大学生创业指导(1)

当谈到为什么要创业时杨春霞说：“为什么工作这么难找， 为什么现在大学毕业生就业如此困难？是因为中国缺少老板！ 因为中国大学生中缺少创业者！因为中国大学生缺少创业的熏 陶！因为我们都想着努力去找工作而很少有人想着努力去为别 人创造工作！如果我们大学生都只想着毕业以后努力去找工作 而都不愿意去为别人创造工作，那又哪里来的那么的岗位呢？ 有人说我也想创业可是我没有资金，我没有背景，我没有经验， 我什么都没有，我怎么创业啊？其实，我们为什么要创业呢？ 创业就是用有限的资源去实现无限梦想的过程。就是因为我们 没有资金，所以才要在创业中积累资金！就是因为我们没有背 景，所以才要在创业中积累背景！就是因为我们没有经验，所 以才要在创业中积累经验！” 在谈到创业时的最大感受时，杨春霞满怀信心的说“创 业没有好多人想象的那么痛苦，创业不是无间道，关键是淘到 第一桶金，当你有了第一笔资金的时候，你会发现它真的是一 辆开往春天的地铁！”
书分类整理好后，去商业中心审批了个场地在校园摆个书摊 天天卖书，由于他卖的便宜不到两个月， 5 吨书基本处理掉 了。而他也赚了将近10000元钱。在21世纪的今天，“万元 户”已经算不上什么，但对一个刚刚熟悉校园的大一新生而 言，那是多么了不起的成绩。 人最可怕的敌人其实就是自己！一个人如果活者没有理 想，没有目标，那他的人生还有什么意义？改变想法，改变 行为，才会改变生活！都是人，人与人的差距怎么会那么大 呢？思维方式的不同决定了人与人的不同。
“做生意也要挑剔，坚持卖自己真正喜欢的东西”，她颇 有心得地说，在没有发现特别中意的新款式之前，不会 为了赶潮流卖最热门的单品，而固定的风格才能引来更 多的回头客，“有十几个中学生，为了表演节目，一次 就在我这里定了好多套校服呢！” 曾有新闻报道说，网店经营者中学生族的比例大约为 30%，过去学生勤工减学的途径大都是做家教，现在只 要有相机、能上网，他们大部分人都愿意开间自己的网 上小店。 “大学的时间相对宽松，该学的时候学就可以了”，李叶 的父母亲没有阻拦她开店的原因就在于她的学习并没有 因此受到影响。最近她刚刚通过了国家计算机等级考试， 现在正要为英语四级考试备战，而在这期间她的小店会 暂时关闭。
红火的生意也引来了加盟者的眼球，2004年7月，一个颇有实力 的美容连锁机构找到了余娜，提出了优厚的合作意向。既然可以 通过合作把小店发展壮大，余娜很快跟对方签订了合作协议。随 着连锁机构专业管理人员的进入，小店快速发展，余娜也渐渐放 松身心，开始享受起了幕后“老板”的生活。
然而，两个月，管理方突然撤换了美容产品，并调整了顾客 收费标准，一时间，顾客投诉、供货商要求赔偿……突如其来的 变化让余娜晕了。余娜向合作方发出责难后才发现，由于缺少法 律知识，在签订合作协议的时候，她已经将管理权拱手相让。眼 看一手打造的小店成了别人的猎物，于娜非常痛心，找律师、打 官司，几经折腾，她最终选择了撤资退出。 如今，每次经过已经改名的小店，余娜总是绕路而行：“我 败在缺少法律知识，我败在轻易相信，商业竞争的残酷性远远不 是我梦想的样子，希望其他大学生在选择创业的时候，能够多些 谨慎。”
在大一下学期开学的时候，学校通过了一项人性化的规定， 放宽了强行要各个学院班级在开学时一次性统一订书的规定， 学生可以自己在书店购买，杨春霞所在班级的很多同学就向师 哥师姐借书居然可以省掉很大一笔教材费。杨春霞立马想到： “很多毕业生忙于找工作没时间卖书，而好多大一新来同学不 一定每个人都认识学长，就算认识了也不一定能借到自己专业 的教材。如果把大四毕业生用过的旧书回收起来卖给现在的同 学既方便了毕业生，又给同学们解决了借书难的问题，这是个 两全其美之事，这是个很大的市场。” 想法如果你把他放在脑子里面，他永远只是个想法。想到了 就要去做，雷厉风行，想到做到这是今天杨春霞能取得这么大 成绩的根本原因！说干就干，杨春霞白天上课学习，晚上挨个 到毕业生宿舍收书，“当我第一次敲开毕业生门的时候我说话 时紧张得牙齿都打颤”，但听他说明来意后师兄们很高兴的把 书卖了，因为他们白天都四处忙于找工作，几年下来堆积的书 阳台上书柜
平时她不用时时守在电脑旁边，只用手机上网跟顾 客沟通就行。她请关系好的同学做“在线客服”， 遇到顾客问问题或者留言，就替她回答。她会经常 请帮忙的同学吃一顿饭，或者赠送点小礼物作为答 谢。李叶经常跟好姐妹们去“考察市场”，逛街的 时候叽叽喳喳评论一圈，也能产生新点子。她的同 学中很多人都在网上开店，而李叶是其中的“致富 带头人”。 “我的小店红火，因为自己做模特”，李叶跟另 一位美女同学穿上待售的校服坐在学校的图书馆门 前、草坪上，拍了很多照片，看上去清纯唯美。 “照片漂亮，能更好地展示衣服的上身效果，自然 关注的人就多啦”。
核心因素：创业理念的模糊定位； 主要因素：创业模式的错误选择； 动因：创业者人格的缺乏。

核心因素：创业理念的模糊定位 中国有句俗话，叫做“旁观者清”。是说 这世界上所有的事情，“关心则迷”，只有跳 出纷繁事务的羁绊，超然于物外，打消一切的 厉害关系和利益关系，你才能够洞察事务的本 质，超然于物外。大学生在创业之初就是要以 旁观者的角色去把握好“定位”这个大前提， 定位一旦错了，随之而来的一系列效应将会导 致你在疲惫劳累不堪的同时创业成效也将迟迟 不显现，往往造成启动资金、创业团队人力资 本、团队精神面貌耗损、创业时间成本、惯性 思维阻碍……不一而足。
说起开店的好处来，李叶赞不绝口：“虽然只是在 网上，但我还是接触到了很多不同的人，最起码比成 天窝在学校好。认识了许多比我大的姐姐们，跟我分 享她们开店的经验”。“学会理财”是李叶的最大收 获，“从下学期开始，我就能自己交学费了！我赚的 每一分钱都要存起来，将来继续深造，学服装设计， 以后在宁波和杭州开实体店。”
案例——梦想和现实存在距离 余娜的创业之初则一帆风顺，可一个美好的开始却并不意 味着完美的结局。 2003年6月，余娜湖北师范毕业回到郑州，喜欢自由的 她放弃了父亲安排的安稳职位，决定自主创业。身为女孩， 余娜从小喜欢打扮，对皮肤保养、美容化妆也特别有兴趣， 所以顺理成章选择了美容业。依靠父母支持，余娜轻松迈 过了资金门槛，10万元的启动资金让她顺利开始了创业之 路。当“娜娜的小屋”顺利开张后，近半年，余娜全身心 “泡”在店中。每天早上8点半，她准时出现，打扫卫生、 整理顾客联系卡、搜集美容资讯、时刻注意行业动向；晚 上美容师下班后，她还要独自统计营业额、比较营业报表， 身兼清洁员、财务、公关、老板数职于一身。渐渐的，小 店渐渐走上正规，由亏损变为盈余。
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四、创业者基本素质与基本能力的培养
1.利用创业孵化基地进行创业实践； 2.利用大学生社会团体得到锻炼； 3.利用课余和寒暑假打工进行锻炼； 4.参与学校的科研项目，获得经验； 5.毕业后在企业实践锻炼； 6.利用各种途径掌握创业知识。
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五、影响创业因素


关键因素：创业冲动与现实的脱节。
一、创业概述
一、概念： 1.自主创业：个人或是团队设立公司，开办企业， 办各种服务咨询中心等这类个体性较强、有独立 法人资格的创业活动。
2.岗位创业：个人在集体的某一岗位，按照岗位要 求并结合自己的发展目标而努力的创业活动。
二、创业的时代背景
二、背景 1.政府鼓励大学生自主创业； 2.知识经济的到来需要大学生自主创业； 3.严峻的就业压力需要大学生自主创业；
李叶平时最大的爱好就是看日本、韩国的服饰杂志， 她在校园里的标志性扮相也是身穿黑白两色的韩版校服。 于是当她一年前准备在淘宝上开间小店的时候，她就把 “自己最最熟悉的服装”作为特色货品。 李叶清楚地记得第一笔单就卖出了 195元，一位“上 海姐姐”买走了一件小立领的黑色校服。对她而言，自 己的选择得到了认同比初次成交更值得庆祝。“上海姐 姐”不仅非常喜欢她出售的衣服，还介绍了自己的朋友 光顾她的小店。 渐渐地，那些穿腻了传统运动校服的学生妹、心中仍 残留着校园情结的小白领、以及“哈韩”的女孩们发现 了她的小店，小店点击量一点点地增加。但李叶并没有 增加进货品种、扩大规模，她店里的商品数量永远就那 么十几件，除了校服就是短裙。
里到处都是，现在有人来收还免得他们搬出去卖省个大麻烦， 收书的过程中好多热情的老乡或同学院专业的师兄师姐们简 直是连卖带送，几个月下来，他竟然只用了4500元就收了5 吨多的书。因为“毕业生文明离校”活动得到了后勤中心以 及学校领导的大力支持，他收的书全部免费放在后勤服务中 心地下室。 如果仅仅低价买进，高价卖出，他可以赚些钱，但不会赚 很多钱。如何让自己手中的旧书变废为宝，怎么增殖呢？ 杨春霞是个有心人，他大概花了一晚上时间从5吨旧书里 找出了很多自己专业的将要用的课本教材。他把这些书送给 了自己的一些同学好友，这些好友一下省了好多教材费，又 不用四处找师哥师姐们借书，对他十分感激，纷纷给他帮忙。 于是他和他的好友们奋战了几天把 5 吨多书系统分类，大致 分为教材，课外阅读，报刊杂志，四六级考研辅导书等几大 类，整理下来真正没有任何价值的书还不到 100 来公斤。

客体定位 在获得越来越多的商业信息资源的同时， 大学生也就能够在信息基本对称的情况下，在 创业之初给自己的创业项目一个很好的定位， 比如你的产品或服务的目标市场是高端还是低 端，目标顾客是在家妇女还是职业经理人或是 知识分子；市场规模预期多大……最终创业项 目的定位达到的效果就是区隔性优势。现在市 场竞争太过于激烈了，在一片红海中拼杀，什 么时候有自己的“蓝海”，这对于开始创业而 又没有商业经验的大学生来说就相当于“免死 金牌”。
案例——小荷已露尖尖角创业不是无间道而是开往春天的地铁 现年20岁的杨春霞一年前不远万里从云南来到新疆求学，现在 是新疆大学资源与环境学院大二的一名学生。他在不到半年时 间就已经淘到创业的第一桶金，同时利用这笔钱在学生宿舍社 区服务部旁开了一家邮政报刊亭，卖些报刊杂志书籍，同时卖 些小吃，方便和服务着广大师生。 外面已是零下20多度，但他的“爱转角”店却让来来往往的 校友感觉十分温暖和温馨。之所以取名叫“爱转角”，一是因 为他的店在宿舍楼旁转角处，二是因为他的营业理念是“诚信 服务，爱心方便校友”借用一部《转角遇到爱》的电影名称就 叫“爱转角”。在他店开张的时候，他精心用了一个门帘装扮 修饰一番，里里外外理落得很温馨，更让同学们感到温暖的永 远是那张真诚热情的笑脸，就像“冬日里的阳光”。
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创业代表人物 ---牛根生
蒙牛乳业集团的创始人 。 2002年中国十大创业 风云人物之一。 座右铭是“小胜凭智， 大胜靠德”，信奉“财聚 人散，财散人聚”的经营 哲学。
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三、创业素质与创业能力
1.素质： 良好的文化素质与鲜明的个性特征； 敏锐的政治观察力和准确的市场判断力 良好的管理才能和健康的身心。 2.能力 认知能力、自主能力、专业职业能力、 竞争能力、社会能力。
大学生创业指导
成绩计算方式

平时成绩：50分 考勤：10分/次

期末成绩：50分 提交论文，论文内容课程结束前通知。论文
Байду номын сангаас
要求：有封面，手写，一千字以上，不许抄袭。
当代大学生创业的 现状与未来
大学生创业现状——案例 大二女生曝光生意经开网店销售月破两万 开网店几乎出现在每个年轻人的“理想表”上，而 做网商也成了不少大学毕业生的职业选择。网上开 店简单到只要动动鼠标就行，但要想做出点名堂却 不那么容易。 最近一个号称“淘宝第一美女”的视频在各大门户 网站和社区里飞速流传，其中“月入两万元营业额” 的细节引来了无数或怀疑或羡慕的目光。 李叶，浙江树人大学读大二，一边上学、一边开店， 被传为“淘宝第一美女”。
创业代表人物 ---马云
阿里巴巴集团主要创始 人之一 ； 中国雅虎董事 局主席、杭州师范大学阿 里巴巴商学院院长等职务 。 语录： 一个成功的创业者，三 个因素，眼光、胸怀和实
力。
创业代表人物 ---俞敏洪
新东方学校创始人，现任新 东方教育科技集团董事长兼 总裁。20世纪影响中国的25 位企业家之一 。 语录： 我这辈子什么都可以离开， 就是不可以离开讲台。