、不传播消极言论不制造、不传播消极言论，让自己成为消极言论的终极者。
三多：多鼓励，多赞美，多欣赏。
猪只要每天三次食物，人还要每天三餐精神食粮三不：不批评，不指责，不抱怨。
4、避免交叉学会合作共赢，不干扰不交叉。
二、规律先用后卖，先学后做，边学边做，做到就教。
三、规划人生要学会生涯规划、人生要有目标。
进入企业家摇篮的规划：八周计划。
六十四周计划。
山阻石拦，大将毕竟东流去；雪辱霜欺，梅花依旧向阳开！成功九步●成功九步贯穿团队建设的始终！●每一个阶段都有要进行成功九步！●不同的阶段，要做对应的成功九步！第一步梦想什么是梦想？1、定义梦想是深藏在内心深处最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发潜意识中所有的潜能。
每当想起它，就会兴奋不已。
2、梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%你究竟要什么？要多少？多长时间做到？建议一：要什么：你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做；好一件事更加重要。
为什么做占99%，怎样做好只占1%。
建议二：写下来，一定要把你想要的写下来。
目标要视觉化，数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想版上，每天不停的看，至少大声念两遍。
第二步承诺成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。
成功，取决于一个决定。
只有你自己才能做出这个决定。
你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的做出关系到你一生的承诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。
承诺的三个等级1、试试看：根本不会成功。
黄金销售技巧
黄金销售技巧1、推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4、越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条6、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9、对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10、成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11、只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12、不要躲避你所厌恶的人。
13、忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14、过分的谨慎不能成大业。
15、世事多变化，准客户的情况也是一样。
16、推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17、光明的未来都是从现在开始。
18、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20、你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
21、销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
22、彼此时间都珍贵，爽快才有机会。
23、整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
24、等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
25、让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。
26、有时沉默是金。
27、技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
28、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
29、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30、以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
推销员成功准则
创名牌、夺优质，全厂员工齐努力。2020年10月5日 星期一 10时6分30秒10:06:305 October 2020
质量放松,劳而无功.安全发展，国泰民 安。上 午10时 6分30秒上午10时6分 10:06:3020.10.5
读安全书，做安全人。体系有效运行 ，销售 蒸蒸日 上。20.10.520.10.510:0610:06:3010:06:30Oc t-20
9．正面思考模式
失意．沮丧．迟疑．挫折．没信心．没希望 了．不可能的．失败．退步．等机会．没用……. 请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。 切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小 说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往 有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是 自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开 些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心 理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。
10．良好的个人形象
你给人的第一印象是什么？一个拥有整洁 外貌的人容易赢得别人的信任和好感。 “人要衣装”一点也不假。
希望方正销售员 都能成为超级销售员
消除隐患，确保安全，保障稳定，促 进发展 。20.10.520.10.5Monday, October 05, 2020
人民消防人民办，办好消防为人民。10:06:3010:06:3010:0610/5/2020 10:06:30 AM
销售培训 超级推销员成功的十大准则
方正大客户部
超级推销员既非俊男靓女，也非能言善道，他 们宝贵的财富是拥有成功的方法
1、肯定自己。 推销活动最重要的组成要素是推销员。推 销员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。 如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会 喜欢你，那实在太难为顾客了。香港推销 大王冯两努说得好，“推销员成功的秘密 武器是，以最大的爱心去喜欢自己”
大客户营销的“九字真经”
大客户营销的“九字真经”一、找对人：烧香不能拜错佛“找对人、说对话、做对事”是大客户销售的九字真经。
有的销售经理话说了一箩筐、事做了一大堆，结果却徒劳无益。
究其原因，就是没有找对人。
我们知道：求子的要去观音庙给送子观音烧香，求财就到给财神殿给财神爷磕头。
可是，在大客户销售中，大部分的“神佛”是“隐身”的，要准确地找到你该拜的“神佛”并不容易，必须睁大双眼、细心查访，方能于“五步”之后见“真佛”。
第一步，分析客户采购流程客户内部的采购流程如果不清晰，销售经理你就会像无头苍蝇一样，不知道如何根据客户的采购流程对客户进行跟踪。
一般情况下,大客户的采购流程为：内部需求→收集信息→确立项目→技术筛选→项目评估→最终决策→后续服务。
可以看出，在客户内部一般要经历三个阶段：采购部收集信息，初步筛选合作伙伴；项目小组评估分析，价格谈判；项目决策者最后拍板定案。
销售经理只有明确客户内部的采购流程,根据客户所处的采购阶段制定销售方案，才能满足客户不同阶段的不同要求。
并结合项目进程侧重与不同的人建立良好关系,对于项目进展非常有帮助。
在大客户销售中,结果固然重要,但是只有做好每一个环节，才能取得好的结果。
案例描述：建总行指纹仪采购项目1．中国建设银行针对其在前台柜员登录业务系统和授权工作中使用“柜员I卡+密码”的认证模式，由于该模式存在“飞卡”现象和密码容易泄露的管理风险，提出了目前市场上已推出的利用“指纹身份认证”在替代“IC卡+密码”身份认证的设想。
于2004年，在湖北省分行进行了“柜员身份指纹认证系统”项目试点，该试点在2005年初成功上线。
并通过了该项目了解到全国指纹行业中的技术发展水平。
2．在湖北省分行试点成功后，总行科技和会计部门充分认识到使用“柜员的指纹身份认证”来代替“柜员的IC卡+密码”的身份认证方式完全可行，并实现了管理上的规范性和使用上的便利性。
总行科技和会计部门联系向行长办公室报告，经行长会议讨论通过，确立了“全行在DCC业务系统中统一使用指纹身份认证系统项目”。
做生意如果不懂这九个成交法则,一辈子生意都做不大读后感
做生意如果不懂这九个成交法则,一辈子生意都做不大读后感摘要：一、引言1.介绍做生意的重要性2.提到不懂成交法则的局限性二、九个成交法则概述1.互惠原则2.承诺与兑现3.社会认同感4.稀缺性5.引导式提问6.把握购买信号7.发挥情感作用8.创造舒适氛围9.跟进与维护三、具体解析与应用1.互惠原则：如何让顾客觉得公平合理2.承诺与兑现：如何建立信任3.社会认同感：利用从众心理促进成交4.稀缺性：制造紧迫感5.引导式提问：启发顾客思考，引导购买6.把握购买信号：识别顾客需求7.发挥情感作用：打动顾客的心8.创造舒适氛围：让顾客感到轻松愉快9.跟进与维护：保持长期合作关系四、总结与展望1.回顾九个成交法则2.强调生意成长的可能性3.鼓励读者实践与探索正文：作为一名商人，你是否曾想过为何自己的生意总是无法取得突破性的发展？其实，成功的生意人背后，都有着一套遵循的成交法则。
在《做生意如果不懂这九个成交法则，一辈子生意都做不大》这本书中，作者揭示了这些不为人知的秘密。
本文将简要介绍这九个成交法则，希望能为广大生意人提供一些启示。
首先，让我们来看看互惠原则。
在商业活动中，让顾客觉得公平合理至关重要。
你可以通过提供优惠、赠品等方式，让顾客感受到你的诚意。
同时，承诺与兑现也是建立信任的关键。
只有说到做到，才能赢得客户的信赖。
其次，利用社会认同感也是一个很好的策略。
人们往往容易受到周围人的影响，因此，展示成功案例、客户评价等信息，可以让潜在客户更加信任你。
此外，制造稀缺性也能激发购买欲望。
通过限时、限量等方式，让顾客意识到机会难得，从而加快购买决策。
在实际销售过程中，引导式提问是非常实用的技巧。
通过启发式的提问，可以引导顾客思考问题，从而发现自己真正的需求。
同时，把握购买信号也非常重要。
学会识别顾客的购买意愿，及时采取行动，提高成交率。
此外，发挥情感作用也是不可忽视的一环。
在销售过程中，要学会打动顾客的心，让他们感受到你的产品或服务给他们带来的价值。
成功销售的九大信条
成功销售的九大信条一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人.二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值.四、带着目标出去,带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户,只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么.没有最好的产品，只有最合适的产品.成功销售应注意的问题一、遵循自己的目的开始工作目的：帮助顾客尽快得到他们所需要的感受二、销售如何对待顾客(1）在销售之前1、我要想象人们获得了他们所想要的良好感受.然后。
我也看到我获得了自已所想要的东西。
2、我经常认真研究我所销售的产品有何特性和优点.3、我想象我看到了我所销售的产品的优点确实有助于他们获得他们所想要的良好感受。
（2）在销售之时1、我以自已及用户所喜爱的购买方式进行销售。
2、我问些有关“已有”和“需要”两方面的问题。
3、这两者这间的差别就是问题所在之处.4、我不仅听，而且概要重复我所听到的。
5、在提供我的产品、服务和建议时，应诚心诚意地为用户着想。
6、当顾客看到他获得的是最大利益，而付出的是最小风险的时候，他将会与我成交。
(3)在销售之后1、我经常保持与用户的联系，以确定他们对所购产品是否真正感到满意。
2、如果发生了问题，就帮助他们解决。
并从而加强我们彼此之间的关系。
3、当顾客对他们所购买的产品有好感时，则请他们推荐其他顾客。
三、销售如何对待自己(1）目标1、以250左右的字数把自己的目标写在单张纸上,并把它们看作如同真实的一样.2、花很短的时间对这些目标反复重读。
服务销售九大关
8、顾客档案管理。 A. 美容师建立 B. 院长帮助建立 C. 院长管理 D. 每周检查一次
如果你要改变你的生活，你必须开始 改变你的思想。
大多数事物的成功都取决于不断的重复。
要得到信心的唯一方法，是透过言语不断重复。
闯过九大关， 成为职业销售杀手！
1、树立良好的服务心态。 2、服务第一、销售第二、和（销售第
一、服务第二）。 3、要注意个人形象，注意个人卫生。 4、学会聪明人的心态，要发现重点顾
客（销售人员）。
第三关：熟人关（朋友关）
第三关：熟人关（朋友关）
1、好心情：每天保持好心情，和顾客互动。 2、熟人关的目的：通过与顾客的聊天达到彼
第五关：产品服务方案关—2
4、服务方案 * 根据顾客的经济实力推荐2-3套 方案 * 根据当时的促销活动方案 *把顾客分类：按高、中、低来分 （例:500 、1000、 1500）
第六关：服务项目展示关
第六关：服务项目展示关—1
1、服务项目的分类及作用 1） 服务项目的价格 2）背熟服务项目手册 3）掌握各种手法技能：（如面、身体、 香薰、各种时尚项目等）
此熟悉。 3、熟人关的条件：进行聊天顺利通过熟人关。 4、熟人关是整个成交过程中所起到的主要作
用。 5、连续没有卖出产品的美容师的原因 。
第四关：聊天关（通过熟人关）
第四关：聊天关（通过熟人关）—1
1、主动打招呼 2、消除顾客的紧张心情 3、接近顾客的最佳时机（见后页） 4、做美容刚开始3---5分钟内不与顾客交
7、解答顾客的习惯性的拒绝的问题。
第九关：顾客档案管理关
第九关：顾客档案管理关—1
1、建立完整的顾客档案； 2、如何建立完善的顾客档案， 把握
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成功推销的九大金律
为什么有人在10年内卖出10000台汽车，在1年内卖掉365幢房子，在1天之内完成全年的定额，而有人的推销生涯却是那么黯淡无光？如何才能成为顶尖推销员呢？其答案几乎是这个行业中的每一人所苦苦追寻的。
通过对国内外各个行业所百位王牌推销员的特质分析，我们认为成功推销的关键在于两大方面：一是树立成功的心态；二是掌握成功的方法。
基于这两方面，我们总结了以下成功推销的九大金律，希望能够给大家一个更加清楚的认识。
1、专注于明确的目标。
100个人当中，大约只有两个人能够清楚自己一生到底想要什么，并且有一个可持的计划来达成这个目标-----这些人都是各行各业中的领导者。
请记住，任何事情都不会偶然发生，都一定是有准备的，包括个人的成功。
成功都是下定了决心并相信人，以谨慎的计划、切实的行动努力不懈达致的结果。
明确的目标是所有成功者的起点，你必须首先弄清楚自己一生的追求，然后一心一意地专注于斯，才能确保最终的成功。
2、自信
亨利·福特曾经说过：“无论你认为自己行或者不行，你总是对的。
”
对一个营销人员，这就意味着，如果你不能把自己想象为一个成功者，你将永远不会成功。
对成功的期望能导致成功，而怀疑会使你停滞不前或勉强去做。
你必须相信自己，然后顾客才会想念你。
也许目前你所面对的现实并不如意，也许你会产生消极的相法，也许你会觉得自己不适合这份工作，但是，请你一定要记住：你肯定能成功！
3、热忱
销售冠军的身上总是呈现着这样一种品质，即一种达成任务的强烈渴望，本质上这是一种积极向上的力量，他们将奋斗、拼博看作是人生最大的快乐和荣耀。
于是，热忱与积极的间的关系一样，相互引导、相互激励，开成了前进的动力，将逆境、失败和暂时的挫折碾在车轮之下，远远抛在脑后。
当你兴致勃勃地工作，并努力使自己的老板和顾客满意时，你所获得的利益就会增加。
请记住：在你的言行中加入热忱，热忱是一种神奇的要素，它会帮你吸引越来越多的人，并让你拥有非凡的影响力，最终使你走向成功。
4、善于自我激发
事实上，这个世界上大多数人的天分和才能都差不多，只不过有些人会向环境低头，而另外一些人则会积极地寻求解决之道。
成功的推销员总是善于自我激发，唤醒潜意识中积极的一面并长期坚持下去。
他们从不看轻自己，总是能够学着用新的眼光自我欣赏。
即使暂时尚未成功，也会认为自己只是才能未得施展，只要时机成熟，必然可以成为伟大的人。
如果你也能让这种印象清晰地在脑中浮现，那么你同样会产生积极向上的力量，成功之路已经走了一半。
5、良好的时间管理
时间是世界上最充分的资源，每个人都拥有24小时的一天，然而时间又是世界上最稀缺的资源，每个人都只能拥有24小时的一天。
通过一个人运用时间的方法，我们就能推断出他10年后样子。
成功的推销员有一个共同特点，他们都是管理时间的高手，而低效率的推销员都无一例外地不擅于管理时间。
6、卓越的沟通和说服技巧
心理学的教科书里是这样来定义“说服与沟通”的：它是一种通过特殊技巧，用劝服他人信念和价值观的方式，来影响他人思想和行为的能力。
优秀的推销员之所以能够达成令人
称羡的业绩，是因为他们往往具有“四两拨千斤”的本领，即卓越的沟通和说服技巧。
他们熟练地运用这些技巧，不仅能使顾客购买其产品，而且让顾客在购买产品后还要对其心存感激----达到了推销领域的至高境界。
7、充分发挥个人魅力
个人魅力主要是通过声音、眼神及手势散发出来的。
说话时的语气和声调，往往比言谈的内容和逻辑更有力量。
一个优秀的推销员，往往极富个人魅力，有时甚至不需开口说话，就能吸引别人。
直视别人的眼睛，有力地握手，充满热情，散发自信，愉快的声音，抑扬顿挫的语调，就能吸引别人的注意力。
试试看，你也同样可以具有不可抵挡的个人魅力。
8、乐于助人
每个事业有成的人，在成功的路上，都曾经获得别人许多帮助，因此我们应该以帮助别人作为回报，这也是追求个人成功最可靠的方式。
事实上，每个人能力帮助别人，而一个能够为别人付出时间和心力的人，才是真正富足的人。
如果你尽力协助别人得到他想要的东西，那么你就可以得到自己生命中想要的一切。
这种“助人为乐”的哲学也叫做双赢。
9、行动力
下定决心：立刻去做！
拿破仑在决定他的军队向一个方向前进时，绝不让任何人改变他的决定。
犹豫不决是许多人失败的原因。
事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，是为了追求快乐。
第二点是为了逃离痛苦。
但是逃离痛苦的驱动力往往比追求快乐要来得大。
因为害怕失败，害怕被拒绝，所以我们不敢行动。
可是假如你不行动，你会成功吗？你不去拜访顾客，业绩会提升吗？显然不会。
光凭想象不能保证成功。
想象力还需要实际可行的计划，加上坚定的决心。
无论距离有多远，无论多么困难，我们都要决心走完全程。