橙果淘宝店铺网络推广方案

橙果淘宝店铺网络推广方案

一、店铺优势分析

1、货源

店铺拿一手货源，所以从产品质量、价格及供货量上来说，都占据一定的优势。

2、款式

本人也是女生，预览了下店铺，感觉店铺的服装款式确实不错。而且服装不像化妆品，购买的人非常看重店铺信誉，所以，橙果的起步并不会太难，只要吸引足够的到店率，成交率也会随之上升。

3、实物拍摄

现在大部分好的网上服装商场都选择实物拍摄，这首先可争强网购者对产品的信心。

二、橙果目前现状分析

1、店铺信誉度较低

9月份创建店铺至今，销售量为90左右，收藏量为68，好评率为100%。以上三组数据看来，橙果的现状是:

A:店铺前3个月的销售量并不是很理想，但是，从好评率看，买家对橙果的产品质量还是比较满意的。

B:店铺具有一定的吸引力，所以，店铺的收藏率还不错。

那么，为什么有高的收藏率，却没有高的购买率呢,原因如果排除收藏率的虚假性，那么就是橙果让消费者产生了兴趣，却没产生冲动～

2、网络推广软文撰写不到位

我到网络上检索了下，橙果其实有自己在做网络软文推广。下面我来分析下，你们目前用的2种软文形式:

A:

这种形式，一看就知道是广告，太明显了～所以基本没人回复。但是因为帖子加入了产品照片，如果

有兴趣的买家，还是会点进去看下的。

B: ;goto=lastpost 这种形式的软文，才算是软文，但是“软”的并不高明。一，帖子太长，很多人没耐性看完的。二，故事的真实性构建的不好，一般人也看得出帖子的目的性。 3、店铺促销太单一

目前店铺的促销活动仅有“包邮活动”及“会员积分制度”。是两种常规的促销形式，吸引度还不够高。

三、店铺推广策略分析

1、橙果目前首要做的是:

方向:要吸引人来前，必须保证你的店铺在吸引到人后，能成功把他留住～ A:利用店铺的公告部分，上一些吸引人的促销活动。

其实淘宝可用的促销活动种类很多，这里例举几个模式供参考。 a:每周设置几个主推产品，条件允许的话，这几款主推产品，采用模特拍摄展示的手法。

说明:根据不同的季节，及新品的上市，推广几款能吸引人的产品。这些产品可以是“利润较高的”“款式较新的”“收藏最多的”“淘宝热卖的”等等。推广的手法主要是在公告栏展示产品图片，并设置较优惠的价格。

b:套装优惠购。

说明:这种手法淘宝上用的人较少。但是我觉得会是个不错的推广方法，比如，我们经常去店里消费，都会看中模特身上的一套服装，要求店员整套拿下来让我们试，这样可以省去挑衣服搭配的时间。所以，我建议橙果可以每周搭配一套人

气套装，以组合购买，享受优惠的促销形式，尝试销售下。当然，这种模式也是灵活的，如果消费者想更换其中一间搭配，只要在价格同等的情况下，都可自由更换。要知道，多卖出几件比卖出一件的利润要高些，还可积累更多的信誉度。 B:宝贝分类里多设置一栏“店铺热卖限时抢购”

网购的人有时候是非常懒的，太多的衣服，他们会懒得一页页翻，所以利用公告栏上主推产品是有必要的。除此之外，还可设置一栏店铺热卖产品，将几款店铺想主推的产品归类进去，有效满足“懒人”需求。

C:做好店铺经营的每个细节。

我不知道橙果购衣是否有送小礼品，其实在推广时期，给购衣的消费者附送些小礼品对增强消费者的好感是很有好处的。当然这些小礼品要成本低。我曾经收到的礼物有:手机挂饰，发卡，糖果。我觉得以目前店铺的情况来看，送糖果是比较合适的，正好也跟“橙果”有些搭配。

2、橙果可以利用哪些方法提高店铺关注度,

A:利用客户带动客户

开展:橙果推广季，介绍朋友成功购买，可获5元抵用券活动。但是对于抵用券的管理，要注意。可以采取，设置抵用券编号，如:CG200911271022.即:橙果的缩写，加日期和时间。有人参与活动时，根据她的购买时间登记抵用券编号，及她的旺旺号及身份证号码。下次抵用时，必须凭借他本人的旺旺号及身份证号才能购买。——该方式只能做一阶段的推广，不适合长期执行。

B:参加淘宝直通车广告活动

该活动是在淘宝首页上推广产品的活动，费用为:从连接点击如店铺一次，收取一次的费用，一般为每次1毛左右。该方法能有效提高店铺的点击率，但是是需要花较大的成本的。可以考虑试用一段时间，看是否能给店铺带来利润。

C:撰写公关软文发布到论坛上

好的软文需要有一个好的题目。有几个方式。

a:询问式。“姐妹们帮我看看这几件衣服怎样的搭配好看,”以一个要网购者的身份发帖，如:“我是网购初学者，看到一家店铺的服装不错，但是我不知道实际搭配起来的效果怎么样，姐妹们帮我支支招。我的个人资料:身高:158. 体

重:45KG 甜美型学生”然后发几款店铺主推的服装照片，每张照片后都付上衣服的链接地址。记住，衣服的链接地址要直接点击进来是对应的宝贝的。不要直接到店铺。这样人家会很容易怀疑是广告了～

Eg:我是网购初学者，看到一家店铺的服装不错，但是我不知道实际搭配起来的效果怎么样，姐妹们帮我支支招。

我的个人资料:

身高:162.

体重:45KG

风格:甜美型

职业:学生

这件我蛮喜欢的，但是这件外面搭哪件大衣好呢,

这件,

还是这件,

b:时尚资讯式

根据店铺的服装情况，编辑一些时尚资讯帖子。这种类型的帖子关注度会不如其他类型的高，但是有

利于提升店铺的形象。

c:卖家秀式

可以橙果的某位员工以较生活的方式拍摄店铺服装着装效果。 Eg:标题:“初冬，搬出我的衣服和我一起晒太阳啦”

首先介绍我的个人情况。

身高:162.

体重:45KG

风格:甜美型

职业:学生

大部分的服装都是淘宝淘的。下面开始嗮衣服啦～