网站销售怎么约见客户案例

引：当你找到了准客户，也就是在电话中说要做网站的，此时新的问题就产生了，怎么让这个客户同意见你面谈。在这里我们将讨论，客户问什么要见我们，难道就是因为他要做网站，我们是做网站的？
一.客户为什么要见我们？
1.客户要做网站，我们是做网站的。
2.我们不了解客户的需求，需要上门了解。
3.客户不了解我们的产品，我们需要上门讲解。
4.客户不知道网站具体怎么做，我们去帮忙策划。
二.我们为什么要见客户？
1.我们不了解客户的要求，需要上门了解。
2.我们不了解客户的公司实力，担心报价不准确。
3.客户不了解我，我需要见面，然后想办法让客户相信我，我需要见面去推销自己。
4.我需要见面去对客户进行思想植入，让客户详细的了解我们的产品并信任我们的产品。
三.客户见我们的几点理由。
1.这个公司之前没有见过，有可能还不错，反正没事就见见吧。
2.这网站也是要做了，没什么思路，随便找个公司来聊聊，听听那帮做网站的有什么好意见。
3.听说这家的网站功能特别好，跟我之前做的网站都不一样，让他过来给我讲讲。
4.看过案例后，觉得这家设计的网页很不错，可以见面聊聊。
5.听说这家的服务不错，就不知道是不是这样，也不知道东西好不好，还是见面看看吧。
四.怎样约见客户。
1.直接约见，只要客户说考虑做网站就直接约见。
例：
我：王经理，您好，您网站最近就要开始做了，是吗？
王经理：嗯，是的。
我：你看您今天下午或明天上午什么时候有时间，我抽时间去您那里一趟，我详细的了解一下您的要求，再给您看看我们的技术，您看方便不？
2.让客户对我们的产品感兴趣，然后自然的过渡到见面。
例：
我：王经理，您好，我们公司的产品是我们自己独立开发的，拥有自主的知识产权……
王经理：嗯，是吗？
我：是的，你看您今天下午或明天上午什么时候有时间，我抽时间去您那里一趟，我给您详细的讲解一下？
3.让客户觉的要想把这网站做好还挺麻烦的，电话里面说不清楚，要弄清楚还是得见面详细的了解！
例1：
我：王经理，您好，我这是专业做网站的。
王：那您那里做一个网站多少钱啊？
我：呵呵，王经理，这个不太好说，我们的收费主要由美工设计和程序功能两方面来控制，所以具体的费用还要看您的需求，每个公司的网站都有些不太一样，价格也不太好说.
王：就一般的
我：一般的这个概念还是太模糊了，您看您能不能说得详细点？
王：我也不太了解这个具体的
我：没有关系，您看看你今天下午或明天上午什么时候有时间，我抽时间去您那里

一趟，我给您详细分析一下，帮您看看具体的该怎么做。

例2：
我：王经理，您好，我这是专业做网站的。
王：那您那里做一个网站多少钱啊？
我：呵呵，王经理，这个不太好说，我们的收费主要由美工设计和程序功能两方面来控制，所以具体的费用还要看您的需求，每个公司的网站都有些不太一样，价格也不太好说。
王：最简单的，就几个页面。
我：最简单的，这概念还是比较模糊，您能说的再详细点吗？
王：就最便宜的。
我：哦，王经理，是这样的，我们公司的产品是我们自己独立开发的，拥有自主的知识产权……，我们公司做网站最低是3000，你看合适吗？你要是有时间，我可以抽时间去您那里一趟，我给您详细讲解一下我们的产品。