服装经营技巧：畅销款九大黄金法则5篇

服装经营技巧：畅销款九大黄金法则5篇第一篇：服装经营技巧：畅销款九大黄金法则爆款、畅销款、人气款，你的服装店有这么吗？下面我就跟大家分享一下服装店打造畅销款的九条黄金法则，赶紧分享吧！1、搭配：给每个主推款挑出3套不同的搭配方案。

如果是网店，记得在图片的处理上多花心思，做好搭配。

2、卖点提炼：在销售之前就把主推款的卖点提炼出来，让导购按照准备好的卖点来介绍商品。

网店的话要注意宝贝描述和页面的平面设计。

3、焦点陈列：在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列。

4、小组PK：分两个小组、把主推款分开，两个小组进行PK。

网站的话，给自己定一个目标。

5、穿版：没有明确要求一定要穿工服的店铺，可以让员工穿版。

6、海报宣传：将主推款搭配好拍照，然后制作在海报上。

网站在设计上就要求非常高了，记得自己多动动手，不要照抄人家的设计。

7、VIP邀约：针对VIP进行推广。

8、促销：针对主推款进行适当促销。

9、奖罚机制：针对主推款进行奖罚机制的设定。

除了以上9个黄金销售管理技巧以外，还有2个核心的要领，需要服装店经营者做到，缺少这2个核心准备，即使做到以上9条，效果也不会太理想。

1、定目标：一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期)，再把目标分解到每个员工、每个款。

不论是分组PK，还是奖罚机制，都必须建立在目标的基础之上才会有效。

2、主推时间：从一上货开始，就要确定主推款。

一上新款就定主推款，容易推出去。

要注意主推更新。

在销售一定时间以后，把不好卖的、断色断码的作为主推，反而会传递给顾客一个信号：这些款是不好卖的，所以你们要主推，主推的根本没有货，影响店铺形象。

服装店打造畅销款需要遵循的九条黄金法则和两个核心，只做到这些，相信你的服装店一定会生意兴隆，财源广进的！第二篇：2012全球九大黄金专业2012全球九大黄金专业2012高考志愿填报已经陆续开始，为了更好的为考生服务，中国教育在线为大家总结归纳了全球通吃的九大黄金专业。

希望可以对参加2012高考志愿填报考生有所帮助。

1、信息IT专业IT也是国内就业市场的“需才大户”，出国攻读IT专业被公认为“镀金捷径”。

在此背景下，IT专业成为留学市场的王牌专业，每年店铺中有25%的人选择IT机相关专业。

就国内就业市场的行情看，传统的IT人才已趋饱和，而在移动通信、电子消费品生产方面以及网络通信、网络安全、图像传输等新兴领域，人才需求量却很大。

因此，对打算进入IT“圈子”的人来说，最好选择一些新兴的IT专业，如网络控制、通讯网络、游戏开发、实时系统、智能系统、多媒体技术、软件工程、集成电路等。

就业渠道：国外大型IT公司如IBM、惠普等；国外大型IT公司在国内的分公司；国内大型公司如联想、华为、中兴等公司；自主创业。

推荐国家：美国、爱尔兰、韩国2、管理专业以MBA、EMBA为代表的管理专业，被称为“商界领袖的摇篮”，因而成为全球留学市场最受欢迎的专业。

据英国《金融时报》最新的调查报告，2005年美国10所顶尖商学院毕业生的平均年薪接近15万美元。

这表明，随着全球经济回暖，就业市场重新激活，MBA的职业发展仍有很高的保险系数，就读MBA有着不错的回报空间。

就业渠道：国外大型跨国企业、国外大型跨国企业在国内的分公司、国内与进军世界500强的大型企业、合资公司等。

推荐国家：美国、法国、英国3、精算专业精算是隶属于商科的一个专业，广泛地运用于保险业、基金业、证券投资也、银行及政府相关部门。

精算师属于高级专业人才，在国内，真正意义上的精算师不过数十人，由海外留学经验和PASS的人才更是屈指可数。

就业渠道：精算师的就业前灿烂，除中外资保险公司、基金业公司、证券投资公司和银行以外，还可以在环保、基因、信息技术、电子商务、电信等行业施展身手。

推荐国家：澳大利亚、美国、英国4、工程专业德国的斯图加特大学、多特蒙德大学、达姆施塔特工业大学等都是全球工程教育领域的“大腕”，文凭含金量极高。

法国也有54所工程师学院，专门培养高级工程师。

工程专业同样也是美国高校的强项，但留学成本较高。

推荐国家：加拿大、德国、法国、美国5、商贸专业宾夕法尼亚大学沃顿商学院、哈佛商学院、哥伦比亚经济学院等都被誉为美国的“商界精英摇篮”。

英国、法国院校的商贸专业也具有很强实力。

伦敦商学院、欧洲工商管理学院等顶尖名校的毕业生竞争力较强，薪酬一直保持着较高增幅。

法国的一些商学院也新增了中欧国际商业贸易专业，与企业合作为学生提供实习机会。

推荐国家：美国、加拿大、英国、法国6、艺术专业法国的时装设计、产品设计、造型设计、舞台设计、绘画、雕塑等专业具有很强的号召力。

意大利的服装设计、珠宝设计、皮制品设计、家具设计等领域也是近年的热点专业。

此外，西班牙的院校在建筑设计、室内设计、电脑动画制作、艺术作品展览等专业教育领域，也具有一定的实力。

推荐国家：加拿大、法国、意大利、西班牙7、大众传媒专业体育管理、国际传媒、物流、酒店管理等，这些新的职业领域都急需具有海外留学背景的人才加盟。

因此，与此相关的专业将成为店铺名吧市场上新热点，但这些新兴专业入学门槛较高。

美国是全球传媒领域的“超级大国”，但入学门槛高，留学费用贵。

英国院校的大众传媒专业也实力强劲，而且专业方向涉及数字电视、多媒体、广告学等新兴传媒领域。

推荐国家：美国、英国、加拿大8、酒店管理专业拥有多所世界顶尖的酒店管理学院的瑞士是攻读酒店管理专业的理想留学地。

爱尔兰院校的酒店管理专业虽然名气稍逊，但会为学生安排带薪实习。

新加坡拥有亚洲最大的酒店管理专业院校——新加坡酒店与旅游教育学院(SHATEC)，其文凭在全球业界获得普遍认可。

推荐国家：瑞士、爱尔兰、新加坡9、生物专业转基因食品、克隆技术、基因治疗，随着生物技术的快速发展，全球各国对生物研发人才的需求骤增。

从国内的情况看，在生物工程、遗传工程、基因工程、分子生物工程、化学制药、中药研发等领域，专业人才尤为匮乏。

目前国内急需具有硕及以上学历、3-5年研发经历、精通外语并熟悉国际标准的生物人才。

就业渠道：国外大型生物医药公司；国外大型生物研究中心和生物医药公司在国内的分公司；国内大型生物医药公司、研发中心等。

推荐国家：美国、德国、新加坡第三篇：老婆生日送什么？水果蛋糕畅销款老婆生日送什么？水果蛋糕畅销款第四篇：回款技巧回款技巧一、识别欠债的类型追回欠款之前，销售人员首先要明确识别欠款的类型。

1.恶意欠款恶意欠款者普遍表现为具有专业性，即有更多的经验和耐心。

通常欠款人面对追款的销售人员会感到惭愧和紧张，但是恶意欠款者在最初面对销售人员的追款时，通常表现得不慌不忙，热情地招待销售人员，给人忠厚真诚之感。

如果销售人员提到追款事宜，他们会做出承诺，并拖延交款日期。

等到约定的日期到达，销售人员再次来催款，他们的态度就会发生转折，一改之前的热情，变得不耐烦起来，甚至找理由将恶意欠款转变成原由性欠款。

恶意欠款者最终会以沉默应对销售人员的追款。

总而言之，大多数恶意欠款者的招数如出一辙：貌似真诚→承诺→拖延→沉默。

销售人员面对专业赖账人士一定要紧追猛打，应对恶意欠款者的最好时间段是第一个阶段，即欠款者貌似真诚、试图稳住局面时，销售人员要抓住时机，及时取证。

2.技术性欠款技术性欠款者通常之前的经营状况较好，只是遇到国家政策等原因造成暂时性资金紧张才会欠款。

因此，当他们见到前来追款的销售人员时，会表现出发自内心的惭愧、忧郁和歉意，这一点与恶意欠款者区别很大。

3.竞争性欠款竞争性欠款者通常有全额回款的能力，但是由于手头资金紧张，催款的人很多，一时不能付全款。

他们不怕被起诉，如果销售方起诉，他们会把欠款如数奉还，但是以后绝不会再和此销售方合作。

此外，他们深知销售方起诉大的供应商会影响其在业内的名誉和人脉，因此面对追款时往往会表现得傲慢和审慎。

4.原由性欠款原由性欠款者出于对销售人员的不满，会有意找麻烦，他们通常的表现是愤怒、冷淡、挑剔。

此时销售人员要对自己的服务和技术质量进行反思，发现不足立即进行补偿，让客户满意。

二、针对恶意欠款的处理方法1.连续出击，不留时间销售人员要铭记一点，即应对恶意欠款者的黄金期是第一阶段，要趁欠款者表现得较为平静时连续出击，不能被欠款者拖延交款的理由迷惑。

此外，销售人员要遵循上午讨款的原则，切忌下午追款，以防欠款者拖延时间，借口无法取款，逃避交款。

2.取证通常而言，公司付不出款是商业行为，而个人做出承诺后不付款就是欺诈行为，因此在与恶意欠款者沟通时，销售人员要让对方做出个人承诺，通过录音、写欠条、MSN、QQ等方式取证。

由于恶意欠款者要在第一阶段表现得较为真诚，第一阶段是取证的最佳时机。

3.抓住对方软肋销售人员要善于观察恶意欠款者的软肋在什么地方，利用对方的要害进行追款。

4.在法律范围内给予压力销售人员追讨欠款时要将自己的行为控制在法律允许的范围之内，否则不但追回欠款的可能性极小，还会给自身招惹事端。

追回欠款时最好不要选择讨债公司，选择专业的律师是行之有效的方法。

有时销售人员可能会遇到黑社会等行为恶劣的组织，这些人员甚至对警察也不加畏惧，众所周知，香港的黑社会不怕警察，但却不敢招惹军队，因此，销售人员在必要时可以求助于军队人员。

三、非恶意欠款的催讨方法实际工作当中，销售人员面对的欠款主要是非恶意欠款，当欠款者暂时没有资金支付欠款时，销售人员要提前预防，以免一段时间之后演变成竞争性欠款。

1.从客户背景判断非恶意欠款销售人员通常可以从客户的背景判断非恶意欠款的具体情况。

目前企业的信誉度基本呈现这样的排名：国际知名大型企业，国内大型央企、国企，知名民营企业（如联想、海尔、华为等）。

这些知名企业的规章、条款都较为完善，信用度较高。

此外，销售人员还可以对客户背景做一些资讯调查，例如，通过保底公司对大型企业客户做相应调查。

2.掌握催款时间追讨非恶意欠款时，销售人员要将时间安排得紧凑些，但也不能过于紧凑，要做到有理有节。

总而言之，销售人员要掌握主动权，不能因为对方口碑较好就不催或者拖延。

3.尽量不提“合同”二字追讨欠款时，提到“合同”二字会给对方造成“想要评理”的错觉，伤害双方建立的感情。

因此，销售人员要学会隐藏这两个字，可以提到合同的内容，但尽量不要有类似于“根据合同规定”的说法。

当然，并不是任何时候都不能提“合同”二字。

4.主动探寻己方不足销售人员要在生意过程中时常跟客户沟通，询问己方不足之处，将主动探寻渗透到日常行为中，千万不要在讨款之前临时抱佛脚，否则会给客户提供更多的欠款理由。

同样，销售人员在讨款时也不要询问己方的不足，要直截了当地与客户商议交付欠款事宜，只有这样，才能掌握主动权。

5.交换策略销售人员在讨款时可以应用交换策略，即向欠款者承诺即时付款会得到相应的优惠政策。

例如，可以有出国的机会，下次的货品会有优惠等。