银行支行创新营销策略对公业务存款增势强劲

合集下载

浅析新形势下农行对公存款营销策略

经营管理浅析新形势下农行对公存款营销策略□ 薛东摘要：对公存款是各家金融机构存款增长的重要来源，也是未来银行资金组织的主战场。

但随着内外部经济形势变化，对公存款增长减缓和不断分流已成为不争的事实。

本文通过分析当前对公存款发展的内外部形势以及面临的机遇，探索农行对公存款营销的主要路径。

一、对公存款面临的形势（一）市场流动性日渐趋紧。

2018年，以美国缩表为重要标志，全球性宽松货币政策正酝酿渐次退出，进入“减债、升息、去杠杆”轨道，一些国家经济增长可能会出现较大波动，这些波动也会对世界经济发展带来较大影响。

十九大报告提出：我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。

2018年我国仍将继续坚持稳中求进的工作总基调，坚持稳健货币政策，深化利率和汇率市场化改革，强化金融监管协调，推进金融和国有企业去杠杆，因此预计国内社会资金总量增速将有所放缓，市场流动性将适度收紧。

（二）对公存款面临多重挑战。

一是对公存款同业竞争日趋加剧。

在面临工行、中行、建行等国有大行竞争的同时，中小银行利用利率定价较为激进、理财产品收益率较高等手段，导致国有大行的对公存款呈现向中小银行分流的趋势。

二是对公存款资金形态发生变化。

集团客户陆续成立财务公司等，原来在银行的存款逐步转化为同业存款。

随着利率市场化步伐的加快，上市公司等优质客户对存款收益的要求不断提高，银行对公存款的资金成本日趋抬高。

三是对公存款营销维护压力加大。

习近平总书记在全国金融工作会议上强调强化监管，提高防范化解金融风险能力，引导金融业发展同经济社会发展相协调，一系列监管政策的陆续出台对银行对公存款的管理提出了更高的要求。

二、对公存款营销的机遇（一）社会各领域改革带来新的营销机遇。

一是随着财政、社保、住房、部队等领域体制改革持续深化，将迎来上述市场格局重塑的机遇。

二是伴随着供给侧结构性改革持续推进、制造强国战略“中国制造2025”的加快推进等，新兴制造业和现代服务业将实现快速发展，带来企业存款的有效增长。

对公存款营销情况汇报

对公存款营销情况汇报
近期，我行对公存款营销工作取得了一定的成绩，现将具体情况进行汇报。

首先，我们针对各类对公存款产品进行了全面的梳理和分析，明确了不同产品
的特点和优势，为后续的营销工作奠定了基础。

在此基础上，我们制定了针对性的营销策略，通过多种渠道和方式进行推广，取得了一定的效果。

其次，针对重点客户和重点行业，我们加大了对公存款产品的宣传和推广力度，通过精准的市场定位和个性化的营销方案，取得了一定的成果。

同时，我们也加强了与客户的沟通和交流，及时了解客户的需求和反馈，为客户提供更加贴心的服务。

此外，我们还加强了团队的培训和学习，提升了员工的专业水平和服务意识，
为客户提供更加优质的服务体验。

我们注重团队合作，共同努力，共同成长，共同取得了一定的业绩。

在未来的工作中，我们将进一步完善对公存款产品线，提升产品的竞争力和吸
引力；加强与客户的沟通和交流，深入挖掘客户需求，为客户提供更加个性化的服务；加强团队建设，提升整体服务水平和工作效率。

总的来说，我行对公存款营销工作取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。

我们将继续努力，不断提升服务水平和工作效率，为客户提供更加优质的服务，取得更好的业绩。

希望领导和各位同事能够给予指导和支持，共同推动对公存款营销工作取得更
大的成绩！。

银行对公存款营销工作计划

银行对公存款营销工作计划
1. 分析市场需求和竞争情况，制定针对性的存款营销策略，确保对公存款业务稳步增长。

通过调研和分析，了解客户需求和竞争对手的优势劣势，为制定营销计划提供依据。

2. 设计促销活动和优惠政策，吸引更多企业客户开立对公存款账户。

包括利率优惠、免费开户及跨境结算等服务，提高客户体验，增加对公存款的吸引力。

3. 加强与合作企业和机构的合作，拓展存款业务渠道。

通过合作推广和业务对接，拓展客户群体，增加对公存款的业务来源。

4. 定期进行存款产品和服务的宣传推广，提升品牌知名度和认可度。

通过各类媒体渠道和网络平台，加大对公存款产品的推广力度，提高客户关注度，增加开户量。

5. 优化存款业务流程，提高办理效率和服务质量。

加强培训，提升员工业务水平和服务态度，提高客户满意度，增加客户粘性和口碑传播。

6. 定期分析存款业务数据，及时调整营销策略和方向。

通过数据监控和分析，了解业务发展趋势，制定灵活的营销策略，确保对公存款业务持续增长。

支行存款工作开展情况汇报

支行存款工作开展情况汇报近期，我行支行存款工作开展情况如下：一、存款业务量稳步增长。

今年以来，我行支行存款业务量呈现出稳步增长的趋势。

通过加强存款业务的宣传和推广工作，吸引了更多的客户选择我行进行存款业务，尤其是个人存款业务增长迅速，对支行整体存款业务增长起到了积极的推动作用。

二、存款产品创新不断。

为了更好地满足客户的不同需求，我行不断推出新的存款产品，包括定期存款、活期存款、结构性存款等多种形式的存款产品，以及针对不同客户群体的个性化定制存款服务。

这些新产品的推出，有效地拓展了支行的存款业务范围，提升了支行的存款业务水平。

三、存款管理水平持续提升。

支行高度重视存款管理工作，加强了对存款业务的监管和风险控制。

通过完善的存款管理制度和规范的操作流程，有效地提升了支行的存款管理水平，保障了存款业务的安全和稳定运行。

四、存款服务质量持续改善。

为了提升客户满意度，支行不断加强存款服务质量的改善工作。

通过加强员工的培训和学习，提升了员工的服务意识和服务水平，使得客户在办理存款业务时能够感受到更加高效、便捷和贴心的服务。

五、存款业务创新模式探索。

支行积极探索存款业务的创新模式，加强与其他金融机构的合作，拓展了存款业务的渠道和范围。

通过与第三方支付机构合作，推出了线上存款服务，为客户提供了更加便捷的存款方式，极大地提升了存款业务的便利性和灵活性。

总之，支行存款工作开展情况良好，业务量稳步增长，存款产品不断创新，存款管理水平持续提升，存款服务质量持续改善，存款业务创新模式不断探索。

我们将继续努力，进一步提升存款业务水平，为客户提供更加优质的存款服务，实现支行存款业务的可持续发展。

银行对公存款营销策划方案

银行对公存款营销策划方案一、引言随着经济的快速发展和金融业的蓬勃发展，对公存款业务在银行业中扮演着越来越重要的角色。

对公存款作为一种重要的资金来源，对银行的发展和经营至关重要。

然而，随着市场竞争的加剧，如何提升对公存款业务的市场竞争力和盈利能力成为银行面临的重要问题。

本方案旨在通过制定一系列针对对公存款的营销策略，为银行提供对公存款业务的有效解决方法，以提升银行的市场地位和盈利能力。

二、市场分析1. 宏观环境分析随着国内经济的发展，各行业对资金的需求不断增长，对公存款的市场潜力巨大。

然而，由于资金需求过大和竞争激烈，银行对公存款业务面临着市场份额争夺的压力。

2. 行业竞争分析目前市场上的银行众多，各家银行都在积极开展对公存款业务，竞争激烈。

银行之间主要竞争因素包括利率水平、服务质量、信用等级、金融产品和创新能力等。

3. 需求分析对公存款需求主要来自各行各业的企事业单位和个体工商户。

他们的需求主要包括资金周转、支付结算、融资贷款等方面。

三、目标设定1. 战略目标进一步巩固银行在对公存款业务方面的市场地位，提高市场份额。

2. 产品目标增加对公存款业务量，促进存款规模和存款结构优化。

3. 销售目标提高对公存款的市场份额，在竞争激烈的市场中取得较高的销售额和盈利能力。

4. 品牌目标树立银行的品牌形象，提高用户对银行的信任和认可度。

四、策略制定1. 制定差异化策略与竞争银行不同，银行应该通过塑造自己独特的品牌形象，提供个性化的服务，以吸引更多客户。

2. 提供优质服务通过改善对公存款服务流程，提高服务效率，提供全方位的服务，满足客户的多样化需求。

3. 开发新的金融产品基于市场需求，持续开发创新性的对公存款产品，满足不同客户的特殊需求。

4. 建立信用评级体系通过建立信用评级体系，提高对公存款的信誉和安全性，吸引更多企业和个体工商户将资金存入。

5. 加强市场营销推广通过多种渠道的市场营销推广，提高银行对公存款业务的知名度，吸引潜在客户，扩大市场份额。

农行对公存款营销措施

农行对公存款营销措施随着经济的快速发展，各行各业都在不断地寻求新的营销方式来吸引更多的客户。

在这个过程中，农行对公存款的营销策略显得尤为重要。

一个好的营销策略可以帮助农行更好地吸引对公存款客户，提高客户满意度，同时也能够帮助农行提高自身的竞争力。

农行对公存款的营销策略主要包括以下几个方面：一、加强对公存款产品的宣传农行对公存款产品种类繁多，每个产品都有其独特的优势和特点。

为了让客户更好地了解这些产品，农行需要加强对公存款产品的宣传工作。

可以通过各种渠道，如电视广告、户外广告、报纸杂志等，向客户介绍不同类型的对公存款产品的特点和优势。

此外，也可以通过线上平台，如官网、微信公众号等，向客户介绍产品信息和优惠政策，提高客户的关注度和信任度。

二、提高对公存款产品的服务质量对公存款客户的需求不仅在于产品本身，更在于产品的服务质量。

因此，农行需要提供优质的服务，以满足客户的需求。

可以通过加强培训，提高员工的业务水平和服务态度，为客户提供更加专业、高效的服务。

同时，也可以通过提供便利的操作方式，如网上银行、手机银行等，让客户随时随地进行操作，提高客户的满意度。

三、加强对公存款产品的创新农行需要不断地进行对公存款产品的创新，以满足客户不断变化的需求。

可以通过引进新的产品，如定制化的存款产品、智能化的存款产品等，满足客户的个性化需求。

同时，也可以通过不断创新服务模式，如“一站式”服务、VIP服务等，提高客户的满意度和忠诚度。

四、加强对公存款产品的管理与风险控制对公存款产品的管理与风险控制是农行对公存款营销的重要环节。

农行需要加强对公存款产品的管理，确保产品的合规性和安全性。

同时，也需要加强风险控制，防范各类风险，保护客户的资金安全。

农行对公存款营销策略的制定和实施需要综合考虑客户需求、产品特点、服务质量、创新能力、管理能力和风险控制等多个方面，力求为客户提供更加优质、便捷、安全的服务。

只有这样，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得客户的信任和支持。

工行浙江省东阳支行三措施提升对公存款市场份额

工行浙江省东阳支行三措施提升对公存款市场份额（本网讯：王丹阳）为有效提升对公存款市场份额，工行浙江省东阳支行积极开展市场调研，掌握对公存款市场特点和同业竞争状况，三路并进，努力提升对公存款市场竞争力。

1、紧抓机遇，落实措施，巩固并扩大机构类存款。

根据当地“十二五”规划后即将实施或已经实施的涉及金融业务的新政策、新法规和新举措，东阳支行积极组建营销团队，大力营销建设局项下的住房维修基金、建筑业管理局工资保障基金、红椿巷等房屋拆迁及土地拍卖款、水利部门项下的水利维修专项调拨基金及医疗保障“一卡通”业务等；同时加强同业协作，利用我行先进的结算网络系统、各类服务项目，争取信用联社、兴业银行、交通银行、证券公司等单位的同业存款。

2、深度挖潜，提高贡献，加大有贷户企业的存款营销。

一是努力提高有贷户存款留存比例，一户一策对企业货款归行率进行考核，提高存贷比为30%；二是通过收费站业务，做好企业在外资金的划转，通过高收益的法人理财产品，争取他行存款；三是做大做强信贷表外业务，利用建筑业大市优势，做大保函业务，增加保证金存款；四是做好项目资金的封闭运转；五是疏理即将到期的企业贷款，对贡献度和忠诚度较低的客户提前收回贷款。

3、盯住源头，瞄准他行，大力开展帐户扩面活动。

落实专人加强与发改、工商、园区、招商等源头部门的沟通与联系，及时获取各类信息，掌握营销主动；出台帐户扩面实施办法，全行动员，考核到人，深化帐户扩面活动；积极做好数据的动态监测工作，通过将开立在我行的每一个客户进行认领，责任到人，并要求专管员每日对所有的账户余额变动情况进行通报，对变动较大的客户进行重点跟进，并要求责任人及时将信息进行反馈，从而根据存款流动去向及时跟进。

作为工行浙江省分行重点发展的十三个重点县支行之一，工行温州瑞安支行近年来高度重视自身持续竞争力建设。

针对支行各项业务高位增长的困境，该行不断从深层挖潜，创新性提出网点单点竞争力提升工程，采取多项措施扶持激励存贷规模较小的城区网点做大做强。

旺季对公存款营销业务情况汇报

旺季对公存款营销业务情况汇报今年开年以来，工行XXXX支行制措施、想办法抢抓一季度旺季对公存款营销，通过领导督导，措施到位，强力推动对公存款业务的稳步发展。

一、加强组织动员。

该行进一步强化对公存款的基础地位，为稳存增存对公存款进行了强有力的推动。

召开全辖员工旺季营销动员大会，将上级行有关旺季开门红的精神贯彻给每位员工，并将对公存款任务分解到各部门、点，做到目标明确，责任到人，为实现旺季对公存款稳步增长奠定了基础。

二、完善考核办法。

该行以“抢占优质对公客户，提升市场占比份额”为目标，制定了旺季对公存款竞赛活动方案，对对公存款加大考核与处罚力度，不断完善收入分配机制，充分调动对公客户经理及点员工的营销积极性，使对公客户经理的自身价值在该行的发展目标中得以体现，真正实现多劳多得，不劳则罚考核机制；制定新开对公优质客户奖励办法，提高奖励力度，明确责、权、利，引导该行员工高度重视对公存款的营销工作。

三、强化产品营销。

该行重视发展法人理财产品的重要性，将发展对公法人理财放在提高市场竞争力的高度来看,积极主动挖掘客户需求，引导客户投资意识，为客户开启财富之门的理念，增强客户对工行品牌的认知度，要求客户经理及对公柜员通过与客户的接触、谈话等挖掘客户需求、欲望和动机，有针对性调整工作方法，解答客户问题，消除客户疑虑，通过面对面促销，激发客户的信任，促进了解，建立互信，巩固已有的营销成果，提高促销成效，真正做到以产品锁定客户，推动对公存款的节节攀升。

四、夯实维护力度。

该行重视对存量客户和新开优质对公客户的拓展和维护，通过产品营销带动对公存款增长；坚持“外拓市场、内激活力”双轮驱动发展战略，将优质客户维护和拓展放到首要位置；建立客户分层管理机制，明确日均存款50-100万元、100-1000万元、1000万元以上等不同层次客户的服务标准和维护方式，对日均存款50万元以上的对公客户，全面实行“一对一”服务，并要求客户经理建立大额资金流向的监控，逐笔监测，跟踪稳存；点临柜人员要做好对大额资金汇划动态的及时报告，并要与存款大户建立相互协作，相互依存，相互促进和共同发展的新型银企关系，不断增强客户的忠诚度。

农行十堰分行旺季存款增势强劲

款并重、县域存款和城区存款并重，对客户分类开展 “ 扫 ” 活动，优选六
资金来源的行政事业单位，财政专项资金、预算外资金和房管、教育、水
电、旅游、交通等行业的资金流向，开展上门拜访、联谊会等形势。加强对黄龙滩水力发电厂等近２０客户０家
４１个百分点达到３．３，均居同５７４％
对进入名单目录的重点优质大客户在
“ 节 ” 期间实施源头营销。两级行两领导在对外沟通协调和业务拓展上，率先垂范、主动出击，始终带头走在
业首位；净增绝对额和增长率居全省二级分行前列。其主要作法是：
个人存款净增１１，的发展目标。３＇元Ｚ随即各行处迅速出台了 “ 行贺农春 ”春天行动活动实施方案，对存
款分项目标进行分层细化。做到人人肩上有指标。
元，同比净增翻了一番，余额市场份额２ｌ４，增量市场份额同比提升３７％
着力提高业务份额。二是实施联合舰
行２１年 “ 行贺春”营销活动誓师００农大会和年初工作会议，明确全年本币
存款净增３亿元，市场份额力保同业５第一，其中一季度净增存款２亿元．１
用一季度资金回笼的有利时机，在全
头大戏，在去年四季度就制订业等８业务（项项目）“ 级 ”储备基础上，变按部就梯

关于提高对公存款业务市场占有率的策略

关于提高对公存款业务市场占有率的策略一、概述对公存款是银行的重要业务之一，也是银行业的核心业务之一。

对公存款市场占有率是衡量一家银行业绩的重要指标之一。

然而，随着竞争的加剧以及经济形势的不断变化，银行面临着提高对公存款业务市场占有率的压力。

本文将从银行业务模式、客户需求、营销策略、产品创新和风险管理五个方面出发，分析提高对公存款业务市场占有率的策略。

二、银行业务模式银行在提高对公存款业务市场占有率时，需要合理调整业务模式。

具体来说，应该把握好以下几个方面：1. 增加对公存款的种类银行需要根据客户需求和市场变化而不断推出新款对公存款产品，增加产品种类，满足客户不同的投资需求。

例如，可以推出长期对公存款、短期对公存款、活期对公存款等。

2. 开拓新的业务领域银行应该在对公存款领域以外增加新的业务领域，开拓新的收入来源，例如大宗商品交易、贸易融资、中小企业信贷等。

3. 采取多元化经营策略银行应该通过多元化经营，实现业务的差异化竞争。

例如，可通过发行基金、证券、保险等金融产品，吸引客户资金，同时满足客户需求。

三、客户需求客户需求是内部因素，银行需要深入调查并了解客户需求，推出相应的对公存款产品，在竞争中占据优势。

具体而言，可以从以下几个方面入手：1. 提高服务质量银行可以通过加大人力物力等资源的投入，提高服务质量，增加客户的黏度并吸引更多的对公存款。

2. 个性化定制银行可以根据不同的客户需求，提供定制化服务，吸引客户并稳住老客户。

3. 灵活多样的利率银行可以根据不同的市场状况，或者不同客户的需求，采取不同的利率策略，以吸引更多客户。

四、营销策略对于提高对公存款业务市场占有率，营销策略是至关重要的。

具体而言，银行可以从以下几个方面入手：1. 提高品牌知名度银行应该大力弘扬品牌文化，增强品牌形象，提高品牌知名度，从而吸引更多的目标客户。

2. 加强业务推广银行可以利用各种工具，如线上营销、合作方推广等方式，加强对公存款业务的推广力度。

旺季对公活期存款营销业务情况汇报

旺季对公活期存款营销业务情况汇报1.背景介绍随着经济的发展和企业的增多，对公活期存款作为一种灵活、方便的金融生产工具，受到越来越多企业的青睐。

针对旺季对公活期存款的业务情况，本文将对我行的营销业务情况进行汇报，以便更好地分析和制定相应的发展策略。

2.业务情况概览本季度，我行旺季对公活期存款业务呈现出以下几个主要特点：2.1 增长趋势与上一季度相比，本季度我行对公活期存款业务增长迅速。

根据统计数据，本季度旺季对公活期存款总额达到X万元，较上一季度增长了Y%。

这一增长的趋势显示了我行对公活期存款业务的强劲发展势头。

2.2 行业分布旺季对公活期存款业务的行业分布主要以制造业、服务业和批发零售业为主。

其中，制造业占比最大，达到X%，服务业和批发零售业分别占___和Z%。

这一分布规律反映了我行旺季对公活期存款业务的行业特点。

2.3 地域分布对于旺季对公活期存款业务的地域分布来说，本季度主要集中在一、二线城市，其中南京、上海和北京是业务规模最大的三个城市。

这一地域分布特点与我行分支机构的布局以及经济发展情况一致。

3.成功经验分析我行对公活期存款业务能够实现快速增长，主要得益于以下几个方面的成功经验：3.1 定制化服务针对不同行业和企业的特点，我行开展了定制化的对公活期存款产品和服务，从而满足企业的需求。

通过与客户深入沟通和了解，我行成功推出了一系列具有竞争力的产品，并提供了个性化的解决方案。

3.2 广泛拓展渠道除了传统的柜台服务，我行积极拓展了新的渠道，如手机银行、网上银行等。

通过提供便捷的产品展示和交易渠道，满足客户不同渠道的需求，从而吸引更多用户使用我行的对公活期存款产品。

3.3 专业团队支持我行成立了专业的对公活期存款业务团队，具备丰富的金融经验和行业知识。

团队成员通过对市场动态的及时跟踪与分析，提供专业的咨询服务，根据客户的需求提供全面的解决方案。

4.发展策略建议鉴于旺季对公活期存款业务的良好发展态势和成功经验，我行可以进一步深化旺季对公活期存款业务，通过以下几个方面的策略建议来实现进一步的发展：4.1 加大市场推广力度加大对公活期存款产品的市场宣传和推广，扩大品牌影响力和知名度。

支行对公开门红营销方案

支行对公开门红营销方案引言随着经济的快速发展，各个行业都面临着日益激烈的竞争。

在金融领域，尤其是支行要想在市场中占据一席之地，就必须不断进行创新和营销手段的改进。

本文将介绍一种支行对公开门红营销方案，旨在提高支行的知名度、拓展对公业务，并吸引更多的客户。

1. 目标•提高支行的知名度•拓展对公业务•吸引更多的客户2. 方案概述该支行对公开门红营销方案结合了线上线下多渠道的营销手段，利用宣传、活动和礼品等策略，打造一个吸引力强、互动性好的品牌形象，以吸引潜在客户和维持现有客户的忠诚度。

2.1 宣传推广•制作宣传册、海报，展示支行的服务和优势，摆放在支行内外的显眼位置。

•利用社交媒体平台，通过发布推文、文章、视频等内容，宣传支行的特色业务和活动，增加关注度和知名度。

•与本地媒体合作，发布新闻稿或其他形式的宣传文章，增加支行的曝光率。

2.2 活动策划•举办开门红仪式：邀请政府官员、知名企业家等嘉宾参加开业仪式，增加支行的曝光率。

•进行公益活动：与社区组织合作，举办公益活动，如义务清洁、老人体检等，提升支行的形象和社会认可度。

•教育培训活动：邀请行业内专家，举办金融知识讲座和培训课程，提升支行的专业形象和行业影响力。

2.3 礼品赠送•为新开户客户提供首次免费的银行卡、纪念品或优惠券等礼品，以吸引新客户的加入。

•对现有客户进行感恩回馈活动，例如，每年生日时赠送生日礼品，定期举办客户答谢活动等。

3. 实施步骤3.1 规划阶段•制定详细的支行对公开门红营销方案。

•确定宣传推广和活动策划的具体内容和时间安排。

3.2 准备阶段•联系设计师和印刷公司，制作宣传册、海报等宣传物料。

•协调社交媒体运营人员，准备发布推文、文章、视频等内容。

•与本地媒体进行沟通，准备新闻稿等宣传文章。

3.3 实施阶段•在开业前几周开始宣传推广活动，如通过社交媒体发布推文、张贴宣传海报等。

•在开业当天举办开门红仪式，邀请嘉宾参加。

•定期组织公益活动和教育培训活动，确保持续的品牌宣传。

对公存款营销策略

对公存款营销策略对公存款是银行的重要业务之一，对公存款的规模和质量直接关系到银行的盈利能力和稳健经营。

因此，银行需要采取一系列的营销策略来吸引客户进行对公存款。

首先，银行可以通过制定差异化的存款产品来促进对公存款的增长。

例如，银行可以推出高利率的对公活期存款或者长期定期存款，吸引客户将资金存入该银行。

此外，银行还可以精确挖掘不同企业的需求，推出定制化的存款产品，满足客户对流动性、收益等不同方面的需求。

其次，银行可以通过提供高质量的服务来增加对公存款的规模。

银行可以建立专门的对公存款服务团队，为客户提供全方位的金融服务和咨询。

例如，银行可以为企业提供资金周转服务，提供企业现金管理的解决方案，提高客户对银行的黏性，进而增加对公存款。

此外，银行还可以根据企业的信用状况和存款规模等情况，给予相应的信贷额度。

再次，银行可以通过互联网渠道来拓展对公存款业务。

随着互联网的不断发展，越来越多的企业开始倾向于通过网上银行进行资金管理和存款业务。

因此，银行可以打造一流的网上银行平台，提供便捷的存款操作和查询服务，吸引企业客户选择该银行作为对公存款的合作伙伴。

此外，银行还可以与企业建立良好的长期合作关系，通过合作共赢的方式来增加对公存款。

银行可以与企业签订战略合作协议，在企业的发展过程中提供全方位的金融支持和服务，从而促使企业将资金长期存入该银行，并与其建立长期合作关系。

最后，银行可以通过加强营销活动来吸引对公存款。

银行可以定期举办对公存款推广活动，例如利率优惠、礼品赠送等，吸引客户进行大额存款或者开展存款业务。

此外，银行还可以与企业合作举办论坛、培训等活动，提高企业对银行的认知度和满意度，进而增加对公存款。

综上所述，对公存款营销策略可以从提供差异化的产品、提供高质量的服务、拓展互联网渠道、与企业建立长期合作关系以及加强营销活动等多个方面入手。

通过实施综合的营销策略，银行可以吸引更多的企业选择该银行作为对公存款的合作伙伴，提高对公存款的规模和质量。

新形势下商业银行拓展对公存款业务的思考和建议

新形势下商业银行拓展对公存款业务的思考和建议随着我国经济的快速发展，商业银行对公存款业务也面临着新形势和挑战。

在这样一个竞争激烈的市场环境下，商业银行需要及时调整策略，拓展对公存款业务，以提高市场占有率和盈利能力。

首先，商业银行应该重视对公存款业务，同时注重特色化和差异化的产品创新和服务创新。

除传统的信贷业务外，商业银行还可以推出更加多元化的对公存款产品，如结构性存款、定期存款、活期存款等，吸引更多的企业和机构客户存款。

此外，商业银行还可以在服务创新方面不断创新，如加强对客户资金收支管理的核查和监控，提供更加个性化的资金管理服务等。

其次，商业银行应该加大渠道建设力度，走向多渠道经营。

在多元化的市场中，商业银行需要充分利用传统渠道和新兴渠道，如建立移动银行、网上银行和电话银行等服务渠道，这样可以让更多的客户选择和使用银行服务。

此外，针对一些高净值客户，商业银行还可以建立VIP客户服务中心，提供更加专业和高品质的服务。

第三，商业银行需要加强风险管理，保证对公存款业务的安全可靠性。

在拓展对公存款业务的同时，商业银行还需要加强对企业信用风险的评估和管理，并对流动性风险、市场风险等风险控制做好预案。

此外，商业银行还应该建立健全的风险管理体系，包括风险管理组织架构、风险审批流程、风险监测与预警等。

最后，商业银行需要完善人才队伍建设，在拓展对公存款业务的过程中，商业银行需要具备一支专业化、高水平的人才队伍，为持续发展提供坚强的保障。

商业银行应该加强对人才的培养与引进，提高员工职业素质和管理能力，不断完善薪酬制度和激励机制，激发员工积极性，努力实现客户与银行的共赢。

综上所述，商业银行拓展对公存款业务需要注重产品创新，多渠道经营，风险管理以及人才队伍建设等方面的努力，只有这样可以让业务不断壮大、发展更加稳健。

银行支行创新营销策略对公业务存款增势强劲

银行支行创新营销策略对公业务存款增势强劲针对本行对公存款业务短板，衡阳江东支行积极研究对策，找准主攻发展方向，确定了“服务稳存、结算引存、贷款留存、票据拓存”的十六字对公存款营销策略，紧盯市场，全线出击，不断加大市场开拓力度，深挖对公存款增长潜力，积极抢占对公存款市场份额，使对公存款实现了快速增长，取得了前所未有的良好增势。

截止9月30日，该行对公业务存款余额2.04亿元，较年初净增6800万元，完成市分行下达全年考核任务的123%。

一、把握贷款投放节奏，实施以贷留存。

贷款业务作为负债业务有效“载体”和“触媒”，可以说贷款业务做活了，则负债业务也活了。

为此，该行抓住国家实施适度宽松货币政策的机遇，加大优质贷款的营销和投放，发挥信贷融资带来的联动效应，筑“巢”引“凤”，实施以贷引存策略。

南华大学附属南华医院是该行的优质公司客户，通过开展一系列营销公关活动，加强对医院财务人员和院领导的公关工作，9月份，该院1800万元流动资金贷款顺利发放到位，并积极为客户提供全方位、多功能的综合配套服务，从而提高客户满意度，为提高以贷留存率打下伏笔，为该行对公存款快速增长注入了新的活力。

二、充分利用结算优势，实施结算引存。

该行牢固树立抓存款就是抓客户的思想，把巩固和拓展优质客户作为做大做强存款业务的基础性工作来抓，以对公结算账户扩面为切入点，充分利用结算优势和各方积极性，做到“抓大不放小”，切实做好新客户的拓展工作，不断扩大对公中小客户规模，积极抢抓对公存款的源头，努力寻找新的存款增长点；同时，通过大力发展电子银行业务，加大对企业资金结算网络、重要客户服务系统的营销推广力度，延伸服务终端，强化服务功能，以电子银行、理财顾问、现金管理等服务产品和手段，巩固提高银企合作关系和水准，最大限度地提升客户满意度，为有效引存提供基础。

三、积极发展票据业务，实施以票拓存。

该行紧贴客户融资需求，将票据业务作为寻求银企合作双赢的切入点，积极为企业办理银行承兑汇票，解决客户的实际需求，并以企业的综合贡献度作为向企业收取保证金的标准，提高存款保证金，除部分企业外，多数企业开立承兑汇票的保证金比例达30%以上，小企业开立承兑汇票的保证金比例均达40%以上，并要求在该行融资余额较大的企业在该行保持一定存贷比，提高派生存款的留存率，努力实现“以票拓存、以票稳存”。

温州农行中山支行对公业务营销策略

温州农行中山支行对公业务营销策略3温州农行中山支行对公业务发展现状和存在问题3．1对公业务发展状况(1)中山支行对公业务发展情况截止2015年末，中山支行本外币对公存款21．7l亿元，比年初下降5000万元，在四行中，占比32．6％，排名第l位，在全市农行系统中，占比4．86％，排名第9位；对公贷款35．94亿元，比年初下降7400万元，在四行中，占比30．79％，排名第l位，在全市农行系统中，占比5．92％，排名第6位。

截止2015年末，从中山支行对公业务结构来看，对公存款以公司类存款为主，占比89％，机构类存款占比11％。

对公贷款中一般贷款占比84％，贸易融资占比15％，贴现及转贴现占比1％。

(见图3．1、图3．2)从中山支行近三年数据来看(见表3．1)，中山支行对公存款在2013年出现了一个大的提升，这主要是当年森马的上市募集资金进入，对公贷款发展变化基本与辖区域的整体对公存贷款变化一致，在2013年之后，基本保持平稳。

对公中间业务收入在2013年大增长之后逐年回落，这主要是因为2013年贷款规模紧张，投行业务收入较上年增加1141万元。

而用信客户2015年由于整个区域的不良风险状况，中山支行主动性地退出了部分风险企业，导致下降了15户。

从全市农行系统来看，中山支行对公核心业务贡献度及排名小幅上升。

(见表3．2)(2)同业对公业务发展情况同业对公存款中，中行因2014年受机构调整影响下降了53％，其中公司类存款下降了6．6亿元；建行今年受不良风险影响较大，存款下降较快。

与同业相比，中山支行存款不管在四行还是四行一社的市场占比都是稳中有升。

(见表3．3) 同业对公贷款当中，中行基本呈现直线下降的态势，而工行异军突起，在四大行中占比快速上升，特别是2014年，其流动资金贷款上升了9．4亿元，主要为娄桥总部经济园入园企业信用贷款营销了约30户、2014年资产转让5亿元到期以及乾顺房开公司项目贷款2亿元。

支行小步快跑对公存款再创新高的做法

支行小步快跑对公存款再创新高的做法今年以来，支行紧紧抓住德山经开区区域经济快速增长、城市建设步伐明显加快的有利时机，强力拓展对公业务市场取得了显著成效。

该行坚持以资产业务带动其它业务发展,及时启动“旺季大会战”取得明显成效。

截至4月20日，该行对公存款净增16168万元，完成了市分行考核任务的110%，稳居同业和系统前三。

该行的做法是：一、凸显发展新观念，以理念助增长。

该行树立“坚信没有不好的市场，只有不好的营销”新理念。

引导员工勤于思考、勤于探索、勤于领悟，用新理念引领出一条奋起直追、跨越发展的新路子。

该行一是在竞争意识上突出一个“闯”字。

要求全行员工解除观念上的束缚、冲破制度上的藩篱、创建业务上的品牌，大胆突破原有的陈规陋习，只要市场有需求就大胆的试、大胆的闯；二是在竞争机制上，突出一个“活”字。

该行通过完善用人机制构筑培养人才的良好环境使一批业务素质、营销能力、组织能力强的年轻员工充实到管理岗位和客户经理队伍中去，发挥了人才潜能、充分调动了员工的营销积极性；三是在竞争主体上突出一个“大”字。

体现在在地位上做大、在份额上做大、在贡献上做大；四是在竞争策略上突出一个“变”字。

该行根据不同客户群体推出亲情化的服务与品牌，品牌创新做到了“人无我有，人有我特，人特我优”，品牌竞争力不断增强。

二、建立营销新机制，以机制促增长。

该行依托“凭业绩论英雄，靠业绩拿报酬”的原则。

明确行长及班子的定位，即做好两件事。

一是尽全力把上级行配备的费用拿回来，二是公正公开合理的发下去。

为进一步调动员工积极性，结合实际完善绩效考核办法，支行制定了客户拓展的专项奖励办法，将客户拓展目标，特别是高端客户拓展目标按块分解到部门，分解到每一位营销人员，在网点和客户经理经营绩效考核中均设置明确的考核权重，引导网点和客户经理积极开展客户拓展营销。

今年支行针对新增对公存款客户实施专项奖励，鼓励客户经理积极拓展新增对公存款客户。

同时将存量客户落实到人，与绩效考核奖惩挂钩，增强员工的自觉性和主动性，形成上下联动，全员参与的良好氛围，该行还加强客户经理考核，激发客户经理的营销潜能，更好地将客户维护和挖掘工作落到实处。

巴州支行营业部对公存款快速增长

巴州支行营业部对公存款快速增长今年以来，巴州支行强化服务意识，不断拓宽营销思路，积极寻求对公存款快速发展的突破口，狠抓对公存款稳存增存工作，成效显著。

截至5月末，对公存款余额达32351万元，比年初净增8234万元，完成支行下达任务的137%，增量位居支行16个网点首位。

一、拓宽市场源头。

该部从拓展新开户入手，努力抓好有质量、有特色的对公存款新开户工作，将新开户任务下达到每个员工，实行百分制考核，奖罚并用，利用各种关系，积极与财政、税务、社保、巴中市人民医院等相关单位联系，进一步做大做强对公客户市场，提高对公存款的增存与稳存能力。

同时加大代发工资、代理国库集中支付等有效组合，进一步拓展服务的广度和深度。

今年该部新开结算账户达00户，新开户新增存款00万元。

二、抢抓优质大户。

从重点企业大户，重点民营大户等优质客户中寻求新的公存来源，采取多重营销手段，争取更多的市场份额。

今年该部及时化解来自各方面的困难和阻力，积极扭转对公存款不断下滑的被动局面，成功营销四川泰钦投资有限公司巴中市学府上城项目资金2000多万元，巴州区农村合作医疗基金财政专户5000万元，5月末，共组织大户资金共00万元。

三、加强跟踪走访。

该部加强对客户的跟踪走访，大堂经理每月对新开户和存款大户至少进行一次跟踪走访，每到一个客户，认真听取客户意见和建议，为客户解决实际问题和困难。

该部每月定期召开客户跟踪走访情况分析会，听取大堂经理走访工作情况汇报，对客户提出的意见、建议和要求及时采取有效措施加以解决。

据统计，该部利用日常工作时间和传统节假日走访VIP客户00余户次。

四、强化售后服务。

该部不仅重视对客户的营销，更重视对客户的售后服务，不论是对新开户还是老客户，每推出一项新的服务项目和理财产品，客户经理都上门做好宣传和演示，增强客户对农行服务的满意度和对农行产品的信赖度，提高客户对农行的忠诚度和贡献度。

今年，新营销企业网银00户，对公理财产品00万元。

建设银行ZF支行对公业务转型过程中营销策略

建设银行ZF支行对公业务转型过程中营销策略第2章建设银行ZF支行营销环境分析2.1建设银行ZF支行营销现状2.1.1建设银行ZF支行营销理念将营销视同与推销，过于注重部门及条线的业绩指标完成情况，忽略了客户对于产品的需求和使用过程中的反馈，有时甚至违章操作，给银行的经营管理带来了极大的风险。

金融产品的推广主要依赖于广告的宣传，没有真正树立“以客户需求为中心”的营销理念。

员工的营销意识不强，个别部门缺少必要的业务培训，导致前台员工对于目前建设银行已开发的金融产品理解不透澈及操作不熟练。

这在营销过程中，势必会阻碍了渠道的传输，也易使员工产生畏难的情绪。

2.1.2建设银行ZF支行营销方式银行经营的特殊性，使得营销的方式和手段易于被模仿，与同行业的竞争手段需要更丰富，除了要在服务意识和经营管理上的改进外，还需要提高对市场活动的关注度，敏感度，适时调整策略，对现实客户和潜在客户的需求变化作有效的分析，科学的确定目标市场。

为抢占市场份额，盲目的扩大经营，增设网点，甚至是自我牺牲式的吸收存款，不仅会给银行的经营带来较高的成本，而且对于银行自己的长期发展没有任何意义。

2.1.3建设银行ZF支行产品及渠道金融产品的创新性不鲜明。

产品如何能操作更便捷，使用更安全，收益更稳定，收费更合理，才是吸引客户，提高企业客户的忠诚度和认同感的关键。

建设银行ZF支行对公业务的转型发展应借鉴个人金融改革发展的经验，提供多渠道的服务，设立公司业务的大堂经理，对客户需办理的业务进行疏导，了解需求，提高服务的质量和效率。

以目前个人金融业务的产品渠道为依托，整合有利资源，在对公业务和个人金融业务之间寻找契合点，逐步将两大业务有机结合，相互促进，共同发展。

在客户维护上，基本上以传统的客户经理制为主，服务的企业多为贷款户或财政性质的事业单位。

对于广大的中小企业客户，尚未建立系统的管理档案和人员配置。

2.2外部环境分析建设银行ZF支行是黑龙江省建设银行下的二级分行，其经营管理要符合国家经济环境和政策要求，是国家宏观调控和金融管理的重要组成部分之一。