赞助的价值如何体现【从赞助营销取得真正价值】

《赞助的价值如何体现【从赞助营销取得真正价值】》
摘要：而如你已成功实施了“现款交易”营销策略（这里已把“现款交易”作营销策略看待而作策略必须有系列相关政策和体系支持下如何成功实施“现款交易”营销策略你将看到具体措施）恰恰相反你底牌是、硬你将始终处谈判优势，如何成功实施“现款交易”营销策略，以上列举了成功实施“现款交易”营销策略种种处那对众多企业而言将“现款交易”作营销策略实施要哪些基条件以及如何实施呢
从赞助营销取得真正价值
很多公司推广市场对是否选择现款交易处两难境地允许赊销吧货是铺出了也陆续有了销量但象滚雪球样数额越越应收帐款始终揪着老板心（因这种纸上财富不心就会成了别人口袋里钱）且销量也难见增长；而坚持现款交易吧“铺货”这脚就踢不开不容易铺了货可销商和业员却每天跟你唠叨“因要现款所以客户不愿进货”或“某某公司由赊销所以销售势头很”等等类话加上确实销量不见快速成长是部分老板又而采取赊销或对部分客户使用变相赊销（如滚动、铺底、月结等）方式
如反反复复市场越做越乱风险也日渐增加而企业却始终无法突破发展瓶颈
那是否有办法让销商愿与你现款交易而又死心塌地跟你共营市场呢？答案是肯定那就是——当你成功将“现款交易”作公司营销策略实施并不断将其加以深化直至发挥到淋漓尽致候
是“目”还是“手段”结则相径庭
了避免应收帐款风险及维持公司正常金周通常我们习惯做法是将“现款交易”作项交易政策、公司制执行是应公司或老板要是不得已而“铁律”
这是种单向、片面、缺乏系统支持保障并常常以牺牲其他利益代价但对营销人员却又已成了不得不背起额外担
整程是将“现款交易”作简单目追
但如你是了开发有实力客户、提前锁定客户、争夺络客户投入或了使企业更有竞争力而将“现款交易”作公司项营销策略对待候你会发现了实现众多目“现款交易”成了非常重要手段而了顺利使用这种手段达到众多目又要系列政策制、企业理念、产品力、售等方方面面支持和呵护这候“现款交易”已不单单是交易方式问题了对企业而言已上升到策略层面即考虑是否将其作公司营销策略实施以及如公司目前条件尚不具备应该如何尽快改善以达到以上所列目
“现款交易”营销策略妙用
样兵器和招式不武功根基和火候人使出其功效和威力是不样
对“现款交易”这看似很普通招式而言如你有深厚营销理论功底加上浸淫市场多年实操作验相信看完会获益匪浅
其实“现款交易”就象探明“宝藏”样里面有无数奥妙和许多尚待我们探究发现知领域
以下所写可达到目是笔者多年体验所得
、安全
“安全”是每企业能
由是现款交易不存应收帐款故不用担心货款回收和安全问题这样企业只考虑产品是否适销对路、企业日常管理和利润状况而不必整日提心吊胆金周、销商防备、业人员忠诚等
由了安全问题企业做各种市场策可完全依据市场要不必顾虑非市场化因素
如处策略性考虑公司定对产品提价销商无法再以“不还款相威胁”或者公司定终止几种不具竞争力产品生产某些销商也无法又以“补偿市场投入损失”考验厂心
凡种种厂做各种市场策再也不用担心由金安全问题得不到保证而不得不取消策或作某种妥协了
、抢占络客户拥有有限
无论是代理商或零售商般不可能只营单厂产品而其金、人力、设备、精力等各种都是有限
企业目是了盈利如你能让销商花尽量多现款购进你货不用你提醒销商然会优先集结金、得力人员、设施和更多精力确保你货能够快速周销售
而对其他采取赊销或月结等方式厂产品由没花己钱销商然管不了那么多了能销多少算多少
想我多销那你再给政策或折扣
如你销商也营主要竞争品牌产品而你又能按以上方法提前“搞定”销商产品到零售终端你就早已抢占了先机
3、始终处谈判优势
生场上其实就是不断谈判程正式、非正式重问题、般事项市场拓展方面、售方面掌握谈判主动权是人人希望
你口才再再能说会道相信销商也是久沙场（否则你也不会选上他）不是省油灯翻唇枪舌战只“亮底牌”看谁底牌看谁底牌硬
如你是赊销很不幸每次你底牌都是偶尔有几次你侥幸得手也别得那是销商了让游戏能玩下故“输”给你；而如你已成功实施了“现款交易”营销策略（这里已把“现款交易”作营销策略看待而作策略必须有系列相关政策和体系支持下如何成功实施“现款交易”营销策略你将看到具体措施）恰恰相反你底牌是、硬你将始终处谈判优势
、客户“忠贞”
实力、有营能力、有分销络或销量销商是每厂不惜血重争取客户
商人性是逐利今天你客户身上花了0万难保明天别人不愿花万争争肥了商苦了己
如你是赊销必须是“你”对销商怀有“忠贞”心；如你把“现款交易”作项钱货两清政策执行那是简单贸易每笔交易双方处处防备既费又费力这种做法定成不了品牌更无法换取客户忠心
而如你是将其作营销策略实施（其前提是给客户足够承诺、美愿景和信心保证）销商会慢慢成你战略伙伴甚至成了你独占性、排他性客户
5、对客户不断激励和培育
企业都希望能成长而市场占有率和品牌知名提升必须借助络客户销量增加除了市场量然成长外每厂都指望从竞争对手处挖块
你目标是“使厂销售量和利润化”；而销商遇到底气不足厂常见想法是挣厂钱比挣顾客钱容易其结是主要精力用与厂讨价还价上而不是市场拓展
加上规模较销商身惰性所以想成长你必须不断激励和培育销商以提升销量和增加竞争力
如以前你是被动、现金流不足那你根就无法激励和培育销商；相反那你可以不断以各种促销或市场推广手段让销商与你共“攻城略地”你可以用你理念和实力将销商培养成你“忠诚而得力干将”
6、可预见利润
“现款交易”处是你帐面利润就等你实际可支配利润你知道可以花多少钱和什么候花；而赊销结是切永远是“纸上利润”你无法知道项目运营结是“赚了”还是“亏了”多少只能“模糊化”思考和行动
现部分行业市场竞争都相当激烈各企业营管理水平也越越高市场要企业反应速和策准确性与日俱增能精细化管理和策公司然比那些以“马马虎虎”、“概”、“差不多”日公司拥有更竞争力和更多市场机会
7、培育信用交易习惯
良信用交易习惯不仅可杜绝信用风险、增加双方信任而且会对其他商活动产生有利影响
成功公司无不具有良社会公德和商业道德这种道德准则折射出企业化、理念和价值观等系列问题
员工这样环境也会遵循该道德准则处理与客户关系
有如良氛围公司然会使与有业关供应商、客户及合作伙伴对其倍加尊敬并因会得到更多市场机会、降低交易成和提高运营效率
8、公司和业人员可节约更多和精力
以笔者验采取赊销方式（尤其是售完付款方式）推广市场公司其业人员有30％左右和精力花
了与收款相关事项上如催收、对帐、公关、票据结算等
而公司领导和部管理人员也花很多和精力应收帐款上特别每月末或年底公司主要任就是催收帐款并压货以增加帐面销量
而如是“现款交易”则不必货款方面花费多余公司和业人员就可集精力做市场开发和巩固
9、对其他支撑体系正面影响
营销策略确定和实施必须有相关前提条件和众多保障措施、支持政策
样当你希望将“现款交易”作营销策略候也必须先苦练功并变某些固有营观念
如你所提供产品质量必须硬、品质有保证（否则凭什么销商愿花现款购进质量没有把握产品）；公司信誉和业人员人品德样是必不可少条件其他尚有很多相关因素具体可参见下
通“现款交易”营销策略实施企业营管理水平、形象及整体竞争力会得到不断改善
如何成功实施“现款交易”营销策略？
以上列举了成功实施“现款交易”营销策略种种处那对众多企业而言将“现款交易”作营销策略实施要哪些基条件以及如何实施呢？特别是当企业基条件已具备如何让销商与你配合并相信你呢？以下是企业必须具备要素或企业应该完善地方以及具体改善和处理办法
、良公司信誉
良公司信誉是企业名片但并不是说只有世界500强或国型企业才有良信誉公司样可以拥有信誉
除了公司以往贯表现外平应恪守社会道德准则、诚信原则开展商活动
对外宣传具体还可通以下办法诉公司信誉
·挖掘公司背景和历史
·列举与公司有合作或关“腕”客户
·以往良信誉“清白身世”告知或证明
·通“三方”（媒体、客户、行业协会或权威等）你美化
·精美“外衣”（如rl、、lg等)
·公司硬件（厂房、办公楼等）
·将要实施重发展计划
·财状况、金实力等
、产品质量有保证
产品质量是企业赖以生存基础但硬产品质量如何体现并让用户信却有很多学问以下列举了些办法
·公司质量标准体系及所获得认证证
·所获得各种荣誉证
·权威部门出具质量或产品检测报告
·可感知对比试验
·老用户示
·品牌高知名和美誉
3、完善市场推广计划
想让客户与你合作并愿投入和配合公司各项策略和活动你必须有详细而可行市场计划并使其确信从该计划己可获益
拟定完善市场推广计划应以下几方面
·与客户关性即客户可获得利益（济方面或荣誉方面）
·充分市场调研
·可行性论证
·品牌形象提升、可考量企业或区域市场目标
·涵盖区域特性即客户所区域市场可操作
·对区域和客户将提供助（人、广告、促销、培训等）
·邀请客户共参与拟定计划并达成共识
·让客户有成长感觉（知识、理念、技能）
、风险分担（退换货处理办法）
作销商客户对厂要现款交易担心是“货卖不完怎么办？”、“有市场不对路调换品种怎么办？”或“产品销售程价格下跌了库存差价损失如何处理？”等
如你能客户顾忧与客户共分担风险说客户接受现款交易关键因素已具备
实施“退换货处理及补差价”风险承担应考虑以下几方面重要问题
·根据行业特性公司可承担什么样“退换货处理及补差价”风险？（保鲜期或保质期极短食品、生蔬等行业除外）
·如由种种原因双方无法合作了使客户感觉有“退出机制”,哪怕路很窄
·客户也应承担部分库存和降价损失（如承担运费等）使其有风险识
·客户对库存货物完责
·对所退货物我们有完善应对措施如储存、检修、处理等
·随掌控销售程客户库存多频次、批量进货可避免货物积压
·提前做客户计划和市场预测
5、可信而详尽交易合
“纸合定乾坤”与客户具体利益关系应以合方式加以界定明确双方权利和义避免出现原则性争议以保证合作顺利进行
合应包含详尽目前及可能出现利益条款使客户感觉到己利益已得到充分保护
合履行程应诚信守约当出现新问题可随补充
6、业人员信誉
业人员是公司对外窗口如公司品牌知名尚不高或处市场初期业人员信誉与客户交往更起着重要作用
但应是
·良信誉非日功
·与客户做业前先学会与其做朋友
·“金杯、银杯不如众人口碑”三方评价至关重要
·适当包装是了更推销己
·窥斑而见全貌从细节做起
·已发生只代表从现做起仍有希望
·与客户交往原则性与灵活性平衡
7、富有潜力合作前景
通以下手段和方法让客户相信你们合作有辉煌前景
·行业前景分析和描绘
·公司该行业优势和潜力
·公司行业发展计划（野心）
·展现公司愿景和合作会给客户带切实利益
·“眼见实”树立榜样客户或操作成功样板市场
8、相应奖励措施
直接和接利益也都是促进和鼓励现款交易重要手段如可以采用折扣让利方式奖励接受现款交易客户；另外尚有以下常用手段促销品奖励、给客户以附加利益政策、提供客户额外增值、用将预期可得利益吸引对方等
9、完善售
产品越越质化今天以取胜成了众多企业孜孜不断追
对销商而言厂所能提供售是保障其正常销售必要条件
厂制定己策略、各项制和建立组织体系应围绕以下原则
·切以用户心从用户利益角出发
·使你与众不
·对目标用户提供售前、售和售全程程就是销售程。