万科四季花城整合推广方案
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这种万科的式的关怀一方面表现在万科对业主的关怀上 ，也表现在社区内、万科业主间的互相关怀和帮助上。
•“2009，万科关怀年”全攻略
•Ⅲ
•破局
优派克思整体推广建议 VI及报广表现 产品体系重梳理 置业计划梳理 P2P活动梳理 四季花城的双线推广
•P••叁art •优派克思的核心推广建议：
共同关怀置业计划
联合保险公司，赠送“成长基金” 赠送一兆韦德健身卡
赠送知名医院的十年体检卡 老客户带新客户可享受2倍万客会积分
•P••叁art •小众P2P活动建议
P2P活动能增进客户感情，为销售服务，更是直接能体现 万科服务、体现万科四季花城社区文化的重要活动形式
根据“2009，万科关怀年”的推广主题，我们需将“细节”和“ 关怀”导入到2009年的小众P2P活动中去。
计 划
小U5首改
单身
新婚
附 属
已婚
计 划
有小孩家庭
胖子
老年
第三层计划
“2009，万科关怀年”置业计划
奋斗关怀置业计划 成功关怀置业计划
入交房前每月200元的月供补助 领取万科成功卡（价值千元的交通卡+手 机充值卡+加油卡）
领取万科安居卡(价值千元购物券) 凭结婚证领取价值1888的婚纱照
赠送健康保险
90+
小U5
特性
地缘属性：
地缘属性：
➢以北上海的客户为主；
➢以项目周遭客户、老业主深挖据
➢主要工作生活在1号线3号线沿线 客户为主；
轨道交通客户为主
➢主要工作生活在1号线3号线轨道
购买属性：首次置业为主
交通沿线客户为主 购买属性：首次改善型居住为主；
共性
理性消费者，更重视产品本身，重视项目的细节体验； 喜欢万科品牌，有品牌追求； 生活品质较高，追求社区文化等软竞争力； 中端偏高端消费者，喜欢亲和、温情的诉求方式。
•P••贰art
•万科四季花城产品关键词：
•90+ / PC公寓 / 住宅产业化 / 小U5五大系统 / 全面家居解决方案 •零打扰物业 / 三分离式卫生间 / L型厨房 / 便捷洗衣间 / 收纳系统
•交房大使 / 房保2+1 / 24小时客服热线
•产品层面核心竞争力： •注重细节
•P••贰art •探究：四季花城消费者
•这是万科针对改善型首改客户量身定做的经 典户型，同样在细节处体现了万科的关怀理念 ➢。自由收纳玄关系统； ➢ 多功能厨房 ➢ 便捷洗衣间 ➢ 步入式衣帽间 ➢ 双向阳台设计；
•P••叁art •“细节关怀论” 产品体系
“万科 ·细节关怀论”之90+
•这是万科针对成长型首次置业客户量身定做 的经典户型，细节处体现了万科的关怀理念。 ➢ 2+N的三房设计充分考虑成长型家庭需求； ➢ 三分离式卫生间设计，充分提升使用效率； ➢ 实用玄关+入墙式收纳柜； ➢ 小户型但是拥有大面宽客厅， ➢ 大飘窗设计，提高实用面积； ➢ 卫生间收纳系统等设计符合人体力学； ➢ L型半开放厨房，餐具收纳系统；
• 品质关怀——品牌建材的大规模运用，科学化的建筑规划，保证四季花城 的优良居住品质；
• 邻里关怀——四季花城融洽的社区文化带来高品质、亲和的邻里情调 • 家庭关怀——多层次置业计划满足各种家庭的置业需求，祝您实现自己的
居住梦想
•P••叁art •“细节关怀论” 产品体系
“万科 ·细节关怀论”之小U5
•2009，万科关怀年
•P••叁art •优派克思整体推广思路建议：
“2009,万科关怀年”是四季花城2009年的推广主线； 它不仅是一个系列活动的主题，是包括“产品体系” 重置、“
置业计划”、 “P2P小众活动”在内的全程营销思路。 线上推广成为辅助部分，围上上述各项活动展开，为上述各
•市场在走向成熟，消费者同样也在走向成熟。 •更加理性的思考购房； •更关注产品本身；
•成了这个冬天中消费者的最大特征。
•P••壹art •尾盘：走向成熟中的些许无奈
•四季花城，陈酿四年。 •地段走向成熟，社区走向成熟，
•知名度、美誉度走向顶峰。 •将要完美收篇之时，却遭遇地产冬天。 •一个尾盘，在营销费用有限，推广模式受限的情况下，
•房地产市场走弱， •有价无市的局面昭示着消费者和开发商的互相博弈
， •房地产市场从过火慢慢走向理性； •消费者也从跟风慢慢走向理性；
•房子愈加不好卖了， •对销售，对营销，对推广的要求更加苛刻了。
•P••壹art •消费者：理性观望中守候
•走弱的市场让消费者的观望气氛日趋严重； •但是依旧不能掩盖刚性需求的强烈。
•在09年的推广中， •我们需要对这些进行继承。 •也需要对几种困局进行突破……
•P••壹art •困局Ⅰ：尾盘怎么说？
•大规模、广覆盖的立体式报广投放？ •—— 弱势市场，让传播关注度大大降低。 •—— 激烈竞争，让传播效率大大降低。 •—— 费用受限，让尾盘传播的覆盖率成为现实的问题 。
•—— 硬广之外，我们需要寻找符合项目特色的推广方式 ！
•序曲：当一个尾盘遭遇地产冬天 •探究：营销之道，岂止硬广 •破局：“2009，万科关怀年”全攻略 •攻坚：小U5绽放四季花城
•目录
•当一个尾盘遭遇地产冬天
•Ⅰ
•序曲
市场：这个冬天特别冷 消费者：理性观望中守候 尾盘：走向成熟中的些许无奈 困局Ⅰ：尾盘怎么说？ 困局Ⅱ：尾盘说什么？
•P••壹art •市场：这个冬天特别冷
项活动服务。
•P••叁art •“2009，万科关怀年”全攻略：
•万科 •关怀年
•U5、90+“细节关怀论”产品体系 •“2009，万科关怀年”置业计划
•“生活无小事”P2P活动
•P••叁art •“细节关怀论” 产品体系
所谓的“细节关怀论”产品体系，是在原有的90+产品体 系，小U5产品体系的基础上，以细节关怀为出发点， 对产品（户型、精装等）、物业的重新梳理。
•P••叁art •“生活无小事”P2P活动
“生活无小事”核心活动 —— 生活小贴士
•例：
•幼儿教育讲座 •90+ 、U5室内装修作品展 •秋冬季节健康饮食讲座 •夏日避暑指南讲座 •专家环保装修指南 •阳台的N种使用专题讲座 •······
•P••叁art •“生活无小事”P2P活动
“生活无小事”之烛光计划（业主回馈活动）
•营销之道，岂止硬广？
•Ⅱ
•探究
市场：营销之道，岂止硬广？ 探究：四季花城的核心竞争力 四季花城核心关键词 探究：四季花城的客户分类 核心精神发散 有一种万科式的关怀
•P••贰art •营销之道，岂止硬广？
•营销费用，推广效率的制约下， •纯粹的线上硬广推广不是我们的首选。 •多层次，多方面的活动营销成了我们下一阶段的主题。 •营销活动+P2P活动为核心的推广中， •我们更加贴近消费者， •近距离传播我们的诉求。 •并且线上推广、促销活动全部围绕主题活动而展开。
万科四季花城整合推广 方案
2020年5月24日星期日
4年 •这是。一篇挥洒了
的华章
•这是。
• 一片孕育了
•4
……
•—— 是。泼墨大洒，写下最浓重一笔？
•—— 还是。工笔小楷，精耕细作？
•万科‖•最后一笔点睛
•—— · 万科四季花城 整合推广提案 · ——
•P••叁art •“细节关怀论” 产品体系
“万科 ·细节关怀论”之市场基础
•基础需求 •功能化需求 •情感化需求
•房地产市场已经日益成熟，消费者 对产品的需求，已经从最初的基础需 求、上升到对细节的功能化需求，以 及包括产品本身、物业、社区文化的 细节带来的情感化的需求。
•P••叁art •“细节关怀论” 产品体系
•四季花城 •核心竞争力的精神发散：
• 关怀！
•P••贰art •有一种万科式的关怀
父母式的关怀是亲情化的关怀，朋友间的关怀是倾诉式 的关怀，恋人的关怀是一种心心相印的关怀。万科式的 关怀是一种基于细节的对业主无微不至的关怀！
这种关怀体现在万科的产品精工细作、科学设计施工上 ，体现在万科全面家居解决方案的无微不至的精装系统 上，体现在万科物业人性化的管理上，体现在万科社区 人性化的社区氛围上。
•P••壹art •困局Ⅱ：尾盘说什么？
•继续90+，继续U5的传统宣传？ •四季花城90+的特殊卖点如何展示？ •四季花城的新推小U5，如何不在联展中淹没？ •信息时代下，消费者是喜新厌旧的消费者。
•即便是一样的内容， •我们也需在传播上玩出不同来！
•—— 在推广方式创新之外，在传播内容上同样需要创新 。
面
•P••叁art •“生活无小事”P2P活动
“生活无小事”核心活动 —— 生活小贴士
以生活中的小常识小贴士为切入点， 走进社区举办路演，通过业主间的 P2P互动，导入“生活无小事”的理念 ，维系客户感情。
可以邀请外部专家的讲座，或者业主 内部的互相交流的形式举行。
活动前期可通过活动海报、万客会进 行宣传，活动后通过总结、感谢信等 形式对活动进行全方位传播。
•P••贰art •探究：四季花城核心竞争力
•无论是别墅项目还是 公寓项目，万科的物业
一直深受好评。
•产品
•从“住宅产业化”到具体的情景 花园洋房、小U5、90+，万科 在产品的规划到产品的建筑， 甚至是住宅模式方向都在引导 着行业的方向！
•物业 •成熟社区
•从首批开盘到现在已经 经历4年，社区从配套到 氛围、社区文化都已经十 分成熟。
对万科而言，生活无小事，业主的生日 也为万科所注意。
凡是项目的最终签约客户，可在签约后 的第一个生日获得万科提供的上海5星级 酒店包间一晚，并获赠酒店精心制作的 烛光晚餐一份。
•P••叁art •“2009，万科关怀年”综述：
产品体系
置业计划
P2P活动
主题 “细节关怀论” “2009，万科关怀年” “生活无小事”
•却要接受更加严格的考验。 •四季花城，
•走向成熟中却也透露着些许的无奈。
•P••壹art •一种延续，叫传承！
•万科全上海类似项目的品牌联展， •90+ ·小U5 ·情景花园洋房 ·别墅，多层次产品组合统一推广，
•以置业计划为核心的营销活动， •成就了08年上海地产传播的一道靓丽的风景线。 •也为上海万科各系列产品的热销提供了有力支持。
90+和小U5的推广是在“2009，万科关怀年”框架下的推 广，但是在具体的推广渠道上保持相对独立性。
•P••叁art •“细节关怀论” 产品体系
“万科 ·细节关怀论”之产品价值体系
•两大主力产品 •四季花城
•四季花城 •两大主力客群
•成长型
•90+
•改善型
•小U5
•一般性特征：专属关怀、成品关怀、科技关怀、品质关怀、邻里关怀 、家庭关怀
•P••叁art •“2009，万科关怀年”置业计划
核 90+首置 心
•—— · 让关怀注入每个细节 · ——
“万科 ·细节关怀论”之产品核心价值点
• 专属关怀——四季花城满足不同客户的不同需求，专属设计各自不同户型 及相关配套。
• 成品关怀——所以万科四季花城坚持精装成品房，购可入住，节省业主装 修的精力及时间，节约装修成本。
• 科技关怀——四季花城PC公寓，多种科学技术的成熟运用，带来新时代 节能、环保生活新体验。
90+ 90+细节设计 奋斗关怀置业计划
小U5 小U5细节设计
共性
专属关怀 成品关怀 科技关怀 品质关怀 邻里关怀 家庭关怀
成功关怀置业计划
第二层附属置业计划 共同关怀置业计划
生活小贴士 业主回馈
•P••叁art •四季花城的双线推广
以活动为主体的“2009，万科关怀年”是我们的营销推广 主线，贯穿整个2009年。
•优派克思关于2009年四季花城P2P活动主题建议：
•生 活 无 小 事
•P••叁art •万科认为：生活无小事
“生活无小事”主题衍生
•万科层面
•万科认为生活无小事，任何和业主有关的事都是 万科的大事，所以万科重视细节，不放过任何疏忽
•消费者层
•“生活无小事”口语化的主题语亲和、贴近生活、有 感染力，符合首置和首改客户的审美品味。
•P••贰art •提炼：核心竞争力的精神发散
•产品 •从建筑设：计规划户型
精装到物业、社区文 化，注重细节是四季 花城的最大特征
•消费者：
•首置、首改消费者更重 视产品层面，更重视项 目的细节体验，喜欢亲 和的说话方式。
•新形势的推广要求： •我们除了在产品层面上继续注 重细节，注重产品本身。 •我们在推广上需要抛弃华而不 实的尊崇感推广，给消费者一 种亲和的、友好的、贴合生活 的实际感受！
•“2009，万科关怀年”全攻略
•Ⅲ
•破局
优派克思整体推广建议 VI及报广表现 产品体系重梳理 置业计划梳理 P2P活动梳理 四季花城的双线推广
•P••叁art •优派克思的核心推广建议：
共同关怀置业计划
联合保险公司，赠送“成长基金” 赠送一兆韦德健身卡
赠送知名医院的十年体检卡 老客户带新客户可享受2倍万客会积分
•P••叁art •小众P2P活动建议
P2P活动能增进客户感情，为销售服务，更是直接能体现 万科服务、体现万科四季花城社区文化的重要活动形式
根据“2009，万科关怀年”的推广主题，我们需将“细节”和“ 关怀”导入到2009年的小众P2P活动中去。
计 划
小U5首改
单身
新婚
附 属
已婚
计 划
有小孩家庭
胖子
老年
第三层计划
“2009，万科关怀年”置业计划
奋斗关怀置业计划 成功关怀置业计划
入交房前每月200元的月供补助 领取万科成功卡（价值千元的交通卡+手 机充值卡+加油卡）
领取万科安居卡(价值千元购物券) 凭结婚证领取价值1888的婚纱照
赠送健康保险
90+
小U5
特性
地缘属性：
地缘属性：
➢以北上海的客户为主；
➢以项目周遭客户、老业主深挖据
➢主要工作生活在1号线3号线沿线 客户为主；
轨道交通客户为主
➢主要工作生活在1号线3号线轨道
购买属性：首次置业为主
交通沿线客户为主 购买属性：首次改善型居住为主；
共性
理性消费者，更重视产品本身，重视项目的细节体验； 喜欢万科品牌，有品牌追求； 生活品质较高，追求社区文化等软竞争力； 中端偏高端消费者，喜欢亲和、温情的诉求方式。
•P••贰art
•万科四季花城产品关键词：
•90+ / PC公寓 / 住宅产业化 / 小U5五大系统 / 全面家居解决方案 •零打扰物业 / 三分离式卫生间 / L型厨房 / 便捷洗衣间 / 收纳系统
•交房大使 / 房保2+1 / 24小时客服热线
•产品层面核心竞争力： •注重细节
•P••贰art •探究：四季花城消费者
•这是万科针对改善型首改客户量身定做的经 典户型，同样在细节处体现了万科的关怀理念 ➢。自由收纳玄关系统； ➢ 多功能厨房 ➢ 便捷洗衣间 ➢ 步入式衣帽间 ➢ 双向阳台设计；
•P••叁art •“细节关怀论” 产品体系
“万科 ·细节关怀论”之90+
•这是万科针对成长型首次置业客户量身定做 的经典户型，细节处体现了万科的关怀理念。 ➢ 2+N的三房设计充分考虑成长型家庭需求； ➢ 三分离式卫生间设计，充分提升使用效率； ➢ 实用玄关+入墙式收纳柜； ➢ 小户型但是拥有大面宽客厅， ➢ 大飘窗设计，提高实用面积； ➢ 卫生间收纳系统等设计符合人体力学； ➢ L型半开放厨房，餐具收纳系统；
• 品质关怀——品牌建材的大规模运用，科学化的建筑规划，保证四季花城 的优良居住品质；
• 邻里关怀——四季花城融洽的社区文化带来高品质、亲和的邻里情调 • 家庭关怀——多层次置业计划满足各种家庭的置业需求，祝您实现自己的
居住梦想
•P••叁art •“细节关怀论” 产品体系
“万科 ·细节关怀论”之小U5
•2009，万科关怀年
•P••叁art •优派克思整体推广思路建议：
“2009,万科关怀年”是四季花城2009年的推广主线； 它不仅是一个系列活动的主题，是包括“产品体系” 重置、“
置业计划”、 “P2P小众活动”在内的全程营销思路。 线上推广成为辅助部分，围上上述各项活动展开，为上述各
•市场在走向成熟，消费者同样也在走向成熟。 •更加理性的思考购房； •更关注产品本身；
•成了这个冬天中消费者的最大特征。
•P••壹art •尾盘：走向成熟中的些许无奈
•四季花城，陈酿四年。 •地段走向成熟，社区走向成熟，
•知名度、美誉度走向顶峰。 •将要完美收篇之时，却遭遇地产冬天。 •一个尾盘，在营销费用有限，推广模式受限的情况下，
•房地产市场走弱， •有价无市的局面昭示着消费者和开发商的互相博弈
， •房地产市场从过火慢慢走向理性； •消费者也从跟风慢慢走向理性；
•房子愈加不好卖了， •对销售，对营销，对推广的要求更加苛刻了。
•P••壹art •消费者：理性观望中守候
•走弱的市场让消费者的观望气氛日趋严重； •但是依旧不能掩盖刚性需求的强烈。
•在09年的推广中， •我们需要对这些进行继承。 •也需要对几种困局进行突破……
•P••壹art •困局Ⅰ：尾盘怎么说？
•大规模、广覆盖的立体式报广投放？ •—— 弱势市场，让传播关注度大大降低。 •—— 激烈竞争，让传播效率大大降低。 •—— 费用受限，让尾盘传播的覆盖率成为现实的问题 。
•—— 硬广之外，我们需要寻找符合项目特色的推广方式 ！
•序曲：当一个尾盘遭遇地产冬天 •探究：营销之道，岂止硬广 •破局：“2009，万科关怀年”全攻略 •攻坚：小U5绽放四季花城
•目录
•当一个尾盘遭遇地产冬天
•Ⅰ
•序曲
市场：这个冬天特别冷 消费者：理性观望中守候 尾盘：走向成熟中的些许无奈 困局Ⅰ：尾盘怎么说？ 困局Ⅱ：尾盘说什么？
•P••壹art •市场：这个冬天特别冷
项活动服务。
•P••叁art •“2009，万科关怀年”全攻略：
•万科 •关怀年
•U5、90+“细节关怀论”产品体系 •“2009，万科关怀年”置业计划
•“生活无小事”P2P活动
•P••叁art •“细节关怀论” 产品体系
所谓的“细节关怀论”产品体系，是在原有的90+产品体 系，小U5产品体系的基础上，以细节关怀为出发点， 对产品（户型、精装等）、物业的重新梳理。
•P••叁art •“生活无小事”P2P活动
“生活无小事”核心活动 —— 生活小贴士
•例：
•幼儿教育讲座 •90+ 、U5室内装修作品展 •秋冬季节健康饮食讲座 •夏日避暑指南讲座 •专家环保装修指南 •阳台的N种使用专题讲座 •······
•P••叁art •“生活无小事”P2P活动
“生活无小事”之烛光计划（业主回馈活动）
•营销之道，岂止硬广？
•Ⅱ
•探究
市场：营销之道，岂止硬广？ 探究：四季花城的核心竞争力 四季花城核心关键词 探究：四季花城的客户分类 核心精神发散 有一种万科式的关怀
•P••贰art •营销之道，岂止硬广？
•营销费用，推广效率的制约下， •纯粹的线上硬广推广不是我们的首选。 •多层次，多方面的活动营销成了我们下一阶段的主题。 •营销活动+P2P活动为核心的推广中， •我们更加贴近消费者， •近距离传播我们的诉求。 •并且线上推广、促销活动全部围绕主题活动而展开。
万科四季花城整合推广 方案
2020年5月24日星期日
4年 •这是。一篇挥洒了
的华章
•这是。
• 一片孕育了
•4
……
•—— 是。泼墨大洒，写下最浓重一笔？
•—— 还是。工笔小楷，精耕细作？
•万科‖•最后一笔点睛
•—— · 万科四季花城 整合推广提案 · ——
•P••叁art •“细节关怀论” 产品体系
“万科 ·细节关怀论”之市场基础
•基础需求 •功能化需求 •情感化需求
•房地产市场已经日益成熟，消费者 对产品的需求，已经从最初的基础需 求、上升到对细节的功能化需求，以 及包括产品本身、物业、社区文化的 细节带来的情感化的需求。
•P••叁art •“细节关怀论” 产品体系
•四季花城 •核心竞争力的精神发散：
• 关怀！
•P••贰art •有一种万科式的关怀
父母式的关怀是亲情化的关怀，朋友间的关怀是倾诉式 的关怀，恋人的关怀是一种心心相印的关怀。万科式的 关怀是一种基于细节的对业主无微不至的关怀！
这种关怀体现在万科的产品精工细作、科学设计施工上 ，体现在万科全面家居解决方案的无微不至的精装系统 上，体现在万科物业人性化的管理上，体现在万科社区 人性化的社区氛围上。
•P••壹art •困局Ⅱ：尾盘说什么？
•继续90+，继续U5的传统宣传？ •四季花城90+的特殊卖点如何展示？ •四季花城的新推小U5，如何不在联展中淹没？ •信息时代下，消费者是喜新厌旧的消费者。
•即便是一样的内容， •我们也需在传播上玩出不同来！
•—— 在推广方式创新之外，在传播内容上同样需要创新 。
面
•P••叁art •“生活无小事”P2P活动
“生活无小事”核心活动 —— 生活小贴士
以生活中的小常识小贴士为切入点， 走进社区举办路演，通过业主间的 P2P互动，导入“生活无小事”的理念 ，维系客户感情。
可以邀请外部专家的讲座，或者业主 内部的互相交流的形式举行。
活动前期可通过活动海报、万客会进 行宣传，活动后通过总结、感谢信等 形式对活动进行全方位传播。
•P••贰art •探究：四季花城核心竞争力
•无论是别墅项目还是 公寓项目，万科的物业
一直深受好评。
•产品
•从“住宅产业化”到具体的情景 花园洋房、小U5、90+，万科 在产品的规划到产品的建筑， 甚至是住宅模式方向都在引导 着行业的方向！
•物业 •成熟社区
•从首批开盘到现在已经 经历4年，社区从配套到 氛围、社区文化都已经十 分成熟。
对万科而言，生活无小事，业主的生日 也为万科所注意。
凡是项目的最终签约客户，可在签约后 的第一个生日获得万科提供的上海5星级 酒店包间一晚，并获赠酒店精心制作的 烛光晚餐一份。
•P••叁art •“2009，万科关怀年”综述：
产品体系
置业计划
P2P活动
主题 “细节关怀论” “2009，万科关怀年” “生活无小事”
•却要接受更加严格的考验。 •四季花城，
•走向成熟中却也透露着些许的无奈。
•P••壹art •一种延续，叫传承！
•万科全上海类似项目的品牌联展， •90+ ·小U5 ·情景花园洋房 ·别墅，多层次产品组合统一推广，
•以置业计划为核心的营销活动， •成就了08年上海地产传播的一道靓丽的风景线。 •也为上海万科各系列产品的热销提供了有力支持。
90+和小U5的推广是在“2009，万科关怀年”框架下的推 广，但是在具体的推广渠道上保持相对独立性。
•P••叁art •“细节关怀论” 产品体系
“万科 ·细节关怀论”之产品价值体系
•两大主力产品 •四季花城
•四季花城 •两大主力客群
•成长型
•90+
•改善型
•小U5
•一般性特征：专属关怀、成品关怀、科技关怀、品质关怀、邻里关怀 、家庭关怀
•P••叁art •“2009，万科关怀年”置业计划
核 90+首置 心
•—— · 让关怀注入每个细节 · ——
“万科 ·细节关怀论”之产品核心价值点
• 专属关怀——四季花城满足不同客户的不同需求，专属设计各自不同户型 及相关配套。
• 成品关怀——所以万科四季花城坚持精装成品房，购可入住，节省业主装 修的精力及时间，节约装修成本。
• 科技关怀——四季花城PC公寓，多种科学技术的成熟运用，带来新时代 节能、环保生活新体验。
90+ 90+细节设计 奋斗关怀置业计划
小U5 小U5细节设计
共性
专属关怀 成品关怀 科技关怀 品质关怀 邻里关怀 家庭关怀
成功关怀置业计划
第二层附属置业计划 共同关怀置业计划
生活小贴士 业主回馈
•P••叁art •四季花城的双线推广
以活动为主体的“2009，万科关怀年”是我们的营销推广 主线，贯穿整个2009年。
•优派克思关于2009年四季花城P2P活动主题建议：
•生 活 无 小 事
•P••叁art •万科认为：生活无小事
“生活无小事”主题衍生
•万科层面
•万科认为生活无小事，任何和业主有关的事都是 万科的大事，所以万科重视细节，不放过任何疏忽
•消费者层
•“生活无小事”口语化的主题语亲和、贴近生活、有 感染力，符合首置和首改客户的审美品味。
•P••贰art •提炼：核心竞争力的精神发散
•产品 •从建筑设：计规划户型
精装到物业、社区文 化，注重细节是四季 花城的最大特征
•消费者：
•首置、首改消费者更重 视产品层面，更重视项 目的细节体验，喜欢亲 和的说话方式。
•新形势的推广要求： •我们除了在产品层面上继续注 重细节，注重产品本身。 •我们在推广上需要抛弃华而不 实的尊崇感推广，给消费者一 种亲和的、友好的、贴合生活 的实际感受！