机械制造行业两面市场研究

机械制造行业两面市场研究

作者：苑庆泽

来源：《中国高新科技·上半月》2017年第01期

摘要：文章结合国内外成熟两面市场案例及经验，对机械制造行业现状进行了分析，以尝试探寻一种适用于该行业未来发展的新思路。

关键词：机械制造行业；两面市场；商业模式

文章编号：2096-4137（2017）01-035-02 DOI：10.13535/ki.10-1507/n.2017.01.05

1 机械制造行业现状

在全球经济一体化的环境下，机械制造行业无论产业规模、企业数量、从业人数、逐年工业总产值增量和该行业对全球经济的贡献率等已今非昔比，让世界刮目。

机械制造行业作为国民经济发展的基础，渗透于各行业中，如装备、设施等。其不断发展既提升了综合国力，也壮大了各实体的软实力。

国内机械制造行业发展主要表现在四个方面：一是产业链的迅猛延伸和支柱产业地位进一步突出；二是体制改革取得重要进展，生产集中度不断提高；三是自主创新能力明显提升，对国民经济支撑力不断提升；四是国际竞争力进一步增强，“走出去”“一带一路”战略初显成效等。可以看到，机械工业在取得巨大进步的同时，还存在一些问题如：产业大而不强；产业结构矛盾制约发展；市场需求增速由高趋缓。

总之，我国机械行业已经取得了一定的成绩，但是同制造业发达国家相比差距较大，发展水平仍处于初级阶段，存在着总体规模小、水平不高、结构不合理、体制改革和机制创新滞后等问题，均需优化解决。未来一段时期，机械装备制造业发展的重点将主要围绕开展增值服务和优化供应链管理两个方面进行，具体包括：供应链管理优化；由单机到系统；产业链辅助业务；服务活动规范化；为客户提供解决方案；战略营销等。

在国内外的一些非机械制造行业中，如苹果、Microsoft、Google、肯德基、百度、阿里巴巴等，他们在铸就商业帝国初期，也是依附自己的供应链，彼此为延续利润时域空间的最大化，创造性地诞生出了一种双赢或多赢的新型生态模式——两面市场商业模式。仔细研读这种模式，有其共性的一面，值得推广。

2 两面市场商业模式

两面市场商业模式是斯坦福大学教授谢德荪提出的，是建立在源创新下的动态战略理论。其强调的是以自身为平台，将上、下游经济成员之间的资源与能力进行组合，在新开拓的市场

环境下，能创造出增值的价值。上、下游经济成员之间在这种新环境下，能够凭借该平台进行友好发展，三方共享创造出的价值，形成了相互依存、相互扶持的关系。为进一步阐明上述理论，需要先弄明白“创新、始创新、源创新、流创新”的基本概念。所谓“创新”分为两类：一类是科学创新；另一类是商业创新。科学创新是指把有关自然规律的新发现，包括科学理论、新产品及新技术，称为始创新。商业创新是指创造新价值，分为“流创新”和“源创新”。流创新是指能改善现有价值链的创新活动；源创新是通过新理念，组合现有资源达到某种欲望的创新活动。源创新下的两面市场商业模式使三方共享价值成果，完全优于流创新模式下的静态创新理论，该模式也得到了如硅谷模式、戴尔公司、新浪、中国移动等的践行和验证。

3 国内外成熟的两面市场分析

苹果公司建立了一个与无线营运商及游戏软件开发商的新理念的生态系统，使得苹果的使用者在与他人电话信息联络、听喜欢的音乐及读物、玩喜欢的游戏时，通过iTunes有偿下载到iPhone内，进行个性化使用。在有偿部分的分摊时，苹果扣除了少许，而大部分则付给了开发商。无线营运商也在苹果手机用户个性化使用时大受其益，使自己的业务蒸蒸日上，市值不断攀新。苹果正是迭代在无线营运商及游戏软件开发商间的价值的增加，使自身价值不断成倍增加，形成了苹果的盈利模式，这也促成了世人眼前的苹果帝国。

在这个利益链条上，无线营运商、苹果、游戏软件开发商等三方均实现了双赢。

在机械加工行业中，诸如汽车部件的非标设备开发，衍生出一种新的采购模式，即怡合达FA工厂自动化一站式采购平台、米思米MiMSUMi-VONA工厂一站式采购平台、上隆等。

以米思米一站式采购平台为例，一是其为各种品牌提供了一个网络交易平台；二是为客户提供一种多元化的定制解决方案，主要包括提供标准化的图纸、型号、零部件，还能为客户提供非标加工等。

该平台是会员制，单件起订，能享受免费快捷送货、产品目录、技术支持、最新资讯、WOS、在线支付等服务，这大大方便了客户的个性化需求。

4 机械制造行业如何突破

借鉴成熟的两面市场商业模式，在机械制造领域内创造出一个三方平台系统。即基于公共平台（服务平台）下，将产品信息的提供方（泛指两面市场的上游企业）和使用方（泛指下游企业）友好地结合起来，按既定规则进行交易，各为所取，实现互赢。详见图1：

图1 两面市场商业模式图

公共平台的依存主要是以Internet网络作为载体，把两面市场有机地融合在一起。上游市场提供的信息包括但不限于这些信息：工作原理、规格、特点、性能指标、试验报告、对标结果、执行标准、优点、缺点、受众群体、从属系统、导航项目、成熟案例、价格、结算方式、

交货周期、送货渠道、技术支持、服务、索赔、评价、信誉等级等。下游市场除了按上游市场提供的信息选型外，还可以个性化的设计、定制产品等。

上、下游市场在感受到公共平台为其带来利润的同时，双方也主动对其运行中的弊端或隐患按PDCA循环理论持续完善。在这种助推下，也有利于降低成本、缩短开发周期和推行精细化的管理等，这也延续了平台的生命周期。在上、下市场将诸多信息公布在公共平台后，势必会触及到企业产品研发的核心内容。在国家高度重视知识产权的大背景下，大力推进专利权、商标权、软著权、域名权等保护，势必会推动产品升级换代、核心工艺研究和质量提升等良性循环。进而也保证了各方利润的最大化。

公共平台与两面市场间组成的这个生态系统，是按三方既定规则运行的实名会员认证制模式，由公共平台方主导，三方协同管理。该系统是基于网络平台上进行技术选型、契约下单、支付、物流、验收、结算、售后服务、评价与打分、投诉、仲裁、处罚、奖励等。

该模式运行流程主要包括：两面市场的企业实名制注册后，由平台方实地考察认证通过，会员一律采用付费制；预付担保和结算是通过第三方支付平台进行，前、后分两次确认生效；物流是基于现有电子商务平台进行；售后服务是基于片区级的一站式服务模式，以适时为原则；评价与打分是基于公开、公平、公正原则下的客户终端评价方式；投诉、仲裁、处罚、奖励等是基于纠纷下予以第三方维权及仲裁，其结果与品牌价值挂钩，引入卖家与买家的淘汰机制等。

机械行业涵盖但不限于这些：农业机械、重型矿山机械、工程机械、石化通用机械、电工机械、机床、汽车、仪器仪表、基础机械、包装机械、环保机械、矿山机械等。在创建新的生态系统时，上游市场的企业包括但不限于机械加工、热处理、表面处理、焊接、注塑、铸造、锻造、钣金、3D成型、压铸、特殊成型技术等。下游市场主要是上游市场的终端客户，但不限于是最终意义上的产品；所谓产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合等。当然上游市场或下游市场自身间也是存在竞争的，适者生存，优胜劣汰。在下游市场不断地对上游市场提出新的需求时，促使其推陈致新，技术进步。同样上游市场的持续发展，也对下游市场繁荣起到引领和示范作用。两者相互依存，共同发展。

5 结语

创建的这种新型生态系统，是基于公共平台下，将上游市场和下游市场有机地衔接起来，双方在平等互惠原则上共存共生。该平台为上游和下游市场提供最大的利润空间，自身盈利主要是通过增加付费会员+增值服务+品牌价值增值来实现资产滚动倍增的。

机械制造业作为国民经济建设中一项最为基础的产业，它的发展将会直接影响国民经济的整体发展进程，进而也会影响国家的政治