销售精英讲义的六大特质
销售6大技能
3、如何使用FABEC策略进行产品价值呈现
Features ：特色 → 因为…… Advantages ：优点 → 这会使得…… Benefits ：利益 → 那也就是…… Evidence ：见证 → 您可以了解到…… Confirm： 确认 → 您觉得……
案例：《老太太卖枣》
我被老太太的真诚所感染，就拿这个枣吃了起来，老太太淡淡 的问：“不是是皮很薄？味很短甜，而且你看核是不是很小？ （E：体验）”我连连地说：“没有错，是的。”“那你带这 样的枣去拜望长辈，是不是很体面呢？”（N:需求满足）“那 当然”，我答道。（B：利益）
“小伙子你知道吗？有两个西安人上次从我这里买过枣，昨 天晚上九点多了，又来我店里我已经回家，从我店外牌子上 看到我的电话号后，要电话把我从家里接来买了四十斤枣。” （E：见证）
市场状况 竞争情报 同行优劣
E、有关客户的百问不倒
客户的现状 客户的未来 客户的需求 解决的方案
F、关于业务外知识问不倒
健康养生知识 爱情婚姻知识 子女教育知识 体育军事知识 文学艺术知识 地理历史知识
第二项修炼 良好的关系
一、摆正我们与客户的关系
一、客户的四种类型及销售技巧
分析型 （完美型）
理性
权威型 （力量型）
优柔
率直
和群型 （老好人型）
感性
表现型 （活泼型）
二、客户商务谈判技巧
1、成功谈判的5大关键沟通技巧
A、开场技巧 迂回式开场白 单刀直入式开场白
B、提问技巧
案例：张良与樊哙劝刘邦 讨论：封闭式提问与开放式提问如何有效使用
要成果 送人情 得共鸣
案例：六个西瓜换来2000万的市场
销售精英的职业素质(学员手册)PPT课件
25
扩展你的影响范围：
主动积极的焦点
关注范围
影响 范围
被动消极的焦点
关注范围
影响 范围
26
探讨：
工作和生活中，有哪些是你可以扩大影响圈的的事情？ 三件或以上
27
5.结果—结果导向
结果—结果导向
.
28
销售精英信念五：
.
29
什么是职业化？
“职”：职位，社会经济活动赋予你的角色； “业”：某种成就或结果 ； “化”：一贯性，始终如一。
第一，服务。每次会面先思考：我今天要如何服务好这个人。 第二，说到做到。坚守承诺与快速行动
.
59
• 写出6种创建正面的持久印象的最佳方法：
序号
印象
如何建立这种印象
1
2
3
4
5
6
有效率——高效的承诺目标
.
60
职业技能四：有效沟通
.
61
销售精英信念九：
.
什么是好父亲？ 什么是好老板？
.
42
列举出三个月内 你一定要达成的结果是什么？
43
拓展与思考…
1. 本单元我学到了…
2.此时此刻我的感受是…
3. 本单元对我的启发是…
4. 未来学以致用，我将…
.
44
.
45
第二讲
销售精英的五 项职业技能
.
46
优秀销售的五项职业技能
1. 赞美
2. 讲
3. 建立信任
4. 有效
5. 经营
.
47
职业技能一：赞美
.
48
销售精英信念六： 赞美是
.
49
积极性反馈练习 – 写卡片
销售精英的七大核心能力
销售精英的七大核心能力销售精英是那些在销售领域取得杰出成就的人。
他们具备一些独特的核心能力，使他们在市场竞争激烈的环境中脱颖而出。
以下是销售精英具备的七大核心能力：1. 良好的沟通能力：销售精英能够与客户建立良好的沟通。
他们能够清晰地表达自己的想法，倾听客户的需求，并能够回答客户的问题。
他们懂得如何用简洁明了的语言传达信息，而不会给客户留下任何疑惑。
2. 问题解决能力：销售精英具备很强的问题解决能力。
他们能够准确地识别客户的问题和需求，并提供有效的解决方案。
他们能够思考问题的根本原因，并找到最佳的解决方法。
他们善于提出有针对性的建议，并帮助客户解决问题。
3. 人际关系管理能力：销售精英非常擅长建立和维护人际关系。
他们知道如何与不同类型的客户相处，并能够赢得他们的信任和尊重。
他们善于建立长期的合作关系，并善于处理和解决潜在的冲突和问题。
4. 自我激励能力：销售精英具备很强的自我激励能力。
他们能够设定清晰的目标，并为实现这些目标而努力。
他们具有高度的自我纪律，并展现出持续的工作动力和热情。
他们不畏困难，能够在压力下保持积极乐观的态度。
5. 战略思维能力：销售精英具备很强的战略思维能力。
他们能够在市场竞争环境中洞察市场趋势和竞争对手的动向。
他们能够制定有效的销售策略，并根据不同的客户需求做出调整。
他们善于分析数据和市场情报，从而做出明智的决策。
6. 资源管理能力：销售精英懂得如何有效地管理资源。
他们能够合理分配时间、人力和财务资源，以达到最佳的销售效果。
他们能够有效地利用现有的资源，并灵活地调整和应对变化。
7. 持续学习能力：销售精英具备持续学习的能力。
他们持续关注市场的变化和新的销售方法。
他们致力于不断提高自己的专业知识和销售技巧，并乐于接受新的挑战和机遇。
他们善于从经验中吸取教训，并将其转化为实际行动。
这些七大核心能力是销售精英与其他销售人员之间的关键区别。
销售精英通过不断努力和不断提高自己的能力，成为市场的领导者。
销售精英的六个基本素质
i 捌确劂酬黼气 翱獭
本 场 长期 出售 鹅苗 、
柴鸡苗
。
所 售雏 品品种 齐全 、
品质优
良：
防
瘦
到
我想
当
初在场 的哥们应该都还 记得 这个 问题 的答
案 ， 并 时刻 给 自己 提 醒 。
对于销 售人 员 ． 企业 一 般 都是 以最 终
业 绩作为考 核 ， 而 对 于 工 作 的过 程 ． 相 对 而
言关 注 比较少 ， 而 结果 导 向的考核 在短 期
内就 为销 售 人 员 提 供 了很 好 的偷懒 借 口 ，
秀 的销 售人 员 ， 应该具 有 以 下 的素质 ：
勤 奋 一 、
记得 刚上班时 在一
．
，
个培训 的场合 有 ．
业 界 的前辈提 了一 个 问题 ： 老 的业 务人 员
是 怎 么死 的? 大家都一 下子 反 应 不过来 在 ．
大
家期
盼
的
目光
中
前
，
辈
回答
：老
的业
务
人
员是懒死 的!
虽
然
过去多年
但是
．
．
能让客户感觉到你对公 司的认 同 才能让 ．
人 感 觉 到 你 的 自信 ，
从 而相信你的介绍 而
接受你的产品。 如果销售经 理 在客户面前
从 以 上 这 些 看来 想 要 成 为一 个优 秀 ，
的销售 人 员 ，
还 真不是很容易的事情 当 ，
餐 声 ． 句歌 词 写 得 好 ：没 有 谁 能 够 随 随 便 便
尚的人 。
‘
每个人从懂事的那时起 ， 便育一 个做
人 的问题伴随一
随着顾客的不断变化
随着顾客的不断变化，销售团队的销售艺术与技巧也随之演进。
众所周知，现在的客户越来越精明了。
销售人员要想与他们建立关系、推销产品功能与优点，并且进一步商讨解决方案已不再是件轻而易举的事了。
现在的客户在做出每一个购买决定时都万分谨慎，他们要确信所购买的产品能够促进公司达成预期目标。
由于游戏规则发生变化，各个公司纷纷想要探寻出其中的玄机。
一些顶级销售团队找到了销售的未来成功之道。
他们总结出了销售人员应具备的一些特质，企业在挑选、指导和培养销售人员时可以参考一下。
世界一流的销售人员都具备六大特质。
其中三大特质侧重于外部因素，也就是聚焦在销售人员的客户身上。
另外三大特质则侧重于内部因素，即自身及所在的公司。
六大特质中的每一项都涉及到顶级销售人员具备的心态和采取的行动。
教练的角色是帮助销售人员获得这种心态，并提出正确的问题，以采取正确的行动。
销售精英特质一：了解客户的业务一流的销售人才懂得驱动客户业务发展的关键所在。
他们了解客户在全球、市场和执行中面临的种种挑战。
他们永远与影响客户成功的各种趋势保持一致步伐。
这些销售人员懂得从股票分析师的角度对客户业务进行分析。
他们知道哪些东西不仅对客户来说很重要，对客户的客户也同样重要。
通过融合对客户业务的深刻体会，一流的销售人员可以为客户企业带来多种不同的价值。
诺基亚公司销售及市场营销高级副总裁肖特尔（Greg Shortell）曾这样说过，“现在的销售人员必须和客户一样，具备其产品和解决方案所针对的环境下的所有知识。
他们需要具备了解并能够准确介绍技术发展路线图的能力，需要能够向客户叙说哪些是驱动其业务发展的关键因素，以及他们将如何帮助客户满足这些需求，需要具备进行业务谈判、预测现金流以及借助ROI之类的报表进行财务分析的能力。
” 顶级销售精英能够做到：·利用年度报表、行业财务比率、新闻报道、新闻发布会、股市分析报告和公司提供给分析师的各种报告，来探究客户公司的战略核心。
销售精英的七大核心能力
二、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去 开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监 督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及 每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非 常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息； 本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式 除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。
结 语
如果你已经具备或者在未来2个月内能具备这样的 能力，并且愿意挑战高薪，热切期待你加入我们这个团 队，共同发展进步！！
销售精英的七大核心能力
一、忍耐力 忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道， 刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到 过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能 坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚 至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收 入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者 千万不要去做销售。
六、执行力
执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不 达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇 到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不 了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的 人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成 的事也体现不出你的价值。 这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销 售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。 结果才是我们最关心的，也是你能力的体现息，分析得出结 论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈 列位置上的要么就是销售最好的品种 同样在与客户的谈 判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的 “底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价， 作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情 语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能， 空间幅度多大等。
6超级销售的六种特质
超级销售的六种特质一、渴望金钱●无论报着什么样的动机和目的来做这份工作，但总归是想让自己过的更好。
●天地下没有比钱更能刺激人的积极性。
●你若想百分之百的专注，就必须有百分之百的理由。
二、勤奋成性●决定人成功的是欲望而不是能力。
●态度决定一切。
●成功＝简单的事情重复做。
●“原一平”推销之神，几十年推销一单保险的弃而不舍。
●一定要行动！行动！行动！●尽力而为变成全力以赴。
保持强烈的推销意识，能使售楼员发现并创造出更多的销售机会。
三、将失败与挫折当成挑战与成功第一步的台阶●销售始于拒绝，树立面对拒绝的端正心态。
●每接受一次拒绝，你距离成功就更近一步。
四、时刻充满自信●销售过程一定意义上讲就是充分展示自己的一个过程。
●你自己就是产品本身，若想让客户接受你的产品，必先让客户接受你这个人。
●我一定要把房子卖给客户。
●我一定能把房子卖给客户。
五、精力充沛●以充血的激情面对客户。
●斗志！●用你的言语来打动客户，用你的热情来感动客户。
●要求你有一个健康并能吃苦的体魄和承受压力思想准备。
六、能切实站在客户的角度思考问题●没有不能成交的顾客，只有你不够了解的顾客。
●所有的销售都是用问的，不是用讲的。
●顾客都是转介绍来的，必须要服务好任何一个客户。
●每个人心中都有一棵“樱桃树”，关键是要找到客户心中的那棵“樱桃树”。
●顾客不跟你讲，是因为他不相信你，顾客对你的信任程度直接决定了是否购买你的产品。
●假如你能帮助别人解决问题和困惑，别人也会帮助你解决你的问题或者困惑，你连挡都挡不住。
七、时刻保持微笑●希尔顿酒店：“今天你微笑了吗？”●你若想让别人怎么对你，你就怎么对待别人！八、关注细节●细节决定成败！细节里面有魔鬼！●任何事就怕“认真”！●“天下之难，必做于易；天下大事，必做于细”把每一件平凡的事情做到最好就是不平凡，把每一件简单的事情做到最好就是不简单。
●中国人不缺勤劳，不缺智慧，缺乏的是那种注重小事，紧抠细节的科学精神和认真态度；中国人不缺少雄韬伟略的战略大师，缺少的是精益求精的执行者；不缺少各类规章制度，缺少的是对规章制度不折不抠的执行。
成为销售精英需具备的7大核心能力
成为销售精英需具备的7大核心能力销售是一个极富挑战性的职业，成功的销售精英需要具备一系列的关键能力。
以下是七个关键能力，可以帮助销售人员成为销售精英。
1. 善于沟通：销售人员需要具备出色的沟通能力，能够清晰地传递信息并有效地与客户进行交流。
他们应该能够倾听客户的需求和问题，并能够提供明确和有说服力的解决方案。
2. 耐心和毅力：销售是一个充满挑战和拒绝的行业，需要有耐心和毅力才能不断努力并取得成功。
销售精英应该能够积极面对挫折，并且在面对困难的时候保持积极的态度。
3. 卓越的销售技巧：销售人员需要掌握一系列的销售技巧，例如推销和谈判技巧。
他们应该能够与各种各样的客户建立紧密的关系，并能够利用这些关系来推动销售。
4. 目标导向：销售精英应该能够设定明确的销售目标，并制定实际可行的计划来实现这些目标。
他们应该能够衡量和追踪自己的销售业绩，并能够根据需要进行调整和优化。
5. 强大的人际关系能力：销售人员必须具备良好的人际关系能力，能够与不同背景和文化的客户建立良好的互动。
他们应该能够建立信任和亲近感，并能够与客户建立长期合作伙伴关系。
6. 分析和解决问题的能力：销售精英需要具备分析和解决问题的能力，能够识别客户的需求和痛点，并能够提供适当的解决方案。
他们应该能够思考和判断，并能够在面对困难的情况下做出明智的决策。
7. 自我激励：销售是一个需要自律和自我激励的职业。
销售精英应该具备高度的动力和自我驱动力，能够保持积极的态度并不断寻求个人和职业上的进步。
总之，成为销售精英需要具备多方面的能力。
通过培养良好的沟通能力、毅力和目标导向，掌握销售技巧，建立良好的人际关系，具备分析和解决问题的能力，以及保持自我激励，销售人员可以提升他们的销售能力并成为销售精英。
继续深入探讨销售精英所需具备的能力。
成为销售精英需要不断学习和提升，以下是进一步展开的七个关键能力。
8. 业务知识：销售人员需要深入了解自己所销售的产品或服务，包括其特点、优势、竞争对手和市场趋势。
销售精英所必须具备的素质
销售精英所必须具备的素质销售精英的6个基本素质一、勤奋记得刚到美的上班时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口，特别是在一些驻外机构，表现得更加明显。
很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是秋后没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。
只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?笔者认为以下知识是必须掌握的。
1、产品(服务)知识。
只有了解了产品(或者服务)才能为客户准确地介绍产品。
并且不仅会介绍产品性能、特点，还要能亲手操作。
对于有安装需求的，销售经理还要了解产品的安装与使用知识。
2、企业(组织)知识。
销售人员其实就是企业的对外形象大使。
要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你的产品。
如果销售经理在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的产品。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
成就销售精英要具备哪些特质汇总
具备其产品和解决方案所针对的所有知识，他们 可以帮助满足这些需求。
所以销售人员应该经常通过大量阅读各种 商业出版物和商业杂志来调研行业发展趋势，通 过参考工厂直接了解其运营模式，利用年度报表
晴空的天气,那满天星光点点的夜晚.天色空明晴方好，残阳
和行业财务比率来探究的战略核心，掌握的周期 等等。
2.对经营成果满怀热情 一流的销售人员会本能地认为，销售其实就
4.全方位发展个人才干
销售人员除了对自身企业的各项业务进行 全面了解之外，还要不断拓展个人的产品知识和 销售技巧，抓住培训计划，探索新技术将如何促 进实力增强，了解自身企业与竞争对手企业的定 价策略，也要适时抓住销售机遇并增强自己的业
晴空的天气,那满天星光点点的夜晚.天色空明晴方好，残阳
务反应能力。不断从其他销售人员或那里吸取经 验教训，增长知识，拓宽见识。
企业在挑选、指导和培训销售精英时，总结 出了销售人员应该具备的一些特质，包括：1.了
晴空的天气,那满天星光点点的夜晚.天色空明晴方好，残阳
解的业务
一流的销售精英懂得驱动业务发展的关键， 他们了解在全球、市场和执行中面临的种种挑 战。他们永远与影响成功的各种趋势保持一致步 伐。对于要销售的来说，销售人员必须和一样，
3.在建立关系网
一个卓越的销售员，不会仅仅依赖某一个可 靠的接口人，而是会面向各个级层各个部门员工 进行推销，他们可以通过多个接口与人打交道， 全面了解从单个产品到高端战略化解决法案，也 能够掌握到的共同需求。在搭建关系网的同时，
晴空的天气,那满天星光点点的夜晚.天色空明晴方好，残阳
作为销售人员必须要做到言行一致并诚实守信， 对于许下的诺言要一律遵守。遵循一个原则：如 实推销产品。
随着顾客在不断变化，销售人员的销售技巧 也随之演进。众所周知，目前的要求是越来越高， 销售人员要想建立良好的关系并推销自己的产 品，进而商讨解决方案已经不是一件轻而易举的 事情了。由于时代的变迁，社的，这使得 对于销售人员无论在知识技巧方面还是技术能 力方面都有了一定的提升要求。
顶尖销售一般都有哪些特质？
顶尖销售，泛指销售精英，无论从事什么行业的销售精英，必须具备以下5个特质： 1:亲和能力-当一个销售精英出现在客户面前时，会在短时间内，通过衣着、气质、语言、笑容等等的一系列外在的得体，内外的修为迅速的打开尴尬僵局，形成和蔼可亲的气场，让目标客户产生一种从曾经相识，进而有一见如故的感觉。
2:助人能力-进入产品销售主题时，介绍产品功能时，会把用户带进是你在帮助他的感觉，因为你的出现，才会让他接触到了性价比最好的同类产品。
即便这个产品不是用户的选择，也能够让用户牢记，如果有其它方面的需求，他也会在第一时间想到找你帮助参谋一下3:学习能力-堪称顶尖销售的成功人士，不仅懂得一个产品的性能指标，通过学习、思考、实践，他会熟练掌握更多的产品性能、产品的属性、应用的领域。
再优秀的销售精英的，也不可能是人见人爱、老少通吃的天才。
真正认可你的客户现实中并不多见，只有通过你帮助认可你客户，同时也在帮助相关的产品商家，不断的扩大自己的人脉关系，来聚集自己的人气，就这样无限循环，才能够逐步把自己变成销售精英。
4:再造能力-销售精英不仅是具备介绍清楚产品的自身功能，还能够通过某些手段、创意来拓展放大产品自身功能。
例如：通过对一款手机推销，去连接其它设备，从而让客户看到这款手机的功能的升华。
那么，你的产品推销一定是成功的推销，你就具备了顶尖销售的特质。
5:应变能力-任何产品都不可能是完美无瑕的，当你推销的产品出现问题时，你对用户的解释，你对用户售后服务的态度、办法，这些东西都是一个考验你符不符合销售精英的条件。
优秀的营销人员，是能够做出即不伤害商家利益，又能够让用户满意的，超出商家规定的双赢建议的。
好了，就说这些吧。
也不知道从事销售工作的人士满不满意，简单的几个文字，其实也不能够起到点石成金的作用，实践出真知，还望从事销售工作的人士，在销售沙场上见招拆招吧。
真心的欢迎广大网友点评！。
销售精英的七种习惯！
销售精英的七种习惯！
销售精英的七种习惯，你具有哪一种呢?下面我们一起看看。
1.很有自信的销售
销售员自信时，会散发出一种气定神闲的力量。
那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你最好的名片。
2.效率很高没有拖延症的销售
效率是当今社会非常看重的一个品质，他是执行力和判断力的双重代名词。
当一个销售员做事非常有效率，没有拖延时，就会给人一种非常精明，干练的感觉。
3.善于学习自省的销售
授人与鱼不如授人与渔，学习永无止境，在这个弱肉强食适者生存的社会中，有着良好的学习能力是一个非常重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。
同时反省也是非常必要的，这样才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。
4.不安于现状，不断努力的销售
“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以*的“名言”。
5.抛弃“面子”的销售
想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。
6.能吃苦耐劳的销售
做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当*苦，请您相信“天道酬勤”的道理。
7.有人生目标的销售
没有目标的销售，日子是盲目的，会赚钱的销售，一定在心里有
一个明确的目标，他知道自己想要什么，适合什么样的职业，对自己有一个清晰的定位。
一步一个脚印，一个阶段一个目标，没有赚不到的钱，只有赚不到钱的人。
伟大销售员具备哪些特质
伟大销售员具备哪些特质伟大的销售员不是靠力量，而是靠坚持来完成的。
那么伟大销售员具备哪些特质呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
伟大销售员具备的六个特质：伟大销售员具备的特质一、对自己销售的产品有激情。
如果你光是想着赚钱或仅仅是完成销售目标，你可能无法说服别人买你的产品。
伟大销售员具备的特质二、善于倾听。
最成功的销售人员往往是那些密切关注客户所言的人。
伟大销售员具备的特质三、了解早期用户。
早期用户指那些常常赶在众人之前尝试某种产品或服务的人。
关注他们的“成长”。
你才能知道你的产品需要怎样“成长”。
伟大销售员具备的特质四、具有良好的执行力。
你给客户承诺了什么，就要做到什么。
伟大销售员具备的特质五、为客户所信任。
在商界，信任最无价，威力也最大。
伟大销售员具备的特质六、有能力拿到订单。
伟大销售员具备的能力：一、观察力观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。
例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么?价格、赠品、包装……用的什么赠品?什么材料?怎么制作的?包装做得很好，好在哪?颜色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装，用完了可以当罐子)。
竞争品牌又有哪些促销活动?具体的时间段?活动的具体形式，有哪些参与方式?卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁?它的主要产品和价格定位如何?……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。
二、学习力作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。
销售精英的七种习惯!
销售精英的七种习惯！
这是一篇由网络搜集整理的关于销售精英的七种习惯！的文档，希望对你能有帮助。
1.很有自信的销售
销售员自信时，会散发出一种气定神闲的力量。
那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你最好的名片。
2.效率很高没有拖延症的`销售
效率是当今社会非常看重的一个品质，他是执行力和判断力的双重代名词。
当一个销售员做事非常有效率，没有拖延时，就会给人一种非常精明，干练的感觉。
3.善于学习自省的销售
授人与鱼不如授人与渔，学习永无止境，在这个弱肉强食适者生存的社会中，有着良好的学习能力是一个非常重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。
同时反省也是非常必要的，这样才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。
4.不安于现状，不断努力的销售
“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。
5.抛弃“面子”的销售
想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。
6.能吃苦耐劳的销售
做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦，请您相信“天道酬勤”的道理。
7.有人生目标的销售
没有目标的销售，日子是盲目的，会赚钱的销售，一定在心里有一个明确的目标，他知道自己想要什么，适合什么样的职业，对自己有一个清晰的定位。
一步一个脚印，一个阶段一个目标，没有赚不到的钱，只有赚不到钱的人。
销售的6个特质
成为行销冠军第一个种下的因是什么？以前有一个小孩子，非常的贫穷。
有一天，在他乞讨的时候，他看见过往很多的人群，发现这些人群当中都非常的富有和成功。
可是他饥肠漉漉，甚至连他自己的生存都难以满足，所以他看多到过往的每一个行人，他想可能会给他一点钱，但失败了。
在等了2天的时间，都没有人给他投一分钱，所以他实在没有办法能够填饱饥饿。
在他黯然失望的时候，一个老人走到他的身旁问他：孩子。
你饿了吗？孩子说：“爷爷，我太饿了。
”“孩子，我想，现在在你没有钱的时候你怎么办，你去偷，你去抢吗？”——孩子：不行“那你去不断的去乞讨吗？——孩子：不行那你如何白手起家，如何改变自己的命运？……唯一的办法，你可不可以做生意。
孩子说：“我做生意，没有本钱;““那如果假设我能帮助你，借你一枚金币的话，那你愿不愿意尝试？““爷爷，你相信我吗？““我相信你！但是条件是，你10天以内借用我的钱做生意，并且10天后把钱还给我，可以吗？于是，他们各奔东西了。
小孩于是拿着一枚金币去到一间餐厅。
餐厅的老板，见到小孩拿着金币，以为他很多钱，忙着问他要什么、小孩说——我只要这里最最最便宜的食物；吃罢，他就开始去寻找商业的机会，。
当它在寻找的时候，他还记得老人对他说的一句话：永远记住，不要想着去赚钱，看看别人有什么需要，看看这个世界上，有什么人需要，而透过你的服务、产品以及价值能帮到他，去满足和实现这个需要，你就可以赚钱了。
然后他突然发现，在有一个地方，有一群人，牵着一群马，驮着很多行李。
可是炎热的天气下，不仅马困，也喝不下水；商人都很生气，然后打马，因此马也不太愿意继续前行。
所以，他发现，他有一个可以帮到这群人的办法。
于是，他找了一些小孩到草地割些草，然后弄一些河水过来取喂这些马；因此马就走得特别快，商人的运行速度也得到了保证。
于是，他开始1元钱买一捆草并赠送一瓶水。
他真的帮助到了商人从外到小镇这一段路程刹那间的一个帮助。
于是他记住了这个原理。