实施低成本竞争战略的两个案例

实施低成本竞争战略的两个案例
一、联想电脑
联想电脑是中国产业和信息化发展的重要标志，也是国际知名的IT产品制造商以及
全球范围内机场网络终端和服务提供商。

联想电脑实施低成本竞争战略，是联想公司在国
内客户群体建立良好口碑，与国际品牌竞争的重要战略。

在中国，联想电脑低廉的价格、
良好的性价比和卓越的服务质量，使得联想电脑成为国内客户的首选。

联想电脑的低成本竞争战略包括通过降低生产成本，改善市场营销模式，采用高效的
电子商务渠道，以及精心设计的利润机制等来实现。

首先，联想电脑采用国内领先的科技和低成本制造技术，大量采用模块式零部件，实
现节省成本和缩短生产周期。

此外，联想在营销模式和电子商务渠道方面也做出了努力。

联想建立完善的网络营销体系，最大限度的利用网络渠道，继续提高创新水平。

在电子业
务渠道方面，联想延续以往的电子商务平台，拓展了线上O2O模式，在市场营销上交叉联络，实施一体化运作等，取得了良好的效果。

最后，联想通过设计合理的负担成本利润机
制来提高联想电脑的经济效益，通过忠实客户和分享模式，满足客户的需求。

二、海尔
海尔电器工业集团是全球家用电器行业的领先者，也是中国家电产业的品牌标志。

从
上世纪90年代，海尔先后实施了一系列低成本竞争战略，从弹性组织运行到轻资产科学
管理，海尔已经成为中国家电行业的核心企业之一。

海尔的低成本竞争战略主要包括以下几点：
首先，海尔通过搭建以电子商务为主的渠道全覆盖网络，强化轻资产科学管理，重点
支持实体店和网络销售渠道，实现精准传播，提高品牌知名度和影响力。

其次，海尔推行
一体化营销战略，以及适时关注大众消费需求，及时调整产品结构和技术升级、质量等级，加强研发，再加上“以客户为中心”的服务理念，不断提升服务水平，实现企业的高效率
运营和战略客户管理等。

最后，海尔通过集约式管理，优化生产能力，坚持制造、营销和
服务保障体系，实施智能制造等，大力提高生产效率，实现产品成本的显著降低，不断提
升用户体验，目前，与此同时，海尔还将优势资源用于应用和服务，通过家庭智能化和精
准服务等新技术，全面提升实体与数字世界的融合，突出品牌价值。

以上是联想电脑和海尔实施低成本竞争战略的两个案例。

联想电脑和海尔公司均坚持
秉持技术创新，提高市场效率，降低生产成本，精准营销，提升客户服务体验等原则，实
施低成本竞争战略，不断取得了良好的经济效益和企业形象。

可见，联想电脑和海尔电器
工业集团通过实施低成本竞争战略实现了良好的经营效果，对促进中国电子行业的可持续
发展具有重要的意义和深远的影响。