啤酒营销方案范文

啤酒营销方案范文
一、市场现状分析
1、部分受众人群
啤酒消费群体以20-45岁的男性为主，消费者的年龄和职业分布比较广泛，有收入中高的白领，也有收入较低的工人大众。

经济实力和文化水平有较大差别，但是总体来说，他们更偏向于消费更多，具有活跃的消费行为。

2、行业发展趋势
近年来，啤酒行业发展迅速，啤酒种类繁多，品牌也越来越多，市场细分出了很多受众，啤酒行业的发展趋势也随之发生改变，受众也开始分化，把啤酒行业发展迅速。

3、消费者行为分析
啤酒消费者的消费习惯比较多元，普遍喜欢团聚，以及通过聚餐、聚会等形式，推荐给朋友，形成更多的回购次数。

他们更喜欢换头的啤酒，并且会从价格、口味、类型有所选择，追求更低价格、更好口感、更新颖的啤酒。

二、营销策略
1、线上营销
视频营销：通过视频的形式，挖掘出消费者与啤酒的情感互动，比如通过搞笑节目、特色宣传短片等，来传播啤酒文化，引起消费者的共鸣，吸引更多的受众；
微博推广：微博同样为品牌推广供了一个很好的渠道，利用微博可以发布啤酒宣传信息，并以抽奖等活动的形式，给予消费者足够的诱惑。