销售督导工作计划范文简短

销售督导工作计划范文简短
一、目标设定
1、销售业绩目标：根据公司制定的销售目标，制定具体的销售业绩目标，包括销售额、
销售数量、客户数量等方面的目标。

2、市场拓展目标：根据公司市场拓展计划，制定具体的市场拓展目标，包括市场份额的
提升、新客户的开发等方面的目标。

3、团队建设目标：制定团队建设目标，包括团队绩效的提升、团队士气的激发等方面的
目标。

二、工作内容
1、销售业绩监督：督导销售人员的日常销售工作，包括跟进销售进度、分析销售数据、
及时调整销售策略等。

2、市场拓展指导：指导销售人员开展市场拓展工作，包括客户开发、市场调研、竞争分
析等。

3、团队建设管理：组织团队建设活动，激发士气，提升团队绩效。

4、与其他部门沟通：与市场部、产品部等其他部门进行有效沟通，协助解决销售中的问题。

三、具体计划
1、制定销售计划：根据销售目标，制定每月的销售计划，包括销售额、销售数量、客户
数量等具体指标，确保实现销售目标。

2、开展销售培训：针对销售人员的不足之处，开展销售培训，提升销售技能和销售意识。

3、定期组织销售会议：每月组织销售会议，总结前一月销售工作，制定下一月销售计划，及时解决销售中的问题。

4、跟进市场拓展工作：对市场拓展工作进行及时跟进，确保市场拓展目标的实现。

5、及时与其他部门协调解决问题：确保销售过程中的问题能够及时得到解决，提高销售
效率。

四、工作绩效考核
1、销售业绩：根据销售业绩目标进行考核，对销售人员的销售业绩进行评定，奖惩分明。

2、市场拓展：根据市场拓展目标进行考核，对市场拓展工作进行评定，奖惩分明。

3、团队建设：根据团队建设目标进行考核，对团队建设工作进行评定，奖惩分明。

五、工作风险控制
1、市场风险：及时分析市场风险，调整市场策略，降低市场风险。

2、销售风险：及时解决销售中遇到的问题，确保销售工作的顺利进行。

3、团队风险：及时发现团队中的问题，采取措施解决，确保团队稳定的运行。

六、总结
销售督导工作计划是销售工作中的重要一环，通过科学的计划和有效的执行，能够提高销售人员的工作效率，实现销售目标。

在实际工作中，需要及时调整计划，根据实际情况进行调整，确保销售工作的顺利进行。