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形成竞争，面积段较为集中且户型单一，70-90平米之间户型出显明显断档，从成交均价来看，本案成
交均价最高。
高层产品与周边竞品剩余分析——面积段、销售均价
㎡
160 150 140 130 120 110 100
90
80 70 60 50
4000 105 36
109 3900
82
180 4750
94
4200 99
本地市场：基本需求有保障、供应节点
性激增 需求基本面有所保证，受市场波动影响相 对较小； 2013海城商品房供应将面临阶段性增长, 大量地土地供应集中爆发； 海城房地产市场良性健康发展，地方政策 打压房价可能性较小； 海城受政策影响几乎很小，应密切关注明 年1、2季度城市房地产市场动态数据； 购房者信心普遍高涨，首置与首改为主流
虽然团队持续用心和努力，但受限于大环境及一些项目自身 的客观因素，销售数字不是很乐观，但是我们有信心在 2013年争取更理想的成果。
第一部分：宏观、区域市场综合分析
宏观本地市场分析－营销关键
新一轮的政策调整带来市场大势的不确定性
宏观市场：结构性政策调控时代的
到来 增加普通商品住房供给，支持居民自 住和改善性购房需求； 终止二手房营业税的优惠政策； 遏制房价过快上涨的势头，抑制投资、 投机性购房； 首次缴款比例不得低于全部土地出让 款的50%； 政策的重点仍然应该是应对危机、刺 激经济增长、不排除2013年年中政策 出现转向的可能性
左岸城邦2013年整体营销推广方案
左岸城邦项目组 2012年12月22日
目录
第一部分：区域市场综合分析 第二部分：明年所要解决的问题 第三部分：四期项目综合分析 第四部分：库存产品去化策略 第五部分：高层新品推售策略 第六部分：营销推广费用预算
俊城浅水湾项目推广策略
俊城浅水湾项目推广策略目录第一部分销售策略........................................................................................................1.销售策略......................................................................................................................1.1销售总策略........................................................................................................1.2 2005年各阶段推售目标..................................................................................1.2.1销售初期（2005.2-3）.........................................................................1.2.2强销期（2005.4-6）.............................................................................1.2.3持销期（2005.7-9）.............................................................................1.2.4第二次强销期（2005.10-12）.............................................................1.3项目销售必备条件............................................................................................1.3.1法律文件.................................................................................................1.3.2现场包装.................................................................................................1.3.3宣传途经.................................................................................................1.3.4销售工具.................................................................................................1.3.5销售策略.................................................................................................1.3.6其他配合.................................................................................................1.4销售方式............................................................................................................1.4.1现场接待（坐盘销售）.........................................................................1.4.2展销会.....................................................................................................1.4.3数据库营销.............................................................................................1.4.4中原一二手联动.....................................................................................1.4.5外延展示.................................................................................................1.4.6客户联谊会.............................................................................................1.5促销策略............................................................................................................1.5.1折扣.........................................................................................................1.5.2变相折扣汇总.........................................................................................1.5.3宣传造势活动......................................................................................... 第二部分宣传推广策略................................................................................................ 第一章、意义·影响力.................................................................................................. 标竿·关于俊城·浅水湾的奖项.................................................................................. 创新·为时代的英雄们筑屋建所.................................................................................. 唯一性的卖点..................................................................................................................1、项目定位.............................................................................................................2、规划.....................................................................................................................3、建筑..................................................................................................................... 第二章思想·创造力.................................................................................................... 认知·机会藏于威胁中..................................................................................................1、认知劣势与威胁.................................................................................................2、认知优势.............................................................................................................3、认知机会............................................................................................................. 第三章操作·执行力....................................................................................................1、策略核心....................................................................................................................1.1策略·计划........................................................................................................1.2整合....................................................................................................................1.2.1产品.........................................................................................................1.2.2园林.........................................................................................................1.2.3地理位置及配套.....................................................................................2、项目解析....................................................................................................................2.1项目分析............................................................................................................2.2客群分析............................................................................................................2.3项目方向性阐述................................................................................................3、推广主线与宣传卖点组合........................................................................................3.1全程推广主题与推广主线................................................................................3.2宣传卖点............................................................................................................3.3推广主线与卖点的有效组合............................................................................4、各阶段推广策略........................................................................................................4.1销售初期............................................................................................................4.1.1时间安排.................................................................................................4.1.2形象推广主题.........................................................................................4.1.3阶段目标.................................................................................................4.1.4配合条件.................................................................................................4.1.5形象推广策略.........................................................................................4.1.6造势活动.................................................................................................4.1.7跟进情况.................................................................................................4.2强销期................................................................................................................4.2.1时间安排.................................................................................................4.2.2形象推广主题.........................................................................................4.2.3阶段目标.................................................................................................4.2.4配合条件.................................................................................................4.2.5形象推广策略.........................................................................................4.2.6产品推广策略.........................................................................................4.2.7推售单位.................................................................................................4.2.8造势活动.................................................................................................4.2.9跟进情况.................................................................................................4.3平稳销售期........................................................................................................4.3.1时间安排：2005年7-9月....................................................................4.3.2形象推广主题：“公园2005，感·受生活”......................................4.3.3阶段目标.................................................................................................4.3.4配合条件.................................................................................................4.3.5形象推广策略.........................................................................................4.3.6产品推广策略.........................................................................................4.3.7推售单位.................................................................................................4.3.8造势活动.................................................................................................4.3.9跟进情况.................................................................................................4.4一期尾盘销售期（二期强销期）....................................................................4.4.1时间安排：2005年10-12月................................................................4.4.2形象推广主题：“公园2005，感·悟生活”......................................4.4.3阶段目标.................................................................................................4.4.4配合条件.................................................................................................4.4.5形象推广策略.........................................................................................4.4.6产品推广策略.........................................................................................4.4.7造势活动.................................................................................................5、各阶段广告媒体投放频率及建议............................................................................5.1媒体列表............................................................................................................5.2媒体说明............................................................................................................5.3媒体选择............................................................................................................5.4媒体组合............................................................................................................5.5投放频率及规模................................................................................................5.6项目推广............................................................................................................5.6.1项目推广整合.........................................................................................5.6.2项目推广排期.........................................................................................5.6.3项目卖点挖掘.........................................................................................5.7户外广告牌安排（全年）：..............................................................................5.8路名牌安排........................................................................................................6、PR、SP活动方案.......................................................................................................7、地盘包装建议............................................................................................................7.1现场参观路线包装............................................................................................7.2售楼处内部分区及包装建议............................................................................7.2.1售楼处功能布局建议.............................................................................7.2.2售楼处室内包装建议.............................................................................8、费用统计....................................................................................................................俊城·浅水湾营销推广方案第一部分销售策略1.销售策略1.1销售总策略分批推售，稳扎稳打；三快两慢，打时间差俊城·浅水湾作为23万平米的西南生态大盘,园区内拥有不同建筑形式的产品，应更注重销售的节奏，进行产品线均衡、组合推售。
壹号城邦营销推广案(正式版纯策略版)
• 4、品牌优势
建业集团的品牌优势在项目的营销推广中起到巨大的影响。
• 城市规划推动作用
随着郑州城市规划的实施， 项目所在区域的整体形象将会得到新的改善， 区域配套逐步完善，该区域也将成为新的居住区。
优势发散：
•1、深化产品的优势
项目高品质的形象、品质化的物管服务能够弱化项目区域形象差 配套服务、居住抗性等因素对于项目的不利影响。
• 3、项目形象的实体展示
对项目产品展示可以有效降低售楼部形象宣传的不足。
O机会：
• 1、“地王”的新闻价值
由于项目具有“地王”的称号有广泛的认知度， 所以项目的“地王”信息将是项目前期吸引市场注意、 营造项目气势的利器之一。
——吴小莉主持开盘仪式
市场 层面
2）竞争分析
普罗旺世 城市人的心灵家园
——1600亩国际品质家园 ——大社区，大配套
市场 层面
第一章
3）市场小结
片区：和城市，和自然共融。 产品：和城市的血脉关系， 地位：和时代的渊源， 品格：和目标群之间的精神共生，
市场：大而全，卖点该罗列的都已罗列！！！
本项目该如何定位？？？
• 3、国家新政对于项目的影响
房地产新政对于客户群体的购买能力和消费欲望存在着负面影响。
• 4、项目地价造成的高成本对项目的影响
“地王”带来的高成本，造成了价格抗性。
威胁解除：
• 1、强调项目的品质
在营销过程中通过项目的品质、形象宣传规避项目的高价格， 体现项目的物有所值。
• 2、宣传项目的唯一性
思考
2）客群层面
高端项目最致命的关键点在于：稀薄的客层，我们的入场券是起价70万。 郑州作为全国的二线城市，房地产市场发展仍处于总价阶段，从2007年的 官方数字来看，150万以上的住宅物业全年消化量在1000套左右，其中包 括（类）别墅、核心区高层、多层复式三大主力形态，客层70%来自异地 置业者，其余成分为金融主管、房地产、政府、私企业主四大本地客户分 解。其中异地置业者的来源则相当不确定，而且容易受到本地高端圈层和 意见领袖的引导，所以在本项目的高端路线下，要解决的不是市场形象问 题更不是平面推广问题，而是足够的本地高端客户有效圈定和传播，这也 将将成为项目成功的壁垒。
某楼盘各阶段营销推广执行方案(doc 14页)
某楼盘各阶段营销推广执行方案(doc 14页)滨河·新天地二期策划推广及销售计划3、销售中心的包装完成1）、整体包装建议预计完成时间：约在2011年7月份（修饰）滨河·新天地为“新德式简约风尚社区”，在二期产品推出之时，销售中心的一定程度的变化，会带给人们一种全新的不同的感觉。
售楼部的包装需要更呈现出尊贵、闲适、自然、清新的风格特点。
2）、标志性建筑的建造二期为区别于本案一期产品、甚至其他产品的强势地位，建议于现有售楼处广场建造一座临时性的标志性建筑，以简洁、挺拔、色彩明快为该建筑的主题风格，用以形象展示，以体现本案二期的成熟、实力及品质！3）、细节包装建议①、洽谈区。
售楼部内部规划已经到位，各区位置规划合理，仅对休闲区与儿童游乐区做一些建议。
洽谈是销售员与客户沟通的地方，也是售楼部人气最活跃的地方，因此，营造优雅、不失热烈的谈话氛围必不可少。
可采取一些细节处理，例如在桌面摆放花丛、在上方挂吊旗、播放优美音乐等，营造良好的洽谈氛围。
②、VIP贵宾区。
设置VIP区，以沙发及高档茶几为主，加强案场服务，延长其逗留时间，制造人气。
③、左边人、车入口。
设置大气醒目的导示标志，指明示范单位及售楼部、停车区方向。
在正门入口建议铺设红地毯，给客人尊崇感受。
4、滨河·新天地产品推广会□时间：2011年3月中上旬□地点：临沂市某中高档酒店□对象：意向认购客户□内容：①二期产品介绍、展示及理念阐释；②建材品质展示；③酒会。
□目的：①为老业主/意向认购客户带领新客户，了解滨河·新天地二期产品；②强化品牌优势、社区优势、产品优势，促进购买，形成口碑。
二、认购期（2011.3.1—4.20）本阶段为形象推广期。
以高调亮相，密集推广为原则，对二期产品进行瞬间爆破，聚集人气，储蓄客户。
2、推广主题及卖点1）形象硬广主题：1、滨河·新天地二期 引领临沂品质生活的走向！2、滨河·新天地二期 德国品质/真功夫系列3、滨河·新天地二期 用爱筑家 品质升级2）重点活动主题：滨河·新天地 青年优先置业计划在深化本案二期户型的优质，园林的规划，区位的优势的同时，将活动告知客户，推广阶段 时间 销售目标推广目标 主要工作 认购期 2011.3.1—4.20蓄客、密集推广、积累人气、为开盘造势 通过对营销主题的炒作，形成强烈的社会舆论氛围，引起目标客户认同； 全面收取诚意金，签订诚意邀约书； 密集的广告投放；产品推介会促销；并重点分析户型的精致、优美、宜居，并从户型引导至小面积，再到性价比，俘获年轻客户的心理——青年优先置业计划，并借此活动快速去化4、5号楼，争取在开盘强销期完成整体房源25％的货量！（具体活动方案稍后提交）3、媒体投放该阶段是广告宣传的重要时期之一，是为公开发售蓄势的关键时期。
小区推广促销方案
小区推广促销方案
尊敬的小区居民：
大家好！我是小区物业公司的代表，我代表公司向大家发送此信函，
希望能够提供一些有关小区推广促销方案的建议，以提高居民的生活质量
和满意度。
首先，我们了解到小区居民的需求和关注点是多样的。
有些居民注重
安全和舒适性，有些居民则更注重方便和便利性。
为了满足不同居民的需求，我们制定了如下的推广促销方案：
1.提供安全设备和服务：我们将安装安全摄像头和安全报警系统，以
保障小区的安全。
并且，我们将设置小区内的安全巡逻，确保居民的安全。
2.改善公共设施：我们将对小区内的公共设施进行维护和改进。
比如
修复破损的路灯、修剪绿化植物、清洁公共区域等等，以提供更好的环境
给居民。
3.提供娱乐设施和活动：我们将增加小区内的娱乐设施，比如设立健
身房、儿童游乐区等等。
同时，我们还将组织一些娱乐活动，比如居民聚会、篮球比赛等等，以增加居民的社交互动和娱乐方式。
4.提供便利服务：我们将增加小区内的便利设施，比如超市、咖啡厅、洗衣店等等，以提供更多便利给居民。
同时，我们还将设置快递代收点，
为居民提供更快捷方便的服务。
5.采取物业费减免政策：为了回馈居民的支持和信任，我们将采取一
定的物业费减免政策，比如推出季度物业费折扣、物业费积分兑换等等，
以降低居民的物业费用。
通过以上的方案，我们希望能够提供更好的小区服务，以满足居民的需求和期望。
同时，我们也希望居民能够积极参与和支持我们的工作，共同营造一个安全、舒适、便利的小区环境。
祝愿大家生活愉快！。
小区品牌推广文案策划书3篇
小区品牌推广文案策划书3篇篇一《小区品牌推广文案策划书》一、背景随着房地产市场的竞争日益激烈，小区的品牌建设和推广变得至关重要。
一个具有鲜明特色和良好口碑的小区，不仅能够吸引更多的购房者，还能够提升小区的价值和居民的满意度。
本策划书旨在为[小区名称]制定一套有效的品牌推广方案，提升小区的知名度和美誉度，促进小区的销售和发展。
二、目标1. 提升[小区名称]的知名度和美誉度，使其成为当地知名的小区品牌。
2. 吸引更多的潜在购房者关注和选择[小区名称]。
三、目标受众1. 潜在购房者：年龄在 25-45 岁之间，有一定购房需求和经济实力的人群。
2. 现有业主：已经购买[小区名称]房产的业主，通过品牌推广提升他们对小区的满意度和忠诚度。
3. 周边居民：小区周边的居民，通过品牌推广吸引他们对小区的关注和兴趣。
四、品牌定位1. 产品定位：高品质、舒适、便捷的居住社区。
2. 市场定位：面向中高端客户群体，打造当地领先的居住品牌。
3. 形象定位：时尚、现代、绿色、人文的小区形象。
五、推广策略1. 线上推广建立官方网站：展示小区的基本信息、户型图、周边配套、小区环境等内容，提供在线咨询和预约看房服务。
社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布小区的动态、优惠活动、业主故事等内容，吸引潜在购房者的关注。
搜索引擎优化：通过优化网站关键词，提高小区在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
网络广告投放：在房地产相关网站、社交媒体平台上投放广告，提高小区的曝光率。
2. 线下推广举办开盘活动：在小区开盘时，举办盛大的开盘仪式和促销活动，吸引潜在购房者的关注和购买。
参加房展会：参加当地的房展会，展示小区的特色和优势，与潜在购房者进行面对面的交流和沟通。
户外广告：在小区周边、城市主干道、公交站台等位置投放户外广告，提高小区的知名度。
传单派发：在商场、超市、写字楼等人员密集场所派发小区的传单，宣传小区的优势和特色。
3. 口碑推广业主满意度调查：定期对现有业主进行满意度调查，了解业主的需求和意见，及时改进和提升小区的服务质量。
某房地产整合营销推广策划方案
突破空間 創意無限
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基本概况
4. 行政区域划分
2005，南海镇级行政区域调整，原大沥、黄岐、盐步合并新大沥镇。
大沥街办
黄歧街办 盐步街办
突破空間 創意無限
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基本概况
4. 行政区域划分合并优势
提升大沥形象，增强广州经济圈辐射效应
工业、住宅和商业分区清晰，改善以往大沥工业和住宅混杂引起的 环境质量问题
承接来自广州中心城区的经济辐射和功能转移，向大型会展和现代 物流中心等商贸物流业的更高形态发展
加快城市化进程
改变过去业态分布零散、重叠的缺陷, 发挥各行业的集群效应.
宏观经济
2. 大沥镇居民收入分析 藏富于民，购买力强
大沥与南海全区居民储蓄存款余额对比
2006年大沥储蓄存款余额达282.6亿元，占全区总额的28.7%
人均储蓄存款余额达11.6万 ,远高于全区的平均水平4.8万，居民生活富裕。
突破空間 創意無限
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宏观经济
3. 产业结构分析 产业结构:工业占主体,第三产业蓬勃发展
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基本概况
5. 交通现状—华南咽喉要塞
北
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5. 交通现状—华南咽喉要塞
广茂铁路、321、325国首、广佛、广三高速公路、广州西环高速公路、穗 盐路及南海区桂和、桂丹路贯穿境内，是云南、广西、海南、粤西进入广 州的西陆路门户。
距广州白云（花都）新国际机场15公里 距离国家一级港口南海港仅10公里。 前往香港、澳门的车程约3小时， 形成四通八达、交通便捷的交通网络。
海南售楼推广活动策划书3篇
海南售楼推广活动策划书3篇篇一《海南售楼推广活动策划书》一、活动主题“魅力海南，梦想家园”二、活动目的通过举办售楼推广活动，提高海南楼盘的知名度和销售量，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 潜在购房者2. 房地产投资者3. 媒体人士六、活动内容1. 楼盘展示在活动现场设置楼盘展示区，展示海南楼盘的户型、样板间、配套设施等信息，让客户更直观地了解楼盘情况。
2. 专家讲座邀请房地产专家举办讲座，介绍海南房地产市场的发展趋势、投资前景等，为客户提供专业的购房建议。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以让客户更好地了解楼盘信息。
4. 现场签约为客户提供现场签约的机会，推出一些优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户当场签约购买。
5. 美食体验在活动现场设置美食区，提供海南特色美食，让客户在品尝美食的同时，感受海南的独特魅力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、房地产网站、短信等渠道进行宣传，吸引更多潜在客户关注。
2. 线下宣传在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方设置宣传展板，发放宣传资料，提高活动知名度。
3. 媒体合作邀请媒体人士参加活动，进行报道和宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 楼盘展示费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 美食体验费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过门票销售、签到记录等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售业绩评估统计活动期间的楼盘销售数量和金额，评估活动对销售业绩的提升效果。
3. 客户满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议，为后续活动改进提供参考。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保客户的人身安全和财产安全。
房产热销推广策划书3篇
房产热销推广策划书3篇篇一《房产热销推广策划书》一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场需求日益旺盛。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现房产的热销，特制定本推广策划书。
二、目标群体1. 首次购房者，包括年轻白领、新婚夫妇等。
2. 改善型购房者，追求更高品质居住环境的人群。
3. 投资者，看好房产市场的长期增值潜力。
三、推广策略1. 线上推广建立专业的房产网站，展示项目的详细信息、户型图、周边配套等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布精美的图片、视频和文字介绍。
与房产相关的网络平台合作，投放广告和推广文章。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引潜在客户前来参观。
在城市中心、商圈等人流量大的地方设置展位，进行宣传推广。
与企业、单位合作，开展团购活动。
3. 品牌建设打造独特的品牌形象，强调项目的品质、特色和优势。
四、活动策划1. 开盘活动邀请知名人士进行剪彩仪式。
举办文艺表演、抽奖等活动，增加现场气氛。
为首批购房者提供特别优惠和礼品。
2. 主题活动举办家居装饰讲座、风水讲座等，吸引客户关注。
组织亲子活动、业主联谊会等，增强社区氛围和客户粘性。
五、销售策略1. 定价策略根据市场情况和项目特点，制定合理的价格体系。
提供灵活的付款方式和优惠政策，吸引客户购买。
2. 促销策略限时折扣、特价房等促销活动。
老带新奖励，鼓励老客户介绍新客户。
六、客户服务1. 设立专门的客户服务团队，及时解答客户疑问和处理投诉。
2. 提供购房后的跟进服务，如装修建议、物业咨询等。
七、效果评估2. 根据评估结果，及时调整推广策略和销售策略，以提高房产的热销程度。
篇二《房产热销推广策划书》一、项目背景与目标随着房地产市场的不断发展，竞争也日益激烈。
本项目旨在通过精心策划的推广活动，提升房产的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，实现房产的热销。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者、投资者等。
他们对房屋的品质、地段、配套设施等有不同的需求。
某楼盘最新推广的执行方案
某楼盘最新推广的执行方案1. 引言本文档旨在介绍某楼盘最新推广的执行方案。
通过执行方案，楼盘能够充分利用各种推广渠道，提升知名度并吸引潜在客户的注意。
本文将具体介绍推广方案的目标、目标受众、推广渠道以及预期效果。
2. 推广目标某楼盘最新推广的目标是提高知名度并吸引潜在客户的关注。
通过有效的推广活动，希望能够扩大楼盘的影响力，吸引更多潜在购房者了解楼盘，并促使他们进行购房决策。
3. 目标受众本次推广活动主要面向以下几类目标受众： - 潜在购房者：有购房需求且有购房意向的个人和家庭。
- 投资者：有投资房地产的意向的个人和机构。
- 业主：已购买或关注楼盘的既有业主。
4. 推广渠道为了达到推广目标，某楼盘最新推广的执行方案将利用以下推广渠道：4.1 线上推广渠道•社交媒体平台：通过在各大社交媒体平台上发布引人注目的楼盘图片和相关信息，吸引潜在购房者和投资者的关注。
•楼盘官方网站：优化楼盘官方网站的内容和用户体验，通过有吸引力的页面设计和详细的楼盘信息，提升网站访问量和转化率。
•楼盘APP：开发楼盘APP，提供便捷的楼盘浏览和购房流程，吸引用户下载和使用APP，加强用户与楼盘之间的互动。
4.2 线下推广渠道•户外广告：在城市繁华地段和人流量较大的区域投放户外广告，展示楼盘的独特卖点和吸引力，吸引潜在购房者和投资者的目光。
•宣传活动：组织楼盘宣传活动，如展览会、开放日等，吸引潜在购房者亲身参观楼盘，并提供专业咨询和解答他们的疑问。
•合作推广：与当地经纪机构、金融机构等建立合作关系，通过他们的渠道和资源推广楼盘，扩大宣传影响力。
5. 预期效果通过以上推广渠道的有效利用，某楼盘最新推广的执行方案预期能够达到以下效果： - 提高楼盘的知名度和品牌形象，让更多人知晓楼盘并产生购房意向。
- 增加潜在客户的数量，扩大楼盘的潜在购房者基础。
- 提高业主对楼盘的认同感和满意度，增加他们对楼盘的推荐和口碑效应。
- 增加楼盘的销售额，实现销售目标并提升经济效益。
小区推广营销活动策划方案
小区推广营销活动策划方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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海南售楼推广活动策划书3篇
海南售楼推广活动策划书3篇篇一《海南售楼推广活动策划书》一、活动背景随着海南地区旅游业的蓬勃发展以及人们对高品质生活的追求，海南的房地产市场也呈现出日益活跃的态势。
为了更好地推广海南的楼盘项目，提升项目知名度和销售量，特制定本次售楼推广活动策划。
二、活动目的1. 提高楼盘项目的知名度和美誉度，吸引更多潜在购房者的关注。
2. 展示楼盘的独特优势和魅力，激发购房者的购买欲望。
3. 增加客户流量，促进楼盘销售，达成预期销售目标。
三、活动主题“畅享海南，品质生活由此开启”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 售楼处现场2. 周边繁华商圈（如购物中心、广场等）六、活动对象主要面向有购房需求的本地居民、外地游客以及投资客等。
七、活动内容（一）售楼处现场活动1. 样板房展示与讲解精心布置样板房，展示不同户型的设计风格和空间布局，安排专业的销售人员进行详细讲解，让客户直观感受房屋的品质和优势。
提供免费的咖啡、茶点等，营造舒适的参观环境。
2. 购房优惠政策推出限时购房优惠活动，如折扣、赠送家电、减免物业费等，吸引客户尽快下单。
设立购房抽奖环节，奖品包括海南旅游套餐、家居用品等，增加活动的趣味性和吸引力。
3. 互动体验活动设置 VR 看房体验区，让客户通过虚拟现实技术提前感受未来居住的场景。
举办亲子绘画比赛，邀请客户家庭参与，获胜者可获得精美礼品，同时增加售楼处的人气。
设立咨询台，为客户提供专业的房地产咨询服务，解答购房疑问。
（二）周边商圈活动1. 户外广告宣传在周边商圈的显著位置投放楼盘广告，如大型广告牌、灯箱广告等，提高品牌曝光度。
发放宣传单页，介绍楼盘的基本信息和活动内容，吸引过往行人的关注。
2. 路演活动在商圈内举办路演活动，通过歌舞表演、魔术表演等形式吸引人群，同时进行楼盘宣传和推广。
安排销售人员在现场进行咨询和接待，引导感兴趣的客户前往售楼处参观。
3. 社交媒体推广利用、微博等社交媒体平台进行活动宣传和推广，发布楼盘图片、视频、优惠信息等，吸引潜在客户的关注和参与。
山东临沂海诺滨江项目前期推广方案.doc
山东临沂海诺滨江项目前期推广方案海诺滨江·项目前期推广方案第一部分户外广告计划第二部分报纸广告计划第三部分总体费用预算目前海诺滨江项目未作任何宣传，仅售楼处已经交付使用，日常客户来访主要是周边客户群。
但随着时间增长，客户来访量已经逐步下滑，不能再满足宣传需要，因此，建议主要用以下宣传方式，全方位、多点宣传，以树立项目形象，吸引潜在客户群。
第一部分户外广告计划海诺滨江项目经过多方准备与配合，售楼处于2009年11月底正式交付使用，销售团队已经进场，至今日，前期没有客户积累，项目启动前，售楼处不能作为唯一宣传途径，因此，考虑户外、报纸等宣传方式同步进行。
户外广告宣传方案和准备事宜1、精神堡垒（三角绿化带广告大牌）的方案确定和投入使用。
2、道旗方案的确定和投入使用。
3、公交车车体广告方案的确定和投入使用。
4、工地围墙建设和围墙广告使用。
5、市中心广告大牌（临沂市人民广场）方案确定和投入使用。
具体方案和准备事宜如下一、精神堡垒（三角绿化带广告大牌）1、时间2009年12月，项目方案确定后，正式施工前。
2、目的配合售楼处宣传，树立项目形象，起到宣传项目和更广泛的客户认知作用。
3、优势分析优势（1）、在三角绿化带设置广告大牌，距离我项目近，在项目启动时，能很好的起到宣传项目作用。
（2）、广告牌面对解放东路，位置醒目，人流量、车流量较大，广告受众面广泛，客户认知程度高。
（3）、除了售楼处之外，项目广告大牌也是项目的一面镜子，能充分突出项目的形象和位置。
（4）、固定性、时效性较强，项目潜在客户可以多次、反复接触项目广告。
三角绿化带三面大牌立面效果图二、道旗方案1、时间2010年1月上旬，项目方案通过后。
（预计使用半年时间，即项目开盘前三个月）2、目的树立项目形象，起到宣传项目和客户认知作用。
3、发布道旗路线选择最佳路线为九曲大桥西项目东兴路线路，总计约61个路灯，122面道旗（每个路灯2面，即四面广告）。
君临天下王者归来——峻峰华庭之观天下推广策划案共49页
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自峰华庭之观 天下推广策划案
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
联诚雅郡临时营销中心开放活动策划方案修改
联诚雅郡临时营销中心开放活动策划方案修改1. 引言本文档为联诚雅郡临时营销中心开放活动策划方案的修改版。
根据最新的市场需求和活动目标，对原方案进行了针对性的调整和改进，以确保活动达到预期的效果。
2. 活动背景联诚雅郡是一家高端房地产企业，致力于开发和销售高品质的住宅项目。
为了推广最新的楼盘，联诚雅郡计划举办一场开放活动，以吸引潜在购房者和投资者的关注。
该活动旨在展示项目的独特特点和优势，并加强与客户的互动和沟通。
3. 活动目标•吸引潜在购房者和投资者的关注，增加项目的曝光度。
•展示联诚雅郡的高品质住宅项目，提高购房者的认知和信任。
•建立良好的客户关系，促进销售和合作机会的产生。
4. 活动内容4.1 参观展示在活动当天，参与者将有机会参观联诚雅郡的样板间和公共设施。
通过展示高品质的装修和配套设施，向潜在购房者展示项目的独特价值。
参与者还可与销售代表进行互动，了解更多关于项目的信息和购房流程。
4.2 主题演讲在活动期间，安排一场主题演讲，邀请知名专家或行业内的成功案例分享者进行演讲。
演讲内容将围绕房地产市场的趋势、投资机会和买房技巧等方面展开，为参与者提供有价值的信息和建议。
4.3 抽奖活动为了增加活动的趣味性和互动性，可以组织一些抽奖活动。
参与者可以通过填写问卷、参观展示等方式获得参与资格，中奖者将有机会获得精美礼品或购房优惠。
4.4 免费咨询为了满足参与者的不同需求，设立一个咨询区域，提供免费咨询服务。
参与者可以咨询关于购房流程、贷款事宜、法律法规等方面的问题。
为了提高效率，可以邀请专业的律师和金融顾问参与其中。
5. 宣传推广为了确保活动能够达到预期的效果，应该进行有效的宣传推广工作。
下面是一些推广渠道和方式的建议：•在联诚雅郡的官方网站和社交媒体平台上发布活动信息和预告，吸引用户关注。
•将活动信息发布到在线房地产平台和论坛，吸引更多潜在购房者的关注。
•利用邮件和短信等方式，向已有客户发送活动邀请函，并鼓励他们邀请朋友和家人参加。
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产品价值分析/客户分析
2、来电客户分析
来电客户需求面积主要为合院组团238㎡户型。后期根据项目推售节点需要，在外部推广形象支撑下，引 导客户关注洋房、小高层组团。
客户接受总价出现三个峰值，分别为31—40万、151—170万、191—220万。分别为小两室、合院组团 。在项目价格确定后需要给客户释放更为准确价格，同时重点提炼项目卖点，支撑项目价格。
项目沙盘
叠拼户型
营销分析
市场分析 本体分析 客户分析
产品价值分析/本体分析
住宅三期
合院二期 合院一期
会所配套 合院二期
项目规划用地面积：14.1347公顷 总房源数：1372套，（合院124套，住宅1268套） 分期开发：项目开发从南到北分为3期，合院组团分两期， 住宅为三期。 容积率：？ 绿地率：50%（？）
1、区域发展优势明显，客户对发展的趋势认知明显，居住向 东，成为城市发展共识。 2、高新周边企事业单位较多，有一定客户基础资源； 3、政府重点招商引资项目，支持配合程度较高； 4、产品类型区别于区域项目，产品差异化明显。
营销分析
市场分析 本体分析 客户分析
产品价值分析/客户分析
1、来访客户分析 自2014年5月项目正式面向市场以来，共计到访客户135组，以下是根据客户到访情况 分不同系列对客户情况进行的分析总结。
产品价值分析/客户分析
1、来访客户分析 到访咨询客户主要关注户型为85-95㎡小两室、105—115㎡小三室、230平米合院。 别墅客户能够接受总价为150万—240万。针对该情况，对于项目定价应该基于市场情 况，客户二次装户后进行详细定价。
产Hale Waihona Puke 价值分析/客户分析1、来访客户分析
咨询本项目客户职业最多为个体户、企事业单位职员。其中个体客户主要咨询为合院组团。后期根 据企事业单位、私企客户圈层需要持续跟进做客户圈层活动来吸引客户。
劣势
1、地段不占优势，距离高新CBD，市区有一定距离； 2、区域城市配套（商业、教育）不足； 3、无明显山、河、公园等景观资源私属占有； 4、项目体量较小，内部景观配置不足；
威胁
机遇
1、直接竞品项目（龙廷山水）现房呈现，对客户有一定分流； 2、宝鸡市整体房地产供过于求，市场疲软； 3、宝鸡客户区域归属感较强，项目所在区域尚未形成居住氛 围，客户具有一定抗性。
项目沙盘
小区实景
产品价值分析/市场研究
【龙廷山水】
楼体立面
联排效果
产品价值分析/市场研究
【龙廷山水】主推户型图 405.13平米
395.6平米
产品价值分析/市场研究
【轩逸兰庭】为国中置业开发，项目总占地230亩，规划建筑面积123000平米，规划建设530户。该项 目自身配套较为完善，建设有儿童体验馆、高尔夫球场、汽车电影院等配套设施，同时规划有沿街商业。但 因其交通不便，同时市政管网尚未修通，客户咨询意向不高。该项目通过气已建设配套设施吸引客户到访， 同时积极树立政府招商引资项目形象，吸引客户投资购置。该项目处于前期咨询阶段，有确定户型介绍，目 前对外报价6000元/平米。
产品价值分析/本体分析
产品不可复制，人文情怀沉淀底蕴，精神属性树立独一无二
心理价值
收藏占有
不可复制的产品收藏 城市豪宅席位的占有
人文情结
奢华遍地可寻，珍贵只在君临城 邦，传统富豪的大家族情结满足
产品价值分析/本体分析
SWOT分析
优势
1、合院别墅，宝鸡市场仅此一处，没有之一。 2、低密物业形态，超高利用率，超大赠送面积。 3、户型设计符合需求，区域划分明确，完全人车分流。 4、合院别墅、洋房组团，整体定位高端，区别普通住宅。 5、渭河一线河景资源、千渭湿地公园区域景观，城市生态居 住区。
君临城邦项目整合营销 思路
君临城邦项目组 2014年6月
营销分析
营销分析
市场分析 本体分析 客户分析
产品价值分析/市场研究
宝鸡现有在售别墅项目三个（本案、龙庭山水、轩逸兰庭），待售项目两个（龙泽·御景 南山、宝鸡院子）。
轩逸兰庭 宝鸡院子 龙廷山水 御景南山
本案
产品价值分析/市场研究
【龙廷山水】为宝鸡较早开发的别墅项目，项目占地363亩，主要产品类型为联排、独栋，产品面积区 间为266—650平米，主要产品类型为三联、四联、五联别墅、独栋别墅。其中一期129户已售罄，现在主要 推售为二期207户，其中已售111户。现有销售动作主要为家宴，即宴请一期、二期成交客户，推介老带新政 策。属于宝鸡首个别墅项目，客户前期关注较多，因其产品设计理念较早，客户接受度较低，客户成交周期 较长，养客时间由2个月到2年不等。
到访客户以东高新、西高新区域最多，占比分别达到69组、18组。这与项目前期宣传相关，本项目2014 年5月在东高新片区做过产品巡展，登记客户较多。 客户获知渠道渠道较为分散，因前期项目宣传渠道较为狭 窄，一楼展厅成为客户主要获知途径，65组占到48%，团购宣传主要为周边厂矿企业单位团购高层客户。针对 客户获知渠道单一，后期需要根据客户情况相应增加推广渠道。
产品价值分析/本体分析
未来核心居住区域，城市别墅首席力作
物理价值
产品价值：绝版资源
发展区域
稀缺资源
城市未来核心居住区域； 绝版产品设计，低密人文社区。
产品价值：首席+景观+私属空间
产品属性 合院风格 御制景观 全优户型 物业服务
超大赠送面积 合院别墅，首席创作，高舒适度 和私秘性，多元化业态贵胄社区
客户关注最多的三个问题为项目价格、开盘时间、社区配套。
产品价值分析/客户分析
2、来电客户分析
自2014年5月项目正式面向市场以来，共计来电咨询客户111组。 客户获知途径中户外广告（包含项目围墙、高新五路三面翻、金元方三面翻）来电客户最多，占到
54%，其次是电梯轿厢，占到21%。 来电客户区域分布以东高新、西高新、经二路最多，与项目推广重点区域一致。
产品价值分析/客户分析
2、来电客户分析 来电客户重点关注问题为价格，其次为户型面积、环境、开盘时间，客户对于项目期 待度是比较高的，但是因为项目工期未定，同时别墅客户对于社区环境是比较看重的，后 期需要根据客户情况针对性的拟定项目景观说辞。
客户分析结论
1、当前客户的来访构成主要因项目的独特性而来，好奇 心和新鲜感是动因； 2、客群之所以在价格上关注的比重较多，缘于宝鸡的购 房性格、市场惯性，以及项目的体验不足； 3、弱配套，重景观、面积，呈现与普通住宅不一般的关 注比重，这也将是我们传播的工作重点。