感冒药市场细分

中部及沿海地区
• 哈尔滨、沈阳Biblioteka Baidu西安、兰州、太原、郑州、 武汉、南昌、重庆、成都等中部及沿海地 区，这里经济发展水平和人们保健意识一 般，有一定的药品消费者能力。在这个市 场上较活跃的品牌有感冒通、康必得、感 康、泰诺、快克、康泰克、速效感冒胶囊 等。
西部及其它偏远内陆地区
• 西部及其它偏远内陆地区，那里经济较落 后，人们患感冒后很少用药或根本不用药。 这个市场里地方品牌居多，竞争不激烈。 但这个市场有巨大潜力。
上海市场：西药居主导地位 • 与北京、广州不同，上海感冒药市场中西药占主 导地位，在销售排名前十位的产品中，西药类感 冒药所占市场份额是中成药类感冒药市场份额的 近3倍。 在广州市场：中成药类占绝对的主导地位 • 在销售排名居前十位的产品中，仅有3个西药产品。 除了泰诺感冒片的市场份额稍有上升之外，其他2 个产品今年上半年在广州市场的销售均有所下滑。
年龄及性别
• 儿童 • 老年人 • 孕妇
儿童感冒用药
• 儿童用感冒药市场需求有所增长现在市场上适合 儿童服用的感冒药物比较少，很多厂家由于儿童 药物技术改造成本高、利润低，不愿生产儿童制 剂，导致了儿童用药的缺乏。今年上半年，儿童 用感冒药物的需求呈增长趋势。儿童用药物以冲 剂和口服液为主，不仅口感好，也便于服用。在 今年上半年15个主要城市儿童类感冒药销售排行 榜中，小儿感冒颗粒由于是中成药，剂型也容易 被儿童接受，所以受到家长的欢迎，以高出泰诺 口服液近1个百分点的市场份额位居榜首。虽然儿 童用药市场容量相对于成人药物少得多，但其竞 争激烈程度也小得多。
感冒药市场细分的方法
• 多个变量综合细分法
• 地区 • 年龄及性别 • 价格
地区
1. 沿海城市 2. 中部及沿海地区 3. 西部及其它偏远内陆地区
• 不同地区的消费者对感冒药的选择存在较大差 异，如：用药习惯、用药常识、购买能力等。
沿海城市
• 北京、上海、广州等沿海城市，那里经济 比较发达，人们保健意识也较强，药品市 场容量很大，销售额和销售利润都非常可 观，但竞争也极为激烈。在这个市场上较 活跃的品牌有康泰克、泰诺、百服宁、感 冒通等。
感冒药的价格
• 价格在10元以下的药品占感冒药总销售量 的62%，占总销售额的28%； • 价格在10～15元的药品占总销售量的33%， 总销售额的64%； • 价格在15～40元的药品占感冒药总销售量 的5%，占总销售额的8%。
老年人感冒用药
• 老年人抵抗力较弱，感冒的病程会相对延长，易出现并发 症，因此应适当进行药物治疗。在感冒药的选择上，应该 区别用药，针对一般感冒，主要以抗组胺的扑尔敏等为主 要成分；针对中重度感冒，则在前者成分保留的同时，添 加能退烧的对乙酰氨基酚等和镇咳的右美沙芬等成分。但 老年人及心脏病、高血压、甲亢、青光眼、前列腺肥大等 患者，要谨慎使用含有伪麻黄碱的感冒药。此外，90%的 感冒是由病毒引起，抗生素对病毒没有任何治疗效果，只 有出现血象高或扁桃体炎、咳黄痰、流浓涕等细菌感染征 象时才使用抗生素。滥用抗生素只会对身体造成负担，助 长细菌耐药现象的发生,而且还会杀死正常细菌，降低人 体的防护能力。
感冒药市场细分
• 小 组 成 员
主讲：
感冒 感受外邪，以发热恶寒，头身疼痛，鼻塞流 涕，喉痒咳嗽为主要表现的疾病。 感冒药 泛指用于治疗感冒的各种药，包括中成药， 汤剂，西药，冲剂等等 。
感冒药市场——随各自喜好
• 我国每年约有75％的人至少患一次感冒，也就是 说每年有近10亿人至少需用一次感冒药物。 • 按每次平均用药15-20元推算，治疗感冒的药物至 少每年有150亿-200亿元的市场空间。 • 据不完全统计，目前国内医药制药企业约6500多 家，其中有上千家企业（起码有20%）生产同类不 同剂型的治疗感冒、咳嗽的药品约100余种。 • 在国家食品药品监督管理局公布的第一批OTC药品 目录中，感冒、呼吸道药品就多达83种，占OTC市 场的33％。
孕妇感冒用药
• 孕期用药对胎儿没有绝对安全而言，包括一些中成药。孕 妇用药必须在医生指导下进行。医生在处理孕妇感冒是否 用药时，有一个原则：只有药物对母亲的益处多于对胎儿 的危险时才考虑在孕期用药。在妊娠后的前三个月内应避 免服用任何药物。 • 孕妇感冒了，要分几种情况来对待。 • 1、虽然感冒了，但不发烧，或发烧时体温不超过38度， 可以不用治疗，对胎儿也不会产生影响。 • 2、如果感冒高烧达39度且持续3天以上，分两种情况来处 理。 • （1）如果感冒是在排卵以后2周内，用药可能对胎儿没有 影响。 • （2）如果感冒处在排卵期2周以上，这一时期，胎儿的中 枢神经已开始发育，孕妇高烧39度如持续一天，可能会对 胎儿造成影响；如持续在3天以上，肯定会对胎儿造成影 响；如果高烧40度持续1天以上肯定会对胎儿造成影响。 出现以上情况，医生应劝孕妇终止妊娠。