企业经济管理4个人性假设

实际上，研究者的研究水平、研究能力和时间期限，也决定着其假 设条件的选择。
并不是所有的经济问题都可以适用“经济人假设”。
3. “经济人假设”适用的对象有限
在“经济人假设”提出时，很少有人考虑经济产品的公益性与私利 性问题，但随着人们认识的进步，几乎大多数经济产品都存在公益性与 私利性问题，
现代经济学研究发现，无论是有形产品，还是服务产品，随着它们 本身的公益性和私利性的差异，“经济人假设”适用的程度也有很大的 不同。可以说“公益性”程度越高的产品，如教育、桥梁、国防等，其 “经济人假设”适用的程度就越低，因为人们在消费和购买这些产品时， 常常无法根据“利益最大化原则”做出选择。
泰勒的科学管理系统将工人的潜能发挥到无以复加的程度，
有人形容，在实行泰勒制的工厂里，找不出一个多余的工人，每 个工人都像机器一样一刻不停地工作。
“经济人”假设理论的局限性
1. 任何关于人的假设都有局限； 2. “经济人”适用的研究领域有限； 3. “经济人假设”适用的对象有限； 4. “经济人”适用的时限有限； 5. “经济人”适用的人群有限。
2.社会人假设—人际关系理论
❖人们工作的主要动机是社会性需要； ❖非正式组织的社会作用比正式组织的经济诱因具有更大的影响力 ❖领导应更注重于满足员工的社会性需求
3.自我实现人假设—Y理论
员工视工作如休息、娱乐一般自然；
如果员工对某项工作做出承诺，他们会进行自我指导或自我控制，以
完成任务；
一般而言，每个人不仅能够承担责任，而且会主动寻求承担责任；
“社会人假设”比“经济人假设”更具有科学性
1）它认识到人不是独立的个体，而是在复杂的社会中生活， 因此必然少不了受到社会各方面和周围环境的影响。
2）通过霍桑实验梅奥等人认识到在一个正式组织中往往会存 在一个非正式的组织，甚至会有非正式的领导人。由于这些 非正式的组织是人们通过人际关系和感情的沟通无意识地形 成的，因此这些组织能更自然地协调组织内部的关系或矛盾。
人具有社会性的需求，人与人之间的关系和组织的归 属感比经济报酬更能激励人的行为。
“社会人 ”不仅有追求收入的动机和需求，他在生活工 作中还需要得到友谊、安全、尊重和归属等。因此，“社 会人” 的假定为管理实践开辟了新的方向
代表人物
“社会人”假设的管理理论的代表人物主要有梅 奥、马斯洛、赫茨伯格和 麦格雷戈等。
绝大多数人具备做出正确决策的能力，而不仅管理者具备。
4.复杂人假设—超Y理论 采取权变观点看待人。
经济人
社会人
自我实现人 复杂人
管理重点
任务管理
人际关系协调 消除工作的障 权变 碍
管理者职能 指挥者
调解者
ห้องสมุดไป่ตู้
采访者
权变
激励方式
胡萝卜加大棒 满足社会性需 工作本身激励 权变 求
管理手段
监督控制
改善人际关系 提供适宜工作 权变 条件
1.任何关于人的假设都有局限
“经济人假设”的实质就是对“人”进行抽象这种抽象实际上就 是将人不当成“人”，而是当成一个纯粹的“经济动物”，显然， 这种“动物”本身并不存在。所以局限难以避免。
首先，由于经济学研究角度、研究需要的不同，对于人的抽象也 各不相同。“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”。
其次，“经济人假设”在假定人是“自利的理性人”的同时，还 存在一系列相关假设，包括资源供给不受限制、市场信息对称、人 的知识水平足够、市场机制充分有效等，但实际上这样的条件本身 在现实中不存在。
3）人与人之间并不是冷冰冰的关系，即使是领导者与下属， 也不能只是用工作上的关系进行交往。从马斯洛的需要层次理 论来看，人的需要分为5种即生理需求、安全需求、归属需求、 尊重需求、自我实现，当某一层次需求被满足后，人必然会出 现新一层次的需求并展开行动追逐。员工工作获取报酬仅仅是 获得生理和安全的需要，在这些低层次的需要满足后，他们往 往会产生交往需要、受尊重的需要以及自我实现需要。因此要 想更加有效地激励员工，领导者要考虑到人是“社会人”，会 在感情上产生需要，因而“组织领导者应当满足职工归宿、交 往和友谊的需要”。
但是，随着经济发展阶段的变化，人们的知识水平的提 高、个性化需求和情感需求的扩大，人们的经济行为越来越 脱离“经济人假设”的条件。尤其是“绿色经济”等运动的 兴起，更使人们关注个人、社会、经济与环境的协调，从而 使“经济人假设”适用的范围更趋狭窄。
5. “经济人假设”适用的人群有限
在现代经济社会，生产者和消费者市场的细分越来越重要，从而 对不同人群进行经济研究也越来越重要。
最后，即使人是“自利的理性人”，但由于每个人的“自利”程 度和“理性”程度的差异，也可能出现不同等级和程度的“经济 人”，从而使这种假设变得多样化和复杂化起来。尤其是“自利” 的标准差异会使人的选择出现巨大不同，如对吸毒、赌博等的消费 行为的选择。
2.适用的研究领域有限
任何一种假设都与各自的研究目的有关，它必然会为了分析和解决 某一种问题、现象或过程而忽略掉一些因素。对于同一个研究者，讨论 的重点的差异，也可以使假设条件出现差异。
泰勒科学管理的特点是从每一个工人抓起，从 每一件工具、每一道工序抓起，在科学实验的基础 上，设计出最佳的工位设置、最合理的劳动定额、 标准化的操作方法、最适合的劳动工具。
例如他在某钢铁公司进行的搬运生铁和铲铁试验中，就具体
规定了工人所铲物资的轻重不同，所用的铲子大小也应该不同。 为此，他专门设立了一个工具室，存有10种不同的铲子，供工人 们在完成不同作业时使用。
泰勒制的主要内容
1、管理的根本目的在于提高效率。 2、制定工作定额。 3、选择最好的工人。 4、实施标准化管理。 5、实施刺激性的付酬制度。 6、强调雇主与工人合作的“精神革命”。 7、主张计划职能与执行职能分开。 8、实行职能工长制。 9、管理控制上实行例外原则。
泰勒认为企业管理的根本目的在于提高劳动生 产率，他在《科学管理》一书中说过：“科学管理 如同节省劳动的机器一样，其目的在于提高每一单 位劳动的产量”。而提高劳动生产率的目的是为了 增加企业的利润或实现利润最大化的目标。
这也就是说，实际经济生活中，不同人群的“情感水平”和 “知识水平”的不同，决定了“经济人假设”适用水平的不同。任何 假设都有一定的局限，然而，经济学又不能没有假设，其关键在于分 析其“假设条件”与研究动机、研究过程和研究结论是否匹配，进而 去探讨这种“假设条件”是否成立。
管理上的启示
1、管理工作重点在于提高生产率、完成生产任务，而对于 人的感情和道义上应负的责任，则是无关紧要的。简单地 说，就是重视完成任务，而不考虑人的情感、需要、动机、 人际交往等社会心理因素。从这种观点来看，管理就是计 划、组织、经营、指导、监督。这种管理方式叫做任务管 理。
X理论
①多数人天生是懒惰的，他们都尽可能逃避工作。 ②多数人都没有雄心大志，不愿负任何责任，而心甘 情愿受别人的指导。 ③多数人的个人目标都是与组织目标相矛盾的，必须 用强制、惩罚的办法，才能近使他们为达到组织的目 标而工作。 ④多数人干工作都是为满足基本的生理需要和安全需 要，因此，只有金钱和地位才能鼓励他们努力工作。 ⑤人大致可分为两类，多数人都是符合于上述设想的 人，另一类是能够自己鼓励自己，能够克制感情冲动 的人，这些人应负起管理的责任。
“泰勒制”就是“经济人”观 点的典型代表。泰勒所提倡的 “时间一动作”分析还发现工人 中有联合起来对付管理当局的倾 向。为此，他在伯利恒钢铁公司 明文规定，除经特殊批准外，不 得有4名以上的工人在一起工作， 以减少工人对管理当局的反抗。 此外，泰勒提倡的“计件工资制” 则完全依靠金钱来调动工人的生 产积极性。
2、管理工作只是少数人的事，与广大工人群众无关。工人 的主要任务是听从管理者的指挥，拼命干活。
3、在奖励制度方面，主要是用金钱来刺激工人产生积极性， 同时对消极怠工者采用严厉的惩罚措施，即："胡萝卜加大 棒"的政策。
社会人假设
基本内容
社会人假设认为在社会上活动的员工不是各自孤立存 在的，而是作为某一个群体的一员有所归属的“社会人”， 是社会存在。
管理方式
任务管理
参与管理
目标管理
权变
领导方式
集权
分权
分权
权变
经济人假设
起源
"经济人"的假设，起源 于享受主义哲学和英国经 济学业家亚当·斯密（Adam Smith）的关于劳动交换的 经济理论。亚当·斯密认为： 人的本性是懒惰的，必须 加以鞭策；人的行为动机 源于经济和权力维持员工 的效力和服从。
来源
"社会人"假设的理论基础是人际关系学说，这一 学说是由霍桑实验的主持者梅奥提出来的，之后又经 英国塔维 斯托克学院煤矿研究所再度验证。后者发现， 在煤矿采用长壁开采法先进技术后，生产力理应提高， 但由于破 坏了原来的工人之间的社会组合生产反而下 降了。后吸收社会科学的知识，重新调整了生产组织， 生产就上 升。这两项研究的共同结论是，人除了物质 外，还有社会需要，人们要从社会关系中寻找乐趣。
自我实现人
“自我实现人”（Self-Actualizing Man）是美国管理学家、心理家马斯 洛（Abraham Maslow）提出的。
所谓自我实现指的是，人都需要 挥自己的潜力，表现自己的才能，只 有人的潜力充分发挥出来，人的才能 分表现出来，人才会感到最大的满足。 人们除了上述的社会求之外，还有一 种想充分运用自己的各种能力，发挥 自己自身潜力的欲望
主要内容
1、经济人假设是指每个人都以自身利益最大化为目标。 2、经济人假设是指追求自身利益或效用的最大化,它是个体 行为的基本动机.理性选择假设是指个人在选定目标后对达成 目标的各种行动方案根据成本和收益作出选择经济人假设。 3、所谓经济人假设是指作为个体,无论处于什么地位,其人的 本质是一致的,即以追求个人利益,满足个人利益最大化为基 本动机。 4、经济人假设是指:当一个人在经济活动中面临若干不同的 选择机会时,他总是倾向于选择能给自己带来更大经济利益的 那种机会,即总是追求最大的利益。 5、X理论又称为“经济人假设”,X理论认为人类本性懒惰,厌 恶工作,尽可能逃避,唯一的激励办法就是以经济报酬来激励 生产,只要增加金钱奖励,便能取得更高的产量。
在经济学中对不同产品的消费者选择进行研究时，原来的“经济人 假设”就要部分或全部放弃，因为，这时就不能为了“简单”而对人进 行过多的抽象和假设，而必须还原成具体的人。
4. “经济人”适用的时限有限
在经济发展初期，尤其是市场化和工业化水平较低的情 况下，在市场严重供不应求和收入水平较低的情况下，市场 主体受价格约束较大，生产者和消费者的选择有限，这种条 件下，“经济人假设”是有较为广泛的适用性的。
“社会人”的假定是通过人性特征来进行的，反映了人在 感情方面的特点和需求。因而作为管理者，不仅仅要用规章制 度来管理，适当的时候，还要使管理人性化，使得组织更加具 有活力。
管理上的启示
第一、管理人员不应只注意完成生产任务，而应把注意 的重点放在关心人和满足人的需要上。
第二、管理人员不能只注意指挥、监督、计划、控制和 组织等，而更应重视职工之间的关系，培养和形成 职工的 归属感和整体感。
✓经济人----X理论 ✓社会人----人际关系理论 ✓自我实现人----Y理论 ✓复杂人---- 超Y理论
1.经济人假设—X理论
❖员工天生不喜欢工作，只要可能他们就会逃避工作；
❖由于员工不喜欢工作，所以必须采取强制措施或惩罚办法，迫使他们 实现组织目标； ❖员工只要可能就会逃避责任，安于现状； ❖大多数员工喜欢安逸，没有雄心壮志。
在市场上，生产者和消费者分为不同的类别和群体，其知识结构、 社会地位、传统文化等的差异，导致经济生活中人的“理性”水平出 现差异。例如，在中国传统文化下，即使再穷苦的人，在市场上也难 以做出“个人利益最大化”的最佳选择，因为我们有“先人后己”的 优秀传统。同样，中国知识分子可能更注重对荣誉和地位的选择，而 鄙视“重利忘义”的行为。
第三、在实际奖励时，提倡集体的奖励制度，而不主张 个人奖励制度。
第四、管理人员的职能也应有所改变，他们不应只限于 制定计划、组织工序、检验产品，而应在职工与上 级之间 起联络人的作用。一方面，要倾听职工的意见和了解职工 的思想感情，另一方面，要向上级呼吁、反映 。
第五、提出"参与管理"的新型管理方式，即让职工和下 级不同程度地参加企业决策的研究和讨论。