2018年7月市场销售工作计划
【2018-2019】销售计划完成情况分析-范文模板 (7页)
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2023年中级经济师(中级)工商管理考试题及答案
2023年中级经济师（中级）工商管理考试题及答案一.单选题1、下列薪酬类型中，依据职工的职位、级别和能力支付报酬的是（）。
A.基本薪酬B.补偿薪酬C.激励薪酬D.间接薪酬正确答案：A2、根据企业性质的不同，企业物流可分为（）两类。
A.批发企业物流和零售企业物流B.仓储型企业物流和“第三方”企业物流C.生产企业物流和流通企业物流D.以上都不对正确答案：C3、甲企业拟引进乙企业的专利技术。
经专家评估,该技术能够将甲企业的技术能力大幅提高该技术的技术性能修正系数为115,时间修正系数为1.1,技术寿命修正系数为1.2o经调查,2年前类似技术交易转让价格为50万元。
甲企业与乙企业签订合同约定，甲企业支付款项后可以使用该项技术。
甲企业使用该技术后，发现对技术能力的提高不及预期是同丙企业签订合作协议,将相关技术研发委托给丙企业。
术开发成功后，甲企业于2015年9月17日向国家专利部门提交了发明专利申请,2017年7月20日国家知识产权局授予甲企业该项技术发明专利权。
A.专利技术开发合同B.专利技术转让合同C.专利实施许可转让合同D.专利申请权转让合同正确答案：C4、电子商务模式下出现的一种无明显边界的新型企业是（）。
A.集团企业B.联盟企业C.合资企业D.虚拟企业正确答案：D5、企业对非常规的无法预估决策方案结果发生概率的业务活动进行决策时，宜采用（）。
A.确定型决策法B.不确定型决策法C.风险型决策法D.离散型决策法正确答案：B6、下列指标中，可以反映企业销售物流客户满意度的是（）。
A.流通加工费用B.包装费用C.经济效率D.货物发送的正确率正确答案：D7、单件小批生产企业的特点是（）。
A.产品品种少，产量多，同一种产品很少重复生产B.产品品种少，产量少，同一种产品常常重复生产C.产品品种多，产量少，同一种产品常常重复生产D.产品品种多，产量少，同一种产品很少重复生产正确答案：D8、某企业为了提高薪酬管理水平，决定对现有的员工薪酬制度进行改革探索，在销售部建立宽带薪酬结构，以更好地调动销售人员的工作积极性，进而提高公司业绩。
2023年中级经济师之中级工商管理题库综合试卷A卷附答案
2023年中级经济师之中级工商管理题库综合试卷A卷附答案单选题（共30题）1、某产品在试销成功后，销售额不断增长，成本迅速降低，促销费用也相对减少，利润迅速上升。
这种产品处于生命周期的( )。
A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 B2、大卫?艾克提炼出的品牌资产的“五星”概念模型中，消费者对于品牌的记忆程度称为( )。
A.品牌认知度B.品牌忠诚度C.品牌联想度D.品牌知名度【答案】 D3、某公司2019年12月31日总资产为20亿元，总负债为8亿元，预计2019年公司息税前盈余额(EBIT)为1亿元。
该公司计划2020年投资一个新项目，总投资额为3亿元，初步确定利用留存收益融资1亿元，对外发行普通股筹集2亿元。
经分析测算，目前无风险报酬率为4％，市场平均报酬率为10％，该公司股票的风险系数为0．8，公司债务资本成本率为5％。
A.债权筹资B.公开发行股票C.定向发行股票D.低价处理固定资产【答案】 A4、（2019年真题）某有限责任公司设立监事会，根据我国公司法，该公司监事会成员不得少于（）A.9B.5C.7D.3【答案】 D5、某企业受金融危机的影响，经营状况不佳，因此决定让5名员工提前退休。
这属于()。
A.员工自然流出B.员工非自愿流出C.员工自愿流出D.员工内部流动【答案】 B6、（2020年真题）下列要素中，属于麦肯锡7S模型中“硬件”要素的是（）。
A.人员B.共同价值观C.技能D.战略【答案】 D7、某上市公司2013年息税前利润为2．2亿元，公司的资产总额为24亿元，负债总额为16亿元，债务年利息额为1．1亿元。
公司计划2014年对外筹资6亿元投资一个新项目，初步确定公开发行股票筹资5亿元，从银行贷款1亿元。
经分析测算，该公司股票的风险系数为1．1，市场平均报酬率为10％，无风险报酬率为5％，公司贷款的资本成本率为8％。
A.5.0％B.10.5％C.11.0％D.15.0％【答案】 B8、《中华人民共和国公司法》规定，公司监事会中职工代表的比例不得低于（）。
7月销售员工作进度计划安排
7月销售员工作进度计划安排
这是一个基本的7月销售员工作进度计划安排：
1. 确定目标：设定7月的销售目标，包括销售额、客户数量等指标。
2. 制定销售计划：根据目标制定销售计划，包括每周、每日的具体销售任务和活动安排。
3. 确定优先事项：确定关键客户、产品或地区，优先开展销售活动。
4. 拟定销售策略：针对不同客户及市场情况，制定相应的销售策略。
5. 跟进销售进展：每日跟进销售进度，及时调整销售策略和执行计划。
6. 定期汇报和评估：每周进行销售工作进展汇报和评估，发现问题及时解决。
7. 持续学习和提升：保持学习态度，不断提升销售技能和知识，以提高销售绩效。
根据具体的公司和销售团队情况，还可以进一步细化和定制工作进度计划。
主要工作和实践经历
主要工作和实践经历一、实习经历在大学期间，我有幸参加了多个实习项目，积累了丰富的工作与实践经验。
以下是我主要的实习经历：1. 实习于ABC公司（时间：2018年7月-2018年9月）在ABC公司的实习期间，我主要负责数据分析和报告撰写工作。
通过对公司内部数据的收集、整理和分析，我能够提供给决策者有关市场趋势、用户行为和竞争对手的信息。
同时，我还负责编写数据报告，为公司的决策制定提供支持。
2. 实习于XYZ公司（时间：2019年5月-2019年8月）在XYZ公司的实习期间，我被分派到市场营销部门。
我参与了市场调研、竞争分析和市场推广等工作。
在市场调研方面，我通过设计问卷和进行访谈，收集了大量的市场调研数据，并分析了用户需求和市场趋势。
在竞争分析方面，我对竞争对手的产品和市场策略进行了深入研究，并提出了相应的对策建议。
此外，我还参与了市场推广活动的策划和执行，提高了公司产品的知名度和销量。
二、项目经历除了实习经历，我还参与了一些项目，积累了项目管理和团队合作的经验。
以下是我主要的项目经历：1. 项目A（时间：2017年9月-2018年1月）该项目是我大三时参与的一个学生创新项目。
我担任项目经理，负责项目的整体规划、进度控制和团队协作。
在这个项目中，我学会了制定详细的项目计划、合理安排资源和任务分配，并通过团队协作解决了项目中的各种问题。
2. 项目B（时间：2018年9月-2019年1月）该项目是我在大四时参与的一个校园社团活动。
我担任活动策划组组长，负责活动的策划、组织和执行。
在这个项目中，我学会了根据活动目标和需求制定活动策划方案，协调各方资源，确保活动的顺利进行。
三、其他实践经历除了实习和项目经历，我还积极参加各种实践活动，提升自己的专业能力和综合素质。
以下是我主要的其他实践经历：1. 参加学术讲座和研讨会我经常参加学术讲座和研讨会，拓宽自己的知识面，了解最新的研究动态和学术前沿。
通过与专家学者的交流和讨论，我不仅加深了对专业知识的理解，还培养了批判性思维和学术研究能力。
1、会议方案 6.28
美康生物2018年高层半年经营研讨会议策划方案一、会议概况（一）会议时间：2018年7月7日-8日（周六-周日）（二）会议主题：美康生物半年度工作总结暨头脑风暴研讨会议1.各主要部门上半年经营总结/下半年经营计划汇报2.公司管理优化提升及解决方案研讨会（三）会议地点：余姚四明湖开元山庄（四）参加人员：45-50人1．参加对象：美康生物主要业务部门负责人、主要子公司负责人2、具体人员名单：二、会议议程（一）、总体行程安排美康生物2018年半年度高层经营研讨会议备注：经营会议主持人：李云管理研讨会主持人：王志刚（二）、研讨会工作要求本次研讨会从组织运行效率提升、经营管理提升以及企业文化建设等三个话题的研讨，深刻剖析美康生物在公司运营管理中存在的问题，并通过高层头脑风暴为公司持续推进管理变革制定相应的行动计划，加速内部各项工作开展的有效落地。
1、研讨会主题纲要2、管理研讨分组注意事项（1）研讨会成员随机分成5组，每组8-10人，设立组长1人、记录人1人；（2）由各组长负责召集组员围绕《管理研讨会主题纲要》进行讨论，并提出解决建议；（3）由各小组记录人负责整理汇总为PPT格式，由组长或代表对研讨成果进行演示；（4）小组发言时应既要围绕主题畅所欲言，又要把握节奏言简意赅。
3、成员分组每组第一人为组长，记录员由组长指定。
（备注：董事长、总经理，作为成员参与其中，随机参加各组讨论）（三）会议材料收集参加会议人员，围绕研讨会三大主题，需提交三份资料：（1）附件1 《管理研讨会提案表》，内容包括三方面：本部门/岗位存在的主要问题、与本部门/岗位工作关联中存在的主要问题、对公司其它部门的问题及建议；（2）附件2 《管理研讨会主题解决建议表》，与会人员事先应围绕3个主题对应的问题点，提前准备材料，认真思考、充分酝酿；（3）附件3 《美康生物半年度经管会汇报模板》（4）在2018年7月5日前，将三份资料以邮件方式发送给总经办李云。
五星级酒店SM
泰宏文森特国际酒店市场销售部2017年工作总结及2018年工作计划部门人员情况：现编制七人：总监一名、策划经理一名、销售经理四名、美工兼文员一名。
2017年总结根据2016年酒店全年情况，市场销售部将2017年定为业绩冲刺年，并着力提升酒店在高铁商圈形象。
高铁商圈竞争环境从简单的客流竞争转入新的层面，低价竞争已经不再是重点，整体品质和形象以及差异化服务越来越受到客户的青睐，对销售部来说，抓住市场动向和客户喜好是提升业绩的有效手段，从渠道的建设到酒店整体形象提升，需要进行全面的深耕，从细节入手进行调整升级甚至迭代，从而牢牢地锁定目标客户。
2017年市场销售部着力开拓业绩的提升，经过部门及酒店全体同事的不懈的努力，取得了一些成绩。
一、2017年销售部完成销售业绩2545万元，比年初制定的2003万销售任务超额完成了78%、2017年市场销售部全年销售业绩与2016年相比提升了47%销售部业绩较找16年对比2016年戈017年 同比 1345456625456677 上涨47% 、2017年全年市场销售部业绩占酒店总收入的 47.4%.觇 000,000酒店销售部占比四、 针对2016年协议客户激活率不高的问题，2017年制定建立了部门KPI 指标，督促销售经理针对协议客户激活率指标每月关注并提升，2016年前十月 协议客户综合激活率从不足13%逐步提升，现在每月稳定在 25%左右。
五、 针对销售部每月统计流失生意原因的因素类别（取消原因： 1、场地硬 件，2、交通原因，3、价格原因，4、会议取消），价格原因已经不再是客户流 失的主要原因，2017年前十月前lost 会议比例较大的原因集中在（场地和档期） 方面，一是客户会议规模和场地硬件不符（650平左右），二是客户预订会议时 间和场地有冲突等。
六、 2017年前十个月，市场销售部按计划完成了月度活动策划、执行以及 对外形象展示和宣传，重点活动有：1情人节小提琴驻场，烘托节日气氛营造浪漫空间； 旳OQOjCOQ述爲0M 2Q 000,000 l-DMO.OB铠售部写酒店总业绩对2、植树节赠送客户小型精美盆栽，增进协议客户粘性；3、响应关爱地球一小时，酒店非必要照明关闭一小时；4、儿童节邀请亲子家庭参与西餐DIY制作；5、协助下午茶、商务套餐的物料制作和对外推广；6、利用媒体资源对酒店举办的南美美食节大力支持和推广；7、中秋节月饼图片摄影、海报制作、对外宣传，促进月饼销售；8推出大型婚礼秀《时光》在婚礼业界和酒店业界树立了高端典雅的婚礼形象并形成了良好的口碑传播；9、积极联系河南经济广播，对酒店西厨进行节目专访，提升酒店知名度；10、前十月完成酒店官方微信文章43篇，助推酒店活动有效实施，关注量由年初的2700个左右增长到3200个左右，实现了近20%勺增长。
2019年江西公务员考试申论真题及答案(联考,县级卷)
2019年江西公务员考试申论真题及答案(联考，县级卷)材料1阳光正好，M县永兴村老谭到家门口的木耳地里转了一圈，看着一排排菌棒上厚实的黑木耳，他的心里美滋滋的。
不到一年时间，4亩木耳，收入近14万元，从打零工的农民工变身为黑木耳种植大户，他感觉致富步伐越来越快了。
如今在M县，越来越多的贫困户凭信用贷款找到致富门路。
这一切源于当地的金融扶贫机制创新。
老谭一家属于因学致贫。
他两个儿子正读大学，一个月生活费和其他开销就要4000多元。
过去，夫妇俩靠在建筑工地打工，生活捉襟见肘。
“没钱不能干事，也不敢干事。
”老谭实话实说，过去印象中，贷款只是一些老板的事。
有一年，他想贷两万元做生意，银行工作人员解释了一堆贷款政策，老谭依然是一头雾水，只能悻悻作罢。
变化说来就来。
“去年初，村里传来消息，贫困户不用抵押也能贷款，还有公司来推广黑木耳种植技术，我就想着试一试。
”老谭回忆说，没过几天，他就拿到了贷款，甩开膀子干了起来。
为了有效开展精准扶贫，M县探索创新扶贫小额信贷：贫困户经过评级授信，无需抵押和担保，即可从县农商银行拿到1万至5万元的贷款。
“我们为贫困户‘量身定制’贷款。
诚信评价、家庭劳动力和人均收入，作为评级授信的三项指标，分值分别是70分、20分、10分。
”M县农商银行行长介绍，整个授信工作自下而上，主要由熟悉情况的村民代表等组成授信小组，采取投票的方式对贫困户进行量化计分、评级，信用级别越高，货款额度越大。
“贷款周期没有硬性限制，利率也降低了一半，而根据银行的还息凭证，扶贫部门还给予3年全额贴息奖励。
”这和过去形成鲜明的对照。
以前贷款的前置审批程序中，光财政证明就有18项之多。
另外贷款利息高，一年一万元，需要还1000多元利息，贫困户很难承受。
据统计，自推行扶贫小额信贷以来，该县已对2.43万户贫困户完成评级授信，有效信率达92.35%，共发放小额信用贷款1.26亿元。
贷款的问题解决了，如何杜绝陷入“给一头羊，吃一头羊”的怪圈呢？M县扶贫部门发现，尽管政府提供了信用贷款，但有的贫困户还是不敢贷，担心钱打了水漂，还不了钱；另外，有人觉得拿到贷款之后，不知道干什么，所以宁愿不要。
简历个人工作经历摘抄
简历个人工作经历摘抄
1. ABC公司（2018年至今）
- 职位：市场营销经理
- 负责制定和执行全球市场营销策略，包括市场调研、产品定位和品牌推广等工作。
- 策划并执行了一项广告宣传活动，使公司产品知名度提升30%。
- 制定了一套全新的市场营销计划，成功地将公司市场份额从10%提升到20%。
2. XYZ公司（2016年-2018年）
- 职位：销售代表
- 负责销售并推广公司的产品，与客户建立并维护长期合作关系。
- 成功完成了每年的销售目标，为公司贡献了超过100万的销售业绩。
- 获得了公司的优秀销售员奖，被评为每月销售冠军。
3. 123公司（2014年-2016年）
- 职位：市场助理
- 协助市场部门进行市场调研，分析竞争对手并提出市场推广策略。
- 参与策划并组织了一次大型产品发布会，吸引了超过500位潜在客户的关注。
- 协助部门经理制定了一套员工培训计划，提升了团队的工作效率和销售能力。
4. QWE公司（2012年-2014年）
- 职位：实习生
- 协助销售团队进行市场调研和销售活动策划。
- 协助开展客户关系管理工作，与客户进行沟通和协调。
- 参与了一次重要的销售谈判，成功地与客户签署了一份价值200万元的合同。
市场营销专业大学生职业生涯规划书
市场营销专业大学生职业生涯规划书市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。
从现在开始，市场营销专业的同学不妨为自己也制定一份职业生涯规划书吧!下面店铺给大家带来市场营销专业大学生职业生涯规划书范文，供大家参考!市场营销专业大学生职业生涯规划书范文篇一1、自我评估2、外部环境分析3、目标确定4、策略实施5、反馈修正一. 自我评估2010年9月，是新生步入大学校园的季节，同时也是毕业生走出校园、重新定位的一个转折点。
作为一名大一新生的我，怀着激动、喜悦的心情，充满着希望，也带着几分迷茫和失落走进了大学校园。
在我进入大学校园时，迎面而来的是尚未竣工的新校区、亲切相似的同学面容、陌生向往的生活环境。
有高兴，也有失落，但我都走进了大学校园，一切的一切将从这里开始三年新的学习和生活。
进入大学，我曾思考过一个问题：“我将如何度过自己的大学生活?”同时，更多的问题还将接踵而来，“课余时间自己怎么安排?”“我的专业学习该怎么计划?” 一下子从高中时代如上弦箭般的紧张沦落到无拘束的生活，人就很容易变得慵懒。
习惯了高中时代的生活，上课、作业、考试及活动，都由老师或班主任统一安排。
而到了大学，我们就像松了缰绳的野马，尽情玩乐，反而把最重要的学习丢一边了。
所以，对于刚进大学的我们来说，要先把目标定下来，想想四年后的路我要决定怎样走?大学是一个全新的环境。
步入这个环境的大学生，其实已经是半个社会人。
作为一名新生，应该树立一个全新的意识：独立自主，自己来规划即将开始的大学生活。
1、规划学习明确四年后要做的事，制定计划刚到大学的时候，老师就说要在进校时就好好把握自己，尽快融入角色。
记得一定要把入门的基础学好。
为以后打好基础。
相比高中，大学中的学习，更多的是自学，明确知道自己想做什么，然后制定相关目标。
作为市场营销专业的学生，在学好自己的专业课的同时还要更多的参加社会的实践，把学习与实践结合起来。
然后获得一些相关的证书，为将来的就业做好充分准备。
2023年中级经济师之中级工商管理押题练习试卷B卷附答案
2023年中级经济师之中级工商管理押题练习试卷B卷附答案单选题（共100题）1、在一定的时间期限和区域范围内，许可方除自己可以使用许可证协议下的技术外，也可以将该技术转让给第二方和第三方使用，这种许可贸易方式是（）。
A.普通许可B.排他许可C.交叉许可D.分许可【答案】 A2、某企业的产品生产按照工艺顺序需连续经过甲车间、乙车间和丙车间的生产才能完成。
该企业运用在制品定额法编制下一个生产周期的生产计划。
在下一个生产周期，各车间生产计划如下:丙车间生产量为950件，计划允许废品及损耗量为50件，期末在制品定额为200件,期初预计在制品结存量为150件;乙车间投入量为1200件，计划允许废品及损耗量为100件。
期末在制品定额为250件，期初预计在制品结存量为200件;甲车间半成品外售量为100件，期末库存半成品定额为250件，期初预计库存半成品结存量为200件.A.甲车间B.乙车间C.丙车间D.无要求【答案】 A3、某网络中间商，为用户提供不同的站点索引，这体现的是（）。
A.专业性目录服务B.虚拟性目录服务C.商业性目录服务D.综合性目录服务【答案】 D4、假设无风险报酬率为3.5％，某公司股票的风险系数为1.2，市场平均报酬率为9.5％，则该公司发行股票的资本成本率为( )。
A.9.5％B.9.9％C.10.7％D.13.0％【答案】 C5、假定2019年无风险报酬率为3.5%，市场平均报酬率为12.5%。
某公司股票的风险系数为1.1，根据资本资产定价模型，则其普通股资本成本率为（）。
A.13.4B.14.1C.12.5D.9.9【答案】 A6、国有独资公司的合并、分立事项由（）决定。
A.董事会B.国有资产监督管理机构D.职工代表大会【答案】 B7、某农机生产企业生产单一农机产品，其生产计划部门运用提前期法来确定农机产品在各车间的生产任务，装配车间是生产该种农机产品的最后车间，2018年9月份应生产到2 000号，产品的平均日产量为50台，该种农机产品在机械加工车间的出产提前期为30天，生产周期为50天，假定各车间的生产保险期为0。
2019年江西公务员考试申论真题及答案(县级)
2019年江西公务员考试申论真题及答案（县级）注意事项1.申论考试重点测查应考者的阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、贯彻执行能力及文字表达能力。
2.作答参考时限：阅读给定资料40分钟，作答110分钟。
3.仔细阅读给定资料，按照后面提出的“作答要求”作答。
4.请在《<申论>答题卡》规定区域内作答，在草稿纸上或其它地方作答一律无效。
5.严禁折叠《<申论>答题卡》。
给定材料材料1阳光正好，M县永兴村老谭到家门口的木耳地里转了一圈，看着一排排菌棒上厚实的黑木耳，他的心里美滋滋的。
不到一年时间，4亩木耳，收入近14万元，从打零工的农民工变身为黑木耳种植大户，他感觉致富步伐越来越快了。
如今在M县，越来越多的贫困户凭信用贷款找到致富门路。
这一切源于当地的金融扶贫机制创新。
老谭一家属于因学致贫。
他两个儿子正读大学，一个月生活费和其他开销就要4000多元。
过去，夫妇俩靠在建筑工地打工，生活捉襟见肘。
“没钱不能干事，也不敢干事。
”老谭实话实说，过去印象中，贷款只是一些老板的事。
有一年，他想贷两万元做生意，银行工作人员解释了一堆贷款政策，老谭依然是一头雾水，只能悻悻作罢。
变化说来就来。
“去年初，村里传来消息，贫困户不用抵押也能贷款，还有公司来推广黑木耳种植技术，我就想着试一试。
”老谭回忆说，没过几天，他就拿到了贷款，甩开膀子干了起来。
为了有效开展精准扶贫，M县探索创新扶贫小额信贷：贫困户经过评级授信，无需抵押和担保，即可从县农商银行拿到1万至5万元的贷款。
“我们为贫困户‘量身定制’贷款。
诚信评价、家庭劳动力和人均收入，作为评级授信的三项指标，分值分别是70分、20分、10分。
”M县农商银行行长介绍，整个授信工作自下而上，主要由熟悉情况的村民代表等组成授信小组，采取投票的方式对贫困户进行量化计分、评级，信用级别越高，货款额度越大。
“贷款周期没有硬性限制，利率也降低了一半，而根据银行的还息凭证，扶贫部门还给予3年全额贴息奖励。
美好家园年度工作计划
美好家园年度工作计划一、背景介绍美好家园是一家专注于提供优质居住环境的房地产开发公司，致力于为客户打造舒适、便利、安全的生活空间。
公司成立于2005年，经过多年发展，已经拥有了一支高效、专业的团队，并与多家知名设计公司、建筑公司等建立了长期合作关系。
二、2018年度回顾在2018年度，美好家园取得了一些显著的成绩，主要表现在以下几个方面：1. 销售业绩持续增长：公司各项目的销售业绩保持良好势头，业绩环比同比均有较大提升，尤其是在一二线城市以及新兴城市市场的表现更为突出。
2. 产品品质持续提升：公司不断完善产品品质管理和升级改造，从建筑材料到装修设计，都严格执行高标准，为客户提供更加优质的房屋产品。
3. 品牌形象提升：公司通过多项市场活动和媒体宣传，成功提升了品牌在消费者心目中的形象和知名度，为未来的发展奠定了良好的基础。
4. 团队建设：公司加大了对人才的培训和引进，形成了一支业务能力和职业素养拔尖的团队，为公司的发展提供了有力的保障。
三、2019年度工作计划在2019年，美好家园将继续致力于提供更好的居住环境和服务，为客户创造更多的幸福。
具体的工作计划将围绕以下几个方面展开：1. 提升产品品质，满足客户需求公司将继续加大对产品品质的投入，对开发项目进行全方位的细化管理，确保产品品质达到最高水平。
在建筑材料选用、装修工艺、环境规划等方面均做到严格管控，力求让每一位购房者都能拥有满意的居住体验。
为了更好地满足客户不同需求，公司还将进一步优化产品线，推出更多样化的产品类型和户型，包括精品公寓、联排别墅、洋房等，满足不同客户的多样化需求。
2. 拓展市场，开拓新局面在2019年，美好家园将继续紧跟城市发展节奏，通过与当地政府合作、开展市场调研等方式，积极寻找新的项目开发机会。
尤其是在一、二线城市和新兴城市市场将是公司的重点拓展对象，力争在这些市场取得更好的业绩。
同时，公司还将继续加大宣传推广力度，通过多种媒体渠道和市场活动，提升品牌形象和知名度，吸引更多的客户关注和购房意向。
工作经历明细
工作经历明细
工作经历明细如下：
1. 公司名称：ABC公司
职位：销售代表
工作时间：2018年1月至2020年6月
职责：
- 负责销售团队的日常管理和业绩监控
- 拓展销售渠道，与客户建立并维护良好的合作关系
- 制定销售计划和市场推广策略，实现销售目标
- 参与产品研发和改进，提供市场反馈和客户需求
- 协助解决客户投诉和问题，确保客户满意度
2. 公司名称：XYZ有限公司
职位：人力资源专员
工作时间：2016年3月至2017年12月
职责：
- 负责招聘、面试和入职流程，与部门负责人协调职位需求 - 建立和管理员工档案，包括合同管理和薪酬福利
- 进行员工培训和绩效评估，制定培养计划和晋升策略
- 处理员工关系和离职事务，维护良好的团队氛围
- 协助制定和实施人力资源政策和流程，确保企业运作顺畅
3. 公司名称：LMN咨询公司
职位：咨询顾问
工作时间：2014年7月至2016年2月
职责：
- 与客户沟通，了解业务需求和问题
- 进行市场研究和调查，为客户提供专业建议和解决方案
- 协助制定营销和推广策略，提高客户品牌价值
- 分析和优化业务流程，改善企业运营效率
- 编写报告和提供咨询服务，跟踪项目进展并满足客户要求
以上为本人的工作经历明细，具体任职公司和职位内容有实际运营情况为准。
美的集团公司绩效考核方案计划及其表格
/.美的集团公司绩效考核方案及表格2018年7月目录第一条考核目的、原则和对象 (3)二、考核原则 (3)三、考核范围 (3)第二条考核方式 (4)一、部门、下属子（分）公司评分 (4)二、岗位评分 (4)三、评分方式 (5)第三条考核安排 (8)一、考核小组 (8)二、考核时间 (8)三、考核注意事项 (9)四、考核面谈 (9)五、考核结果反馈 (9)六、考核结果运用 (9)第一条考核目的、原则和对象一、考核目的为构建公司的现代人力资源管理体系，健全和完善绩效管理工作，促使公司持续、快速、稳定发展，特制订本管理制度（一）为公司员工薪酬调整提供依据（二）为公司员工晋升提供资料（二）为公司员工培训工作提供方向（三）促进公司与员工之间的沟通、交流二、考核原则（一）公开性原则应最大限度减少考核者和被考核者双方对考核工作的神秘感，业绩标准和水平通过协商制定，考核结果公开，考核工作制度化。
（二）客观性原则用事实说话，切忌主观和武断，按个体的绝对标准进行考核，引导员工不断改进工作，避免人与人之间的攀比，破环团结精神。
（三）与目标管理相结合的原则目标考核是绩效考核的基础，员工的绩效考核要充分利用目标考核的结果。
三、考核范围本方案适用于公司所有员工，包括：各职能部门、下属子（分）公司的一般管理人员和一般工作人员。
第二条考核方式对一般管理人员的考核由两部分组成，一部分为部门、下属子（分）公司评分，是对整体业绩的评价，体现了员工对部门、下属子（分）公司业绩的贡献；另一部分为岗位评分，体现了对员工个人岗位业绩的评价。
对于一般工作人员，以岗位评分为主。
一、部门、下属子（分）公司评分按照粤丰集团子（分）公司人力资本绩效考核方案中规定的方式，由人事管理部门对部门关键业绩以及子（分）公司业绩进行考核评分。
二、岗位评分（一）岗位目标考核一、确定岗位目标根据集团公司确定的部门、下属子（分）公司目标，由个人直接主管进行目标分解，通过和个人的协商，制定个人的岗位目标。
业务员工作计划怎么写(共8篇)
业务员工作计划怎么写（共8篇）2018业务员工作计划范文样本一、业务部的专业化服务业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。
技术部在给客户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。
技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。
一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。
总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。
这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。
所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。
这些都是我对公司提出的一些小小的意见，这些意见出现在我的个人计划书之中是要说明空洞的计划书还不如写一点建议，至少能给公司带来一些实际作用。
当然在xx年里我的计划其实很简单，首先就是我希望我所负责的工作都要出色完成，并更加积极的配合大家一起把公司的业务搞上去;其次就是我要更好的提升自己，多学一些与公司发展有关的知识;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批评和指正;最后就是我要和同事和睦相处，互相配合。
真心的祝愿我们的公司在唐总的领导下越来越红火。
2018业务员工作计划范文一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
成人用品系列营销方案ppt
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
Hale Waihona Puke 4321
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下， 某某行业的需求持续攀升， 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到
E
30%，较去年同期增长
15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
第一期：标准化运作
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时，可以适时发展 产业链企业，如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
满足消费者绿色健康的消费需
求
。
ooooooooooooooooooooo
o
1
以绿色为主，注明绿色无公害， 并标明质检部门认证。包装上也 要 体 现 精 致 、 珍 贵 ， 采 用 1kg 、 3kg小袋包装和个性木桶式包装， 小桶还可重复利用。
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2018年7月市场销售工作计划S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y
姓名：XXX
职务：XXX
时间：20XX年XX月XX日
2018年7月市场销售工作计划
市场分析
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”
纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，
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而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在
A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
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2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
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