工作追踪心得分享KPI数据分析总结
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7月新资 班报名参 训人员 8 13 4 3 已开1场,参会30人 3 2 7月新增人 力预达成 比例 93.63% 72.23% 53.08% 48.85% 35.02% 34.57% 31.12% 已开1场,参会10人 23.25%
区部
6月30日 持证人力 314 528 158 166 179 149 172 129
执行表： 1、保证活动的真 实性； 2、促其对活动进 行分析，对后期衔 接进行思考。
举例一:
区部 四五连动 人力发展 新签约人 力目标 (奋斗) 24 29 54 27 31 104 31 35 51 4月1 日至3 0日新 签约 目标 缺口 储备 183 销售 储备184 期新资 储备 185期 新资 储备新签 约人力 (按在训 80%) 预计五月 底目标 进度 预计基 金分配 比例 四五连 动需储 备新人 目标 (8) (6) (6) (3) 2 12 10 14 28
工作追踪心得分享
XX分公司人力发展 状况：
有效人力1501人，达成季度目标111%，达成年度 目标100%。 晋升创富的影响： 1、形成了常态式增 员氛围，七月份区部
二季度晋升37名组经理，13名分处，5名处，2名部。 总晋升人数57人，是一季度的2.5倍。 目前全年晋升目标达成率：组50%；分处94%； 处83%；部100%。
10 1 13 7 4 22 0 0 3
14 28 41 20 27 82 31 35 48
10 36 9 16 21 34 24 14 19
10 6 15 9 9 32 2
8 1 35 3 1 21
22 34 47 22 25 70 21
135.0% 122.1% 111.5% 110.5% 92.9% 88.1% 67.1% 59.4% 45.1%
当前有 效人力 差距
预计达 成有效 人力
没核销的 保单件数
没核销的 FYP
112
100
91
77
81.19%
76.99%
17
13
95
79
9
5
0
0
1
1
1
0
0
0
6
7
2
9
5
31293
27100
109 101
186 133 197 119 338 21 合计 1395
77 69
116 76 106 64 177 10 863
7月新 增(参考) 16 29 9 10 11 9 10 9
7月末持 证(必达) 278 505 164 178 198 151 167 149
7月20日 达成新增 7 8 1 2 1 1 3 2
月度 差距 9 21 8 8 10 8 7 7
各区部创说会储备 已开2场,参会44人 已开3场,参会31人 已开1场,参会30人
258
40 合计 2093
17
294
1
16
2
17.74%
120
2100
26
94
已开8场,参会145人
35
50.83%
举例3：
当前有效人力 本周有效人力目标 本周有效人力达成 待追踪的保单(周一\四更 新) 周 五 新 增 区部 6月必 保 6.5 当前季度完 成进度 6.2-6.6 新增有效 人力目标 周五 截止 周一 新增 周二源自文库新增 周三 新增 周四 新增
分享提纲
1
趋势，比现状更重要
2
习惯，比结果更重要
3
分层级追踪才是有效的追踪
习惯，比结果更重要
习惯的养成是你养成 追踪的习惯，他才能 养成你要的习惯。
充份 宣导
反复 提醒
氛围 营造
举例：养成增员 周活动的习惯
及时 点评 多人 督促
养成习惯的三大工具
前期： 行事历
当天： 执行表
后期： 新人追踪表
行事历： 1、各区部的行事 历使其紧张； 2、活动当天的行 事历使其保证质量 ；
1 0
2 1 1 1 0 0 8
0 0
0 0 0 0 0 0 1
0 0
0 0 0 0 0 0 0
5 13
20 16 25 21 36 2 147 18 5
5 3
4 2 2
12170 30719
47831.5 66039.5 64454 30539.5 140808 1170 452124.5
8
14 9 15 12 29 1 107
趋势就是前铺垫、前计划：
趋势就是后预估、后补强： •经策会上分析是否有扩大一 步做储存量、爆发量或是危 机系数的分析？ •数据分析有否直接结合其利 益作生动的对比与渲染？有 否做点评与分享？ •会后有否做补强性的规划？
•重视区部目标的分解细化 程度； •重视区部行事历； •重视区部对于数据的清晰 与掌握； •重视区部关键人物对于制 度的掌控情况。
申报创说会达24场！ 2、超过450人均有成 功增员，1/3的人群 在行动！ 3、主管增员实动率 达84%！ 4、培养了40位新晋 主管！ 5、新人中63%属于A 类优质新人！
分享提纲
1
趋势，比现状更重要
2
习惯，比结果更重要
3
分层级追踪才是有效的追踪
趋势比现状更重要
当你关心起趋 势，你的追踪 将更加深入！
有效人力全省倒数第五，全省进度70%达标，我们进度才862人，63%。 离考核季结束只有15天时间，我们每天至少要增加33名有效人力。 过去的一周我们只达成87人，完成目标的1/3，除周一78人，其它时间非常可怜。
小结:
追踪是建立在关心的基础上，和区部的管 理者们一起去探讨发展的趋势，分析利弊， 发掘潜力或增长点，逐渐建立大家共鸣共 振的沟通模式，避免简单生硬的声讨式的 追踪，才能更加有效！
70.32% 68.40%
62.29% 57.24% 53.92% 53.79% 52.37% 47.62% 61.86%
18 16
29 22 35 24 57 3 230
77 81
141 91 109 82 207 11 973
12 3
7 5 9 2 21 1 74
0 0
0 0 0 0 0 0 0
12 6
21 20
14
合计 400
9
69
5
331 183
3
92 81
2
285
81.4%
88.5% 71200
3
46
举例2
公司的目标：建立常态式的增员系统，关注新增比关注当前更重要。7月目标新增120人，目前 只达成21%，各区部启动稍晚，7月20日前区部开了8场创说会，参会145人，而报名参训21日的 新资班只有35人，请区部加大追踪，提升效果！另外签约26人中，前进职场就有4人，长城/银 海各有3人，预计月底能较理想达成常态式的增员目标的区部为城一、城二、三乡！
区部
6月30日 持证人力 314 528 158 166 179 149 172 129
执行表： 1、保证活动的真 实性； 2、促其对活动进 行分析，对后期衔 接进行思考。
举例一:
区部 四五连动 人力发展 新签约人 力目标 (奋斗) 24 29 54 27 31 104 31 35 51 4月1 日至3 0日新 签约 目标 缺口 储备 183 销售 储备184 期新资 储备 185期 新资 储备新签 约人力 (按在训 80%) 预计五月 底目标 进度 预计基 金分配 比例 四五连 动需储 备新人 目标 (8) (6) (6) (3) 2 12 10 14 28
工作追踪心得分享
XX分公司人力发展 状况：
有效人力1501人，达成季度目标111%，达成年度 目标100%。 晋升创富的影响： 1、形成了常态式增 员氛围，七月份区部
二季度晋升37名组经理，13名分处，5名处，2名部。 总晋升人数57人，是一季度的2.5倍。 目前全年晋升目标达成率：组50%；分处94%； 处83%；部100%。
10 1 13 7 4 22 0 0 3
14 28 41 20 27 82 31 35 48
10 36 9 16 21 34 24 14 19
10 6 15 9 9 32 2
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135.0% 122.1% 111.5% 110.5% 92.9% 88.1% 67.1% 59.4% 45.1%
当前有 效人力 差距
预计达 成有效 人力
没核销的 保单件数
没核销的 FYP
112
100
91
77
81.19%
76.99%
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186 133 197 119 338 21 合计 1395
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116 76 106 64 177 10 863
7月新 增(参考) 16 29 9 10 11 9 10 9
7月末持 证(必达) 278 505 164 178 198 151 167 149
7月20日 达成新增 7 8 1 2 1 1 3 2
月度 差距 9 21 8 8 10 8 7 7
各区部创说会储备 已开2场,参会44人 已开3场,参会31人 已开1场,参会30人
258
40 合计 2093
17
294
1
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2
17.74%
120
2100
26
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已开8场,参会145人
35
50.83%
举例3：
当前有效人力 本周有效人力目标 本周有效人力达成 待追踪的保单(周一\四更 新) 周 五 新 增 区部 6月必 保 6.5 当前季度完 成进度 6.2-6.6 新增有效 人力目标 周五 截止 周一 新增 周二源自文库新增 周三 新增 周四 新增
分享提纲
1
趋势，比现状更重要
2
习惯，比结果更重要
3
分层级追踪才是有效的追踪
习惯，比结果更重要
习惯的养成是你养成 追踪的习惯，他才能 养成你要的习惯。
充份 宣导
反复 提醒
氛围 营造
举例：养成增员 周活动的习惯
及时 点评 多人 督促
养成习惯的三大工具
前期： 行事历
当天： 执行表
后期： 新人追踪表
行事历： 1、各区部的行事 历使其紧张； 2、活动当天的行 事历使其保证质量 ；
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2 1 1 1 0 0 8
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47831.5 66039.5 64454 30539.5 140808 1170 452124.5
8
14 9 15 12 29 1 107
趋势就是前铺垫、前计划：
趋势就是后预估、后补强： •经策会上分析是否有扩大一 步做储存量、爆发量或是危 机系数的分析？ •数据分析有否直接结合其利 益作生动的对比与渲染？有 否做点评与分享？ •会后有否做补强性的规划？
•重视区部目标的分解细化 程度； •重视区部行事历； •重视区部对于数据的清晰 与掌握； •重视区部关键人物对于制 度的掌控情况。
申报创说会达24场！ 2、超过450人均有成 功增员，1/3的人群 在行动！ 3、主管增员实动率 达84%！ 4、培养了40位新晋 主管！ 5、新人中63%属于A 类优质新人！
分享提纲
1
趋势，比现状更重要
2
习惯，比结果更重要
3
分层级追踪才是有效的追踪
趋势比现状更重要
当你关心起趋 势，你的追踪 将更加深入！
有效人力全省倒数第五，全省进度70%达标，我们进度才862人，63%。 离考核季结束只有15天时间，我们每天至少要增加33名有效人力。 过去的一周我们只达成87人，完成目标的1/3，除周一78人，其它时间非常可怜。
小结:
追踪是建立在关心的基础上，和区部的管 理者们一起去探讨发展的趋势，分析利弊， 发掘潜力或增长点，逐渐建立大家共鸣共 振的沟通模式，避免简单生硬的声讨式的 追踪，才能更加有效！
70.32% 68.40%
62.29% 57.24% 53.92% 53.79% 52.37% 47.62% 61.86%
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合计 400
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2
285
81.4%
88.5% 71200
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举例2
公司的目标：建立常态式的增员系统，关注新增比关注当前更重要。7月目标新增120人，目前 只达成21%，各区部启动稍晚，7月20日前区部开了8场创说会，参会145人，而报名参训21日的 新资班只有35人，请区部加大追踪，提升效果！另外签约26人中，前进职场就有4人，长城/银 海各有3人，预计月底能较理想达成常态式的增员目标的区部为城一、城二、三乡！