制定战略规划的流程
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已投入资本及过去五年回报率 市场份额按行业分析及市场份额 历史比较 获利能力与行业平均利润率之比较 技术水平优势/弱点 成本水平优势/弱点 市场渗透能力与开拓能力营销网络 市场定位 供货商及客户关系 品牌 人才 融资来源及期望回报 资金市场趋势 整合外部新资源能力
内部分析 行业协会/统计 内部分析 市场访谈/反馈 客户访谈 内部分析 投资人访谈
5 本子五年战略方案 今后五年将在哪些市场竞争 行业市场 产品类型 业务模型 如何竞争：主要竞争手段 主要战略举措及实施计划 市场扩张 新客户 渠道的建立 6 配合战略的主要资源需求预测 资本投资 人力资源 7 子及下属事业部五年经营及财务目标预测 主要增长点预测 总销售额 市场份额 投资资本回报ROIC 8 和前一年战略规划的差异及总结
*
LDCL001222BJprocessGB
应通过系统化的规划流程形成足以支持发展战略的具体行动决策
管理层的发展抱负/远景 过去的业绩表现 外在环境的变化
预算计划 管理层行事历/行动方案
的业务组合管理
定性式经营计划的发展
定量式经营计划的发展
项目/新举措
预算/预测
战略规划
子经营规划
事业部运作计划
需进行的决策 举例
根据行业吸引力和竞争实力制定不同的战略选择方案
筛选最佳战略方案;细化战略规划的具体内容
预测该战略实施后510年的财务回报和资本需求
可使用的分析工具
行业结构行为和业绩模型SCP 竞争战略分析Forces at work
关键成功因素分析 成本结构分析
对战略选择关键议题的分析比较
优/劣势分析 价值链分析
销售/资本预测 价值评估
举例
*
LDCL001222BJprocessGB
4 未来五年战略目标的具体内容
具体内容
议题
信息来源
业务组合 主要战略举措 资本运作
收缩哪些行业原因 退出方式 进入哪些新业务/行业原因 方式 子业务发展侧重点及所需资源 下属可能进行的合资 联盟 未来每年的还债目标及各子的分解目标 配合战略的未来资本市场主要活动
其他部门及人力资源部门协助
举例
固定资产投资资金要求 预测的融资计划及成本 各种融资渠道及方案的吸引力评价 揭示可能导致资本需求变化的情形及条件 投资计划实施的时间建议
*
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议题
平均毛利率 软硬件服务收入比例 费用控制 各子营业利润率分解 存货周转率 应收账款平均回收期 本在新业务的销售 成本及利润预测 经营及投资现金流量测算 投资计划 预期的第一年乐观及保守估计下详细的经营状况 今后五年经营状况估计 五年净现值计算 每种价值评估方案背后的详细假设 投资资本回报率与加权资本成本比较 子未来5年10年自由现金流量 子净现值
事业部只制定一年的战略规划 非全面
*
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首先;战略制定应基于充分的 以事实为基础的行业竞争分析
竞争能力
行业吸引力
战略规划依据对市场和自身实力的判断
第二类业务
第三类业务
第一类业务
… 充分的数据分析是制定可行战略的保障
IDC
内部分析 外部信息分析 外部咨询 内部分析 可能对象的建议书 债权人协议 董事会决策;投资银行建议
举例
*
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5 主要资源需求预测的具体内容
具体内容
议题
信息来源
资本需求
财务部门协助
其他资源要求
其他资源要求的预测如外部咨询;管理层时间;项目领导人才;劳动力及行政支持 其他资源成本的详细预测
机密
讨论文件
建立一流的战略规划流程
战略规划流程的设计原则 战略规划的基本内容 战略规划的流程设计
*
LDCL001222BJprocessGB
管理程序概述
事业部一
最高领导层
事业部二
事业部三
战略规划
经营/预算计划
业绩考核和管理
管理程序
经营流程
资本计划/预算
资金管理
*
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在哪些产品 市场和地理区域中参与竞争 如何竞争 价值定位 竞争优势的来源 相关的增长
*
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总体战略规划主要包括发展目标和资源需求
主要内容
1 发展宏图及五年战略目标 2 宏观经济环境及行业发展分析及对影响的评估 今后五年所处的各行业的发展展望 宏观经济和行业发展将对本造成的影响 主要发展机会 主要威胁 3 本现状分析 各子及主要事业部情况 业绩及趋势 各子及主要事业部在所处行业内的地位及优势 弱点
*
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战略规划流程的设计原则 战略规划的基本内容 战略规划的流程设计
*
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五年战略规划流程图
高层领导 战略与 规划部 子 领导层 子 研究规划部 事业部 负责人 事业部 规划职能
*
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国际最佳典范的战略规划都存在一些共同 特点
透明程度高;仅经少量过滤便传达给下二 三层组织 那些战略的人同时也是制定这些战略的人 注重进行必要的对话;而非制作文件 以事实为依据的方法 通过提出正确的问题来获得有用的观点 行为/文化关系重大 规划流程带来了学习和经验;有准备的心态 总裁与高层领导的积极参与
4 未来五年战略目标 未来五年业务重组 收缩哪些产业 进入哪些新业务行业 各子的发展侧重点 主要战略举措 合资 兼并 5 主要资源需求预测 资本投资 人力资源 6 财务目标预测 投资资本回报ROIC 自由现金流 税前利润 总销售额/总营业收入 7 和前一年战略规划的差异及总结
*
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战略规划是管理程序中的关键连接点
战略
战略规划
经营目标
资本计划
完成经营预算
制定关键业绩指标
制定资本 预算
签订业绩合同并根据目标评估业绩
经营计划
各级经理的业绩考核
本文件重点
*
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战略规划程序的目的在于明确发展和管理核心
目的 制定整体以及各子未来三至五年的战略发展目标;包括在哪些市场及如何进行竞争;以及量化的财务目标及资源需求预测 领导通过对各子战略规划的严格质询;指导子的战略发展方向;将精力集中于最重要的领域
我们应对目前的业务作出什么改变 及各业务群的战略目标 财务目标各是什么 我们的发展远景还合宜吗
我们应著重发展哪些目标客户群 我们应如何强调或修改的定位才能创造最大的价值 改进对目标客户群的服务可以创造多少效益 需要增加多少成本 综合上列考量之後;我们所设的业绩目标是否合适
需要实行哪些新举措以确保我们的行动能充分支持所设定的战略 哪些项目和组织应增加或减少预算
目标达成情况总览 目标未达成差异分析 重大差异 超出与不足原因检讨 提出对今年度目标设定方法的修正 提出对重大差异应负责单位人员的建议
内部分析 行业信息
议题
信息来源
举例
*
LDCL001222BJproc来自ssGB子和事业部的战略规划更注重具体的竞争手段
战略规划的主要内容
1 本子发展远景及五年战略目标 2 宏观经济环境及行业发展分析及对本子及下属事业部影响的评估 今后五年内国内 外宏观经济环境发展变化趋势 今后五年内行业的发展展望 产品发展趋势 主要法规及经营环境变化 宏观经济和行业发展将对本子造成的影响 创造的主要机会 造成的主要威胁 3 本子现状分析 本子及事业部近年业绩及发展趋势 本子及事业部主要竞争优势及弱点 4 事业部面临的主要竞争对手分析国内外竞争者 竞争对手近几年业绩分析和事业部比较 竞争对手可能在未来采用的战略举措 对手战略举措对本的潜在威胁
事业部 战略审核会
提供方向性指导
*
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远景目标：基于对未来的观点;高层管理人员对的远景作的一幅令人振奋的蓝图
对未来的观点
竞争领域
竞争优势的来源
对于未来业务所处的运作空间中政府法规;竞争及经济环境的展望
将参与的业务及地理范围
为实现远景目标将开发/重点倾斜利用的技能；对如何会取得成功的说明
6 财务分析及价值评估具体内容
具体内容
信息来源
产业 投资资本回报率 新业务机会价值分析 价值评估
事业部 财务部门协助 财务部门协助 财务部门协助
举例
*
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7 前一年战略规划目标差异的具体内容
具体内容
差异分析 改进方法
2 外界因素分析的具体内容
具体内容
宏观环境分析 行业与竞争分析针对的主要现有业务以及可能的新业务
未来五年内中国的经济发展速度 中国加入WTO后对各种有利与不利因素的分析机会与威胁 政府在五年内可能改变的政策;以及改变政策后对的影响机会与威胁分析 五年内可能的技术领域变化以及对的意义机会与威胁 五年内行业的发展潜力与速度 行业的竞争情况以及进入/退出壁垒 行业的关键成功因素分析 行业整体的业绩情况利润率 行业结构以及价值链分析;考虑整合机会 近期可能的竞争环境变化
Dataquest
国内数据来源如政府机构市场调研
投资银行分析员报告
信息来源举例
*
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对的持续发展应从三个层次实现战略思考
关键成功因素 评估标准 所需人才 能力
注重绩效 利润 投资资本回报率ROIC 经营者 完全结合现况的实力平台
起草 五年目标
根据五年目标 制定的战略 发展规划初稿
总结整体 一年规划 及资本决策
完成子 的一年规划
完成事业部 的一年规划
指导 批准
总结下属事业部的战略规划;核实确定
事业部 战略审核会
事业部 战略审核会
以五年目标为指导;起草子的战略规划含未来五年及下一年度
以五年目标为指导; 依据自身情况;市 场 顾客等现实数 据支持;制订事业 部的战略规划
1 五年战略目标设定
2 制定战略
3 确认战略
4 完成年度规划
年度规划
季度业绩审核
明确发展方向
提出目标 建议
汇总信息 核实准确度
核实资料后上报供作目标参考
审批后确定五年目标
子未来五年目标指导方针
事业部未来五年目标
子战略审核会
审批后正式确定一年规划
审批后正式确定子的 一年规划
参加并质询
质询
提供关键资料 如市场分析 收入/利润预测
原则 战略规划是发展宏图的体现及细化;是对将来的展望 总裁及子负责人拥有各自的战略规划 总裁及高层领导投入大量时间对各子提出的战略规划提出严格的质询;以确保目标的可行性及高度 战略规划部门提供高层领导和子在规划过程中的支持;而不是规划的批准者 战略规划必需以严谨的市场及竞争形势分析为基础 战略规划每年要进行审核及向前滚动修正;以适应市场变化的需要
1 发展方向的制定是战略规划的起点
*
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2 战略规划的制定是一个严格的过程
分析行业吸引力
列举可能的战略选择
评估自身竞争实力
评估选择战略方案
预测财务回报
主要目的
根据对行业供需状况的判断和预测确定行业整体的吸引力 评估行业内不同细分市场的吸引力
评估在该行业中是否具备成功的实力 根据竞争分析判断可能的战略选择方向如联盟 退出等
*
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战略规划流程的设计原则 战略规划的基本内容 战略规划的流程设计
*
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不同层面制定的战略规划重点有所不同
子
事业部
远景 战略目标 / 财务目标 行业/业务组合 投资配置 巨大的新机遇
业务组合 投资配置 相关的增长 创造并把握协同效应
政府部门的访谈 文献检索 宏观经济专家访谈 专业市场调查 行业协会 行业专家访谈 行业内主要竞争者访谈 主要竞争者的年报表 国际行业分析 文献检索
议题
信息来源
举例
*
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3 本现状分析具体内容
具体内容
议题
信息来源
各子业绩 各子发展能力 资源取得能力
1 发展宏图及五年战略目标的具体内容
具体内容
发展远景 战略总结
未来五年内的发展目标 选定的重点发展行业 本的竞争能力及方式 预计需投入的资源 预定达成的财务目标及投资回报 未来三年的重要战略举措概述
最高领导层共识 汇总以下各章节27章的分析重点
举例
议题
信息来源
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内部分析 行业协会/统计 内部分析 市场访谈/反馈 客户访谈 内部分析 投资人访谈
5 本子五年战略方案 今后五年将在哪些市场竞争 行业市场 产品类型 业务模型 如何竞争：主要竞争手段 主要战略举措及实施计划 市场扩张 新客户 渠道的建立 6 配合战略的主要资源需求预测 资本投资 人力资源 7 子及下属事业部五年经营及财务目标预测 主要增长点预测 总销售额 市场份额 投资资本回报ROIC 8 和前一年战略规划的差异及总结
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应通过系统化的规划流程形成足以支持发展战略的具体行动决策
管理层的发展抱负/远景 过去的业绩表现 外在环境的变化
预算计划 管理层行事历/行动方案
的业务组合管理
定性式经营计划的发展
定量式经营计划的发展
项目/新举措
预算/预测
战略规划
子经营规划
事业部运作计划
需进行的决策 举例
根据行业吸引力和竞争实力制定不同的战略选择方案
筛选最佳战略方案;细化战略规划的具体内容
预测该战略实施后510年的财务回报和资本需求
可使用的分析工具
行业结构行为和业绩模型SCP 竞争战略分析Forces at work
关键成功因素分析 成本结构分析
对战略选择关键议题的分析比较
优/劣势分析 价值链分析
销售/资本预测 价值评估
举例
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4 未来五年战略目标的具体内容
具体内容
议题
信息来源
业务组合 主要战略举措 资本运作
收缩哪些行业原因 退出方式 进入哪些新业务/行业原因 方式 子业务发展侧重点及所需资源 下属可能进行的合资 联盟 未来每年的还债目标及各子的分解目标 配合战略的未来资本市场主要活动
其他部门及人力资源部门协助
举例
固定资产投资资金要求 预测的融资计划及成本 各种融资渠道及方案的吸引力评价 揭示可能导致资本需求变化的情形及条件 投资计划实施的时间建议
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LDCL001222BJprocessGB
议题
平均毛利率 软硬件服务收入比例 费用控制 各子营业利润率分解 存货周转率 应收账款平均回收期 本在新业务的销售 成本及利润预测 经营及投资现金流量测算 投资计划 预期的第一年乐观及保守估计下详细的经营状况 今后五年经营状况估计 五年净现值计算 每种价值评估方案背后的详细假设 投资资本回报率与加权资本成本比较 子未来5年10年自由现金流量 子净现值
事业部只制定一年的战略规划 非全面
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LDCL001222BJprocessGB
首先;战略制定应基于充分的 以事实为基础的行业竞争分析
竞争能力
行业吸引力
战略规划依据对市场和自身实力的判断
第二类业务
第三类业务
第一类业务
… 充分的数据分析是制定可行战略的保障
IDC
内部分析 外部信息分析 外部咨询 内部分析 可能对象的建议书 债权人协议 董事会决策;投资银行建议
举例
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LDCL001222BJprocessGB
5 主要资源需求预测的具体内容
具体内容
议题
信息来源
资本需求
财务部门协助
其他资源要求
其他资源要求的预测如外部咨询;管理层时间;项目领导人才;劳动力及行政支持 其他资源成本的详细预测
机密
讨论文件
建立一流的战略规划流程
战略规划流程的设计原则 战略规划的基本内容 战略规划的流程设计
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管理程序概述
事业部一
最高领导层
事业部二
事业部三
战略规划
经营/预算计划
业绩考核和管理
管理程序
经营流程
资本计划/预算
资金管理
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在哪些产品 市场和地理区域中参与竞争 如何竞争 价值定位 竞争优势的来源 相关的增长
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总体战略规划主要包括发展目标和资源需求
主要内容
1 发展宏图及五年战略目标 2 宏观经济环境及行业发展分析及对影响的评估 今后五年所处的各行业的发展展望 宏观经济和行业发展将对本造成的影响 主要发展机会 主要威胁 3 本现状分析 各子及主要事业部情况 业绩及趋势 各子及主要事业部在所处行业内的地位及优势 弱点
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战略规划流程的设计原则 战略规划的基本内容 战略规划的流程设计
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五年战略规划流程图
高层领导 战略与 规划部 子 领导层 子 研究规划部 事业部 负责人 事业部 规划职能
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LDCL001222BJprocessGB
国际最佳典范的战略规划都存在一些共同 特点
透明程度高;仅经少量过滤便传达给下二 三层组织 那些战略的人同时也是制定这些战略的人 注重进行必要的对话;而非制作文件 以事实为依据的方法 通过提出正确的问题来获得有用的观点 行为/文化关系重大 规划流程带来了学习和经验;有准备的心态 总裁与高层领导的积极参与
4 未来五年战略目标 未来五年业务重组 收缩哪些产业 进入哪些新业务行业 各子的发展侧重点 主要战略举措 合资 兼并 5 主要资源需求预测 资本投资 人力资源 6 财务目标预测 投资资本回报ROIC 自由现金流 税前利润 总销售额/总营业收入 7 和前一年战略规划的差异及总结
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LDCL001222BJprocessGB
战略规划是管理程序中的关键连接点
战略
战略规划
经营目标
资本计划
完成经营预算
制定关键业绩指标
制定资本 预算
签订业绩合同并根据目标评估业绩
经营计划
各级经理的业绩考核
本文件重点
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LDCL001222BJprocessGB
战略规划程序的目的在于明确发展和管理核心
目的 制定整体以及各子未来三至五年的战略发展目标;包括在哪些市场及如何进行竞争;以及量化的财务目标及资源需求预测 领导通过对各子战略规划的严格质询;指导子的战略发展方向;将精力集中于最重要的领域
我们应对目前的业务作出什么改变 及各业务群的战略目标 财务目标各是什么 我们的发展远景还合宜吗
我们应著重发展哪些目标客户群 我们应如何强调或修改的定位才能创造最大的价值 改进对目标客户群的服务可以创造多少效益 需要增加多少成本 综合上列考量之後;我们所设的业绩目标是否合适
需要实行哪些新举措以确保我们的行动能充分支持所设定的战略 哪些项目和组织应增加或减少预算
目标达成情况总览 目标未达成差异分析 重大差异 超出与不足原因检讨 提出对今年度目标设定方法的修正 提出对重大差异应负责单位人员的建议
内部分析 行业信息
议题
信息来源
举例
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LDCL001222BJproc来自ssGB子和事业部的战略规划更注重具体的竞争手段
战略规划的主要内容
1 本子发展远景及五年战略目标 2 宏观经济环境及行业发展分析及对本子及下属事业部影响的评估 今后五年内国内 外宏观经济环境发展变化趋势 今后五年内行业的发展展望 产品发展趋势 主要法规及经营环境变化 宏观经济和行业发展将对本子造成的影响 创造的主要机会 造成的主要威胁 3 本子现状分析 本子及事业部近年业绩及发展趋势 本子及事业部主要竞争优势及弱点 4 事业部面临的主要竞争对手分析国内外竞争者 竞争对手近几年业绩分析和事业部比较 竞争对手可能在未来采用的战略举措 对手战略举措对本的潜在威胁
事业部 战略审核会
提供方向性指导
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LDCL001222BJprocessGB
远景目标：基于对未来的观点;高层管理人员对的远景作的一幅令人振奋的蓝图
对未来的观点
竞争领域
竞争优势的来源
对于未来业务所处的运作空间中政府法规;竞争及经济环境的展望
将参与的业务及地理范围
为实现远景目标将开发/重点倾斜利用的技能；对如何会取得成功的说明
6 财务分析及价值评估具体内容
具体内容
信息来源
产业 投资资本回报率 新业务机会价值分析 价值评估
事业部 财务部门协助 财务部门协助 财务部门协助
举例
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7 前一年战略规划目标差异的具体内容
具体内容
差异分析 改进方法
2 外界因素分析的具体内容
具体内容
宏观环境分析 行业与竞争分析针对的主要现有业务以及可能的新业务
未来五年内中国的经济发展速度 中国加入WTO后对各种有利与不利因素的分析机会与威胁 政府在五年内可能改变的政策;以及改变政策后对的影响机会与威胁分析 五年内可能的技术领域变化以及对的意义机会与威胁 五年内行业的发展潜力与速度 行业的竞争情况以及进入/退出壁垒 行业的关键成功因素分析 行业整体的业绩情况利润率 行业结构以及价值链分析;考虑整合机会 近期可能的竞争环境变化
Dataquest
国内数据来源如政府机构市场调研
投资银行分析员报告
信息来源举例
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LDCL001222BJprocessGB
对的持续发展应从三个层次实现战略思考
关键成功因素 评估标准 所需人才 能力
注重绩效 利润 投资资本回报率ROIC 经营者 完全结合现况的实力平台
起草 五年目标
根据五年目标 制定的战略 发展规划初稿
总结整体 一年规划 及资本决策
完成子 的一年规划
完成事业部 的一年规划
指导 批准
总结下属事业部的战略规划;核实确定
事业部 战略审核会
事业部 战略审核会
以五年目标为指导;起草子的战略规划含未来五年及下一年度
以五年目标为指导; 依据自身情况;市 场 顾客等现实数 据支持;制订事业 部的战略规划
1 五年战略目标设定
2 制定战略
3 确认战略
4 完成年度规划
年度规划
季度业绩审核
明确发展方向
提出目标 建议
汇总信息 核实准确度
核实资料后上报供作目标参考
审批后确定五年目标
子未来五年目标指导方针
事业部未来五年目标
子战略审核会
审批后正式确定一年规划
审批后正式确定子的 一年规划
参加并质询
质询
提供关键资料 如市场分析 收入/利润预测
原则 战略规划是发展宏图的体现及细化;是对将来的展望 总裁及子负责人拥有各自的战略规划 总裁及高层领导投入大量时间对各子提出的战略规划提出严格的质询;以确保目标的可行性及高度 战略规划部门提供高层领导和子在规划过程中的支持;而不是规划的批准者 战略规划必需以严谨的市场及竞争形势分析为基础 战略规划每年要进行审核及向前滚动修正;以适应市场变化的需要
1 发展方向的制定是战略规划的起点
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2 战略规划的制定是一个严格的过程
分析行业吸引力
列举可能的战略选择
评估自身竞争实力
评估选择战略方案
预测财务回报
主要目的
根据对行业供需状况的判断和预测确定行业整体的吸引力 评估行业内不同细分市场的吸引力
评估在该行业中是否具备成功的实力 根据竞争分析判断可能的战略选择方向如联盟 退出等
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战略规划流程的设计原则 战略规划的基本内容 战略规划的流程设计
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LDCL001222BJprocessGB
不同层面制定的战略规划重点有所不同
子
事业部
远景 战略目标 / 财务目标 行业/业务组合 投资配置 巨大的新机遇
业务组合 投资配置 相关的增长 创造并把握协同效应
政府部门的访谈 文献检索 宏观经济专家访谈 专业市场调查 行业协会 行业专家访谈 行业内主要竞争者访谈 主要竞争者的年报表 国际行业分析 文献检索
议题
信息来源
举例
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3 本现状分析具体内容
具体内容
议题
信息来源
各子业绩 各子发展能力 资源取得能力
1 发展宏图及五年战略目标的具体内容
具体内容
发展远景 战略总结
未来五年内的发展目标 选定的重点发展行业 本的竞争能力及方式 预计需投入的资源 预定达成的财务目标及投资回报 未来三年的重要战略举措概述
最高领导层共识 汇总以下各章节27章的分析重点
举例
议题
信息来源
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