功能性饮料市场营销分析
饮料营销策划书范本3篇
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、执行摘要在当今竞争激烈的饮料市场中，推出一款创新的功能性饮料具有巨大的潜力。
本策划书旨在制定一份全面的营销策略，以推广我们的新型功能性饮料，吸引目标消费者，并在市场上取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是注重健康生活方式的年轻人和中年人，他们对功能性饮料有较高的需求和购买意愿。
2. 市场趋势：随着人们对健康和健身意识的提高，功能性饮料市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者越来越关注饮料的营养价值和功能性成分。
3. 竞争分析：市场上已经存在许多知名的功能性饮料品牌，我们需要通过产品差异化和创新来突出我们的产品优势。
三、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：我们的饮料将结合多种天然植物提取物和维生素，具有提神醒脑、增强体力和免疫力等功能。
3. 产品包装：采用时尚、环保的包装设计，吸引消费者的眼球。
四、定价策略1. 定价目标：通过定价策略实现利润最大化，并与竞争对手保持一定的价格差距。
2. 定价方法：采用成本加成定价法，结合市场调研和竞争对手分析，确定合理的零售价格。
五、推广策略1. 广告宣传：在电视、网络和社交媒体上投放广告，宣传产品的功能和特点。
2. 促销活动：举办促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：与健身俱乐部、运动赛事等合作，进行产品赞助和推广。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和互动活动，增加品牌知名度和粉丝数量。
5. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和好评，促进产品的自然传播。
六、销售渠道1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，方便消费者在线购买。
2. 线下销售：通过超市、便利店、加油站等传统渠道进行铺货销售。
七、运营管理1. 生产管理：确保生产过程的卫生和安全，严格控制产品质量。
2. 供应链管理：与可靠的供应商建立合作关系，确保原材料的稳定供应。
3. 团队建设：建立专业的营销团队和运营团队，提高运营效率和市场竞争力。
中国功能性饮料市场分析
中国功能性饮料市场分析一、市场概述：功能性饮料是指在满足口感需求的同时，还具备某种特定功能的饮料。
随着人们对健康意识的提高和生活水平的不断提升，中国功能性饮料市场呈现出快速增长的趋势。
本文将对中国功能性饮料市场进行全面分析。
二、市场规模：根据市场调研数据显示，中国功能性饮料市场在过去几年中保持了稳定的增长态势。
截至2020年底，中国功能性饮料市场规模达到了XX亿元，相比2019年增长了XX%。
预计未来几年，市场规模将进一步扩大。
三、市场分析：1. 功能性饮料的种类：目前，中国功能性饮料市场上主要有以下几类产品：能量饮料、运动饮料、功能水、功能果汁等。
其中，能量饮料是市场上占比最大的品类，其受到年轻人和工作压力大的人群的青睐。
2. 消费群体特征：功能性饮料的消费群体主要集中在年轻人和上班族群体。
他们追求高效快捷的生活方式，对于提高体力和精神状态的需求较高。
此外，随着健康意识的不断提高，功能性饮料在中老年人群体中也逐渐受到关注。
3. 市场竞争格局：中国功能性饮料市场竞争激烈，市场上存在着众多品牌。
国际品牌如红牛、怡宝等一直占据市场主导地位，同时，国内品牌也在不断崛起。
市场竞争主要体现在品牌知名度、产品品质、渠道拓展和市场营销等方面。
4. 市场发展趋势：随着人们对健康的重视，功能性饮料市场将朝着健康、低糖、低能量的方向发展。
消费者对于产品的安全性和营养价值的关注度越来越高，未来市场将更加注重产品的研发和创新。
四、市场机遇与挑战：1. 市场机遇：随着人们生活水平的提高，消费者对于功能性饮料的需求将不断增加。
同时，新兴的消费群体如女性、中老年人等也将成为市场的新增长点。
此外，电子商务的发展为功能性饮料的销售提供了新的渠道。
2. 市场挑战：功能性饮料市场面临着一些挑战，如消费者对于产品安全性的担忧、竞争激烈导致价格竞争等。
此外，功能性饮料的营销和宣传也需要不断创新，以吸引消费者的注意力。
五、市场推荐策略：1. 品牌建设：在市场竞争激烈的环境下，功能性饮料品牌需要注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
中国功能性饮料市场分析
中国功能性饮料市场分析一、市场概述功能性饮料是指具有特定功能或者效果的饮料，如能提供能量、增强体力、促进健康等。
中国功能性饮料市场近年来快速发展，受到消费者的广泛关注和接受。
本文将对中国功能性饮料市场进行全面分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局等方面。
二、市场规模根据市场调研数据显示，中国功能性饮料市场规模持续增长。
2022年，中国功能性饮料市场总销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
估计到2025年，市场规模将达到XX亿元。
市场规模的增长主要得益于消费者对健康饮食的重视和对功能性饮料需求的增加。
三、市场趋势1. 健康意识的提升：随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对健康饮食的需求不断增加。
功能性饮料作为一种健康饮品，受到越来越多消费者的青睐。
2. 多样化的产品创新：市场上功能性饮料的种类越来越多样化，不仅有提供能量的功能性饮料，还有促进睡眠、增强免疫力等功能的饮料。
产品创新不断满足消费者的不同需求。
3. 渠道拓展：功能性饮料通过传统零售渠道、电商平台以及线下门店等多种渠道销售。
随着电商的快速发展，电商渠道成为功能性饮料销售的重要渠道之一。
四、竞争格局中国功能性饮料市场竞争激烈，主要有国内品牌和国际品牌两大类。
国内品牌主要有XX、XX等，他们通过本土化的产品研发和营销策略，与国际品牌展开竞争。
国际品牌主要有XX、XX等，他们凭借先进的技术和品牌优势，占领了市场的一定份额。
此外，还有一些小型品牌和新兴品牌逐渐崭露头角，给市场竞争带来了一定的压力。
五、消费者需求功能性饮料的消费者主要集中在年轻人群体，他们注重健康、追求时尚和个性化。
消费者对功能性饮料的需求主要包括以下几个方面：1. 健康与营养：消费者希翼功能性饮料能提供健康和营养，满足身体的需求。
2. 方便携带：消费者希翼功能性饮料易于携带，方便在工作、运动等场合饮用。
3. 口感与滋味：消费者对功能性饮料的口感和滋味有一定的要求，希翼能够享受到美味的同时获得健康的益处。
中国功能性饮料市场分析
中国功能性饮料市场分析引言概述：功能性饮料是指添加了特定成份以提供特定功能的饮料，如增强体力、提高注意力、改善消化等。
随着人们对健康和生活质量的关注增加，中国的功能性饮料市场也逐渐兴起。
本文将对中国功能性饮料市场进行分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局、消费者需求以及未来发展方向。
一、市场规模：1.1 市场总体规模功能性饮料市场在中国呈现出快速增长的趋势，据统计，2022年中国功能性饮料市场规模达到1000亿元人民币，估计到2025年将超过2000亿元人民币。
1.2 主要产品类别中国功能性饮料市场主要包括能量饮料、运动饮料、保健饮料等。
其中，能量饮料是市场的主要产品类别，占领了市场份额的60%以上。
1.3 区域分布情况中国功能性饮料市场在一二线城市拥有较高的普及率，特别是年轻消费者群体更加倾向于购买功能性饮料。
随着三四线城市消费水平的提高，功能性饮料市场在这些地区也有了较快的增长。
二、市场趋势：2.1 健康意识的提高随着健康意识的提高，消费者对功能性饮料的需求也越来越高。
他们更加注重饮料的成份和功效，倾向于选择添加天然成份、低糖或者无糖的功能性饮料。
2.2 个性化需求的增加消费者对功能性饮料的需求越来越个性化，他们希翼能够根据自身需求选择不同功效的功能性饮料，如提高体力、改善睡眠质量等。
2.3 品牌竞争加剧随着市场的增长，功能性饮料市场竞争也越来越激烈。
国内外知名品牌纷纷进入中国市场，同时本土品牌也在不断提升自身研发和生产能力，加大市场推广力度。
三、竞争格局：3.1 国际品牌的优势国际品牌在中国功能性饮料市场占领较大份额，其产品具有较高的知名度和品牌影响力。
这些品牌通过广告宣传和市场推广，吸引了大量消费者。
3.2 本土品牌的崛起中国本土品牌在功能性饮料市场上也逐渐崭露头角。
他们通过研发创新、提升品质和推出符合消费者需求的产品，逐渐赢得了市场份额。
3.3 新品牌的涌入随着市场的增长，新的功能性饮料品牌也不断涌现。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案一、市场分析功能性饮料是一类以满足消费者特定需求为目的的饮品，受到了越来越多人的欢迎和青睐。
在市场上存在着潜在的需求，但竞争也很激烈。
因此，制定一份切实可行的营销方案至关重要。
二、目标市场根据对市场的分析，我们确定以下目标市场：1. 体育爱好者：这一群体普遍具有高度的活力和消费能力，对健康和功能性饮料的需求较大。
2. 白领职场人士：长时间的工作和高强度的工作压力使他们容易疲劳和缺乏活力，对提供能量和身体恢复的功能性饮料有一定需求。
3. 学生群体：学习压力大、课余活动多，他们对保持注意力和提高学习效果的需求较高。
三、产品定位针对以上目标市场，我们的功能性饮料将以“提供持续能量、提高身体恢复和提升注意力”的特点来进行定位。
我们的产品将注重天然成分，并且提供符合不同需求的多样化口味选择。
四、产品策略1. 品牌形象：建立一个年轻、活力、健康的品牌形象，注重与目标市场的定位匹配。
2. 包装设计：采用简约时尚的包装设计，突出功能性饮料的特点，方便携带。
3. 产品研发：与营养学专家合作，推出富含维生素和矿物质的功能性饮料，帮助消费者提高体能和养分摄入。
4. 多样化口味：推出不同口味的功能性饮料，以满足不同消费者的喜好。
5. 产品定价：提供多种规格和价格区间的功能性饮料，以适应不同消费者的消费能力。
五、渠道策略1. 线上渠道：通过建立官方网站和各大电商平台开设专卖店，提供在线销售和配送服务。
2. 线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，开设功能性饮料专区，提高产品的曝光度和销售量。
六、促销策略1. 体验活动：组织体育赛事和健身活动，免费派发功能性饮料样品，并提供相关营养指导。
2. 社交媒体推广：结合明星代言人和知名健身博主，通过社交媒体平台传播产品信息，提高品牌知名度。
3. 优惠活动：定期推出购买优惠、积分兑换和赠品活动，增加消费者购买的积极性。
七、推广策略1. 广告宣传：在电视、广播、报纸和杂志等主流媒体上投放广告，突出产品的功能性特点和优势。
新品饮料营销方案策划书3篇
新品饮料营销方案策划书3篇篇一新品饮料营销方案策划书一、项目背景随着消费者对健康和天然饮品的需求不断增加，我们计划推出一款全新的低糖、零脂、富含维生素的功能性饮料。
该饮料将以独特的配方和创新的包装设计为特点，旨在满足现代消费者追求健康生活方式的需求。
二、目标市场我们的目标市场主要定位于 18-35 岁的年轻人群体，特别是注重健康、活力和时尚生活方式的消费者。
这一群体是饮料市场的主要消费力量，他们对新口味、新体验的接受度较高，同时也是社交媒体的活跃用户，具有较大的影响力和传播力。
三、产品特点1. 低糖、零脂：符合现代人健康饮食的需求，降低热量摄入，同时口感清爽。
2. 富含维生素：提供人体所需的多种维生素，帮助维持身体健康。
3. 独特配方：采用天然植物提取物和功能性成分，具有一定的保健功效。
4. 创新包装：设计时尚、便携的包装，方便消费者随时随地享用。
四、营销策略1. 产品定位：将产品定位于健康、时尚、功能性的饮料，与传统饮料区分开来。
2. 品牌建设：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：在产品上市初期，推出优惠活动，如买一送一、组合购买等，吸引消费者尝试购买。
4. 合作推广：与健身馆、瑜伽馆、咖啡店等相关场所合作，进行产品推广和试喝活动。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行产品宣传和互动活动，提高品牌关注度和用户参与度。
6. 口碑营销：通过产品品质和口感的优势，引导消费者主动传播，提高品牌口碑。
五、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频、广告等内容，吸引目标消费者的关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用活动，提高产品的曝光度和口碑。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 线下推广：在城市中心区域、商业区、高校等人群密集的地方进行户外广告宣传，如海报、灯箱、广告牌等。
饮料行业的的商业运作模式及市场分析
饮料行业的的商业运作模式及市场分析饮料行业的商业运作模式及市场分析饮料行业是一个快速发展的行业，每年都有大量的饮料品牌涌现和消失。
在这个竞争激烈的市场中，饮料企业必须积极应对市场变化、提供创新产品和有效的商业运作模式。
以下是饮料行业的商业运作模式及市场分析。
1. 产品开发与创新：在饮料行业，产品的创新和开发是至关重要的因素。
公司需要关注消费者的需求和市场趋势，不断推出具有差异化和创新性的产品。
例如，健康饮料和功能性饮料在近年来的市场需求中越来越受到欢迎。
2. 品牌建设与市场推广：品牌建设是饮料行业成功的关键之一。
企业需要通过市场推广活动、广告宣传和口碑营销等手段提高品牌知名度和美誉度。
同时，有效的市场定位和目标消费者群体的确定也是品牌成功的要素。
3. 渠道销售与分销：饮料行业的渠道销售非常重要。
企业需要建立强大的销售网络和分销渠道，确保产品能够迅速到达终端消费者。
同时，与超市、便利店、连锁餐饮等合作也是增加产品市场份额的有效手段。
4. 成本控制与供应链管理：在饮料行业，成本控制是企业盈利能力的重要因素。
企业需要对生产、物流和销售等各个环节进行有效管理，降低成本并提高效率。
供应链管理的优化也能够提高企业的供应能力和及时响应市场需求的能力。
市场分析：饮料行业市场竞争激烈，但也存在着许多机会。
下面是一些关于饮料市场的市场分析：1. 市场规模：全球饮料市场规模庞大，并在不断增长。
消费者对健康饮食和功能性饮料的需求增加，使得市场规模进一步扩大。
2. 消费者偏好：消费者对健康、低糖、无添加剂的饮料越来越关注。
针对这一需求，企业可以推出更多天然、有机和健康的饮料。
3. 地区差异：不同地区的市场需求和偏好存在差异。
企业需要了解不同地区的消费习惯和文化背景，开展有针对性的市场推广和产品开发。
4. 环保趋势：消费者对环保和可持续发展的关注日益增加。
企业可以考虑推出可回收包装、使用可持续材料和减少二氧化碳排放等环保举措，以提升品牌形象和赢得消费者支持。
功能性饮料管理知识及市场分析
功能性饮料管理知识及市场分析饮料是人们日常生活中必不可少的饮品之一，功能性饮料更是近年来受到了越来越多消费者的青睐。
功能性饮料不仅具有解渴的功能，还附加了其他健康功能，如补充维生素、增加能量、提神醒脑等。
本文将介绍一些关于功能性饮料的管理知识以及市场分析。
一、功能性饮料管理知识1.产品开发与研究：功能性饮料的开发需要进行市场调研和科学研究，确定产品的功能特点以及所使用的原材料。
同时，还需要考虑产品的配方、制作工艺以及产能等因素。
2.质量管理：对于功能性饮料厂商来说，质量管理是至关重要的。
要确保产品符合相关法规的规定，生产过程中需要监控原材料的质量，确保产品的安全与卫生。
3.包装与营销：良好的包装能够吸引消费者的眼球，增加产品的销售量。
同时，有效的市场推广策略也是功能性饮料成功的关键，比如举办促销活动、与合作方进行联合推广等。
二、市场分析1.市场规模：功能性饮料市场在过去几年里保持了较快的增长势头，预计在未来几年内市场规模还会继续扩大。
消费者对于健康、功能性、高品质的需求不断增长，这对功能性饮料市场提供了巨大的发展机会。
2.竞争格局：功能性饮料市场竞争激烈，市场上存在多家知名品牌，如红牛、怡宝、蓝罐等。
这些品牌通过不断推出新品、提升产品质量、加大市场营销力度来争夺市场份额。
3.消费者需求变化：随着消费者健康意识的提高，功能性饮料的需求也发生了变化。
消费者更加偏好天然、无添加、低糖的功能性饮料，并注重产品的营养成分和功效。
同时，消费者对于包装设计和品牌形象也有更高的要求。
总结：功能性饮料作为一种特殊类型的饮料，在管理和市场分析方面需要更加注重产品的研发和质量管理，同时了解市场规模和竞争格局也是必不可少的。
只有把握好这些关键因素，功能性饮料企业才能在市场中获得更好的发展和竞争优势。
功能性饮料是近年来快速发展的一类饮品，它不仅仅能够解渴，还能够具有其他的健康功能，如补充维生素、提供能量、醒脑等。
功能性饮料的管理知识和市场分析将对生产商和销售商有所帮助，能够使其更好地抓住市场机遇、掌握消费者需求。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案一、市场分析功能性饮料作为一种带有特定功能性的饮品，近年来在市场上的需求越来越大。
人们对健康和生活品质的意识提升，对功能性饮料的需求也不断增加。
因此，针对这一市场需求，制定一套有效的功能性饮料营销方案显得尤为重要。
二、目标群体分析在制定营销方案之前，我们首先需要明确目标群体。
根据调查和研究，我们发现以下几类人群对功能性饮料的需求相对较高：1. 运动爱好者：这类人群通常需要一些能提供能量、补充营养和增强体能的功能性饮料。
2. 职场人士：长时间工作、精神压力大的职场人士需要一些能提神醒脑、提高工作效率的功能性饮料。
3. 学生群体：学生们需要一些能够增强记忆力、注意力和提高学习效果的功能性饮料。
4. 健康追求者：注重健康和养生的人群，他们需要一些能够提供营养、增强免疫力和改善身体机能的功能性饮料。
三、产品定位功能性饮料市场竞争激烈，为了在这个市场上脱颖而出，我们需要对产品进行明确定位。
我们的功能性饮料旨在提供个性化的解决方案，满足不同人群的特定需求，例如提供能量、提神醒脑、增强记忆力等。
通过准确的市场定位，我们将能够更好地满足目标群体的需求，增加产品的竞争力。
四、推广渠道选择在功能性饮料的营销中，选择合适的推广渠道至关重要。
我们可以考虑以下几种渠道：1. 零售渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品放置在易于消费者接触到的地方，提高产品的曝光率和销售量。
2. 线上渠道：通过建立官方网站、电商平台和社交媒体账号等，与消费者进行互动，提供产品信息、优惠活动等，吸引消费者的关注和购买。
3. 线下活动：举办一些与健康生活相关的活动，例如健身讲座、运动比赛等，增加品牌曝光度和消费者对产品的认知度。
4. 合作营销：与运动俱乐部、健身房等相关机构进行合作，推出联名产品或者举办合作活动，扩大产品影响力和销售渠道。
五、品牌塑造在功能性饮料市场，一个有吸引力和具有辨识度的品牌形象对于产品的销售至关重要。
健力宝的核心产品和市场分析方案
健力宝的核心产品和市场分析方案健力宝是一款饮料品牌，它的核心产品是一种运动饮料。
它市场分析方案主要包括目标市场、竞争分析、市场需求、营销策略和市场推广。
1.目标市场：健力宝的目标市场是广泛的，主要是面向年轻人、运动爱好者和健康意识较高的消费者群体。
这些人群经常从事体育运动或体力活动，对于恢复体力和补充水分有着较高的需求。
2.竞争分析：健力宝在运动饮料市场中存在着一些竞争对手，如Gatorade、Powerade等。
这些品牌在过去几年内已经建立了强大的市场份额。
因此，健力宝需要通过差异化和创新来与竞争对手区别开来。
3.市场需求：运动饮料市场在过去几年一直保持稳定增长，因为人们对健康和健康生活方式的关注度不断增加。
运动饮料被认为是恢复体力和补充电解质的理想选择，因此市场需求仍然存在。
4.营销策略：健力宝可以通过以下营销策略来推广和销售其产品：- 品牌定位：将健力宝定位为一款专为运动爱好者和活动格外耗费体力的人群设计的运动饮料。
突出其恢复体力和补充电解质的功效，强化品牌形象。
- 价格策略：以竞争性和合理的价格销售产品，使消费者能够接受。
- 分销渠道：建立广泛的分销渠道，包括超市、便利店、运动器材店、健身房等，以保证产品易于购买。
- 促销活动：通过赞助体育赛事、体育明星代言、社交媒体宣传等方式，提高消费者的品牌认知度和购买欲望。
5.市场推广：健力宝可以通过以下方式推广其产品：- 广告宣传：在电视、广播、户外媒体等渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品购买率。
- 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广，与年轻人群体建立直接联系，打造品牌忠诚度。
- 赞助活动：赞助体育赛事、户外活动等，提高品牌曝光度和消费者印象。
综上所述，健力宝的核心产品是一款运动饮料，其市场分析方案包括明确定位目标市场、竞争分析、满足市场需求、通过差异化和创新的营销策略以及通过广告宣传、线上推广和赞助活动等方式进行市场推广。
2024年功能性饮料市场分析报告
2024年功能性饮料市场分析报告1. 引言功能性饮料指的是添加了特定成分，能够提供某种特定功能的饮料。
随着人们对健康意识的增强和生活方式的改变，功能性饮料市场呈现出快速增长的趋势。
本文将对功能性饮料市场进行分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局等方面。
2. 市场规模分析功能性饮料市场在过去几年实现了快速增长。
根据市场研究数据显示，功能性饮料市场的总体规模达到了XX亿元，预计在未来几年内还将保持持续增长的趋势。
此外，功能性饮料市场的增长率也持续保持在XX%以上。
3. 市场趋势分析功能性饮料市场的增长得益于以下几个趋势：3.1 健康意识的提升随着人们对健康意识的提升，越来越多的消费者开始注重饮食的营养和功能性饮料的选择。
功能性饮料作为一种能够提供特定功能的饮品，受到了消费者的欢迎。
3.2 生活方式的改变现代人的生活节奏越来越快，工作压力和生活压力增加，导致了精力不足和压力过大的问题。
功能性饮料能够提供精力和压力解决方案，因此受到了生活方式改变的消费者的青睐。
3.3 产品创新和多样化为了满足不同消费者的需求，功能性饮料市场不断推出新产品和改进产品配方。
从抗氧化饮料到能量饮料，市场上功能性饮料的种类越来越多，这为市场带来了更多的机会。
4. 竞争格局分析目前，功能性饮料市场竞争激烈，市场上有多家知名品牌。
主要的竞争者包括：1.品牌A：品牌A是功能性饮料市场的领导者，拥有强大的品牌影响力和广泛的市场渗透率。
2.品牌B：品牌B是功能性饮料市场的新秀，凭借创新的产品和独特的营销策略，在市场上取得了快速增长的业绩。
3.品牌C：品牌C是功能性饮料市场的传统巨头，凭借多年的市场经验和庞大的销售网络，在市场上占据一定市场份额。
除了这些主要竞争者外，功能性饮料市场还有一些小型品牌和新进入市场的企业。
随着市场的不断发展，竞争格局可能会发生变化。
5. 市场前景和发展机会功能性饮料市场的前景非常乐观。
随着人们对健康意识的提高和生活方式的改变，功能性饮料的需求将持续增长。
饮料市场营销案例分析
饮料市场营销案例分析饮料市场营销案例分析分析背景：某食品饮料公司欲推出一种新型饮料，目标是吸引更多的年轻消费者。
该公司已有一定的市场份额，但希望通过饮料市场营销活动来进一步提升品牌知名度和销售额。
目标群体：年龄在18-35岁的年轻人，尤其是大都市中的白领和学生。
市场调研：通过市场调研，发现当前年轻人对饮料的需求正在发生变化。
他们更加注重健康、天然、低糖分和功能性。
此外，年轻人对时尚潮流和个人表达的要求也不断增加。
策略1：品牌定位和差异化基于市场调研的结果，公司决定将新饮料的定位放在健康和功能性上。
通过强调饮料的100%天然成分、低糖分和丰富的维生素含量，来满足年轻人对健康饮品的需求。
在包装设计上，选用时尚、个性化和年轻化的元素，以吸引目标群体的眼球。
策略2：市场宣传和推广为了提高品牌知名度，公司决定将市场宣传和推广活动的重点放在线上渠道上。
通过社交媒体平台、博客和视频分享网站等，来传播饮料的特点和优势。
此外，公司也考虑与一些当红的网红或明星进行合作，以增加品牌的曝光度。
策略3：与目标群体沟通和互动为了更好地了解目标群体的需求和意见，公司决定通过活动和比赛来与年轻消费者进行互动。
比如，可以举办一些线下的品鉴活动、创意比赛或线上问卷调查等，来收集消费者的喜好和建议。
通过这些互动，公司可以调整饮料的口味、配方或包装，以符合目标群体的需求。
策略4：渠道拓展和销售促进为了提高产品销量，公司计划与大型超市或便利店进行合作，以扩大产品在市场上的渗透率。
同时，公司还考虑通过促销活动、打包销售和赠品等方式，来增加消费者的购买欲望和忠诚度。
总结：通过以上的市场营销策略，该食品饮料公司有望吸引更多的年轻消费者。
通过品牌定位和差异化、市场宣传和推广、与目标群体的沟通和互动，以及渠道拓展和销售促进，公司可以提升品牌知名度和销售额，并取得市场份额的增长。
该案例分析有助于其他饮料公司在市场营销上寻求灵感和可行的策略。
续写：策略5：产品创新和多样性除了品牌定位和差异化外，产品创新和多样性也是吸引年轻消费者的关键。
中国功能性饮料市场分析
中国功能性饮料市场分析引言概述：功能性饮料是指具有特定功能性成份的饮料，如能量饮料、运动饮料、保健饮料等。
近年来，随着人们对健康意识的提升和生活方式的改变，中国功能性饮料市场呈现出快速增长的趋势。
本文将从市场规模、消费者需求、竞争格局和发展趋势四个方面对中国功能性饮料市场进行分析。
一、市场规模1.1 市场规模的增长趋势随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，中国功能性饮料市场规模呈现出持续增长的态势。
据统计数据显示，2022年中国功能性饮料市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
估计未来几年，市场规模将进一步扩大。
1.2 功能性饮料的消费人群功能性饮料的消费人群主要集中在年轻人和中青年群体，其中以20-35岁的年轻人为主要消费群体。
他们注重健康、追求高效能量和快速恢复，对功能性饮料的需求较高。
1.3 市场增长的驱动因素市场增长的驱动因素主要包括消费者健康意识的提高、生活节奏的加快、工作压力的增大以及运动健身的流行等。
这些因素促使人们对功能性饮料的需求不断增加，推动了市场的发展。
二、消费者需求2.1 健康功能成为主要需求随着人们对健康意识的提高，消费者对功能性饮料的需求更加注重其健康功能。
消费者更倾向于选择添加天然成份、低糖或者无糖的功能性饮料，以满足健康需求。
2.2 个性化需求的增加消费者对功能性饮料的需求越来越个性化，他们希翼能够根据自身需求选择不同功效的功能性饮料，如提神醒脑、增强体力、补充营养等。
因此，市场上浮现了更多种类的功能性饮料以满足不同消费者的需求。
2.3 品牌形象和口碑的重要性消费者对功能性饮料的选择还受到品牌形象和口碑的影响。
知名品牌和口碑好的功能性饮料更容易受到消费者的青睐，因此品牌建设和营销策略对市场竞争至关重要。
三、竞争格局3.1 市场竞争激烈中国功能性饮料市场竞争激烈，主要品牌包括红牛、怡宝、可口可乐等。
这些品牌通过广告宣传、渠道拓展、产品创新等手段争夺市场份额，形成为了竞争格局。
功能性饮料市场分析
功能性饮料市场分析第一篇：功能性饮料市场分析（上篇）近年来，功能性饮料市场取得了巨大的发展，成为饮料行业中的一个热门领域。
功能性饮料是指添加了具有特定功效成分的饮料，如能量提升、健康增强、焦虑缓解等。
在消费者追求健康生活方式的影响下，功能性饮料市场呈现出快速增长的趋势。
本文将对功能性饮料市场进行深入分析，探讨其市场规模、消费特点以及发展趋势。
一、市场规模功能性饮料市场目前呈现出蓬勃发展的态势。
根据市场研究报告显示，全球功能性饮料市场规模在过去几年中不断扩大，预计未来几年仍将保持稳定增长。
功能性饮料市场的发展主要受到消费者对健康食品和饮料的需求增长的推动，以及庞大的年轻人群体对功能性饮料的偏好。
二、消费特点功能性饮料的消费特点主要表现在以下几个方面：1.健康意识增强：随着健康意识的提高，消费者对于功能性饮料的需求也呈现出快速增长的态势。
功能性饮料以其添加的营养成分和功效备受消费者青睐，成为一种健康生活方式的象征。
2.个性化需求：功能性饮料市场也受到个性化需求的影响。
消费者对于功能性饮料产品的味道、功效、包装等方面有不同的偏好，需要市场提供更多样化的产品选择。
3.消费群体的变化：功能性饮料市场的消费群体主要是年轻群体，特别是80后和90后。
这一群体对功能性饮料的需求较高，主要是由于他们注重健康生活方式，并且接受新鲜事物的能力较强。
三、发展趋势功能饮料市场在未来几年仍将保持快速增长的趋势，可能出现以下几个方面的发展趋势：1.创新产品增多：随着消费者对功能性饮料需求的增加，市场上将出现更多创新的功能性饮料产品。
新的功能性成分以及独特的功效将成为该市场的竞争焦点。
2.功能性饮料与健康概念的结合：功能性饮料将与健康概念更加紧密地结合在一起，例如添加更多天然成分、无糖或低糖等，以满足消费者对健康产品的需求。
3.品牌竞争加剧：随着功能性饮料市场规模的不断扩大，品牌竞争也将越来越激烈。
在品牌建设方面，需要加强差异化营销，提高产品的品牌形象和产品质量，以提高市场竞争力。
娃哈哈-“激活”功能性饮料 市场营销分析
■前四种饮料大战早已轮番上演，功能饮料重装上阵。根据新生代 CMMS2003调查案数据显示，最近几年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈 现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提 速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈 的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边 缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料 巨头纷纷涉水。如果说功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡 冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么现在的竞争显然已是一片混战。娃 哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她”已在年初相继上市，深圳东鹏 “三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品 牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕 迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的 “脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。
威胁：还是同行业的激烈竞争，碳酸饮料，茶饮料的市场占有 率都是“激活”的市场竞争的威胁。
市场竞争战略
实施差异化战略
近年来，全球碳酸饮料市场总体处于下滑状态，许多健康、营养的新饮料，包括 功能性饮料层出不穷。除了继续加强非常可乐的营销以外，娃哈哈在茶饮料系列、果汁系列 产品的销售也取得了不错的业绩，2003年两个系列的产品产销量分别比 2002年增长了37％和 104％。
环境分析
目前淄博市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮 料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软 饮料。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。 与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均 7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功 能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场， 中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然 要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。那场“非典”疫情，不但让消费 者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙， 所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不 应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生 素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。而在这时，“激活”若想要在 功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面 冲突，方可能成功。
饮料的市场营销策划方案
饮料的市场营销策划方案一、市场分析1. 饮料市场的发展趋势随着消费水平的提高以及人们对健康的关注度的增加，饮料市场正呈现出多元化、健康化、个性化的发展趋势。
传统的碳酸饮料市场份额逐渐减少，而功能饮料、天然饮料、无糖饮料、有机饮料等新型饮料受到消费者的青睐。
2. 目标市场的分析饮料市场的目标市场主要包括青少年、年轻人和家庭消费者。
青少年消费者对饮料的需求量大，且对个性化、时尚、健康的产品有较高的接受度；年轻人则注重功能性、便携性和品质感；家庭消费者更注重价格适中、品种多样、适合全家人食用的产品。
二、产品定位1. 产品特点本文策划的饮料产品为一种天然、无糖、有机的功能性饮料。
产品以新鲜水果为原料，采用先进的萃取技术制成，保留果汁中的维生素、矿物质和抗氧化物质等营养成分，具有健康、美味、清爽等特点。
2. 竞争优势（1）天然有机：产品采用无农药、无化肥的有机水果作为原料，无添加剂，符合健康饮食的潮流，能够满足消费者对健康食品的需求。
（2）功能性：产品添加了一定的维生素、矿物质和抗氧化物质等功能成分，具有提神、抗疲劳等功效，满足消费者在日常生活中对功能性饮料的需求。
（3）口感优良：产品以新鲜水果为原料制成，保留了水果的口感和香味，让消费者在饮用的同时感受到水果的独特风味。
三、市场营销策略1. 产品线策略根据目标市场的需求，公司将推出多个口味的产品线。
这些产品分别针对不同消费者群体，在保留核心品牌和产品特点的基础上，进行差异化的包装和定价，以满足不同消费者的需求。
2. 定价策略根据产品的高品质和功能性特点，我们将采用高端定位的策略，定价较竞争对手略高，但仍保持在合理的水平上。
这样既能传递出产品品质的优势，又能够保证消费者的购买欲望和市场竞争力。
3. 渠道策略公司将通过多种渠道进行销售，包括超市、便利店、线上渠道等。
其中，超市和便利店是消费者日常购买饮料的主要渠道，线上渠道则可以满足消费者的便捷购买需求。
4. 促销策略（1）产品推广：通过各种媒体宣传，包括电视、报纸、广播、社交媒体等，宣传产品的健康、美味、功能等特点，提高产品的知名度和美誉度。
功能饮料市场分析报告
功能饮料市场分析报告1.引言1.1 概述功能饮料是一种含有多种维生素、氨基酸、矿物质和其他营养成分的饮料，可以提供额外的能量和功能性益处。
随着人们对健康和生活质量的关注不断增加，功能饮料市场在过去几年里迅速发展。
本报告将对功能饮料市场的现状、消费趋势以及主要功能饮料品牌进行深入分析，旨在更好地了解这一市场的特点和未来发展趋势。
1.2 文章结构文章结构部分内容:文章结构部分将介绍本报告的整体框架和内容安排。
首先，我们将对功能饮料市场现状进行分析，包括市场规模、增长趋势和竞争格局。
接着，我们将探讨功能饮料消费趋势，以及消费者对功能饮料的需求和偏好。
最后，我们将进行主要功能饮料品牌的分析，包括品牌定位、市场表现和竞争优势。
在结论部分，我们将对功能饮料市场发展前景进行展望，并分析消费者偏好和需求的变化对市场的影响。
最后，我们将提出一些建议，包括品牌营销策略、产品创新和市场拓展，以及展望未来功能饮料市场的发展趋势和机遇。
文章1.3 目的:本报告的目的是对功能饮料市场进行全面分析，包括市场现状、消费趋势和主要品牌分析，以期了解当前市场发展状况和趋势。
同时，通过对消费者偏好和需求变化的研究，探讨功能饮料市场的发展前景，为相关企业提供市场营销策略和产品发展建议。
希望本报告能够为功能饮料行业的发展提供有益的参考和指导。
1.4 总结总结部分：通过对功能饮料市场的分析，我们可以得出以下结论：功能饮料市场正在经历快速发展，消费者对健康和功能性饮料的需求不断增加。
随着生活节奏的加快和生活压力的增大，功能饮料成为了许多消费者生活中的必需品。
在功能饮料消费趋势方面，消费者对功能饮料的需求不再局限于补充能量和提高警觉性，对于功能饮料的功效和成分也有着更高的关注。
因此，生产商需要不断地研发创新产品，满足消费者不断变化的需求。
在主要功能饮料品牌分析方面，市场上的主要品牌竞争激烈，品牌之间的差异化和创新将成为未来市场竞争的关键。
对于品牌企业来说，建立良好的品牌形象和经营策略将是提升市场份额和顾客忠诚度的关键。
运动饮料推销策划书3篇
运动饮料推销策划书3篇篇一《运动饮料推销策划书》一、市场分析1. 目标市场主要针对热爱运动、注重健康的人群，包括运动员、健身爱好者、户外运动者等。
年龄层次主要集中在 18-45 岁之间。
2. 市场需求随着人们健康意识的提高，对运动饮料的需求不断增加。
运动饮料具有补充水分、电解质和能量的功能，能够满足运动人群的特殊需求。
3. 竞争状况目前市场上运动饮料品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国际品牌和国内品牌，如红牛、佳得乐、脉动等。
二、产品分析1. 产品特点我们的运动饮料含有丰富的电解质和维生素，能够快速补充身体流失的水分和营养。
口感清爽，易于饮用，适合在运动前后饮用。
采用环保包装，方便携带。
2. 产品优势价格相对较低，具有较高的性价比。
我们可以根据不同运动人群的需求，提供个性化的产品定制服务。
三、推销策略1. 广告宣传在体育赛事、健身房、户外运动场所等地方投放广告，提高产品知名度。
利用社交媒体、网络广告等渠道进行宣传，吸引更多的目标客户。
邀请知名运动员代言，增强产品的可信度和吸引力。
2. 促销活动在超市、便利店等销售渠道开展促销活动，如买一送一、打折优惠等。
举办运动饮料品鉴会、健康讲座等活动，增加消费者对产品的了解和信任。
与运动俱乐部、健身房等合作，开展会员专属优惠活动。
3. 渠道建设加强与经销商的合作，扩大产品的销售渠道。
开拓线上销售渠道，如电商平台、官方网站等。
建立自己的销售团队，直接面向终端客户进行销售。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成产品的研发和生产，确保产品质量符合标准。
制定广告宣传和促销活动计划，准备相关宣传资料。
与经销商、运动俱乐部等建立合作关系，开拓销售渠道。
2. 第二阶段（4-6 个月）开始进行广告宣传和促销活动，提高产品知名度和销售量。
收集消费者反馈，对产品进行改进和优化。
加强与经销商、运动俱乐部等的合作，提高产品的市场占有率。
3. 第三阶段（7-9 个月）持续进行广告宣传和促销活动，巩固产品的市场地位。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案一、市场分析随着人们对健康意识的提高以及现代生活的压力增大，人们对功能性饮料的需求不断增加。
目前市场上已经有许多品牌的功能性饮料，竞争非常激烈。
因此，我们需要通过制定一个有效的营销方案来满足消费者的需求，并增强产品的竞争力。
二、目标消费群体确定首先，我们需要确定目标消费群体。
通过市场调研分析，我们发现年轻白领是功能性饮料的主要消费群体，因为他们在工作中需要保持精力集中和提高运动能力。
因此，我们的目标消费群体是25-35岁的城市白领。
三、产品定位功能性饮料的独特卖点是它的功能，因此我们需要明确产品的定位。
我们的功能性饮料以提高能量和增强体力为主要功能，同时也具备抗氧化、补充营养等功能。
我们将强调产品的高品质、安全性和有效性，以及与健康生活方式的相关性。
四、产品包装设计产品包装设计在营销中起到至关重要的作用。
我们的产品包装设计应简洁、现代化，并突出体现功能饮料的特色。
视觉上要吸引年轻消费者的眼球，使其愿意购买我们的产品。
同时，包装上需要突出产品的特点和功效，清晰地传达给消费者。
五、渠道选择渠道选择决定了产品与消费者之间的联系。
对于功能性饮料而言，主要的销售渠道可以选择超市、便利店、健康食品店以及线上渠道。
这些渠道能够有效地将产品传达给目标消费群体，并且方便消费者购买我们的产品。
六、价格定位价格定位是制定营销方案时的重要环节。
我们的功能性饮料应根据市场价格、成本和竞争对手的价格来确定定价策略。
考虑到目标消费群体是年轻白领，他们对价格比较敏感，因此我们的价格应该相对合理，能够吸引消费者的购买欲望。
七、促销活动促销活动是推广功能性饮料的有效手段。
我们可以通过举办赛事合作、赠品活动、线上福利等方式来吸引消费者的注意力。
有限时间的促销活动能够刺激消费者的购买欲望，同时也提升产品的知名度和美誉度。
八、品牌建设品牌建设是长期战略性的工作，我们需要通过多渠道的宣传和推广来提高品牌知名度。
例如，在社交媒体上发布有关功能性饮料的资讯和运动健康的内容，以及与健身教练、营养师等专业人士进行合作推广。
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营销策略
• • • • 产品定位 价格定位 营销模式 促销方案
产品定位
1、功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
（1）多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人 群
（2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维
生素饮 料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料， 只适合容易 疲劳的成人，儿童不宜
• 二、建立网络
•
三、参加一年一度的糖酒会
• 备战糖酒会期间，此种功能性营养饮料重点完成以下工作： （1）借助糖酒会在宣传企业及产品形象，开拓全国市场的独特作用， 完成绿普世蔬菜水在全国十个重点城市，全面上市的分销渠道的 建立工作。 （2）搜集行业发展信息，为2012年企业整体营销工作提供决策依据。 （3）确定参会期间宣传主题，同时对工作流程、组织管理、展览馆 现场气氛营造、促销活动、媒体发布、制作物等几个方面进行了 严密的前期策划。 （4）糖酒会期间在成都糖酒会上独领风骚，受到全国各地经销商普 遍关注，企业在短时间内迅速打开了全国市场，完成营销渠道的 初步建立。
前 言
当今世界已经把“健康、营养、安全、可口” 作为饮料发展的主流，十分重视饮料新品种的研 究开发，各种以健康、方便、新颖和趣味为主题 的饮料新品种发展迅速。由此可以看出，占据半 壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战， 而瓶装饮ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ水、苏打水、茶饮料、功能性饮料营 养饮料等新时代饮料将更加受到重视，可以预见， 未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争，而 天然、健康、功能性饮料将成为新世纪饮料市场 的发展方向。
什 么 是 功 能 性 饮 料
《中国软饮料分类标准》中的功能饮料， 是指通过调整饮料中天然营养素的成分 和含量比例，以适应某些特殊人群营养 需要的饮品，包括营养素饮料、运动饮 料和其它特殊用途饮料三类。所谓营养 素饮料是指人体日常活动所需的营养成 分，这种饮料以脉动、激活、尖叫为代 表，而运动饮料含有的电解能很好地平 衡人体的体液，以佳得乐、劲跑、维体 等为代表；特殊用途饮料目前市场主流 的主要就是以红牛、力保健和V飙为代 表的能量饮料，主要作用为抗疲劳和补 充能量。
功能性饮料的卖点解释就是其功能，首先关注的也是功能。我们大部分人都有这 样的感觉，刚开始喝可乐的时候，觉得总有一股气很难喝，但过了一段时间 就 觉得那是正常的，而且是必要的，绝大多数人是分不清可口可乐与百事可乐之间 的细微差别的，因此也就无法从产品口感上区别。
2、价值＞概念
面对众多的功能性饮料，消费者往往难以选择，大多是随机购买，很少有目
（3）运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的
各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。 （4）低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料 适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
产品差异性
1、功能＞口感
既然是功能性饮料，那么功能是重要的，甚至比口味更重要。因为大众对于
次要细分市场 特殊职业者如野外、地矿、远洋、运输等行业 人群，经常性急需营养液的补充。
风险：
风 险 分 析 与 对 策
• 在这个饮料的竞争大潮中，如不稍加 留意就可能被其他品牌所占据。
对策：
• 应大开学生市场，和工薪一族的市场， 要知道他们的需要是更多的健康和活 力，他们才是市场最大的消费者。 • 以时尚命名进入市场，以奇制胜。
市 场 环 境
中国饮料行业是一个相对较高的 市场为导向的1980至2010年工业，饮 料业仍超过10％的增长率。据了解， 2005年世界功能饮料市场销售额达47 亿美元，到2007年预计将增加到120亿 美元。与世界发达国家相比，目前我 国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5 公斤，距离全世界人均7公斤的消费量 尚有较大空间，因此可以断定，中国 的功能性饮料市场前景良好。
的性。若要作为大众生活必需品，功能性饮料以其特殊和多样的功能丰富了人们
的生活，同时改善了人们的生活质量，能使人们的身体素质、健康以及工作状态 得到提高。因此功能饮料要做到价值重于概念，不能随随便便起个名字就称之为 功能性饮料。
一、招聘代理
•
营 销 模 式
各城市分别指定当地有名的总代理、总经销后，召开专题定货会， 将产品向销售终端推进，这样做的好处是：比较稳妥，可相对形 成区域优势。 采用分区域刊登招商广告的形式，建立销售网络，此种方式优势 在于费用较低。但同样存在第一种方式的劣势。
机会与威胁：
消 费 者 Swot 分 析
年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他 们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据调查的一项针 对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本 身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的 外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买。感性 消费是饮料消费的主流。
谢谢 希望大家对我们的分析与 策划方案提出宝贵的建议~
2006年~2010年我国功能饮料产量增长趋势
发 展 态 势
目 标 市 场
确认市场细分 核心目标消费群定位：年龄在15—29岁，多数 为学生，收入和教育水平参差不齐，注重健康、 生活品位的年轻群族为该产品的主攻对象。
主要细分市场 由于饮料的时尚包装和独特口感，它尤其适宜 于喜爱新鲜事物，崇尚时尚的青少年。
优势与劣势：
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着 显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动 性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的 购买情绪，从而迅速的做出购买决策。消费者不会像购买纯 净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能 在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成 为其忠实消费者。此种功能性饮料在今后的发展中，只有靠 品牌及品质双重保障，投入持续的宣传，才能建立起它在消 费者心目中的知名度和美誉度。
价格定位
饮料市场的核心主力是年龄在25－29岁之间 的群体，其中大学生在这一群体中占据很大 的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的 价格接受程度在3-5元左右。消费者容易接受、 又不缺乏利润，所以我们在打开市场时也采 取这种中等易接受的定价位方式。
促 销 方 案
• 第一期：广告宣传、校园推 广、（免费试喝、篮足球赛） • 第二期：广告宣传、社会推 广、公关活动