LED市场细分及产品规划建议书

LED市场细分及产品规划建议书

目录

一、LED照明市场分析

1、LED照明市场背景 (4)

2、LED照明市场发展 (4)

3、LED照明市场细分 (6)

4、LED照明目标市场确立 (11)

二、LED照明产品分析

1、LED照明产品概述 (17)

2、LED照明产品发展 (19)

3、LED照明产品细分 (21)

4、LED照明产品定位 (25)

三、LED照明产品的规划

1、LED照明产品规划 (2)

2、产品市场推广构想 (31)

前言：我从2004年初开始进入照明电气行业至今，转眼间已近8年，作为照明圈子的一份子，目睹了照明行业这几年的发展，也看到很多照明企业的兴旺与惨烈。大企业不是好高骛远，就是口气凌人；小企业不是金融危机，就是没有市场。不顾自家专长，见好就上—做开关的要做照明、做照明要做开关，做灯饰要做照明、做照明的跟风做灯饰，商业照明、家居照明、办公照明更是相互效仿吞噬，比比皆是！结果是浪费大量的财力和人力，收益却甚微。而那些认识行业先机，找准市场需求，潜心做专的企业，才是真正的一路大放光彩，赚得盆满钵满！所以我一直主张企业千万不怕自己的产品单一，就怕产品多而不精，把“一”做好才是出路！因而找准这个“一”显得至关重要！如何在异军突起的新兴产业里面照准这个“一”那更是企业救命稻草！这几年LED照明行业风声水起，跨行投资的大公司，纵向发展的延伸兄弟企业，真正得利的企业还是那些“根据需求找出路，根据发展出产品”的企业。鉴于此，对于思想光电产品的规划，我想通过如下阐述来说明自己的观点，请指正！

一、LED照明市场分析

1、LED照明市场背景

目前LED照明产业在欧、日、美以及中国发展较快。美国市场是全球用电量最多的区域，也是LED照明产业发展最快的国家；而欧洲国家具有较强的节能环保意识，为LED照明的普及进行了强有力的推动；中国及亚洲等国家的LED照明产业将在建设需求、电力普及、户外照明使用增加等动力的带动下，快速成长。

全球LED照明产业，受限于成本高、缺失行业标准，以及光效、散热等技术还不够成熟等原因，市场在近几年虽有发展，但市场景况并不理想。随着LED企业对产品研发的不断投入以及相关政策的大力扶持，加之芯片技术的提高，光效的提升，为LED照明产品在市场的普及奠定了坚实的基础。

2008年全球LED照明市场已逐渐兴起，几年来呈爆发式增长。2009年全球LED照明应用产品市场规模约为28.5亿美元，增长率为9.2%，2010年全球LED照明应用产品市场规模为40.0亿美元，同比增长40.4%，增长迅速。预计2014年全球LED照明应用产品是规模将达到625.0亿美元，为2010年的15倍，年复合增长率达到73.3%。

2、LED照明市场发展

金融危机以来，国家出台4万亿元刺激政策，促进基础设施、公共交通、生态环境建设和民生工程等，增加了对特殊照明、普通照明、景观照明等各种LED产品应用的需求。此外，科技部启动了拉动内需，

促进节能减排，推动产业规模的“十城万盏”LED应用示范工程，在很大程度上推动LED照明产业的发展。

同时，随着技术进步带来的成本下降及政府相应补贴政策的出台，LED照明产品也将大力进入通用照明领域，市场潜力巨！

LED照明发展趋势：

A、我国LED产业布局不平衡局势将继续拉大，我国LED

照明芯片、封装和应用产值之比为 1∶9∶22，产业布局已极不平衡，产业链融合将成必然。

B、目前我国 LED 照明产业垂直整合趋势凸显，再加之国内LED照明优势集中在封装和应用端，导致LED照明应用企业界限模糊，企业LED产品线越拉越长。

C、当前市场上大功率LED 已经广泛出现在通用照明中，如T8/T5灯管、射灯、筒灯、手电筒等，但因价格远高于传统灯具，所以在我国通用照明中尚未大面积使用。我国现阶段提倡节能照明，并对其实行购买补贴，企业在通用照明产品方面应浓缩产品种类，减少成本，降低产品价格，使LED 照明产品更易于被普通民众所接受，那么国内通用照明市场将是很有潜力的。顺便提提：国外发达国家，经济技术发展程度较高，LED 产品早已为广大民众所接受，其市场非常巨大。

D、LED大功率公共照明产品，如道路灯、隧道灯、日光灯、射灯等，近两年已经逐渐开始步入市场。总体来说，这两年LED用于公共场所照明只是处在摸索阶段，各兄弟企业也都是处在不断试验改良之中，对于LED照明产品参数标准各家争论不一，比较混乱。但LED 作为新一代的照明产品已成为不可阻挡的趋势，许多地区都制定出了

具体的LED照明产品推广使用计划，国家标准也正在制定过程中，即将出台。公司要想在LED照明市场中占有一席之地，LED大功率照明产品的研发不可忽视。

D、对照明细分市场的清晰认识是最良好的商机。其商机体现一是在政府主导的LED路灯、LED景观照明；二是酒店、商务会馆、高档商用写字楼等商用场所主导的商业照明，其中的LED射灯、LED 筒灯、LED天花灯、LED轨道灯、LED球泡灯等成为市场发展的主力。三是豪华别墅的家居照明。

总而言之，公司应以A级市场产品研发为基础，扩大品牌影响力和市场占有率。以B级市场产品为后续发展动力，持续更新、持续改良方能上策!

3、LED照明市场细分

细分市场的关键因素是以价值链为理论基础，由细分市场的竞争格局、渠道需求综合分析得来。

从LED应用的角度，可将LED产业分成LED显示屏、LED背光源、LED汽车灯、LED家用照明、LED景观照明、LED商用照明六大细分市场。

细分市场概况：LED显示屏起步早，在车站、银行、证券、医院、酒店已经得到广泛应用。在LED需求量上，LED显示屏需求量居行业第二，占到LED整体销量的23.1%，市场规模达到32.4亿元，成为我国LED主要应用市场。近年来，LED全彩显示屏增长强劲，体育场馆、市政广场、演唱会、机场等场所需求量大增。

关键因素：LED显示屏的关键因素并非价值链前端技术研发，而是后端的公关营销和深挖需求。要将LED显示屏应用到车站、银行、证券、医院、酒店、体育场馆、市政广场、演唱会、机场等场所，关公营销是关键。另外，LED显示屏优势明显，深挖渠道，开拓新客户是关键，如LED广告显示屏。

B、LED背光源

细分市场概括：前几年在彩屏手机的推动下，手机液晶面板背光源LED市场快速增长。但是，近年手机市场平稳发展，手机液晶面板背光源LED需求量放缓。随着液晶电视需求上升，液晶电视面板背光源LED市场前景良好。

关键因素：手机和液晶电视市场带动LED背光源快速发展，但是LED背光源成本居高不下的问题，一直阻碍LED在该领域的应用。要在LED背光源细分市场上取得成功，关键因素是资源整合和成本控制。一方面，要控制采购、生产、物流等成本；另一方面，可以通过战略资源整合，强大企业技术研发能力和市场控制能力。液晶电视、电子厂商形成战略联盟，加强市场控制能力，从而倒逼外延片、芯片技术企业降低技术专利使用费，从而降低企业成本。