经营心得
经营之道个人总结三篇
经营之道个人总结三篇经营之道个人总结篇一：《经营之道》实训个人总结一、发展之路在经过试运营8个季度后，我们小组意识到要想在实训竞赛中获得好的名次就必须有强劲的产能来支持。
在竞赛开始之初，我们的大体发展计划就是在前面4个季度主要生产青少年和中老年类产品，之后则向中老年和商务人士类产品转型。
不过经过实际的运营后，我们发现在商务人士这个细分市场上，我们遇到的竞争很大，我们并不能拿到足够的订单，为避免导致大量积压库存，经过小组讨论，我们决定同时生产青少年、中老年和商务人士全部三个类别的产品。
在提高产能方面，我觉得我们小组做的很好。
稳扎稳打，在避免现金流断链的基础上逐个季度的购买生产线提高了产能。
因为柔*线与自动线的购买价格相差仅20万，但产能相差500箱，因此我们小组购买的生产线以柔*线为主，同时根据现金流以及市场等因素相应的购买了一条半自动的商务人士生产线和一条半自动的青少年生产线。
到第六个季度时，我们小组已经拥有4条柔*线和2条半自动线，生产线产能总计达到1万箱。
6个季度过后，就是否继续购买生产线的问题上，小组经过讨论，认为虽然现金足够购买生产线，但是在第六个季度我们只卖出8千多箱，如果继续加大产能会导致积压大量库存，加大了经营成本，最后小组决定放弃加大产能，而是在现有产能基础上，加大广告投入，适当降低产品定价，尽量把生产的产品销售出去。
最终，经过小组成员的通力合作，我们小组最终获得第三名。
二、实训感悟这次的经营之道实训对我来说是非常有意义和有价值的，它使我懂得了平时在课堂上学到的理论基础再扎实，但是不将理论运用于实践之中去，我们将不能透彻地领悟到这些理论的精髓，也体会不到现实与理论的差距。
这次实训我们的小组的前期准备有些地方还做得不够好,准备的不够充分。
在实训的开始前没有制定好大体的战略规划，因此在前几个季度落后领先的几个小组太多，虽然在随后几个季度不断的调整我们的生产计划，最终获得第三名的成绩。
经营个人总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间，我在个人经营的道路上已经走过了数个春秋。
回顾这段时间，我经历了许多挑战与机遇，也收获了许多宝贵的经验和教训。
在此，我将对过去一年的个人经营情况进行全面总结，以期对未来有更清晰的认识和规划。
二、经营目标与成果1. 经营目标在过去的一年里，我的个人经营目标主要集中在以下几个方面：（1）提升个人品牌影响力；（2）拓展业务领域，增加收入来源；（3）培养团队，提升团队执行力；（4）关注行业动态，提升自身竞争力。
2. 经营成果（1）个人品牌影响力提升在过去的一年里，我通过参加行业论坛、撰写专业文章、开展线上直播等方式，不断提升个人品牌影响力。
目前，我的个人品牌在行业内具有一定知名度，为拓展业务奠定了基础。
（2）业务领域拓展在原有业务基础上，我成功拓展了两个新的业务领域，分别是XX服务和YY产品。
通过不断优化产品和服务，赢得了客户的认可，实现了收入的稳步增长。
（3）团队建设我注重团队建设，选拔了一批优秀的团队成员，并定期组织培训，提升团队整体素质。
目前，团队执行力较强，为公司的快速发展提供了有力保障。
（4）行业竞争力提升我密切关注行业动态，学习先进的管理理念和技术，不断提升自身竞争力。
通过参加行业培训、交流等活动，积累了丰富的行业经验，为公司发展提供了有力支持。
三、经营过程中遇到的问题及解决措施1. 问题一：市场竞争激烈随着市场竞争的加剧，客户需求日益多样化，如何满足客户需求成为一大挑战。
解决措施：（1）深入了解客户需求，提供个性化解决方案；（2）加强产品研发，提升产品竞争力；（3）优化服务流程，提高客户满意度。
2. 问题二：团队管理难度大随着团队规模的扩大，管理难度逐渐增加，如何激发团队成员的积极性成为一大难题。
解决措施：（1）建立完善的绩效考核体系，激发团队成员的积极性；（2）加强团队沟通，营造良好的团队氛围；（3）关注团队成员的个人成长，提供晋升通道。
3. 问题三：资源分配不均在业务拓展过程中，资源分配不均导致部分业务领域发展缓慢。
企业经营的心得体会（精选5篇）
企业经营的心得体会我们从一些事情上得到感悟后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这么做可以让我们不断思考不断进步。
那么心得体会怎么写才能感染读者呢？以下是小编帮大家整理的企业经营的心得体会（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
随着我国社会主义市场经济的发展，经济体制改革的深化和对外开放的扩大，会计业务处理日益复杂，投资者、债权人和社会公众对会计信息披露的时效、范围、质量的要求越来越高，另一方面，会计工作在发展中正面临一些问题，一些地方和企业会计工作秩序混乱、管理失控、作假账、会计信息失真等问题比较严重，损坏了国家和相关利益主体乃至社会公众的利益。
严重影响了国家宏观调控力度，也为我国的社会主义市场经济繁荣发展留下了隐患，为此，新企业会计制度的发布与实施为遏制这种事态的发展起到了重要作用。
一、资金方面（一）新《企业会计制度》最大的一个特点就是扩大了对资产减值准备的提取范围与提取比例，而旧的分行业会计制度对资产的定义和确认标准中没有考虑资产作为一种能够带来未来经济利益的资源这个至关重要的经济属性，使一些不符和资产定义或者已经丧失价值的项目都作为资产核算和报告，而资产价值的减损又得不到恰当的反映，最终必然导致会计信息背离经济事实。
新的《企业会计制度》则规定对各项资产应当定期或至少每年年终进行全面检查，并根据谨慎原则合理地预计各项资产可能发生的损失，并对可能发生的各项资产损失计提资产减值准备，另外在提取比例上也不再规定硬性的提取比例。
这在一定程序上防止了企业高估资产虚增利润。
（二）从对长期待摊费用、开办费的处理上，新《企业会计制度》与旧行业会计制度相比，更加注重了资产的真实性。
新《企业会计制度》规定长期待摊费用项目不能使企业在以后的会计期间收益的，应将尚未摊销的该项目的摊余价值全部转入当期损益，而旧的行业会计制度则无此规定，这在一定程度上保证了会计信息的真实性；另外在对开办费的处理上，新《企业会计制度》规定在开业当月一次性计入损益，而旧的行业会计制度规定开办费从开业的当月起在不少于年的期间内平均摊销，因为就拿开办费来讲，实际上只是企业筹建期间发生的费用，不是实际的资产，也不会在以后的会计期间产生收益。
经营十二条心得分享
经营十二条心得分享经营是一个复杂而又艰辛的过程，需要经营者具备一定的经验和智慧。
在我多年的经营实践中，我总结了以下十二条心得，希望能与大家分享。
一、明确经营目标。
经营者应该明确自己的经营目标，明确自己的定位和发展方向。
只有明确了目标，才能有针对性地制定经营策略，提高经营效益。
二、关注市场需求。
经营者要密切关注市场需求的变化，及时调整产品或服务的策略。
只有紧跟市场需求，才能在竞争中立于不败之地。
三、建立良好的企业文化。
企业文化是一个企业的灵魂，能够凝聚员工的力量。
经营者要注重培养企业文化，塑造良好的企业形象。
四、重视人才培养。
人才是企业最宝贵的财富，经营者要注重人才培养和激励，为员工提供良好的发展机会和环境。
五、合理安排资源。
经营者要合理安排企业的资源，包括人力、财力、物力等，确保资源的最大化利用，提高经营效益。
六、注重创新和研发。
经营者要注重创新和研发，不断推出新产品和服务，满足市场需求，保持竞争力。
七、建立良好的客户关系。
客户是企业的生命线，经营者要注重建立良好的客户关系，提供优质的产品和服务，赢得客户的信赖和支持。
八、加强市场营销。
市场营销是企业的重要环节，经营者要加强市场营销能力，制定有效的营销策略，提升企业的知名度和市场份额。
九、注重质量管理。
质量是企业的生命线，经营者要注重质量管理，建立完善的质量控制体系，提高产品和服务的质量。
十、加强成本控制。
成本控制是提高经营效益的重要手段，经营者要注重成本控制，通过合理的成本控制策略，降低经营成本，提高利润。
十一、建立合作伙伴关系。
合作伙伴是企业发展的重要支撑，经营者要建立良好的合作伙伴关系，共同推动企业的发展。
十二、持续学习和改进。
经营者要持续学习和改进，不断提升自己的经营能力和管理水平，适应市场的变化和发展。
以上十二条心得是我多年经营实践的总结，希望能对广大经营者有所启发和帮助。
在经营的道路上，我们要坚持不懈地努力，不断学习和改进，才能取得更好的经营效果。
规范经营心得体会（4篇）
规范经营心得体会经营一家企业需要遵循一定的规范，只有在规范经营的基础上，才能够确保企业的持续发展和良好的经营效果。
在多年的经营实践中，我深刻体会到规范经营对于企业的重要性，下面是我对规范经营的一些心得体会。
首先，规范经营要从企业文化和价值观培育开始。
一家企业的文化和价值观决定了企业的行为规范和经营方式。
一个有规范的企业应该有正能量的企业文化，树立正确的价值观，将规范经营内化于心，使之成为员工行为的准则。
通过制定企业守则和行为规范，确保员工在工作中遵循规定的准则，做到诚信守法、公正透明。
其次，规范经营要注重内部管理的规范。
内部管理是企业规范经营的基础，它关系到组织的运行效率和员工的工作积极性。
要建立规范的内部管理制度，包括岗位职责明确、权限清晰、协作高效等方面的规定。
同时，要加强对员工的培训，提升员工的职业素养和业务水平，确保员工具备规范经营的能力。
再次，规范经营要注重外部合作的规范。
企业的发展离不开与外部伙伴的合作，而这种合作需要建立在规范的基础上。
在与供应商、客户和其他利益相关方的合作中，要遵守合同约定，诚实守信。
遵守市场规则，坚决反对不正当竞争行为。
同时，要注重保护知识产权，防止侵权行为。
建立良好的合作伙伴关系，以实现互利共赢。
此外，规范经营还要注重信息管理的规范。
信息是企业的重要资源，它的管理涉及到企业的经营决策和风险控制。
要建立健全的信息管理制度，包括信息的采集、存储、传输和使用等环节的规定。
加强信息安全管理，确保信息的保密性和完整性。
同时，要遵守相关的法律法规，不参与任何非法收集、使用和传播信息的行为。
最后，规范经营还要注重社会责任的规范。
企业作为社会的一员，要承担起应有的社会责任。
要关注环境保护，推动可持续发展，遵守环境保护法律法规的要求。
要关注员工的福利，提供良好的工作环境和福利待遇。
积极参与社会公益事业，回报社会，做到诚信经营。
总之，规范经营是一家企业健康发展的基础，它涉及到企业的内外部管理、合作关系、信息管理和社会责任等方方面面。
企业经营总结及心得体会(优秀9篇)
企业经营总结及心得体会(优秀9篇)企业经营总结及心得体会篇1“战略管理是企业最高层次的管理，而从现在开始，你们所要做的就是担任决策者的形象-企业的最高负责人，来做出最英明最完整的策略，使得自己的企业获得长期有利的发展。
”这句话仿佛还在耳边，19天的决策比赛却落下了帷幕。
还记得刚开始的时候，对于在cesim上进行企业经营模拟这回事只觉得很高大上，还有新颖的形式也很具有吸引力。
整个学院被分成了5个团队，团队内部又被分成10个小组，团队之间互不影响，团队内部形成竞争。
我和另外的四个队友组成了第四团队的NB队，开始了模拟为期两年的经营历程。
过程总是最美最值得回忆的。
可以说充满了复杂的感情。
有被甩在后面的失望、气馁，有即使落后还是不屈服的倔强，有成绩上升的激动人心……这一段历程，把我们整个小组的心拴在一起。
从对经营决策一窍不通，到懵懵懂懂，再到摸索出自己团队的一个方案，一路上我们共同进退，共同承担风险，共同感受被追击的紧张感。
还记得刚开始的时候，即使阅读了经营模拟的指导书，我们还是似懂非懂，从刚开始练习回合1、2就可以看出我们的迷茫--什么销售价格、预售天数等都是没有任何技术含量的决策。
后来在提问的平台上，我们学会将关键性的不懂的问题向老师咨询，同时也密切关注其他小组的提问，吸取意见。
对于一些专业性的疑点，我们开始频繁的上网查资料，同时对战略指导书进行更深入的研究和理解，当然还向颇有经验的师兄师姐们请教。
每回合结束时以及决策制定前都是我们小组讨论最激烈的时候，每个人都有自己独特的观点，视角也各不相同，这样也使得分析更加全面。
不断尝试与摸索之后，我们学会了计算数字。
因为整个竞争市场的发展趋势和运营情况是由所有小组的决策共同决定的，考虑其他小组的决策才能做出自己组的较优策略。
我们考虑了均值策略，权衡自己房间数目的相对多少以及市场前景的好坏进行销售以及预售。
尤其是针对每一季国际和国内的房价，我们会计算出上两个季度(相临相同季节)的平均值，然后进行适当降价。
经营模拟心得6篇
经营模拟心得6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如报告大全、培训计划、策划方案、合同协议、规章制度、应急预案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as report summaries, training plans, planning plans, contract agreements, rules and regulations, emergency plans, reflections, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!经营模拟心得6篇在思考过去的经历时，心得体会可以帮助我们识别过去的错误和成功，并从中吸取教训，真情实感是写心得体会的基础，它能够让读者更好地与我们产生共鸣，本店铺今天就为您带来了经营模拟心得6篇，相信一定会对你有所帮助。
企业经营报告心得体会(精选3篇)
企业经营报告心得体会(精选3篇)企业经营报告心得体会篇3本次企业经营报告的目的是分析公司的经营状况，识别潜在的问题和机遇，并提出相应的改进建议。
通过这次报告，我深刻认识到了企业经营的重要性和挑战性。
在准备这次企业经营报告的过程中，我采用了多种方法和工具，包括财务报表分析、市场调研、竞争对手分析等。
通过这些方法，我深入了解了公司的经营状况，发现了潜在的问题和机遇。
同时，我也意识到了自己在这些方面的不足之处，需要不断学习和提高。
在分析企业经营状况时，我采用了财务报表分析方法，包括资产负债表、利润表和现金流量表。
通过这些报表，我了解了公司的资产结构、负债状况、盈利能力等方面的信息。
同时，我也通过市场调研和竞争对手分析，了解了公司在市场中的地位和竞争优势。
在本次企业经营报告中，我发现了几个问题，包括过度依赖某一项业务、市场份额下降等。
同时，我也发现了一些机遇，包括拓展新市场、提高产品质量等。
针对这些问题和机遇，我提出了相应的改进建议，包括调整业务结构、加强品牌宣传等。
通过这次企业经营报告的实践，我深刻认识到了企业经营的重要性和挑战性。
同时，我也意识到了自己在这些方面的不足之处，需要不断学习和提高。
在未来的工作中，我将继续努力学习和实践，不断提高自己的能力和水平。
企业经营报告心得体会篇4经营报告编写心得体会经营报告是企业经营管理的核心文件，它的编写需要我们深入了解业务、掌握数据分析技能，并具备扎实的文字功底。
通过这次实践，我深刻地体会到了编写经营报告的重要性，也发现了自己在报告编写中存在的不足之处。
首先，编写经营报告需要我们对企业的业务有深入的了解。
只有了解了企业的业务模式、市场定位、竞争态势，才能在报告中准确地分析出企业的经营状况，提出切实可行的建议。
其次，经营报告需要我们掌握数据分析的技能。
通过分析数据，我们可以更好地理解企业的经营状况，发现存在的问题，并提出解决方案。
在报告编写过程中，我深刻地感受到了数据分析的重要性。
经营零食店心得(优秀5篇)
经营零食店心得(优秀5篇)经营零食店心得篇1在过去的两年里，我有幸经营了一家小小的零食店。
这不仅仅是一份工作，更是一份充满挑战和成长的经历。
以下是我经营零食店的心得体会。
首先，开一家零食店需要选址。
我选择了人流量较大的商业区，但同时需要考虑到周边人群的消费水平和口味。
通过分析市场和竞争对手，我最终选择了一个租金适中的位置。
开业前，我花了大量的时间进行装修和产品摆放，以吸引顾客的注意力。
经营过程中，我遇到了许多困难。
比如，供应链管理。
由于是小店，供应商的选择和合作都面临很大的困难。
我花费了很多时间和精力寻找优质的供应商，并与他们建立稳定的合作关系。
同时，我也需要处理库存管理、人员招聘和培训等问题。
然而，这些挑战也带来了许多收获。
我学会了如何处理突发事件，如何与不同的人建立合作关系，如何优化成本结构以保持盈利。
同时，我也学会了如何更好地理解市场，以及如何根据顾客的需求调整产品和服务。
总的来说，经营一家零食店需要耐心、创新和灵活性。
虽然过程中充满了挑战，但我从中获得了宝贵的经验和教训。
我相信，这些经历将对我未来的职业生涯产生积极影响。
经营零食店心得篇2一、坚持以人为本，注重员工培训人是企业的灵魂，以人为本的管理是企业管理的核心，它既强调管理过程中的软要素，又强调硬要素，即重视人的因素放在首位，重视调动人的积极性、创造性和主观能动性，以实现全面协调可持续发展。
作为零售企业，卖的就是商品，卖的还是“人性化”服务。
我的店虽然不算大，但“以人为本”的管理思想是我一贯坚持的。
首先，我对店员加强岗前培训，使他们掌握商品知识、销售技巧、服务要领等，用其之长，避其之短。
其次，实行岗位轮换，在干中学，学中干，不断挖掘店员的“潜能”。
再次，不断鼓励店员，教他们学会自我总结，不断学习提高。
二、以“诚”为本，构建和谐，实现“零”距离人常说：“佛靠金装，人靠衣装”，我就认为人靠“诚装”，所以我一直要求店员在接待每一位顾客时，要实行“三米原则”，即三米之内要有笑容，三米之内要有问候，三米之内要有服务。
学习《经营十二条》的心得体会模板（二篇）
学习《经营十二条》的心得体会模板，3000字一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，经营方式的选择和成功策略对于企业的发展至关重要。
而作为一本经典的经营管理书籍，《经营十二条》通过深入浅出的方式，传授了成功经营的十二条原则。
在阅读《经营十二条》的过程中，我触动颇多，受益匪浅。
在此，我想结合自己的实践经验，分享一下我对《经营十二条》的心得体会。
二、体会1. 投资原则在企业发展的关键时刻，选择正确的投资项目和方向是至关重要的。
《经营十二条》告诉我们，在进行投资决策时，应该依据长期的发展规划，同时结合市场环境和企业资源等方面的因素进行综合判断。
只有这样，才能够确保投资的成功和长期发展。
2. 管理原则《经营十二条》中提到了管理的重要性。
一家企业的管理水平直接影响着企业的发展速度和规模。
因此，在管理过程中，我们要注重培养优秀的管理团队，激发员工的积极性和创造性，同时加强内部协作和沟通，以及进行有效的资源分配等方面。
只有这样，企业才能够实现良性的循环和稳定的增长。
3. 品牌建设原则一个成功的品牌在市场竞争中具有无可替代的优势。
《经营十二条》中提到了品牌建设的原则，即要注重打造独特的品牌形象，以及加强品牌的推广和宣传。
在实际操作中，我们可以通过定位和差异化等手段来突出自己的品牌特色，提高品牌的美誉度和认可度。
4. 创新原则创新是企业发展的重要动力，也是提升竞争力的关键。
《经营十二条》中强调了创新的重要性，鼓励我们在产品、技术、服务等方面进行创新，以满足不断变化的市场需求。
在实践中，我们可以通过引入新的技术、研发新产品或者改进现有产品等方式来实现创新。
5. 市场营销原则《经营十二条》中给出了丰富的市场营销原则，包括了产品定价、渠道建设、促销活动等方面。
如合理定价可以使企业获得良好的利润，渠道建设可以增加销售渠道和拓展市场，促销活动可以提高销量和市场份额。
在实践中，我们要根据实际情况灵活运用这些原则。
6. 服务原则《经营十二条》中提到了服务的重要性，强调了优质的服务是企业的核心竞争力。
经营十二条心得体会
经营十二条心得体会1、坚持初心。
在经营过程中，始终保持对事业的忠诚和热爱，不忘初心，方能不迷失方向，走向成功的道路。
2、良好的沟通与团队合作。
建立良好的沟通渠道和团队合作机制，促进企业内部各部门之间的协作，实现资源共享和优势互补。
3、注重品质。
以高品质的产品和服务赢得客户的信任和青睐，树立企业良好的品牌形象，持续提升市场竞争力。
4、灵活应对市场变化。
随时关注市场动态，灵活调整经营策略，及时应对竞争压力和市场波动，保持企业的竞争优势。
5、注重人才培养。
重视员工的培训和发展，激励员工的创新和团队合作意识，打造高效的团队，推动企业持续发展。
6、勇于承担责任。
企业经营中难免遇到挑战和困难，勇于承担责任，勇往直前，解决问题，推动企业持续发展。
7、不断学习和创新。
保持学习的状态，不断吸收新知识和技能，推动企业的创新和发展，与时俱进，走在行业的前沿。
8、诚信经营。
坚持诚信原则，做人做事讲信用，赢得客户的信赖和尊重，保持企业的长久发展。
9、关注客户需求。
时刻关注客户的需求和反馈，持续改善产品和服务，提升客户满意度，拓展市场份额。
10、注重成本控制。
合理控制企业成本，提高经营效益，增强企业核心竞争力，确保企业健康发展。
11、践行社会责任。
积极履行企业社会责任，关爱员工，关注环境保护，为社会作出贡献，获得社会的认可和支持。
12、坚定信念。
在经营过程中，保持坚定的信念，勇于面对挑战和困难，坚持不懈，持之以恒，最终实现企业的成功和长久发展。
经营工作心得8篇
经营工作心得8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、报告大全、心得体会、规章制度、合同协议、条据文书、事迹材料、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, comprehensive reports, reflections, rules and regulations, contract agreements, legal documents, historical materials, teaching materials, comprehensive essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!经营工作心得8篇心得体会是我们在成长过程中的伴侣，见证了我们的努力和成就，如果不能认真思索，就无法将心得写得更具影响力，以下是本店铺精心为您推荐的经营工作心得8篇，供大家参考。
经营分析感悟心得体会(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业经营管理的重要性愈发凸显。
在企业经营过程中，经营分析作为一种重要的管理手段，对于企业决策者把握市场动态、优化资源配置、提高经营效益具有重要意义。
本文将从以下几个方面谈谈我在经营分析过程中的感悟和体会。
一、经营分析的重要性1. 揭示企业现状。
通过经营分析，我们可以全面了解企业的经营状况，包括盈利能力、偿债能力、运营能力等方面。
这有助于企业发现问题、制定针对性的改进措施。
2. 把握市场动态。
经营分析可以帮助企业及时了解市场变化，把握市场趋势，为企业制定合理的经营策略提供依据。
3. 优化资源配置。
通过分析企业经营数据，我们可以发现企业内部存在的问题，从而优化资源配置，提高生产效率，降低成本。
4. 提高经营效益。
经营分析有助于企业找出影响经营效益的关键因素，从而采取措施提高经营效益。
二、经营分析的方法1. 定性分析。
定性分析主要是通过对企业内部和外部环境的描述、归纳和总结，找出企业经营中的优势和劣势。
例如，通过分析企业产品、技术、市场等方面，了解企业核心竞争力。
2. 定量分析。
定量分析主要通过对企业财务数据、运营数据等进行统计分析，揭示企业经营规律。
例如，运用财务比率分析、趋势分析等方法，评估企业经营状况。
3. 案例分析。
案例分析是通过分析典型案例，总结经验教训，为其他企业提供借鉴。
例如，分析成功企业的经营策略，找出其成功的关键因素。
4. SWOT分析。
SWOT分析是一种综合分析方法，通过对企业内部优势、劣势和外部机会、威胁进行分析，为企业制定战略提供依据。
三、经营分析的感悟与体会1. 数据为王。
经营分析离不开数据支持，只有充分掌握企业内部和外部数据，才能准确把握企业经营状况。
因此，我们要重视数据收集、整理和分析，确保数据的准确性和可靠性。
2. 关注细节。
经营分析不仅要关注企业整体状况，还要关注细节。
细节决定成败，只有关注细节，才能发现问题、解决问题。
关于企业经营的心得体会(通用10篇)
关于企业经营的心得体会(通用10篇)关于企业经营的心得体会篇1为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。
本人担任G组的CEO，一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千??与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。
企业的发展是一个综合发展的过程。
在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。
企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。
企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。
另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面：一、发展战略企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。
作为企业的CEO要进行好的战略制定，战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。
在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。
缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。
我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，虽然我们走了经营差异化，投资了P4产品，但是由于前期的决策失误导致一直未能缓过来。
企业发展的战略规划是基础。
企业发展是企业的大事，要谋定而后动。
从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。
在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。
经营心得体会（通用12篇）
场地平整施工合同协议书甲方（委托方）：_____________________乙方（施工方）：_____________________鉴于甲方需进行场地平整施工，乙方具备相应的施工资质和能力，双方本着平等互利的原则，经协商一致，订立本合同协议书。
第一条工程概况1. 工程名称：场地平整施工2. 工程地点：_____________________3. 工程内容：按照甲方提供的施工图纸和要求，完成场地的平整工作。
第二条工程范围1. 乙方负责场地内所有地面的平整、清理工作。
2. 乙方需保证施工质量，达到甲方验收标准。
第三条工程期限1. 工程开工日期：________年____月____日2. 工程竣工日期：________年____月____日3. 乙方应确保在约定的时间内完成施工任务。
第四条工程质量1. 乙方应严格按照甲方提供的施工图纸和施工技术要求进行施工。
2. 乙方应保证施工质量符合国家及地方相关规范和标准。
第五条工程价款及支付方式1. 工程总价款为：人民币（大写）____________________元整。
2. 支付方式：甲方按以下比例支付工程款：- 合同签订后支付总价款的30%作为预付款。
- 工程进度达到50%时支付总价款的30%。
- 工程竣工并经甲方验收合格后支付剩余40%。
第六条工程验收1. 工程竣工后，乙方应书面通知甲方进行验收。
2. 甲方应在接到通知后7个工作日内组织验收，验收合格后，双方签署验收合格书。
第七条违约责任1. 如乙方未能按期完成施工，每逾期一日，应向甲方支付合同总价款1%的违约金。
2. 如工程质量不符合约定标准，乙方应负责无偿返工，并承担由此造成的一切损失。
第八条争议解决双方因履行本合同所发生的任何争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第九条其他1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本合同自双方签字盖章之日起生效。
经营十二条心得体会
经营十二条心得体会作为一名经营者，在日常的工作中，我们不断积累了许多经验和心得。
这些心得既是对顺利经营的总结，也是对曾经失败的反思。
在这篇文章中，我将分享我作为一名经营者的十二条心得体会，希望对其他人也能有所启发。
1. 坚定的信念经营者要有坚定的信念和目标，要知道自己的direction，并且全心全意地朝着这个目标努力。
在遇到挫折和困难的时候，信念可以帮助我们坚持不懈，迎接挑战。
2. 成功需要团队成功的背后，有一个默默付出的团队。
良好的团队精神和合作意识至关重要。
作为经营者，我要不断鼓励员工，激励他们，为他们提供良好的工作环境和发展机会。
3. 勇于承担责任作为领导者，我要懂得承担责任，并且善于解决问题。
对于错误和失败，我不会回避责任，而是要勇敢地解决问题，不断改进提高。
4. 与时俱进市场在不断变化，经营者也要与时俱进。
我要密切关注市场变化和竞争对手的动态，不断调整自己的经营策略和战略规划。
5. 创新意识创新是经营中的灵魂。
我坚信创新可以给企业带来新的机遇和发展空间。
因此，我要注重创新意识的培养，不断鼓励员工提出新的建议和想法。
6. 了解市场需求市场需求是企业发展的动力源泉。
我要不断调研市场，了解客户的需求和市场趋势，及时调整经营策略，提供更好的产品和服务。
7. 诚信经营诚信是企业发展的基础。
我要坚持诚实守信，维护企业的声誉，赢得客户的信任和尊重。
8. 把握商机商机是需要把握的，我要灵活应对机遇，及时把握商机。
当机遇来临时，要果断决策，抓住商机，推动企业发展。
9. 提高业务能力作为经营者，我要不断提高自己的业务能力和管理水平，不断学习和提升自己，以更好地领导和管理企业。
10. 精益求精追求卓越是企业的目标。
我要对企业的产品和服务精益求精，不断提高质量，提供更好的产品和服务。
11. 风险管理经营中充满着风险，我要善于风险管理，及时发现风险，制定有效的风险规避和控制措施，保障企业的持续发展。
12. 坚持不懈经营是一种长期的持续的努力，我要坚持不懈，不断追求进步，永不止步，坚持不懈地向着成功迈进。
经营十二条心得体会
经营十二条心得体会经营企业是一件充满挑战的事情，能够成功经营一个企业需要艰苦卓绝的努力和执着的精神。
作为一个企业的负责人，经营一个企业不仅需要具备丰富的经验，还需要时刻保持敏锐的洞察力和灵活的判断力。
在这篇文章中，我将会分享我在经营企业时所体会到的十二条心得。
1. 讲究细节在经营企业的过程中，细节是非常重要的。
一个企业的成败关键就在于细节是否优秀。
所以，作为一个企业负责人，必须时刻注意细节。
尤其是在产品设计、生产过程中，必须注意品质、细节和安全。
2. 稳扎稳打在创业初期，往往会遇到各种困难和挑战，而这时一个稳定的经营计划是至关重要的。
由此我们可以得出这样一个结论：在经营过程中，稳扎稳打十分重要，一步步地向着企业发展的目标努力。
3. 坚持原则一个优秀的企业必须具备坚持原则的精神，这不仅仅体现在企业的管理和经营上，还体现在企业对待顾客和员工的态度上。
一个无原则的企业无法赢得员工和客户的信任。
4. 倾听员工的意见作为企业负责人，不要总是自以为是，一定要倾听员工的意见，与他们进行充分沟通。
这样不仅能够赢得员工的信赖和尊重，而且也能够增强员工的工作积极性和创造力。
5. 实现自我价值企业负责人必须时刻保持自身的意识，了解自己的价值和目标，并尽最大的努力去实现这个价值和目标。
只有在这个基础上，才能够有效地推动企业的发展。
6. 认清市场作为企业负责人，必须时刻关注市场需求和趋势，不断改进自己的产品和服务，满足客户的需求，才能够在市场上获得成功。
7. 强化团队一个优秀的团队是企业成功的关键。
作为企业负责人，必须加强团队的凝聚力和合作精神，以加强团队的工作效率和创造力。
8. 积极学习作为一个企业负责人，应不断地扩展自己的知识和技能，增强自身的能力和判断力。
只有这样，才能够在不断的变化中迎接挑战。
9. 善于沟通作为企业负责人，必须善于沟通，与员工和客户进行有效的沟通，理解和解决问题，从而提高企业发展的效率。
10. 提高效率企业的运营效率是企业成功的关键。
工作经营感悟心得体会(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，作为一名职场人士，我在工作与经营的过程中，不断积累经验，感悟颇深。
以下是我对工作与经营的一些心得体会，希望能与大家分享。
一、敬业精神是成功的基础1. 热爱自己的工作热爱是成功的基石，只有对工作充满热情，才能全身心地投入其中。
在工作中，我们要学会发现工作的乐趣，把工作当作一种事业去追求，而不是仅仅为了谋生。
2. 严谨的态度在工作中，我们要始终保持严谨的态度，对待每一项任务都要认真负责。
只有严谨的态度，才能确保工作质量，赢得客户的信任。
3. 持之以恒的毅力成功往往需要长时间的积累和努力，我们要有持之以恒的毅力，面对困难和挫折时不气馁，勇往直前。
二、团队协作是成功的保障1. 建立良好的团队氛围一个和谐的团队氛围是成功的关键。
我们要学会尊重他人，关心团队成员，共同营造一个积极向上的工作环境。
2. 发挥团队优势每个人都有自己的长处和短处，我们要学会发挥团队优势，互补不足，共同完成任务。
3. 信任与支持团队中的信任与支持是成功的重要保障。
我们要学会信任他人，给予团队成员足够的支持，共同为团队目标努力。
三、创新思维是成功的源泉1. 持续学习在这个快速发展的时代，我们要不断学习新知识、新技能，紧跟时代步伐。
只有不断学习，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2. 勇于创新创新是推动企业发展的动力。
我们要敢于突破传统思维，勇于尝试新的方法，为企业的持续发展注入活力。
3. 激发团队创新意识一个创新意识强的团队，才能在市场竞争中脱颖而出。
我们要激发团队成员的创新意识，鼓励他们提出新想法、新方案。
四、诚信经营是成功的基石1. 诚信是企业发展的基石诚信是企业与客户、供应商、员工之间建立信任的桥梁。
只有诚信经营，才能赢得市场的认可。
2. 坚持诚信原则在经营过程中，我们要始终坚持诚信原则，不欺骗、不偷工减料，为消费者提供优质的产品和服务。
3. 建立良好的企业形象一个良好的企业形象是企业成功的重要保障。
经营30条心得
经营30条心得1. 了解自己的市场和目标客户群，深入了解他们的需求和偏好。
2. 建立一个清晰的商业计划，并且不断进行评估和调整，以确保持续的发展和盈利。
3. 保持积极的态度和灵活性，随时应对市场的变化和挑战。
4. 建立良好的客户关系，提供优质的产品和服务，以赢得客户的忠诚和口碑。
5. 不断创新和改进产品，以满足客户的不断变化的需求。
6. 建立一个高效的团队，培养员工的激情和专业能力，并给予他们适当的激励和奖励。
7. 注重财务管理，确保公司的资金状况良好，避免经济危机。
8. 销售和营销是成功经营的关键，投资时间和资源来提高销售技巧和市场推广策略。
9. 管理好公司的供应链，以确保产品的供应和运输的顺畅。
10. 关注竞争对手的动态和市场趋势，根据市场的变化来制定和调整业务策略。
11. 建立一个良好的声誉和企业形象，通过社交媒体和其他渠道与客户和利益相关者进行积极的沟通。
12. 保持良好的沟通和合作能力，与供应商、合作伙伴和员工保持良好的关系。
13. 在员工培训和发展上投入时间和资源，提高员工的技能和专业素养。
14. 注意公司的领导力和管理风格，建立一个积极的工作文化和团队合作精神。
15. 研究和了解相关的法律和法规，确保公司的经营合法合规。
16. 通过市场调研和客户反馈，了解产品的优缺点，并进行相应的改进。
17. 注意公司的成本控制和效率提升，寻找降低成本的方法和途径。
18. 建立一个强大的品牌，提高公司的知名度和市场份额。
19. 提供优质的售后服务和技术支持，保持与客户的良好关系。
20. 长期发展是最终目标，同时要注重短期的业绩和盈利。
21. 在经营过程中要及时调整和优化战略，避免陷入一成不变的状态。
22. 学会倾听和接受客户的反馈和建议，不断改进自己的产品和服务。
23. 勇于承担风险和面对挑战，不畏困难，保持积极向上的心态。
24. 建立良好的商业伙伴关系，寻求共同发展和合作的机会。
25. 关注公司的社会责任和可持续发展，积极参与社区和环保活动。
企业生产经营工作心得7篇
企业生产经营工作心得7篇企业生产经营工作心得7篇对于企业的工作管理以及工作安排，作为一名员工，可以结合自身的实际需求书写一份心得体会。
那么,应该怎么写才合适呢?下面是小编为大家收集的企业生产经营工作心得7篇，欢迎阅读与收藏。
企业生产经营工作心得（篇1）我于20__年x月x日在公司担任__一职，在过去的一周里，我得到了很大的锻炼和提升，在这期间，公司的领导和同事对我都非常关切。
作为一名刚入职的职场小白，我真的很多都不懂，许多的事都都会问到领导和同事。
在我有任何疑问的时候，他们都第一时间为我提供解决办法，在每一次的问题解答中，他们都非常的认真仔细。
有一次，我工作上遇到了很大的麻烦，我不知道如何去处理，同事们便积极地过来帮助我，指导我，我很高兴能够来到这个温暖的大家庭中来，我很喜欢我们公司的工作氛围，团结互助，热情相待。
在这一段时间的工作里，我得到了深深的感悟，还记得刚来公司的第一天，很多事情都在接触并熟悉的阶段，所以有些时候总会显得手忙脚乱。
我的内心也有些期待，因为寒窗苦读十多年，这一刻，我所学到的知识终于派上了用场，大学里的知识此刻在工作中终于派上了用场，但是在工作进行中，我也明白了“纸上谈兵远远不够”的意思，在大学课本中，面对各种可能遇到的问题都进行了一个讲解，但是我们老师还是强调了一点，理论必须和实际相结合，才能验证理论是否真实有效，否则一切就是纸上谈兵。
在工作中，我遇到了一些困难，校园里学到的专业知识并不能够很好的帮我处理一些疑难问题，关键时刻，还是我们公司的领导和同事对我的工作进行了指导，在一番教导下，我宛若醍醐灌顶，很快便掌握了解决问题的办法，我想如果是我自己来摸索办法的话，肯定需要耗费非常多的时间。
是领导和同事将自己的经验传授给我，在我陷入困境的时候拉了我一把，我非常的感谢他们。
在入职的一周时间里，公司里大大小小的事我都有所接触，对我们这个部门的工作有了更进一步的了解，也比最初刚来的几天更加的熟练了，但是我深深地知道，光是现在这样还远远不够，我需要不断地向同事们学习经验，这样才能让自己得到成长和锻炼，加强自己的工作能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
11
关键数据表明中国寿险发展空间巨大
保险深度——中国与发达国家差距明显
看到差距,更应看到---中国保险市场存在巨大 成长空间 中国保险行业存在巨大 发展机遇
12
关键数据表明中国寿险发展空间巨大
保险密度——中国与发达国家差距明显
我国2010 年人均寿险保费 支出为81
美元，与工业化国 家相比仍然相去甚远，仅为工 业化国家平均水平的二 十四分之一，人均保障水平
11520元=6人*2000*12*8%
9000元=6人*（500+1000）
直接管理津贴 0 直接育成津贴 0 间接育成津贴 0 晋升奖金 小组年终奖 0 0
20520元
52848元
32
结论：同样是带领6个人的团队，晋升后收入将增加30000元！
多大的规模才好-1
组员4人，人均产能FYP6000元
24
迎接业务和团队的品牌时代
品牌三度：知名度 定位决定地位
美誉度 忠诚度
劳斯莱斯：贵族风范 耐克：体育精神 宝洁：飘柔（飘逸柔顺）；海飞丝（快速去屑） 潘婷（营养亮泽）；沙宣（专业护理）
25
1945年遇到的经济萧条为例，当时 他才刚结婚两年，当时要攻读博士却 没钱上课，只靠妻子赚钱，不料妻子 又怀孕了，梅第只能开始上班工作。 当时他希望找到一周可赚35美元的工 作，却遍寻不获。
17
太平洋直购网“电子商务” 万家购物“零成本购物” 股权投资（河北祥天科立泰投10500=500原始股， 中国第五大发明） 纯资本运作：易富宝 连锁销售 私募基金 易赛软件（手机充值涉嫌传销） 备注：只要要求交钱入会，发展下线，层层分钱都 是传销
18
传销大变脸
完善的架构
21
金融业工资最高，年均收入过10万
分行业来看，2011年金融业以103234元 (8602.83元/月)笑傲榜首，其年收入是全省的2 .29 倍；其次则是科学研究、技术服务和地质勘查业 (79020元)和信息传输、计算机服务和软件业 (73036元)。与此形成对比的是，年平均工资最低的 农、林、牧、渔业年收入仅16814元(1401.17元/ 月)，只有全省平均水平的37%。 ----来源《南方都市 报》
22
优秀主管的五重境界
你是专业的顾问吗？
你是行为上的模范吗？ 你是思想上的导师吗？ 你是施爱的兄长吗？ 你是谈心的好对象吗？
——来源《保险启示录》
23
缺乏企图心和使命感
主管忌犯“十宗罪”
缺乏学习意愿 不懂传授，不善复制 内亲干政 不尊重基本法 按自己的喜好行事 只受不施，格局太小 宁为玉碎，不为瓦全 沟通欠差，执行力弱 缺乏团队文化 ——来源《保险启示录》
世界500强行业间资产规模对比：
保险行业：2.37万亿美元
保险行业：6.3万亿人民币
“财富”世界500强
vs
vs
银行业：2.9万亿美元
银行业：111.3万亿人民币
14
中国行业之间资产规模对比：
知人者智，自知者明
15
中小企业平均寿命仅2.9岁
目前中国注册的中小企业大约有4000万家，平均寿命仅 2.9岁。是什么原因导致中国中小企业平均寿命相比欧美等 国家要短得多？ 中国目前注册的4000万家左右的中小企 业， 其平均寿命不到三年这一信息是中国工业和信息化部 中小企业司副司长王建翔日前在北京召开的一次相关研讨会 上对外透露的。王建翔列出的几个主要原因包括大部分中小 企业员工素质不高，创新能力弱和开拓市场手段不足。在北 京从事民营企业咨询工作的温元凯教授说，中国中小企业幼 年夭折率高是中小企业家自身素质有待提高和中国社会的经 营环境有待完善两大方面的原因造成：“因为中国大部分可 以这样说，做生意的人过去都是凭勇气、凭胆略、敢做、敢 下海。那么这个在早期短期社会里还可以。在现在越来越规 范的社会呢这个就越来越成问题。
经营心得
新人辅导
1
姓名：樊铁军 营业区部：罗湖区45532部
2006年加盟中国平安 2007年晋升业务主任 2008年晋升高级业务主任 荣获2007年高峰会员 荣获平安人寿2007年银奖荣誉业务员 荣获平安人寿星级导师 荣获第四届钻石年会金卡钻石会员 荣获平安人寿2009年金奖荣誉业务员 荣获平安人寿2009最佳发展先锋奖 荣获平安人寿2009最佳伯乐奖 荣获全国高峰会优秀主管银奖 荣获平安人寿2010年最佳推荐人奖 荣获深寿2010年讲师比武银奖 荣获深寿2012年群星俱乐部3星会员
31
个体户到企业家—晋升就是发展
假定：正式业务员A直接增员6人，6位新人的月均FYC为2000元/月/人，测 算A在晋升前后的利益对比（默认组继续率为85%）。
正式职级 增员奖 增才奖 业务主任（本人月均FYC3000元） 11520元 9000元 28800元=（6人*2000+3000）*16%*100%*12月 如果年底育成新主任还能得到育成津贴 0 0 3528元=（6人*2000+3000 ）*1.4%*140%*12月
组FYP=5*6000=30000元
组FYC=30000*35%=10500元 管理津贴=10500*14%=1470元 每小时收入：仅33.41元
组织利益
1、 增员奖金：(FYC*8%*12) 2、 增才奖金：(500+1000/人) 3、直接管理津贴: 组FYC*（7%-- 22%)*115% 4、晋升奖金:(个人FYC*10%*12) 5、直接育成津贴: 组FYC*13%/-% 6 、间接育成津贴:组FYC*6%-4% 7、 小组年终奖金: 组年FYC*（0--2%)*160% 8、小组的其他管理津贴（如：团 险、 产险等）
严重偏低。根据如上提出的寿险 业发展差异分析，制约我国寿险 业发展的是相对较低的经济发展 水平，伴随我国经济的持续快速 发展，我国寿险业必将拥抱广阔 的发展空间。
13
从世界500强看中国保险业的前景
2011年世界500强中共有保险企 业48家入围，占到企业总数的十分之 一！是世界500强入围公司最多的行 业之一，仅次于银行行业（52家）！
中国理财规划师的前景广阔
随着过去近30年中国经济的快速发展，中产阶级和豪富阶层正在迅速形成， 并有相当一部分从激进投资和财富快速积累阶段逐步向稳健保守投资、财务 安全和综合理财方向发展，因而对能够提供客观、全面理财服务的理财师的 要求迅猛增长。麦肯锡的一项调查资料表明，2006年中国的个人理财市场将 增长到570亿美元，专业理财将成为我国最具发展潜力的金融业务之一。与理 财服务需求不断看涨形成反差，我国理财规划师数量明显不足。我国国内理 财市场规模远远超过1000亿元人民币，一个成熟的理财市场，至少要达到每 三个家庭中就拥有一个专业的理财师，这么计算，中国理财规划师职业有20 万人的缺口，仅北京市就有3万人以上的缺口。在中国，只有不到10%的消费 者的财富得到了专业管理，而在美国这一比例为58%. 理财规划师既可以服务于金融机构，如商业银行、保险公司等，也可以 独立执业，以第三方的身份为客户提供理财服务。1997年，美国理财师年薪 的平均数是11万美元，相当于大公司的中层经理。不同的是，他们中的很多 人每年仅工作600小时。2001年，美国在包括总统等职位在内的“工作职位 评鉴”排名中，理财师位列第一。 参考我国的宏观经济形势，不难预见理财规划师将成为继律师、注册会 计师后，国内又一个具有广阔发展前景的金领职业。
格言：提升自我，服务他人
3
平安门外
学生 公务员
成就者
再创业 学生
创业者
失败者
﹥
5
结缘平安
初恋平安人
缘份杜宾
徘徊 胆怯 忧虑 踌躇满志 跃跃欲试
6
怀疑
加盟平安
疑惑的新人——婴儿学步 健壮的平安——完善的机制
初试牛刀的快感——保险其实没那么难 被拯救的意念——立地成佛
7
嫁接平安
深入了解
组织利益
1、 增员奖金：(FYC*8%*12) 2、 增才奖金：(500+1000/人)
30
看看主任收入组成
展业利益
1、初年度佣金： (FYP*30%左右) 2、续年度服务津贴： (FYP*10%左右) 3、继续率奖金： (第二年的续佣*110%) 4、个人季度奖金： (FYC*4%--12%) 5、长期服务津贴 6、钻石奖 7、长期服务奖 8、公司其他竞赛 (如:高峰 竞赛等)
中国平安保险（集团）股份有限公司
平安 人寿
平安 产险
平安 平安 养老险 健康险
平安 证券
平安 信托
平安 资产管理
平安保险 海外控股
平安 银行
平安保险 （香港）公司
平安 资产管理 （香港）公司
综合金融服务集团的组织架构 可以满足客户综合需求
19
中国平安名列“最具价值全球品牌第78位”
本报讯 近日，2012年度“BrandZ最具价值全球品牌100强”榜单由 知名品牌及市场研究公司Millward Brown Optimor揭晓。尽管面临 全球经济不景气及金融市场动荡影响的冲击，中国平安(601318,股吧) 的排名却逆势上扬，凭借101.74亿美元的品牌价值上升五位至第78位， 并且蝉联保险行业全球第二位的头衔。 BrandZ最具价值全球品牌100强”由世界高端品牌传播服务集团WPP 旗下权威调研公司Millward Brown Optimor发布，是全球最精确、 规模最大的品牌估值报告之一。 中国平安的品牌实力一直受到海内外品牌专家的认可。在2011年英国 《金融时报》发布的“全球最具价值品牌100强”报告中，平安荣登 全球第83位；在美国知名杂志《读者文摘》公布的2011“信誉品牌” 调查结果中，中国平安凭借最多的消费者投票，摘得唯一的中国内地 金融保险类白金奖；早前还凭借强大的品牌认知度荣登Millward Brown Optimor发布的“2012最具价值中国品牌50强”第12位及 20 “15大社交媒体品牌”第9位。