中小企业网络营销模式探究

随着市场经济的逐渐 发展 和完善 ，市 场需求 呈现 出多样化 的特征 ，企业要想获 得更好 地发展 ，就要 以实际 的需 求为基 准 开展相关 的营 销行 为。然 而 ，从 当前 的情况 来看 ，企业 的 营销
渠道过长 ，这使得信息之 间 的沟 通和 服务质量 的改善 受到 了很 大 的影响 ，由于信息 不能得 到及 时的沟通 ，使 得企业 的服务 不
１ ． １企 业 宣传 不到 位
问题 ，并 给予其 相应 的意见 和建 议 ，提升企 业的服务 水平 ，树 立企业 良好的企业 形象 。当前 网络通 讯用户 的数量有 了较 大的 增长 ，其 中比较典型 的就是 Ｑ Ｑ、ＭＳ Ｎ等 ，通过这些在线交 流工 具 ，能够为客户提供更 加人性化 的服务 ，更好 地促进 企业 的发
能得 到及 时的更 新 ，满 足多样化 的客户 需求 ，这样 就使得 企业 的发展受到 了局限 ，不利于其在市场经济中占据有利 的位置 。 １ ．３营销 流 于表 面 现在很多 中小企业 在 网站 的建设 上虽 然是绞尽 脑 汁 ，使 网 站变得十分华 丽 ，然而其 提供信 息 的价 值却 不是非常 大 ，往往 是徒具其表 ，很难 发挥 实质 的作 用。这 主要 是 因为 中小企 业并 不具备相应 的营销知识 ，故而难 以对 网络 营销 做出正确 的评 估 ， 并采取正确 的措施 ，从 当前 的情 况来看 ，很 多 中小企业仍 旧将
３ ． 总结
主要 的精力放在 了传统 的营销模 式和手 段上 ，从 而使得 网络 营 销的功能难以充分 发挥 。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
网络营销的方 式逐渐 受到人们 的青 睐 ，其 使得 营销 的模 式 得到 了极大 的发展 ，对于 中小企业 来说 ，其本 身在规模 、资金 １ ．４人 才 比 较 缺 乏 等方 面存在着一定的缺陷 ，若是不能及 时调整 自身 的营销模 式 ， 人才是企业 的第一 资源 ，对 中小企业 尤其 如此 ，为 了更好 其很难与大企业进 行抗衡 ，这 样也就 难 以获 得相应 的发展 ，然 地开展网络营销 ，相 应 的 网络 营销 队伍 的建 设 显得 尤 为重 要。 而若是采用 网络营销模 式 的话 ，在 这些方 面处于 不利地位 的 中 然而从现在的情况来看 ，中小企 业在人 才队伍 的建设 上观念淡 小企业却得到 了很好 地发展 时机 ，通过 向网络 营销模式 的优化 漠 ，且往往缺乏专门的负责人 ，往往 由其 他部 门的领导来 负责 ， 能够使其获得更好地 发展 。本文 先是对 中小企业 网络 营销存在 这样就造成 了很 大 的浪费 ，难 以发 挥其 实际 的作 用。当前 ，适 的问题进行 了分析 ，并 提 出 了 中小 企业 网络 营销模 式 的对 策 ， 于 网络营销的复合 型人 才非 常 紧缺 ，而在 市场 的人 才 争夺 上 ， 希望 能够更好地促进中小企业 网络营销 的发展。 （ 作者单位 ：四 中小企业往往不具竞争 力 ，这也使 得其 网络 营销 的发 展雪上加
１ ． ２营销 渠道 多长
２ ．２增 加 浏 览 量
现在 ，中小企业 对 于网站建设 的重视程 度逐 渐加 强 ，然而 在 网站 的宣传上却 存在着 较大 的问题 ，鉴于这 种情况 ，企 业应 该提高 网络资源 的利用率 ，加 强网络宣 传和推 广。其 中比较典 型 的方式就是搜 索引擎 注册、新 闻发 布、网络广 告、建立链 接
管 理视 窗
商 贸 纵 横
中小 企 业 网络 营 销 模 式 探 究
刘 瑶
摘 要 ：随着当前社会经济的快速发展 ，企业的营销模 式也发 生了很 大的变化 ，虽然传统 的营销模 式仍 旧 占有 十分重 要 的地位 ，但是 网络 营销 的方式逐渐受到Ａ － ４ ＇ ￣ ｌ 的青睐 ，并发挥 着 日益重要 的作用 。尤其是 对于 中小企业来说 ，其本 身在规 模、资金 等方面存在 着一 定的缺 陷，若是不能及时调 整 自身的营销模 式 ，其很 难与 大企业进行 抗衡 ，这样也就难 以获得相 应的发展 。本文主要针对 中小企业的 网络营销模 式开展 了研 究，先是分析 了中小企 业 网络 营销存 在的 问题 ，在 此基础上 ， 提 出了中小企业 网络营销模 式的对 策选择 ，以期能够更好的促 进我国中小企业 网络 营销模 式的发展 ，使其在 市场竞争中获 得更加有力的市场竞争优 势。 关 键 词 ： 中 小企 业 ； 网络 营销 ；模 式 ； 问题 ；对 策 １ ．中小企业 网络营销存在的问题分析 为 了更好地对 中小企业 网络 营销模式 进行 分析 、研 究 ，就 需要对 当前 中小企业 的 网络 营销存 在 的问题进行 分析 ，这 样才 能更好地指导其发展 。具体来说 ，主要 包括 如下方面 ：
等方式 ，只有完善 自己 的服 务和宣传 的方式 ，才 能赢得更 多 的 浏览量 ，这样才能更好 地提 升企业 的品牌形 象 ，使 企业 的产 品 或服务得到更好地销售 。 ２ ．３改善邮件营销 当前我 国的电力 邮箱的数量 得到 了稳定 的增长 ，已经 初具 规模 ，在这样 的情 况下 ，邮件 营销 的方 式 已经具 备 了客观的条 件 ，利用这种方式 并不会对 中小企 业形成 负担 ，然而却 能更好 地促进企业 的长远发展 ，故 而 ，邮件 营销仍然具 有很强 的生命 力。为此 ，企业可 以在 网站 上会员 注册 上 ，将 邮箱 作为一 个必 要的 申请 条件 ，这 样就 能得到更 多有效 的邮箱联 系方式 ，这 些 人本身对 网站有着 较大 的兴趣 ，因为发 展这些 人成为 企业 的客 户有着更 大的成功率 。除此之外 ，企业 还可 以和其他 的 同行 的 网站建立伙伴 关系 ，将 双方的 邮箱 信息共 享 ，这样就 能扩展 企 业的潜在客户 ，使得 网络营销 的效果能 够得到 提升。且在进 行 邮件发送的时候 ，应该 以单独 发送代替 以往 的群发 ，这样会 让 客户感受到 自身的重要性 ，这样就能取得更好地效果 。
展。
虽然一些企业 网络营销 的观念 逐渐兴 起 ，但是在 建好 企业 的网站后 ，往往 疏于宣 传 ，主要 的营销形 式大 多为广 告、促销 等内容 ，这样就 使得其传 播 的范 围受 到 了很 大的局 限。大多数 中小企业 只是将 厂名 、厂址 、电话等相关 的信息在挂在 了网上 ， 却 很好 企业有 自身的域名 网址 ，这样 及 时存在对 企业感 兴趣 的 用户也无法详细了解企 业 的具 体情况 ，这样不但 无法 为企业 正 确到客户以及代理 商 ，也使得 网络 的利用率 低下 ，难 以发挥其 真正的作用。