Marketing市场营销专业词汇中英文对照表

市场营销专业词汇中英文对照表
MarketingManagement营销管理NewProductsDevelopment新产品开发ServiceIndustryMarketing服务业营销Advertising广告
BusinessNegotiation商业谈判InternationalMarketing国际市场营销SalesChannels销售渠道
PublicRelationship公共关系ConsumerBehavior消费者行为SystemsofManagementInformation管理信息系统
MarketingResearch营销调研
accessibility可进入性accessoryequipmentmarkets附属设备市场accountmanagementpolicies客户管理策略positioning定位
marketsegmentation市场细分salespromotion销售促进advertisingfeedback广告反馈advertisingfrequency广告频率advertisingmedia广告媒体advertisingreach广告接受人数advertisingmessage广告信息advertisingsource广告信息来源agentmiddleman代理商
allowance折让
alteration退换AmericanMarketingAssociation美国营销协会annualmarketingplan年度营销计划assurance保证
attitudesofconsumers消费者态度availability可获得性/供货能力
awareness（产品）知晓度/知名度babyboomers婴儿潮出生的一代人backwardchannelsforrecycling回收的后向渠道
backwardintegration后向垂直一体化banneradvertisements横幅标语广告barcodes条形码
barter实物交易
basicphysicalneeds基本生理需要BCGGrow-ShareMatrix波士顿增长-份额矩阵beforetests事前测试BehaviorScanInformationResourcesInc.行为扫描信息源公司behaviouralanalysis行为分析behaviouralhierarchies行为层级benchmarking基准
benefitclusters利益群体
benefits利益
Benz奔驰
billing帐单
birthrate出生率
blanketpurchaseorder一揽子采购合同
blind-pairedcomparisontesting双盲比较测试bluecollars蓝领
bottomline底线/盈亏一览结算线brandawareness品牌意识/认知brandextensions品牌扩展
brandloyalty品牌忠诚度
brandmark品牌标志
brandname品牌名称
brandpositioning品牌定位
brandrecognition品牌识别
brandstrategies品牌战略
brand品牌
brandingstrategy品牌化战略
branding品牌化
brand'sequity品牌的价值
break-evenanalysis盈亏平衡分析
break-evenvolume盈亏平衡产量breathofproductassortment产品线的宽度bribery贿赂
BritishAirways英国航空公司
brokers经纪人
budgeting预算
bundle捆绑
BureauofCensus人口统计局businessstrengthrating商业能力评分businessplan商业计划
businessposition经营地位
businesssector商业部门businessservicesmarkets商业服务市场businessstrategies经营战略businessunitstrategy经营单位战略buybackallowances回购折让buybackarrangements产品返销
buyers'bargainingpower买方的讨价还价能力buyers采购者
buyingbehavior购买行为
buyingcenter采购中心
buyinginertia购买惯性
buyingintention购买意图
buyingoffices连锁商店的进货中心
buyingsituation采购情况/类型
buyingtask采购任务
capitalgains资本收益capitalinvestedinproduct产品投入资本Carnival嘉年华
cashcows现金牛类
cashdiscounts现金折扣
cataloguesales目录销售categorizationofperception感知分类categorization分门别类
centralization集中化
chameleons/followers变色龙/跟随者channelalternatives可选择的营销渠道channelconflicts渠道冲突channeldecisions渠道决策
channelfunctions渠道功能channelinstitutions渠道组织结构channelmanagement渠道管理channelobjectives渠道目标channelofdistribution分销渠道channelpower渠道权力
channel-controlstrategies渠道控制战略channel-designdecisions渠道设计决策channel-managementdecisions渠道管理决策channelsofcommunication传播渠道choicecriteria选择标准
closingasale结束销售
clothingretailers服装零售商
co-branding联合品牌
codeofethics（职业）道德标准coercivepower强制权
cognitivedissonance认识的不协调collectionofdata数据收集
collection收款
co-marketingalliances联合营销联盟combinationcompensationplan结合式薪酬方案commitment承诺
communicationchannels传播渠道communicationprocess传播过程communication信息交流/沟通communicationsmedia传播媒体companypersonnel公司员工comparativeadvertisements比较广告comparisonofbrands品牌比较compensationdeals补偿处理compensationplan酬金方案
compensation/rewards酬金/奖励compensatory补偿性的competition-orientatedpricing竞争导向定价法
competitiveadvantage竞争优势
competitive(supply-side)evolution竞争（供方）演变
competitivefactors竞争因素competitiveintelligence竞争情报/信息competitiveparitypromotionbudgeting竞争均势促销预算法
competitivestrategy竞争战略competitivestrength竞争优势/能力competitoranalysis竞争者分析complainthandling投诉处理componentmaterialsandpartsmarkets组成材料和零部件市场
computerizedordering计算机化的订购conclusiveresearch确定性研究conditionsofdemand需求情况conformancetospecifications与规格一致conformance一致性
confrontationstrategy对抗战略conjointmeasurement联合测度法conjunctivemodel联合模型consumerdecision-making消费者（购买）决策consumergoodschannels消费品分销渠道consumergoods消费品
consumermarkets消费品市场
consumerneeds消费者需求consumerpackaged-goodsfirms消费者包装食品公司
consumerpromotion消费者促销consumertests消费者测试
consumer/householdmarket消费者/家庭市场consumers'perceptions消费者感知consumption消费
contests竞赛
contingencyplanning权变计划contractconstruction契约建筑业contractmanufacturing契约制造业contraction/strategicwithdrawalstrategy收缩/战略性撤退战略
contractualentrymodes契约式进入模式contractualverticalmarketingsystems合约式垂直营销系统
contributionmarginanalysis边际贡献（贡献毛利）分析
contributionmargin边际贡献controlstrategies控制战略conveniencefoodstores便利食品商店
conveniencegoods便利品
convenience服务的便利性corebenefitproposition(CBP)核心利益方案/提议
corollary-datamethod推定数据法corporateHQ公司总部
correctiveaction矫正行动
costanalysis成本分析
costeffectiveness成本有效性costleadershipstrategy成本领先战略costofcapital资本成本
costofgoodssold(COGS)产品销售成本costreductions降低成本产品
cost-and-volumerelationship成本-数量关系cost-orientedpricing成本导向定价法
cost-plus/mark-uppricing成本加成/溢价定价法
costsandbenefitsofmarketingfunctions营销职能的成本和效益
costsofcompetitors竞争者成本costsofdistribution分销成本
countertrade对等贸易
courtesy礼貌
coverageofgeographicmarket地域性市场的范围
coverageofrelevantretailers相关零售商的销售范围
credibility信誉
creditterms信贷条款
criticalassumptions关键假设
cross-elasticity交叉弹性
customarypricing习惯性定价法customeranalysis顾客分析
customercontact顾客接触
customerdemand顾客需求
customerintimacy顾客亲密度customerloyalty顾客忠诚度
customerneed顾客需要customerorganizationofsalesforce按客户组织销售队伍
customerretention顾客维系/保留customersatisfaction顾客满意度customersegmentpricing顾客细分市场定价customerservice顾客服务
customer-orientedpricing顾客导向定价法customers'perception顾客感知dataconfidentiality数据保密
dataresearch数据研究datasources数据来源
dealers经销商
deceptiveadvertisements欺骗性广告deciders决策者
decliningmarkets衰退市场
decoding解码
defectrate缺陷率
defenderstrategy防御型战略defensivenew-productdevelopmentstrategy 防御性新产品开发战略defensivepositioning防御性定位deliverytime交付时间
delivery配送
demandcharacteristics需求特征demandcurve需求曲线
demand-orientedpricing需求导向定价法demographicenvironment人口统计环境departmentstores百货商店
dependability可靠性
deregulation放松管制descriptiveresearch描述性研究designdecisions设计决策desiredpercentagemark-uponretail预期零售利润率
desiredpercentagereturn预期回报率determinantattributes关键属性determinants决定因素
differentresponses差别反应differentiatedmarketing差异化营销differentiationovertime不同时间的差异differentiationstrategy差异化战略differentiation差异化diffusionofinnovationtheory创新扩散理论dimension因素
dimensionsofquality质量维度directcostingprofitabilityanalysis直接成本盈利性分析
directmail直接邮寄directmarketingviaadvertisingmedia通过广告媒体的直接营销
directmarketing直接营销
directproductprofitability(DPP)直接产品盈利性/利润率
directselling直销
discountrate贴现率
discountstores折扣商店
discount折扣
discount/premiumpricepolicies折扣/溢价策略
discriminantanalysis差异分析法discriminatoryadjustments歧视价格调整discriminatorypricingadjustments歧视定价调整
disjunctivemodel分离模型
displayspace陈列空间
disposableincome可支配收入
dissonance-attributionhierarchy不和谐-归属层次结构
distributionchanneldesigns分销渠道设计distributionchannelobjectives分销渠道的目标
distributionchannel分销渠道distributiondecisions分销决策distributionpolicies分销策略
distribution分销
distributor/store(privatelabels)brands 分销商/私有品牌
distributors分销商
diversification多元化
divest撤退
divest出让
divestmentorliquidation收回投资或清算dividend红利domestictargetmarketingstrategies国内目标市场定位的营销战略
droppingproducts放弃产品
dual/twochanneldistributionsystems双重分销系统
durability耐用性
earlyvslateadoption早期采购与后期采购earningspershare每股收益economicandtechnologicalfactors经济技术因素economicpower经济权
economiesofscale规模经济educationservices教育服务
effectiveness有效性
efficiency效率
emergencygoods急需品
emotionalappeals情感诉求
empathy移情作用
empiricalevidence经验性实例empowerment授权
encoding编码
enduse最终使用
endorsement赞同
engineering（产品）工程设计entrepreneurialstrategy企业家战略entrystrategies进入战略environmentandpackagingdisposal环境与包装处理
environmentfactors环境因素environmentalscanning环境扫描/分析environmentalstrategy环境战略establishment机构
ethicalaudit（公司）伦理审计ethicsofmarketing营销伦理道德ethniccomposition种族构成EuropeanCommunity欧共体evaluationandrewardsystems评估与奖励体系
evaluationandselectionofsupplier评估和选择供应商
evaluationofalternatives评估替代品/各种选择
evaluationofbrands品牌评估eventsponsorship事件赞助
event活动
everydaylow-price(EDLP)天天低价evokedset引发的组合
evolutionofmarket市场演变
exchange交换
exclusivedealing独家销售exclusivedistribution独家分销
executivesummary执行摘要exhibitionmedia展示广告媒体existingmarket现有市场
exitbarriers退出壁垒
expansionpath扩张途径expectationmeasures（顾客）预期测度expectationsofcustomers顾客期望expectedunitsales预计产量
expectedvalue期望价值
experiencecurve经验曲线experimentalresearch实验性研究expertpower专长权
exploratoryresearch探索性研究exportagents出口代理（商）exportjobbers出口批发商exportmanagementcompany出口管理公司exportmerchants出口贸易商
export出口
exporting出口商品
extendedusestrategy扩大使用战略extendingvolumegrowth扩大市场份额externaldatasources外部数据来源externalenvironment外部环境extrapolationofpastsalestrends过去销售趋势推测法
facilitatingagencies辅助/中介机构factoranalysis因素分析法
fads时尚
familybranding家族品牌
familylifecycle家庭生命周期familystructure家庭结构
farmproducts农产品
fast-movingconsumergoods(FMCG)快速变动的消费品
fearappeals恐惧/顾虑诉求
features特征
FederalDepartmentStores联邦百货商店FederalTradeCode（FTC)联邦贸易法案FedEx(FederalExpress)联邦快递feedbackdata反馈数据
fieldtestmarketing实地市场测试financing融资
fisheries渔业
fitandfinish结实度与外观
fixedcosts固定成本
fixedsalary固定工资
flankerstrategy侧翼进攻战略
flanker/fightingbrand战斗品牌flankingandencirclementstrategies侧翼进攻与围堵战略
flatorganizationalstructure扁平的组织结构
FOBoriginpricingFOB产地定价法focusstrategy集中战略
followers追随者
Ford福特公司
foreignmiddlemen国外中间商
forestry林业
formalization形式/规范化
formulate制定
fortress/position-defencestrategy防御堡垒战略
Fortune《财富》杂志
forwardintegration向前一体化franchisesystems特许系统
franchising特许经营
freecallnumbers免费电话号码
freegoods免费商品
freight-absorptionpricing免收运费定价法fringebenefits小额津贴frontalattackstrategy正面进攻战略fullcostingprofitabilityanalysis全成本盈利性分析
full-servicewholesalers全方位服务的批发商functionalcompetenciesandresourceallocat ion职能能力与资源分配functionalefficiency职能效率functionalorganizationofsalesforce按销售职能组织销售队伍functionalorganizationalstructure职能型组织结构
functionalperformance功能性能
functionalstrategy职能战略
games比赛
gap差距
gatekeepers信息传递者generalbehavioraldescriptors一般行为变量
GeneralElectric(GE)通用电气GeneralFoodsCorporation通用食品generalmerchandisediscountchains大众商品折扣连锁店
GeneralMotors通用汽车
geodemographics区域人口统计特征geographicadjustments地理调整geographicdistribution地理分布geographicalorganizationofsalesforce按地区组织销售队伍
Gillette吉列剔须刀
globaladjustments全球调整globaleliteconsumersegment全球精英消费品市场
globalexpansion全球扩张globalmarketingcontrol全球营销控制globalmarkets全球市场globalnichestrategy全球机会战略globalstandardizationstrategy全球标准化战略
globalteenagesegment全球青少年市场globalization全球化
global-marketexpansion全球市场扩张goals总目标
going-rate/competitiveparitypricing竞争性平价定价法
goodsproducers产品制造商
Goodyear固特异轮胎
governmentagencies政府机构governmentbuyers政府采购者governmentmarket政府市场governmentregulation政府管制greenhouseeffect温室效应
greymarket灰色市场grossdomesticproduct(GDP)国内生产总值grossmargin毛利grossnationalproduct(GNP)国民生产总值grossprofit毛利
grossratingpoints(GRPs)总级别指数
group/categoryproductmanager类别产品经理
growingmarkets成长市场growthrateofmarket市场增长率growthstageofproductlifecycle产品生命周期的成长阶段
growth-extensionstrategies增长扩张战略growth-marketstrategiesformarketleaders 市场领导者的市场增长战略
growth-marketstrategy成长性市场战略growth-markettargetingstrategy成长性市场定位战略
guarantee/warranty保证/担保
guarantees保证
Gucci古琦（世界着名时装品牌）
Haagen-Dazs哈根达斯
hardtechnology硬技术HarvardBusinessReview《哈佛商业评论》harvest收获
harvestingpricing收获定价法harvestingstrategy收获战略
healthcare医疗保健healthmaintenanceorganizations(HMOs)（美国）卫生保健组织
heavybuyer大客户HeilemanBrewingCompany
Heinz亨氏食品
helpfulness有益性
Henkel汉高
Hertz赫兹（美国汽车租赁巨头）
Hewlett-Packard惠普公司hierarchyofstrategy战略的层次highmargin/low-turnoverretailers高利润/低周转率的零售商highmarketshareglobalstrategy高市场份额全球战略
high-contactservicesystem高接触服务系统high-involvementproduct高参与产品
high-involvementpurchase高参与购买
hightmarketshare高市场份额战略
Hilton希尔顿
HolidayInns假日旅馆homogeneousmarket同质市场
Honda本田
household/familylifecycle家庭生命周期household家庭
hybridtechnology混合技术
ideageneration创意的产生/生成ideasfornewproducts新产品创意/构想
idea-screeningprocess创意筛选过程identificationofsegments识别细分市场IllinoisToolWorks伊利诺斯工具厂imagepricing形象定价
imitativepositioning模仿定位imitativestrategy模仿战略impactevaluation影响评估impersonalsources非个人的信息来源implementationandcontrolofmarketingprogr ams营销计划的执行和控制
implementation实施improvementsinorrevisionsofexistingprodu cts现有产品的改良或修正
impulsebuying冲动购买
impulsegoods冲动购买品
incentives激励
income收入
increasedpenetrationstrategy增加渗透战略
indirectcostingprofitabilityanalysis间接成本盈利性分析
individualbrand个别品牌
individualvalue个人价值
industrialgoods&services工业产品和服务industrialgoodschannels工业品分销渠道industryattractiveness行业吸引力industryattractiveness-businesspositionm atrix行业吸引力-业务地位矩阵industrydynamics产业动态industryevaluation产业评估industryevolution产业演变inelastic缺乏价格弹性
influences影响者
info-communicationsindustry信息通信行业infomercials商业信息广告
informationage信息时代informationsearch信息搜集informationtechnology信息技术information信息
informative告知性的
ingredient成份
in-homepersonalinterview个人家庭访谈
in-houseusetests内部使用测试
innovation创新
innovativeness创新性
installation设施
in-storedisplay店内展示
in-storepositioning店内布局
in-storepromotion店内促销
intangibles无形integratedmarketingcommunicationplan(IMC )整合营销传播计划
integrationofperception感知整合integration整合
Intel因特尔
intensityofmarketposition市场地位的集中程度
intensity集中程度
intensivedistribution密集型分销interactionsacrossmultipletargetmarkets 多目标市场间的相互作用
interactivemedia交互式媒体
interestrates利率
internaldatasources内部数据来源internalmarketing内部营销internalorganizationalstructure内部组织结构
internationaladvertising国际广告internationalchannels国际分销渠道internationaldivision国际分部internationalmarketing国际营销internationalorganizationaldesign国际组
织设计
internationalizationofservices服务的国际化
introductorystageofproductlifecycle产品生命周期的推出阶段
inventorylevel库存水平investorrelationsadvertising投资关系广告
issueadvertising观点广告
jobbers批发商
Johnson&Johnson强生
jointventures合资juryofexecutiveopinion行政管理人员群体意见法
justnoticeabledifference(JND)恰巧注意到的差异
just-in-time(JIT)managementsystem准时制管理体系
just-in-timepurchasingarrangements及keyaccountmanagement主要客户管理keyaccounts关键客户
keybenefits核心利益keyenvironmentalissueidentification确定主要的环境问题
keyvariables关键变量
key/houseaccounts关键/机构客户laboratorytests实验室测试leapfrogstrategy蛙跳战略learninghierarchy学习层级结构legalservices法律服务
legislation立法
legitimatepower法定权levelofcompensation酬金水平leveloftechnicalsophistication技术的复杂程度
LeviStrauss李维·史特劳斯
Levi's列维斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographicmodel词典编纂模型
lifestyle生活方式
limited-servicewholesalers有限服务的批发商
lineextension产品线扩展linefilling产品线填充
linestretching产品线延伸
listprice订价
Loyd'sofLondon伦敦劳埃德保险公司localizationstrategy本地化战略locationpricing场所定价
location位置
lodging房屋出租
logisticalalliances后勤联盟
long-termmemory长期记忆
lostcustomer失去的顾客
LouisVuitton路易·威登（法国着名时尚品牌）
low-contactservicesystem低接触服务系统low-costdefender低成本防御型
low-costposition低成本地位
low-involvementhierarchy低参与程度层级结构
macrorisks宏观风险
macro-environment宏观环境
macro-segmentation宏观细分
mail-orderretailers邮购零售商maintainingmarketshare保持市场份额maintenancestrategy保持战略managementoverhead管理费mandatoryadaptation强制性适应manufacturerbrand制造商/全国性品牌manufacturers'agents/representatives生产商的代理商/销售代表
manufacturers'exportagents(MEA)制造商出口代理
manufacturers'salesoffices/branches生产商的销售办事处/分支机构manufacturingprocess制造过程manufacturing制造业marketaggregationstrategy整体市场战略marketattractivenessfactors市场吸引力因素
marketattractiveness市场吸引力marketattractiveness/businesspositionmat rix市场吸引力/业务地位矩阵marketcircumstances市场环境
marketdemographics市场人口分布/统计特征marketdimension市场量度marketentrystrategies市场进入战略marketexclusion市场排斥marketexpansionstrategy市场扩张战略marketfactors市场因素
marketfollowers市场跟随者marketgrowthrate市场增长率markethierarchy市场等级
marketinclusion市场纳入
marketleaders市场领导者marketmeasurement市场测量marketopportunityanalysis市场机会分析marketoriented以市场为导向的marketpositionfactors市场地位因素marketpositioninganalysis市场定位分析marketpotentialmeasurements市场潜力测度marketresearch市场研究
marketsegment细分市场marketsegmentation市场细分
marketshare市场份额
markettargeting目标市场选择
market市场
marketability市场开拓能力
market-entrystrategies市场进入战略marketingactionplan营销行动计划marketingaudit营销审计marketingchannel营销渠道marketingcodesofconduct营销行为规范marketingcommunication营销沟通/传播marketingconcept营销观念marketingcontrol营销控制marketingdecisionsupportsystems(MDSS)营销决策支持系统marketingenvironmentaudit营销环境审计marketingflowsandfunctions营销过程和职能
marketingfunctionareaaudit营销功能领域的审计
marketingimplicationsof对营销的影响marketinginformationsystem营销信息系统marketinginstitutions营销机构marketingmanagement营销管理marketingmessage营销信息
marketingmix营销组合
marketingpolicy营销策略marketingproductivityareaaudit营销生产力领域的审计marketingprogramcomponents营销计划内容marketingprogram营销计划/方案marketingrelationship营销关系marketingresearch营销研究marketingstrategy营销战略
market-managementorganizationalstructure 市场管理组织结构
mark-upprice产品/溢价价格
Marlboro万宝路
MarriottHotel万豪酒店
mass-marketpenetrationstrategy大规模市场渗透战略
mass-marketstrategy大市场战略matrixorganizationalstructure矩阵组织结构
Mitsubishi日本松下电子matureconformists成熟的随大流者maturemarkets成熟市场maturestageofproductlifecycle产品生命周期的成熟阶段
McDonald's麦当劳
McDonnellDouglas麦道公司
MCI电讯公司（前世界通信公司）
MDSS(Marketing-DecisionSupportSystem)市场决策支持系统
measurability可测度性
measureorindex测量指标measurementcriteria计量标准mediaaudiences媒体受众medicalandhealthservices医疗卫生服务MedicoContainmentServices memoryofconsumers消费者记忆
Mercedes-Benz梅赛德斯-奔驰MercerManagementConsulting美国美智管理顾问公司
merchandising推销
merchantmiddlemen国内贸易中间商merchantwholesalers商业批发商messagestructure信息结构
MichaelPorter迈克尔-波特
microrisks微观风险
microsegmentation微观细分MillerTydingACT,USA米勒·泰丁法案minging矿业MinnesotaMiningandManufacturingCompany(3 M)明尼苏达矿业和制造公司
Minolta美能达
miscellaneoussources多方面来源
mission宗旨
missionaryselling推销式销售MitsubishiHeavyIndustries三菱重工modifiedrebuy调整再购monosegmentpositioning单一细分市场定位Monsanto孟山都农业生物技术公司moralappeals伦理/道德诉求
morals道德
Motorola摩托罗拉
multichanneldistribution多渠道分销multidimensionalscaling多维等级法multilevelselling多级销售multinationalcorporations(MNCs)跨国公司multipletestmarkets多测试市场
multiple-brandstrategy多品牌战略multiple-factorindex多因素指数法multisegmentpositioning多重细分市场定位mutualtrust相互信任nationalaccountmanagement全国性客户管理nationalmarket国内市场NationalSemiconductor美国国家半导体公司naturalproducts天然产品
NEC日本电子
Nescafé雀巢咖啡
Nestlé雀巢
netsales净销售额
networkcomputer(NC)网络计算机newbusinessselling新业务销售newbuy购入新产品
newentrants新进入者
newmarkets新市场
newmaterials新材料NewProdscreeningmodel新普罗德筛选模型newproductlines新产品线
newproducts新产品
new-productdevelopment新产品开发
new-productideas新产品创意
Newsweek《新闻周刊》
new-taskbuying全新采购
new-to-the-worldproducts世界性新产品nichepenetrationstrategy壁龛/机会市场渗透战略
niche-marketstrategy壁龛市场战略
Nike耐克
Nissan尼桑
no-brandbrandname无品牌的品牌名称
no-frillsproduct无虚饰产品noiseincommunicationsystem传播系统中的噪音
non-financialrewards非物质性奖励措施non-probabilitysampling非概率抽样
non-profitorganization非盈利组织
non-storeretailing无店铺零售业numberofstock-outs迟滞数目
object-and-taskmethodofpromotionbudgetin g目标-任务促销预算法objectivesandstrategyareaaudit目标与战略领域的审计
objectives具体目标
observation观察法
occupancycosts房屋占用成本
occupation/position职业/职位
oddpricing奇/余数定价法
OEM(originalequipmentmanufacturer)原始设备制造商
overallquality总体质量
off-invoicediscounts发票之外的折扣offsets抵消交易
Omega欧米加
on-airtesting广播测试
OPEC(OrganizationofPetroleumExportingCou ntries)欧佩克（石油输出国组织）openingrelationships建立关系operatingsupplies生产供应品operationalexcellence运作管理水平opinionleaders意见领导者
opportunitycost机会成本opportunityidentification机会识别opportunity/threatmatrix机会/威胁矩阵ordercycletime订货周期
orderprocessing订单处理organizationallevel组织层次organizationalrequirementplanning组织需求计划
organizationareaaudit组织领域的审计organizationbuyingcenter组织采购中心organizationalcustomer组织顾客organizationaldirectselling组织直销organizationalmarkets组织市场organizationalpurchasing组织采购organizationalstructure组织结构outdoorenthusiasts户外运动爱好者
out-of-homemedia户外广告媒体overallcostleadership全面成本领先overheads日常开支overseasdirectinvestment海外直接投资ownershipofnewproduct新产品所有权packaging包装
panelofexperts专家小组
parentage渊源
partiesinvolved交换中的各方paymentterms支付条款
pay-offcontrol支出控制penetrationpricing渗透定价
Pepsi-Cola百事可乐perceivedcustomervalue顾客感知价值perceivedquality感知到的质量perceivedvalue感知到的价值percentageofsalespromotionbudgetingmetho d销售额百分比促销预算法perceptionsofconsumers消费者感知/理解perceptual(product)positioning感知（产品）定位
perceptualmap感知图perceptualorganization感知组织perceptualvigilance感性的警惕performancedimension业绩标准performanceevaluation业绩评估performancemeasures表现/业绩测度performanceobjective绩效目标performancestandards绩效标准performance功能
perishability非持久性
personalselling人员推销
personalsources个人的信息来源personneldevelopment人力资源开发persuasive说服性的pharmaceuticalsindustry医药行业
physical(product)positioning物理（产品）定位
physicaldescriptors物理变量physicaldistribution实物分销
Pillsbury皮尔斯博瑞
pioneers先入者
PizzaHut必胜客
placeutility地点效用planningandcontrolsystemareaaudit计划与控制系统领域的审计
pointofsaleinformation销售点信息
point-of-purhcase(POP)promotion采购点促销
point-of-sales(POS)data销售点数据pontificator保守派
popularity通用性
populationtrends人口趋势portfoliomodelsforresourceallocation资源配置的资产组合模式
positionintensity地位集中程度
positioning定位
possessionutility拥有效用
post-purchasedissonance购买后的不协调
post-purchaseevaluation购买后评估
post-purchase/after-saleservice售后服务potentialadvantages潜在优势potentialcustomer潜在顾客potentialmarket潜在市场potentialtargetmarket潜在目标市场powerindistribution分销权力powerofbuyers购买者能力powerofsuppliers供应商能力predatorypricing掠夺性定价法
pre-emptingscarceresources先占稀缺资源preferentialtreatment特惠待遇
premiums额外奖励
presentcompetitors现有的竞争者presentingsalesmessage提供销售信息
pre-testmarketresearch测试前市场研究pricediscrimination价格歧视priceelasticityofdemand需求的价格弹性pricefixing价格设定
priceleaders价格领导者
pricelining价格排列定价法pricepromotion价格促销
pricequotation报价
pricesensitivity价格敏感度pricestructure价格结构
price价格
price/earningsration价格/收益比
price-offpromotions降价促销
price-settingprocess定价过程pricingadjustments定价调整pricingpolicies价格策略
pricing定价
primarydemand基本需求
primarysources第一类/主要数据printmedia印刷媒体
private/for-profitorganization私营/盈利性组织
PRIZM(PotentialRatingIndexforZipMarkets)按邮政区划为基础的潜力等级指数proactivenew-productdevelopmentstrategy 进取型新产品开发战略probabilitysampling概率抽样problemformulation界定问题problemidentification确定问题processmanagement过程管理
Procter&Gamble(P&G)宝洁公司
productline产品线
productavailability产品的可获得性productcategory产品类别
productclass产品类别
productdecisions产品决策
productdesign产品设计productdevelopment产品开发productdimensionorattributes产品维度/属性
productevolution产品演变productfeatures产品特征productintentshare产品倾向份额productleadership产品领导能力productlifecycle(PLC)产品生命周期productlifecyclecurve产品生命周期曲线productline产品线
productmanageraudit产品经理审计productoffering供应品productorganizaitonofsalesforce按产品组织销售队伍
productpolicies产品策略productpositioning产品定位productquality产品质量
productscope产品范围
productspace产品位置productspecifications产品规格productsystems产品体系
producttype产品类型
productusage产品用途
product产品
product(ion)-orientedorganization产品/生产导向型组织
production生产
product-linepricingadjustments产品线定价调整
product-managementorganizationalstructur
e产品管理组织结构
product-marketentrycontrol产品－市场进入控制
product-relatedbehavioraldescriptors与产品相关的行为变量
product'smarketcharacteristics产品的市场特征
product-usetesting产品使用测试
pro-environment环保profitimpactofmarketstrategy(PIMS)市场战略的利润影响
profitabilityanalysis盈利性分析profitability盈利性/盈利能力profitablesurvivorstrategy有利可图的生存者战略
project-companyresourcecompatibility项目与公司资源的协调性
projectedprofit-and-lossstatement预计损益表
projectivetests投影测试promotiondecisions促销决策
promotionmix促销组合
promotionpolicies促销策略
promotion促销
promotionalallowance促销折让promotionaleffort促销努力promotionalpricing促销定价
promptness及时性
propectorstrategy探索型战略prospectingforcustomers寻找顾客
psycho-graphics心理统计特征psychologicalcost心理成本psychologicalpricing心理定价法publicorganization公共组织publicrelations公共关系
publicutilities公共设施
publicity公共宣传pullstrategyforcontrolofdistributionchan nels分销渠道控制的拉式战略
pupildilation瞳孔扩张purchasepredisposition购买倾向purchasingagent采购代理purchasingcontract采购合同purchasingmanager/agent采购经理／代理purchasingpowerparity(PPP)购买力平价指数pushmoney/spiffs佣金pushstrategyforcontrolofdistributionchan nels分销渠道控制的推式战略qualifyingprospects审查潜在顾客资格qualitydimensions质量维度
quality质量
quantitydiscount数量折扣
questionmarks问题类
questioning询问法
quotas定额
R&Dexpenditure研究开发战略raceandethnicorigin种族和民族rackjobbers供应超级市场的批发商
radio无线电广播
rankordering排序
rateofadoption采购率
rate-of-return/targetreturnpricing回报率/目标回报定价法
rationalappeals理性诉求
rationale基本原理
rawmaterials原材料reactiveandproactiveresponses反应及前摄策略
reactivenew-productdevelopmentstrategy reactorstrategy反应型战略
realestate房地产
rebates回扣
recalltests记忆测试
receiver接收者
reciprocity利益互惠recognitionofproblem/need发现问题/需求recognitiontests认知测试
recreation娱乐业recruitmentandselection招聘与选拔recyclingofpackaging包装回收（利用）Reebok锐步
referencegroup参照群体
referentpower参照权
refocus巩固
refunds退款
refusaltodeal拒绝经营
regressionanalysis回归分析法
regulation管制
related/concentricdiversification相关/同心多元化
relationalVMSs相关式垂直营销系统relativeattractivenessofdecliningmarkets 衰退市场的相对吸引力relativemarketpotential相对市场潜力relativemarketshare相对市场份额reliability可靠性repeatpurchasebehavior重复购买行为repetition重复
repositionings重新定位产品requirementsplanning需求计划
re-seller中间商
residentbuyers常驻采购员resourceallocation/deployment资源配置responsestrategies反应策略responsetocommunication传播响应responsivestrategy反应型新产品开发战略responsiveness响应性retailcoveragestrategy零售范围战略RetailIndex零售指数
retailoutlets零售店
retailsales零售额
retailerco-operatives零售商合作社retailer零售商
retailingtrends零售趋势
ReturnonEquity(ROE)权益回报率ReturnonInvestment(ROI)投资回报率ReturnonNetAssets(RONA)净资产回报率reverseengineering反向工程rewardsystems奖励系统rivalrydeterminants竞争决定因素
rivalry竞争对手
RobertMiles罗伯特·迈尔斯
Rockwell洛克威尔
Rolex劳力士Rolls-Royce劳斯莱斯
roster名册
salary薪金
salesagents销售代理商salesanalysisbycustomer顾客销售分析salesanalysisbyordersize订货规模的销售分析
salesanalysisbyproduct产品销售分析salesanalysisbyterritory区域销售分析salesanalysis销售分析
salesforcasting销售预测salesforceestimates销售人员估计salesforcesize销售队伍规模
salesforce销售队伍
salesforecasting销售预测salesmanagement销售管理salesorganization销售组织salesperformance销售表现/业绩salespersonnelincentives销售人员激励salespersonnel销售人员
salesplanning销售计划
salespotential销售潜力
salespromotion销售促进/促销salesterritory销售地区
salestrends销售趋势
sales销售额
sales/pricereduction销售/价格下降sampledesign样本设计
samplesize样本大小
sampling抽样
sampling提供样品
scaleefficiency规模效率
scaledmeasures比例测度
scoringmodels评判模型
screeningofideas创意筛选
sealedbidding招标
Sears西尔斯
secondarysources第二类/次要数据
second-but-betternew-productdevelopments trategy后者居上型新产品开发战略
security证券业
segmentationandtargeting细分与目标选择segmentationcriteria细分标准segmentationdescriptors市场细分变量segmentation市场细分
Seiko日本精工株式会社（全球着名的打印机生产商）
selectivedemand选择性需求selectivedistribution选择分销selectiveexposure选择性接触selectiveperception选择性感知/理解selectiveretention选择性保留
self-employedperson独立经营的个人
self-managingteams自我管理团队
self-oriented自我导向型
sellinggroups销售团队
sellingproposition销售计划/提议
selling推销/销售
serviceability适用性
serviceschannels服务渠道servicingproducts服务产品servicingtheaccount客户服务settingquotas确定定额
shake-outstage动荡阶段
sharedprograms/facilities分享计划/设备share-growthstrategiesforfollowers追随者的市场份额增长战略
shareholdervalue股东价值
share-maintenance份额保持ShermanAct,USA美国谢尔曼法案shoppinggoods消费品
short-termmemory短期记忆
signalvehicle/carrier信号载体simulatedtestmarketing模拟市场测试single-factorindex单因素指数法
single-linemass-merchandiserstores单一类型产品专营连锁店
SKF瑞典轴承公司
sleepwalker/contentedunderachievers梦游者/很容易满足的人
slottingallowance安置津贴socialacceptability社会可接受性socialclass社会阶层
socialobjectives社会目标socioculturalenvironment社会文化环境softgoods非耐用品
softtechnology软技术soleownershipentrystrategy独享所有权的进入战略
Sony索尼
sourcecredibility信息来源的可信度source广告信息来源
sourcesofdata数据来源
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strategicgroup战略组
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strategicintent/objective战略目标strategicmarketingprogram战略营销计划strategicpricingobjectives战略定价目标strategicwithdrawal战略撤退strategyconstraints战略影响因素strategyformulationandimplementation战略制定和实施
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substitutionthreat替代产品的威胁successrates成功率
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