医药销售岗位职责优秀6篇

医药销售岗位职责优秀6篇
药品销售岗位职责篇一
岗位职责：
1、负责销售区域内医院渠道的销售，培训，客户服务和终端管理来达成相关业绩目标。

2、积极拓展市场，完成销售任务，并向上级提出合理化建议。

3、参与重点客户的`业务谈判，并做好重点客户的关系维护。

4、搜集与整理市场和竞争对手信息。

5、维护客户关系，做好所负责区域客户的管理工作。

6、召集宠物医疗机构人员和经销商进行小型的产品交流会和座谈会等。

职位要求：
1、本科及以上学历，兽医或小动物医学背景。

2、有1年或以上销售工作经验。

3、诚实，有责任心，有良好的团队合作精神。

4、优秀的谈判，沟通和协调能力。

5、良好的市场开发和客户服务经验。

6、有能力在高压情况下工作，能适应出差。

药品销售岗位职责篇二
岗位职责：
1、对现有分销商进行管理，并跟进落实销售情况；定期分析销售数据，整理销售流向。

2、负责第三终端团队的组建及管理，业绩指标的制定与分解；持续做好市场的'开发与维护，达成销售目标。

3、依据公司市场策划，开拓基层医疗机构市场，负责药店、诊所、私立医院的销售及管理，建立销售网络及销售渠道。

4、配合市场部、商务部等做好学术推广工作及公司理念的传播等辅助工作。

职位要求：
1、医学、药学等相关专业优先，大专及以上学历；
2、有药品的终端控销经验；
3、具备团队组建开发及团队管理能力；
4、熟悉基层、第三终端市场的操作运营模式；
5、有省内客户资源及渠道者优先。

药品销售岗位职责篇三
岗位职责：
1、负责所辖区域内公司产品的销售管理工作，根据年度销售任务进行月度分解，按照计划完成销售任务；
2、学习并且熟练掌握公司产品知识，能独立开展科室会；
3、负责区域客户的开发与维护，与客户建立良好沟通；
4、收集市场信息，提报市场信息、产品信息市场调研报告
5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议；
6、日常规章制度践行，完成周报、月度、年度总结及计划等工作。

任职要求：
1、大专以上学历，市场营销、医学等相关专业相关专业；熟悉本区域医疗市场；
2、有医疗器械招商销售经验优先考虑；
3、热爱销售工作，为人正直、具备较强的沟通能力、有创造力和较强的'责任心，具备团队合作精神和工作主动性；
4、综合素质好，].[学习能力强，具备独立开拓市场的能力，能够在压力环境下独立工作；
5、能适应出差。

医药销售岗位职责篇四
1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的'销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。

3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。

维护自己建立的销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

医药销售岗位职责篇五
1、负责辖区终端客户（老字号药店、国医馆、百强连锁）的开发和管理，完成区域下达的销售任务；
2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动；
3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训；
4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的客户关系；
5、关注行业动态，收集市场信息。

医药销售行业总结十篇六
转眼20xx年就已经过去将近一半了，我也来公司半年多了，在此我给个人过去半年的工作来做个医药代表半年工作总结和接下来的计划。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。

刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。

我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。

虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。

没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮
助下，我给自己拟定了一个计划：
1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；
2在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进；
3要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；
4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

以上是我的医药代表半年工作总结，在下半年，我们会继续不断的努力的，每个季度都有自己的进步，都会有自己的成长！。