买手和商品企划师的职能分工
买手岗位职责职位要求
买手岗位职责职位要求
买手是一种重要的职位,主要是负责采购和供应商管理。
在零
售业和电商业中,买手是致力于了解市场趋势、掌握供应链、定价
和产品优化方面的专业人士。
下面我们来详细了解一下买手的职责
和职位要求:
职责:
1. 定价:根据市场趋势和客户需求,制定适当的产品价格。
2. 供应商管理:对供应商进行筛选,与供应商协商价格,以及
提高供应商交货质量和速度。
3. 采购管理:制定采购计划,并对库存和交货管理进行跟踪和
监督。
4. 市场趋势:研究市场趋势,掌握消费者需求和竞争对手的策
略趋势。
5. 销售与营销支持:与销售团队和营销团队密切合作,了解他
们的需求,制定相应的采购计划,为供应链提供支持。
职位要求:
1. 教育背景:通常需要具备市场营销、采购管理或者商务等相
关专业的本科或硕士学位。
2. 项目经验:一般需要3年以上采购或销售方面的工作经验,
在供应链方面有较为深刻的理解和背景。
3. 热情和承诺:买手应拥有强烈的求知欲和学习能力,以及对
市场和新技术的热情和承诺,在不断学习和增长中提高自己的能力。
4. 分析和战略:买手应具有敏锐的分析能力和解决问题的能力,特别是在市场和供应链竞争激烈的行业中。
5. 沟通:买手需要与供应商、销售团队和营销团队等人员进行
频繁的交流和沟通,需要具有较高的沟通能力,以及良好的中英文
口语和书写能力。
总的来说,买手需要具备较为深刻的市场和供应链管理技能,
同时需要具备专业知识、经验和热情,才能在这个行业中取得成功。
商品企划岗位职责
商品企划岗位职责1. 职位概述商品企划岗位是企业职能部门的核心职位之一,重要负责商品策划、市场分析和运营管理等工作。
本规章制度旨在明确商品企划岗位的职责范围,规范岗位工作流程,提高工作效率和质量。
2. 职责和权力2.1 商品策划•负责订立商品策划方案,包含品牌定位、市场需求调研等;•调研竞争对手及行业情况,提出符合市场需求的产品和服务方案;•设定销售目标和推广策略,推动产品的销售和市场份额的提升;•协调并推动各部门的合作,确保商品策划方案的顺利实施。
2.2 市场分析•负责进行产品市场分析,包含市场趋势、竞争情报等的搜集和分析;•研究目标市场的消费者行为,掌握消费者需求和偏好,为商品策划供应数据支持;•监测竞争对手的市场活动,订立针对性的市场竞争策略。
2.3 运营管理•分析销售数据和市场反馈,对商品的销售情况进行监控和分析;•依据销售情况及时调整商品定价、促销活动等,提高销售业绩;•管理商品上线、下线和库存等工作,确保供应链的顺畅运作;•负责商品市场推广活动的策划和执行,提升品牌知名度和市场份额。
2.4 团队管理•负责组织和管理商品企划团队,包含人员招聘、培训和绩效考核等;•订立团队工作计划和目标,率领团队完成任务;•监督团队成员的工作进度和质量,及时协调和解决工作中的问题。
3. 管理标准3.1 工作流程•订立规范的工作流程,明确任务分工、工作进度和质量要求;•供应必需的工具和资源,保障岗位工作的顺利推动;•每周组织团队例会,及时沟通工作进展和项目问题,并提出解决方案。
3.2 信息管理•建立健全的信息管理系统,包含市场数据、竞争情报等的搜集和整理;•确保信息的安全和保密,妥当管理和使用公司和客户的数据。
3.3 项目管理•对商品策划项目进行全面规划,包含时间、本钱和质量等方面的掌控;•设立明确的项目目标和指标,及时跟踪项目进展情况;•对项目执行过程进行评估和总结,提出改进看法。
4. 考核标准4.1 工作绩效•依据设定的销售目标、市场份额提升等指标评估个人绩效;•考核标准包含工作任务的完成情况、销售业绩、项目管理本领等。
商品企划专员岗位职责
商品企划专员岗位职责
商品企划专员是商品营销管理的核心工作岗位,负责商品营销
策略、规划、推广和执行等工作。
以下是其主要岗位职责:
1、了解市场需求:通过对市场调查和分析,了解消费者需求、
市场竞争对手情况、市场趋势和潜力等,为公司的营销决策提供数
据支持;
2、策划并制定商品营销方案:结合公司的市场和销售目标,制
定商品营销方案,包括产品定位、市场定位、销售目标、渠道选择、推广策略等,制定可行性的推广促销方案;
3、管理新品规划: 管理公司新品规划,结合市场情况与营销策略,确定公司新品开发方向和具体计划,并协助相关部门进行实施;
4、监督产品生产: 监督产品从计划、生产、到发售的整个过程,确保顺畅与符合时间节点,协调各部门之间的工作,确保产品及时
上市;
5、推广商品:推广商品并执行相应的促销活动计划,确保宣传
效果与企划方案符合,并寻求新的电子及传统渠道,在增加销售的
同时提高品牌和产品的知名度;
6、制定市场调研计划:针对公司或产品需要,制定市场调研计划,明确调研的目标、内容、方法、时间等,采集信息并分析归纳,为公司的决策提供支持。
以上是商品企划专员的主要职责,岗位要求该专员需熟悉市场
分析、策划、产品营销推广等方面的知识,具备良好的沟通能力、
执行能力和团队合作精神。
买手岗位职责规定
买手岗位职责规定1. 职位概述买手是公司采购部门的紧要人员,负责采购所需的原材料子和产品,并维护与供应商的合作关系。
买手需要具备市场敏感性、谈判技巧以及供应链管理的知识,以确保公司在原材料采购和产品供应方面的顺利进行。
2. 岗位职责2.1 采购计划订立•依据公司业务需求和销售猜测,订立采购计划,并与相关部门进行沟通和确认。
•跟踪市场行情,及时了解原材料子和产品的价格更改,以订立合理的采购计划。
2.2 供应商评估与选择•开展供应市场调研,找寻潜在供应商,并进行初步评估。
•定期对现有供应商进行评估,包含供应商的质量、交货按时性、售后服务等方面,以确定合作连续与否。
•组织供应商的筛选工作,与相关部门共同确定最终合作供应商。
2.3 采购合同管理•订立采购合同,并与供应商进行谈判和签订。
•确保采购合同中的条款和条件符合公司利益,并保护公司的权益。
•监督合同执行过程中的供应商履约情况,并及时响应和处理合同履约中的问题和纠纷。
2.4 市场调研与价格谈判•定期进行市场调研,了解原材料子和产品的市场价格、本钱更改等情况。
•与供应商进行价格谈判,力争以最优价格采购所需原材料子和产品。
•与供应商建立长期稳定的合作关系,并寻求双方的合作共赢。
2.5 供应链管理•确保供应链的稳定运作,提前猜测和解决可能显现的供应链风险。
•管理采购订单和送货布置,保证供应商定时交付所需的原材料子和产品。
•跟踪供应商交付情况,及时处理供应商延迟交货、质量问题等异常情况。
2.6 质量掌控与供应商绩效评估•帮助质量部门对原材料子和产品的质量进行把关,确保符合公司的质量要求。
•定期对供应商的绩效进行评估,包含质量、交货按时性和服务水平等方面。
•依据供应商绩效评估结果,与相关部门共同决议连续合作或停止合作的措施。
3. 岗位要求•具备较强的市场敏感性和谈判技巧,熟识供应链管理的相关知识。
•具备良好的沟通本领和团队合作精神,能与内外部各方保持良好的合作关系。
商品企划岗位职责
商品企划岗位职责
商品企划岗位是一个非常重要的职位,需要负责商品的整体规划、市场调研、产品开发、价格策略以及市场营销等一系列工作。
以下是商品企划岗位的主要职责:
1. 市场调研:负责对市场行情进行调研,分析市场规模、市场
份额、竞争对手情况等,为公司制定合适的市场营销战略提供依据。
2. 产品开发:负责对产品进行开发和制定规划,包括产品的定位、功能、外观、用户需求等方面,确保产品质量和市场竞争力。
3. 价格政策:制定合理的产品价格,并根据市场需求和竞争对
手的动态进行调整和完善,以达到市场销售目标。
4. 市场营销:策划并执行各种市场营销活动,包括促销、广告、品牌推广、市场推广等,提升产品品牌知名度和市场份额。
5. 监测市场趋势:负责对市场发展趋势、消费需求等方面的监测,及时调整公司的产品规划和营销策略。
6. 协调沟通:与其他相关部门协调工作,包括生产、仓储、质量、销售等,保证产品按照计划和要求完成。
7. 客户服务:通过市场调研和用户反馈等途径,为客户提供贴
心的售前、售中、售后服务,提高用户满意度。
总体上,商品企划岗位需要具备市场敏感度,能够判断与分析
市场趋势,制定适合于公司的发展战略,完成公司的销售目标。
同
时还需要在商品开发、价格策略、市场营销等方面进行科学有效的
规划和协调,以提升公司的市场竞争力。
买手和商品企划师的职能分工
1/3属于店铺零售业
• Clothing & footwear market valued at 15% of retail sales
服装,鞋业占了整个零售市场的15%
• Womenswear represents 60% of clothing/footwear sales
女装占了整个服装,鞋业销售的60%
• Womenswearwear style and price led 女装趋势由款式和价格所引导 • Menswear brand and ease of shopping led 男装消费则更注重品牌和休闲 • Price key factor in customer purchasing 在消费者购买中,价格是关键因素
网上购物只占了市场的4%
• Value retailers market share 20%, doubling in 6 years 零售业占整个市场的 20%的,在六年后还会翻番
•7
UK market size and shape 英国市场的规模和形式
Awareness of risk
现存的危机
对市场的清楚认识
Size, segments, customers
市场规模,组成, 消费者
• Awareness of opportunity
对所存在机遇的认识
Growth areas of the market, demographic changes 市场中在发展的 部分,人口统计的变化
• Awareness of risks
买手和商品企划师的职 能分工
2020年5月24日星期日
Lecture agenda 课程结构
What is retailing ?
买手岗位说明书
买手岗位说明书一、岗位概述买手,是一种专门负责为百货商店或电商企业采购合适商品的人员。
他们需要准确地预测市场需求,熟悉各种商品品牌、品质、价格等方面的信息,以及具备优秀的谈判技巧和供应链管理能力。
买手的主要职责是确保采购的商品能够满足市场需求,同时为企业带来良好的利润。
二、岗位职责1、负责市场调研,收集和分析消费者需求、竞争对手信息等,为采购决策提供依据。
2、根据市场需求和趋势,制定采购计划和策略,确保采购的商品符合企业定位和目标客户群体的需求。
3、负责与供应商进行谈判,争取更有利的采购条件和价格,并与供应商保持良好的合作关系。
4、监控市场变化,及时调整采购策略,确保企业销售的商品始终保持市场竞争力。
5、对采购的商品进行质量把关,确保符合企业标准和法律法规要求。
6、负责库存管理和物流协调,确保商品按时到货并合理存储。
7、协助销售部门进行商品推广和促销活动,提供必要的市场分析和建议。
三、任职资格1、具备相关专业的本科或以上学历,如市场营销、国际贸易、供应链管理等。
2、熟悉百货商店或电商企业的运营流程和采购业务,具备丰富的商品知识和市场敏感度。
3、具备良好的沟通技巧和谈判能力,能够与供应商进行有效的沟通和协调。
4、具备数据分析能力和市场调研能力,能够准确把握市场需求和趋势。
5、具备良好的团队合作精神和跨部门沟通能力,能够与销售、仓储、物流等部门密切合作。
6、具备较强的学习能力和适应能力,能够快速适应市场变化和企业发展的需求。
7、具备良好的职业道德和诚信意识,遵守相关法律法规和企业规定。
四、工作关系买手需要与企业内部的销售、仓储、物流等部门密切合作,确保采购的商品能够顺利销售并为企业带来良好的利润。
同时,他们也需要与供应商保持良好的合作关系,争取更有利的采购条件和价格。
此外,买手还需要与市场部门合作,参与市场调研和竞争分析,为企业的采购决策提供依据。
五、岗位前景随着电商和零售业的不断发展,买手岗位的需求也在不断增加。
商品企划岗位职责模版
商品企划岗位职责模版一、岗位概述商品企划是指负责负责对公司的商品进行策划、定位和推广的相关工作。
商品企划岗位负责与市场销售部门合作,制定商品推广策略,进行市场调研,分析竞争对手,把握市场动态,以提高公司商品的知名度、销售额和市场占有率。
二、岗位职责1. 制定商品企划策略,包括定位、推广、销售等方面,以满足公司业务发展需求;2. 进行市场调研,了解目标市场的需求和竞争情况,并根据调研结果制定相应的推广计划;3. 分析竞争对手的商品定位、推广策略等,为公司制定合理有效的商品策略提供参考;4. 负责编写和发布商品推广文案、宣传资料等,提高公司商品的知名度和市场认可度;5. 协调各部门的合作,包括设计部门、生产部门等,确保商品的定位、包装、质量等符合市场需求;6. 负责跟进商品上市后的销售情况,分析销售数据,及时调整推广策略,提高商品销售额;7. 跟踪市场动态,了解行业趋势和消费者需求的变化,及时调整商品战略,保持竞争力;8. 搜集、整理和分析市场竞争动态,提供定期的市场分析报告,为公司提供决策参考;9. 参与制定商品的价格策略,根据市场需求和竞争情况,制定合理的价格体系;10. 协助市场销售部门进行渠道管理、促销活动策划等工作,提高商品销售额和市场份额。
三、任职资格1. 本科及以上学历,市场营销、广告学、商务管理等相关专业优先;2. 具备较强的市场分析和竞争分析能力,熟悉市场营销理论和方法;3. 有较强的创意能力和文案撰写能力,能够撰写吸引人的宣传文案;4. 具备良好的沟通能力和组织协调能力,能够与不同部门有效配合;5. 具备较强的数据分析能力和解决问题的能力;6. 熟练使用办公软件和市场调研工具,如Excel、PPT、SPSS 等;7. 具备团队合作精神,能够承受较大的工作压力。
四、工作地点根据公司需求安排,可能需要经常出差,包括国内、国际出差。
五、薪资待遇根据个人实际情况和公司归属不同,薪资待遇将根据招聘岗位、经验和能力进行详细商议。
电商商品企划职位描述与岗位职责
电商商品企划职位描述与岗位职责岗位职责1. 定期进行市场分析和竞争情况研究,发现新的商机和产品创意;2. 提供跨部门的合作方案,制定宣传广告方案;3. 针对市场需求和企业业务目标进行产品定位和包装设计,负责产品的开发、根据市场反馈进行产品调整;4. 按照不同的营销需求和客户对产品性质的要求,展开产品定价策略的制定与运用,确保营销盈利;5. 根据市场趋势,研究竞争对手的产品,了解消费者喜好和需求,制定售卖策略和产品销售规划;6. 在产品推广和销售过程中,通过聚焦产品的标签词、卖点等方向,打造市场品牌和产品的口碑;7. 负责电商平台的产品分类、商品信息维护和商品促销策略的设计,提升商品曝光率、访问量和销售额;8. 维护用户与代理商关系,处理售后服务,解答相关咨询,并参与制定相关字号、品质标准的及时完好服务手册,协助营销做好售后管理等。
职位描述1. 至少两年以上电商、互联网产品或者线上销售工作经验;2. 熟悉互联网及电子商务行业运营、推广、产品开发等方面;3. 具备良好的创意和创新思维能力,敏锐的市场洞察力和文案策划能力;4. 具备一定团队协作能力、沟通能力和自我学习能力,能够高效优化工作;5. 具有较强的数据分析能力,对当下流行营销模式和趋势有一定了解,对数字化运营有一定见解。
6. 熟悉电商推广渠道与实现,富有策略思维,能吃苦耐劳,有强烈的责任心和组织协调能力;7. 具备较强的表达沟通能力、协调能力和执行能力,具备出色的职业素养和能够承担压力的高度工作热情。
这个岗位需要一定的电商和市场分析方面的知识,结合互联网行业和产品开发的经验,在部门内承担项目和任务规划。
在市场分析过程中,要有良好的分析能力,掌握最前沿行业发展趋势和竞产品情况,能够做出创新性的对策,并温馨协调团队执行。
对于电商平台运营,也需要熟悉电商推广渠道与实现,具备强大的视野和资源,创造更为符合当前市场需求的营销理念。
此外,要具有良好的表达沟通能力和协调能力,能够快速地适应环境和解决突出问题,团队协作能力也是必不可少的。
买手岗位职责
买手岗位职责一、背景介绍买手是企业内的重要职能部门之一,负责采购企业所需的物品和服务。
买手在企业采购中扮演着重要的角色,需要具备丰富的市场知识和采购技巧,保证企业在采购过程中获得最佳的性价比和满足组织需求。
二、职责描述1.市场调研:负责在市场上调查各类产品和服务的相关信息,包括供应商背景、产品质量、价格和交货时间等,以确保企业能够选购到最合适的物品和服务。
2.采购计划:根据企业的需求和市场情况,制定合理的采购计划,并与相关部门协调,确保采购计划的顺利实施。
3.供应商管理:寻找、筛选、评估和选择供应商,与供应商建立和维护良好的合作关系,确保供应商能够按时、按质地提供所需的物品和服务。
4.采购合同管理:与供应商进行谈判、签署采购合同,确保合同条款的合理性和合法性,监督供应商履行合同义务,处理采购合同中的问题和纠纷。
5.价格谈判:与供应商进行价格谈判,争取最佳价格,并合理控制采购成本,确保企业能够以最有竞争力的价格采购到所需物品和服务。
6.供应链管理:与相关部门合作,确保供货链的稳定性和可靠性,及时解决供应链中的问题,确保物品和服务的准时交付。
7.信息管理:建立和管理采购相关的信息系统,对采购流程进行监控和跟踪,记录和维护采购数据,生成相关的报表,为企业决策提供参考依据。
三、管理标准1.专业知识:买手需要具备丰富的市场知识和采购技巧,不断学习和提升自己的专业能力。
2.沟通协调:买手需要与各个部门和供应商进行良好的沟通和协调,保证采购流程的顺利进行。
3.时间管理:买手需要合理安排时间,高效地完成各项任务,并确保采购计划的及时落地。
4.风险控制:买手需要对供应商进行风险评估,并采取相应的措施以降低采购风险。
5.合规性:买手需要遵守各类法律法规和企业内部规章制度,确保采购过程的合法性和合规性。
四、考核标准1.采购成本:评估买手是否能够以最佳价格采购到物品和服务,合理控制采购成本。
2.供应商评估:评估买手对供应商的筛选和评估能力,以及与供应商的合作关系。
商品企划岗位职责
商品企划岗位职责一、岗位背景和职责概述商品企划岗位是公司销售部门中至关紧要的职位之一、商品企划团队负责订立和执行公司的商品企划策略,确保公司产品在市场中的竞争优势和销售业绩的提升。
本规章制度旨在规范商品企划岗位职责,明确管理和考核标准。
二、职责实在内容1.负责商品企划的策划和订立,包含但不限于市场调研、竞争分析、产品定位、价格策略等。
2.帮助销售团队建立销售目标和销售计划,并订立商品推广方案。
3.负责商品的选择和采购,与供应商进行谈判和合作,确保商品的质量、价格和供应能够满足市场需求。
4.与生产部门紧密合作,确保产品的供应量和质量,并及时解决产能和质量问题。
5.跟踪市场动态,分析市场信息和消费者需求,为公司的产品创新和改进供应参考。
6.订立商品的定价策略和促销方案,提高商品的竞争力和销售业绩。
7.协调各部门的合作,确保商品企划的顺利实施。
8.对商品企划的执行效果进行评估和分析,及时调整策略和方案,提升销售业绩。
三、管理标准1.商品企划岗位需具备良好的市场分析和策划本领,能够准确把握市场趋势和消费者需求,订立符合市场需求的商品企划策略。
2.岗位需具备较强的沟通和协调本领,能够有效与各部门进行沟通和合作,确保商品企划顺利实施。
3.岗位需具备较强的数据分析和解决问题的本领,能够基于市场数据进行分析和推断,及时调整策略和方案。
4.岗位需具备敏锐的市场洞察力和风险意识,能够及时发现问题,并采取有效的措施予以解决。
5.岗位需具备较好的团队合作精神和组织协调本领,能够协调各部门合作,确保项目定时完成。
四、考核标准1.依据订立的商品企划策略和目标,完成年度和季度销售计划,并实现销售业绩的稳定增长。
2.依据市场调研和竞争分析,订立的产品定位和价格策略能够满足市场需求,并符合公司的盈利要求。
3.协调各部门的合作,项目按计划完成,并及时调整策略和方案,提高项目的执行效果和销售业绩。
4.乐观参加市场调研和竞争分析,及时了解市场动态和消费者需求,为公司的产品创新和改进供应参考。
买手岗位职责说明书
买手岗位职责说明书买手岗位职责说明书买手指的是往返于世界各地,时时关注最新的流行信息,掌握一定的流行趋势,追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单,他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易,组织商品进入市场,满足消费者不同需求的人。
买手岗位职责1、掌握市场的数据和历史资料;2、把握准确的数据和信息并进行分析,预测市场的流行趋势;3、参与产品的设计环节,与产品设计师分享、分析收集的信息资料及预测结果,共同设计出符合下季市场的产品;4、与产品设计师一起向供应商提出具体的产品要求,沟通产品的细节问题,组织商品的供货与生产;个人素质要求:身高160cm以上,外貌端正、声音甜美;性格开朗、工作认真细心,责任心强,具有良好的服务意识,沟通协调能力、口语表达能力强。
要不断提升个人素质,增加人文魅力。
自身素质强,就会产生人文“魅力”和影响力。
要当好总经理助理,要*权力的影响力,但更重要的是*非权力的影响力。
负责设备的运行状况及技术数据和技术档案管理,指导部门员工做好设备的使用、维修保养和节能降耗工作,发现问题及时组织人员处理;5、与商品企划(计划)人员沟通,制定商品计划;6、在世界各地寻找具备低成本、高质量的生产型供应商;7、监督上产和物流(跟单);8、将手上掌握的新上市商品的全部信息通过培训和会议的方式,向市场部所有零售人员传达;9、收集销售数据与处理问题;10、总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题,计划下一季度的买手任务。
买手岗位要求1、准确的把握市场,对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平,都需要掌握数据和历史的资料;2、有丰富的案例操盘经验;3、对市场的变化有快捷迅速的反映;4、有较好的语言表达能力,谈判能力和较好的仪表;5、具有艺术家的气质和商人的头脑;6、有一定的心理承受能力和体力。
买手关键技能专业能力前瞻性眼光人力资源管理时间分配个人能力沟通外语运用判断力预测力买手升职空间买手→ 市场主管买手薪情概况应届毕业生¥3000.00还在找清洁工的岗位说明书吗,下面为大家搜集的一篇“清洁工岗位职责说明书模板”,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友!多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补,人事经理可以晋升为总经理,直至最高职位总裁或首席执行官,也可以去其它机构寻求更有发展潜能的职位。
商品企划岗位职责
商品企划岗位职责商品企划岗位职责是指负责商品策划、开发、推广和销售等相关工作的岗位。
商品企划人员需要根据市场需求和公司战略,提出合理的商品策划方案,推动产品的开发和销售,以实现公司的业务目标。
以下是商品企划岗位的主要职责:1.市场调研分析:负责进行市场调研,了解目标受众的需求和市场趋势,对竞争对手进行分析,为商品策划提供数据支持和市场环境分析。
2.商品策划方案:根据市场调研结果和公司战略,制定合理的商品策划方案,包括产品定位、品牌定位、定价策略等,并制定相应的营销计划。
3.商品开发管理:负责与研发部门合作,参与商品的开发过程,包括需求确认、产品设计、样品制作、包装设计等,并跟进产品的生产进程,确保按时交付。
4.市场推广活动:负责策划和组织商品的推广活动,包括线上线下的广告、促销和展览等,通过有效的宣传手段提升商品的知名度和美誉度,增加销售额。
5.销售支持与渠道管理:与销售团队合作,提供销售支持和培训,帮助销售人员更好地推广商品,并负责建立和管理销售渠道,确保商品的销售渠道畅通。
6.数据分析与报告撰写:通过销售数据和市场反馈,进行数据分析,评估商品销售情况和市场表现,提出改进建议,并定期向公司管理层汇报工作进展和销售数据。
7.市场竞争分析:对竞争对手的商品进行分析,收集市场信息,了解竞争对手的产品和营销策略,并根据分析结果调整商品策划方案,提高市场竞争力。
8.市场监测和反馈:定期进行市场监测,收集消费者的需求和反馈,关注市场变化和消费者意见,及时调整商品策略,提供有效的改进措施。
9.品牌建设与维护:负责商品的品牌建设和维护,包括制定品牌形象和风格,推广品牌价值观和理念,提升品牌认知度和影响力。
10.团队协作与管理:负责组织和协调团队内部的工作,指导并参与团队成员的培训和发展,提高团队整体素质和执行力。
以上是商品企划岗位的主要职责,不同公司和行业可能会有些许差异,但总体上来说,商品企划人员需要具备市场分析、策划和推广等方面的能力,能够有效地把握市场需求和公司战略,实现商品的开发和销售目标。
商品企划管理师岗位职责
商品企划管理师岗位职责
商品企划管理师是企业中负责新品开发、市场调研及分析、商
品策划、价格定位、渠道管理等工作的职业,下面简单介绍一下商
品企划管理师的岗位职责。
1. 市场调研与分析
商品企划管理师需要对市场进行调查和分析,掌握市场需求、
竞争对手、消费者群体等信息,以制定最优的商品策略和定位。
2. 新品开发管理
商品企划管理师需要从市场需求出发,组织进行新品开发计划,负责协调产品开发团队、市场研究部门,确保新品的研发周期和产
品质量。
3. 商品策划管理
在考虑市场需求和竞争对手的市场调研与分析的基础上,商品
企划管理师负责策划公司的商品组合,为不同的客户群体制定商品
定位和定价策略,同时为推广活动提供支持。
4. 价格管理
商品企划管理师需要根据企业的市场定位、地区等因素,制定
最佳的商品价格策略,并对市场变化进行及时反应,对价格进行调整。
5. 渠道管理
商品企划管理师需要为公司选择最优的销售渠道,并根据企业
的市场定位,制定渠道管理政策,提高销售额及品牌宣传力度。
总之,商品企划管理师需要具备良好的市场敏感度、策划和执行能力,处理信息的能力和判断力,以及良好的团队协作能力,积极研究市场大环境变化,为企业创造更多的价值。
商品企划岗位职责范本
商品企划岗位职责范本
商品企划岗位职责范本:
1. 负责商品市场调研和分析,了解市场需求、竞争情况和潜在机会,制定商品战略和计划。
2. 进行市场定位和目标客户群分析,制定适应市场需求的商品定位和品牌策略。
3. 负责商品策划和推广活动的设计与执行,制定营销方案,提高商品销售额和市场份额。
4. 研究和分析竞争对手的商品策略和市场表现,制定相应的应对策略,提高商品竞争力。
5. 跟踪商品销售数据和市场反馈,分析商品销售情况和市场趋势,及时调整商品策略和推广方案。
6. 协调内外部资源,包括采购、供应链、销售团队等,确保商品的生产和销售顺利进行。
7. 监测商品库存情况,合理安排生产计划和下单,保持合理的库存水平。
8. 参与新商品的开发和上线工作,包括市场调研、产品规划、包装设计等。
9. 对商品定价和促销活动进行分析和决策,保证商品的市场定价策略和销售政策的有效性。
10. 关注行业动态和市场趋势,定期进行竞争对手分析和市场调研,为商品策略的制定提供数据支持。
以上仅为商品企划岗位职责的一般范本,实际工作职责可能根据企业和具体岗位的需要有所不同。
商品企划岗位职责
商品企划岗位职责商品企划岗位职责11、负责建立、实施和不断优化公司商品企划流程及相关作业规范,不断提升公司整体商品企划能力;2、负责组织收集各类市场资讯,组织流行趋势研究,定期分析流行趋势、颜色、面辅料、服装风格、服装外型等设计要素,定期制作市场预测分析报告和流行趋势预测分析报告;3、负责定期检视公司的目标顾客、品牌定位、品牌形象和商品展示,定期形成品牌分析报告;4、负责参与制定每季的商品需求企划案,主导商品企划方案的.产生,整合产品规划部分商品企划案。
5、根据商品企划案的提案、销售及成本预算,建立本季度的产品价格体制、款式数量、类别比例、波段计划、整体货量等,并针对本期市场情况和公司发展战略,建立本季度的专题提案。
商品企划岗位职责2岗位职责:1、商品资料信息维护、汇总2、商品条码编辑、ERP信息维护3、样品管理、整理4、销售数据跟进及汇总,与运营部门工作对接5、协助部门领导完成相关工作及重点事宜跟进任职要求:1、工作细心、认真、负责,具有较强的团队协作配合能力2、熟练使用办公软件及处理技巧3、思路灵活,领悟力强,善于沟通,具有良好的人际关系处理能力4、有商品管理经验,电子商务行业1年相关工作经验优先考虑商品企划岗位职责3工作内容:1、独立负责各平台商品系统操作,线上店铺商品上、下架以及商品价格更新;2、库存管理、账务跟进,日常报表,商品信息维护与编辑,商品表格制作与维护;3、协助店铺人员对活动商品进行整理,全面跟踪分析商品销售情况;4、协助定期跟踪行业市场、竞争品牌动态,整理有效数据;5、配合各部门工作,实时解决店铺各种商品问题,完成领导临时交代的各种任务。
任职要求:1、全日制大专以上学历,对电商行业感兴趣;2、熟练运用e_cel、word、ppt办公等软件;3、具备一定文字描述能力和良好审美能力,对服装知识、流行趋势、消费心理有一定了解;4、认真积极,有责任心,沟通能力,团队协作能力强;5、有天猫、京东等平台商品工作经验优先,适应电子商务快节奏工作方式,能承受一定的工作压力。
服装买手岗位职责书
服装买手岗位职责书岗位背景为了满足消费者多样化的需求,品牌公司和零售商往往需要专业的买手团队来进行采购策划和选择合适的服装款式、材质和风格。
服装买手作为一个重要的职位,扮演着连接品牌和消费者之间的桥梁,具有决定品牌业绩和顾客满意度的重要职责。
岗位职责1. 买手策划- 跟踪市场趋势:密切关注时尚潮流,了解最新的时尚趋势和消费者需求,以保持对市场的敏感度和洞察力。
- 采购策略制定:依据公司的品牌定位、目标消费者群体和市场分析报告,制定合理的采购策略,包括采购范围、数量、成本控制和销售预测等。
- 季度预算计划:根据公司的财务要求和销售预测,制定买手团队的季度预算计划,并在预算范围内有效控制采购成本。
- 供应链管理:维护和发展与供应商和生产商的合作关系,确保正确的材料、质量和交货期。
与供应链团队密切合作,协调物流和库存管理。
2. 选品与采购- 产品选品:通过深入市场调研、分析销售数据和品牌定位,挑选合适的产品款式、尺码、颜色和材质,以满足目标消费者的需求。
- 实地考察:参观各类时尚展会、时装秀和品牌形象店,与设计师和供应商面谈,寻找合适的新兴品牌和创意设计。
- 价格谈判:与供应商协商价格、交货期和合作条款,并确保获得最优惠的采购条件和价格。
- 供应链管理:跟踪采购订单的执行进展,及时反馈供应商的产品质量、包装和交货等问题,并提供解决方案。
3. 产品管理- 产品调研:对市场上热销的产品进行调研,了解竞争对手的产品特点和价格区间,制定相应的产品定价策略。
- 库存管理:根据销售预测和库存情况,合理规划商品的采购量和进货周期,确保库存的充足性和销售季节性的变化。
- 成本控制:通过有效的采购策略和供应链管理,控制采购成本,确保产品的合理定价和公司的利润率。
- 销售数据分析:分析销售数据,了解产品的销售情况和市场反馈。
根据数据结果调整采购策略和提供产品改进的建议。
4. 品牌推广支持- 时尚活动策划:参与品牌的时尚活动策划和推广,提供产品选品建议和展示方案。
2024年电商买手岗位职责
2024年电商买手岗位职责合同编号:____________一、岗位及职责1.1乙方同意在甲方从事电商买手岗位,自合同签订之日起______日内到岗。
1.2乙方作为电商买手,主要岗位职责如下:(1)负责对国内外市场进行调研,了解行业动态和消费者需求,为产品选品提供决策依据;(2)根据甲方发展战略,制定产品采购计划,完成产品选品、采购及供应商管理;(3)负责监控库存情况,确保库存合理,降低库存风险;(4)分析销售数据,调整采购策略,优化产品结构;(5)参与策划促销活动,提升产品销量;(6)与仓储、物流部门协同,确保产品及时入库、出库;(7)完成甲方交办的其他相关工作。
二、合同期限2.1本合同自双方签字(或盖章)之日起生效,有效期为______年,自______年______月______日至______年______月______日。
2.2合同期满后,如双方同意续约,应在本合同到期前______日内签订书面续约协议。
三、工作时间和劳动报酬3.1乙方工作时间按照国家法定工作时间和甲方规定执行。
3.2甲方根据乙方的工作岗位及业绩,按月支付乙方劳动报酬。
具体报酬标准为:______(大写:____________________)3.3甲方有权根据乙方工作表现及公司经营状况,调整乙方的劳动报酬。
四、保密条款4.1乙方在合同期间及合同终止后______年内,对甲方的商业秘密、技术秘密、市场信息等负有保密义务。
4.2乙方违反保密义务的,应承担相应的违约责任,赔偿甲方因此遭受的损失。
五、违约责任5.1甲乙双方应严格履行本合同各项条款,如一方违约,应承担相应的违约责任。
5.2甲方违反本合同规定,给乙方造成损失的,应予以赔偿。
5.3乙方违反本合同规定,给甲方造成损失的,应予以赔偿。
六、合同的解除和终止(1)合同期限届满,双方未续约;(2)双方协商一致解除或终止本合同;(3)乙方因严重违反甲方规章制度,甲方有权单方面解除本合同;(4)法律、法规规定的其他解除或终止情形。
买手和商品企划师的职能分工48页PPT
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里,没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多,公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿;只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
16、业余生活要有意义,不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着,就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书,莫被书掌握;要为生而读,莫为读而生。——布尔沃
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• Awareness of risks
对潜在风险的认识
Declining areas of the market, competition levels 市场中正在走下坡 路的部分,竞争对手的水平
• Awareness of trends
对流行趋势的感知
Shopping habits, attitude to price 消费者的购物习惯,对价格的态度
英国市场的规模和形式
分析 相关的因素 策略制定
Review of fashion B&M structures
• • B&M structure charts Roles of Buyer and Merchandiser
时尚买手和商品企划师
工作结构图 买手和商品企划师的职能
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UK market size and shape 英国市场的规模和形式
Awareness of risk
现存的危机
• Retail inflation at 7% versus 29% for economy over the last 10 years 最近十年内零售业通货膨胀率高 • Brand and retailer loyalty is declining 顾客对品牌的忠诚度下降 • Consumer spending being diverted from clothing to non clothing markets 消费者转向非服装类消费 • Retail market is mature 零售市场非常成熟 • Price competition fierce in womens entry price point basics 刚进入市场的女装品牌的价格战十分激烈
CORPORATE STRA TEGY TRADE FAIRS / FASHION SHOWS Supplie r
PLAN NIN G
BUYING TRIPS Raw Materials
M ER CATUS
Make
Pre-Retail
EDI MONI TOR SUPPLI ERS
M I L TO N KEYN ES
SELL
REPLENISH
CL EA R
Season End
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UK market size and shape 英国市场的规模和形式
Market data is portant for any retailer/designer来自市场的 数据对零售商和设计师都是至关重要的信息
PR and Marketing
公共关系和市场营销部门
向顾客传达品牌品质 和购买小组协调一致进行工作
Quality assurance
• Communicate brand equity to customers • Work in liaison with buying teams
质检部门
Retail
Design teams 设计部小组
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Buying structure
购买部结构
Buyer 买手
Assistant Buyer 助理买手
Buyers Assistant 买手助理
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Merchandising structure
Copyright: James Clark and Prentice Day
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UK market size and shape 英国市场的规模和形式
Awareness of opportunity
现有的机遇
• Silver consumers to grow by 40% in the next 20 years 年长顾客会随社会人群 老龄化而变得越来越多,未来20年后会增长到40% • Post war baby boomers have highest disposable income战后生育高峰后的这代 人收入很高,用于消费的钱相应提高。 • Youth customers have more time to shop 年轻的消费者有更多时间去购物消费
• Shopping seen as key social event for youth customers 对年轻消费者来说,购物消费被看成是一项主要的社会活动
• Womenswearwear style and price led 女装趋势由款式和价格所引导
• Menswear brand and ease of shopping led 男装消费则更注重品牌和休闲
• Price key factor in customer purchasing 在消费者购买中,价格是关键因素
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Retail structures 零售职能结构
Buying and Merchandising 购买和商品企划
• Awareness of market
对市场的清楚认识
市场规模,组成, 消费者
Size, segments, customers
• Awareness of opportunity
对所存在机遇的认识
Growth areas of the market, demographic changes 市场中在发展的 部分,人口统计的变化
• On line shopping just 4% of market
网上购物只占了市场的4%
• Value retailers market share 20%, doubling in 6 years 零售业占整个市场的 20%的,在六年后还会翻番
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UK market size and shape 英国市场的规模和形式
Awareness of the market
对市场的了解认识
• UK retail market valued at £ 250bn in 2005 英国零售业在2005年价值25000亿英镑 • One third of retail sales in stores 1/3属于店铺零售业 • Clothing & footwear market valued at 15% of retail sales 服装,鞋业占了整个零售市场的15% • Womenswear represents 60% of clothing/footwear sales 女装占了整个服装,鞋业销售的60% • Retail represents 6% of UK GDP 零售业占了整个英国国内生产总值的6%
商品企划部
Merchandiser 商品企化师
Assistant Merchandiser 助理商品企划师
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Allocator 配货员
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Related roles 相关的部门
Design
设计部门
• Head of design ensures consistent brand equity across all categories 设计总监要确保品牌内的所有产品都保持品牌品质的一致性 • Individual designers work with individual buying teams 一个设计师和一个 购买小组一起合作
RANGE REVIEWS
RAISE ORDERS
Pack
HO USE OF FRASE R
Season Start
n ne n Ch a Gre e
l
DESPATCH/STORAGE
TRANSPORT
RECEIP T Analyse
M ER CATUS
Share Price Analyse
ADVERTISE/ PROMOTE
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UK market size and shape 英国市场的规模和形式
Awareness of trends
趋势的感知
• Consumer awareness of designer market results in less loyalty 市场变得选择越来越多,设计款式越来越丰富,顾客开始产生疑问,为什么要对 某一品牌保持忠诚呢
Buying teams
购买小组
• Buyers and Merchandisers equal on team 买手和商品企划师的地位等同 • Defined roles: Buyers product, Merchandisers financial 买手负责商品,商品企划师负责财务计划
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Supply chain
Notes on structure charts 对职能结构图的说明
Guide to structure charts 结构图
• Structures vary according to complexity, size of business and market positioning 职能分布可能会因为不同情况,商业大小或市场定位而不同