大明山景区营销策划

雄峙浙皖，一览大明

——临安大明山景区营销筹划第一局部筹划概述

1.1核心

雄峙浙皖，一览大明

1.2阐述

“雄峙浙皖〞一方面点出了大明山的区位——浙皖两省交界处，另一方面又展现了当地风景的气概，同时也暗含了景区内的一处刻有“雄峙浙皖〞大字的景物。“一览大明〞那么一语双关，“大明〞既指大明山又包含了大明王朝之意，巧妙地道出了大明山与明代有着不可割裂的关系：巡游此地，既能够饱览大明山的秀美风景，又能够感受明代开国皇帝朱元璋屯兵大明山所留之遗迹。两句相连，更能让人产生一种登上浙皖交界之山峰，举目瞧往，大明山秀美风光尽收眼底的气概磅礴的感受。

以这两句作为大明山景区的营销宣传核心，既能够展现景区自身的独特气质，又能够与浙江山水景区惯用的小桥流水的宣传风格区分开来，具有一定的排他性。

1.3可用标语

1、万年日月灵气，百年历史风华。

今朝闲情野趣，尽在临安大明。

2、百丈飞练，千亩草甸，万米岩洞。

——百千万景，尽在大明

第二局部市场分析

2.1市场细分

依据旅游市场的特别性和大明山本身的特点，我们将依据地理环境变量中的旅行距离和消费行为变量中的出游目的与利益追求变量进行市场细分，这将成为我们目标市场选择的根底。同时我们也将依据游客的出游时刻〔特指出游的季节〕进行细分，目的不是为了目标市场的选择，而是进行不同季节差异化的营销，因为就大明山而言，其一年四季的景色差异特别大，因而每一个季节的宣传重点是不一样的。

旅行距离

景区景点游客的需求特征与客源地相对景区景点的空间位置有关，依据客源地和景区景点之间的空间距离，我们能够将市场细分为远程市场和近程市场。

➢远程市场：客源地与景区之间的空间距离特不大，这从旅行时刻上和费用上构成了游客到景区旅游的障碍，而两者之间的交通条件和景区的知名度起着跨越这种障碍的作用。

要是景区在全国范围内的知名度够大，依旧能够吸引这局部消费者的。

➢近程市场：要紧是省内市场和省外的以上海为中心的华东市场。这些客源地离景区之间的距离不大，而且交通特不方便，在旅行时刻和费用上对游客到景区旅游全然不构成障

碍，然而景区本身的建设对这局部消费者碍事较大。

出游目的与利益追求

通常来讲往像大明山如此的山水旅游景点的游客的出游目的要紧包括瞧光旅游、休闲度假和野外拓展。

➢瞧光旅游：通常比立注重景点本身的景瞧价值。就以山水为要紧景瞧的景区景点必须有其区不于其他景点的独特之处才能吸引这类消费者，也确实是根基讲景区必须有其独特的自然景瞧或是人文景瞧。

➢休闲度假：这类游客的出游目的是休闲度假，因此对景区景点的设施条件比立重视，对环境的要求也较高。景区应该有完善的休闲设施，包括酒店、温泉、休闲吧等各种休闲场所，同时具备特别好的休闲度假环境。

➢野外拓展：目前往野外拓展较多的是以学校班级或社团等以及企业团队，他们的出游目的通常是为了培养团队合作能力和野外生存能力，使一个团体成员之间有更多的熟悉和了解。因此景点要多一些能够让团队一起参加的活动，而关于学生来讲较有吸引力的是具有挑战性的旅游活动，如漂流、探险等。

依据以上两个细分变量，我们得到一下六个细分市场：

出游季节

依据出游的季节进行市场细分是为了在不同季节对景区进行差异化的营销，大明山一年四季的景色差异特别大，不同季节对不同的消费者的吸引力是不同的，我们用同一个形象是不能完全概括出大明山四季的特点，而每一个季节出游的游客根基上我们的目标市场，因此我们在每个季节应该对其进行不一样的宣传，尽可能吸引更多的游客。

2.2目标市场选择

依据市场的竞争情况与大明山现有的资源，我们采取有选择的市场专门化市场覆盖策略和差异性目标市场策略。

细分市场评估与分析

评估细分市场的目的在于弄清楚这些细分市场是否值得景区景点进进的各种条件和程度，以决定进进理想的景区景点目标市场。我们将从细分市场规模、细分市场盈利能力、细分市场与景区现有资源的一致性三个发面进行分析。

（1）市场规模

从旅行距离来瞧，远程市场的规模特别小，因为它受到旅行时刻上和费用上的限制，而近程市场的规模较大。从出游目的来瞧，目前国内大局部人出游的目的根基上瞧光旅游以及休闲度假，因此以瞧光旅游和休闲度假为出游目的的市场规模特别大。以野外拓展为目的的不多但正处于不断上上升的时期，因为越来越多的人开始关注自己的野外生存能力。（2）细分市场盈利能力

从细分市场的盈利能力进行分析，瞧光旅游的收进全然只局限于门票的收进，盈利能力不大。而休闲度假的收进除了门票收进外通常能带动其他的消费，酒店等各种休闲场所的消费都能给景区带来特别大的利润。而以野外拓展为出游目的的游客一般根基上以团体的形式出游，一次性接纳的游客多，同时除了有门票的收进还有各种拓展工程的收进，盈利能力也特别可瞧。

（3）与景区现有资源的一致性

考虑到与景区现有资源的一致性，远程市场也不因是我们的目标市场，因为大明山目前在省内的知名度还不够高，更不用讲在整个国内市场，再加上空间上的距离那个障碍，要进行远程市场的营销特不困难。因此我们应该首先立足省内，并专注于开拓以上海为中心的华东市场。

同时大明山自然景瞧秀美，同时还拥有明朝朱元璋留下的人文景瞧，适合开展瞧光旅游市场。

然而目前其根底设施尚待完善，暂不适合开展休闲度假市场。特别的，大明山地理环境险峻，同时差不多开了许多野外拓展的工程，因此野外拓展也应该是我们的目标市场。

目标市场选择

依据以上三个方面因素的分析，我们将选择近程市场中以瞧光旅游和野外拓展为出游目的的游客作为我们的目标市场，并对他们进行差异化的营销。

目标市场特点与需求分析

我们的目标市场首先是近程市场，要紧是以上海为中心的华东市场。这局部地区的消费者的生活方式普遍比立休闲，节假日出游的频率较高，且一般有较高的消费水平，对价格不是特别敏感但同时他们对景区的要求会较高，包括景区本身的景瞧和景区的全然设施建设以及景区内部人员的效劳。而以瞧光旅游为出游目的的游客前面市场细分局部已有提到，比立注重景点本身的景瞧价值，以野外拓展为出游目的的游客又分为企业和学生两种，企业团队比立注重旅游产品是否能够提升团队的合作精神，而学生更多关注的是旅游产品本身的刺激性和对野外生存能力的培养。

依据大明山景区现有的资源，立足于我们选定的目标市场并考虑到竞争等因素，我们将其定位为浙江“最具北国风光的旅游瞧光胜地、最具文化气息的野外拓展基地〞。

这区不于一般的自然或者人文景区多了野外拓展的功能，区不于一般的野外拓展基地它又独具漂亮的自然景瞧和浓厚的明朝文化内涵，同时大明山四季清楚，尤其是千亩草甸堪比北国风光。这些因素的自然结合确实是根基大明山的核心价值所在。

第三局部咨询题整改