增员面谈五步骤

人对他充满着尊敬和信任，服务意识较强。
感。增员有一定的
由于农村地域、文化及素质等各方面的原因，尽 优势，引导“做就
管努力的做了很多，但是可能得不到乡亲的认可， 做主管”。
有时感觉失落。
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职业 类别
职业特点
优势
有很多人为了家庭、孩子、老公的事业甘愿
牺牲自己做一名专职太太。时间久了，有一定
的依赖心理，甚至失去了自信。大多数全职太
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保监会投资2亿元播放央视黄金时段广告 “保险让生活更美好”，为社会公众正面 宣导，为行业发展加油助力。
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农村基层干部 全职太太 个体老板 一般职员 老师、会计、医生
职业 类别
职业特点
优势
收入较低，但在当地比较有威望，当地各个阶层
的人都能认识，特别是当地有一些村企办需要书记 个人多年村干部
农村 基层 干部
的关系，对本村及周围的家庭的情况比较了解。能 的威望，对他有一
及时解决或调解当地一些棘手或缠身的事情，很多 定的信任感和安全
职业 类别
职业特点
优势
接触的人员层次较高，更多的是企业的老板
老师 和行政办公人员，有一定的办事能力和沟通能 容易得到转介
会计
绍大客户名单－
医生
力，能够很快掌握公司的一些章程和条款，并 资深专务。
能很快的把客户攻下来。
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研讨时间：6分钟 发表时间：2分钟
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业务员代码 姓名
累计
推荐工号 推荐姓名 推荐人职级
累计
利益占比
经理
6619.94
资深主任 5784.92
高级主任 5530.97
经理
4785.71
主任
4779.02
高级主任 4453.06
经理
4433.76
50% 58% 49% 43% 47% 48% 42%
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XX资深主任：
1、增员渠道 老客户、家庭主妇、个体老板
2、增员经营 时间积累、用心用情
XX主任：
1、增员渠道 医生、个体
2、增员经营 为人处事、个人魅力
XX经理：
1、增员渠道 缘故、个体
2、增员经营 服务带动
XX主任：
1、增员渠道 陌生、大学生
2、增员经营 专业、要求“带个伴”
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• 来源
切入点
• 1、有孩子的寡妇、离婚女士； • 2、建立家庭后的中年女性； • 3、希望有自我成就感的已婚女性；
• 切入点 • 利用机会融入社会， • 增加社会阅历，磨练自己 • 有多种成长渠道。
• 切入点 • 现在的行业给您带来什么？（局限性） • 寿险营销将给您带来什么？（广阔性） • 原有的工作经验和客户源。（优越性）
• 切入点 • 利用原有人脉的优势； • 金融知识好，更具专业性； • 换个环境 ，再创人生价值。
关键是能够找到一个较为准确的方 面满足对方的需求，激发对方的兴趣 并得到他对这些问题的反映与认同。
面试者要注意根据环境让自己的表 情、肢体、语速、口气得当，体现充 足的自信心和专业人士的形象。
激发兴趣的四大话题
1、合理的报酬 2、晋升的机会 3、成长的空间 4、工作的价值
激发兴趣的四大话题：1、合理的报酬
•现在靠谁？ •以后靠谁？
• •
4、子女已长无家事牵累的家庭主妇； 5、有经济压力，想增加收入的主妇；
•可靠吗？
•换个生活方式。
• 切入点 • 现在打算怎么办？ • 将来会遇到什么问题？ • 想开放有效的人脉资源吗？ • 寿险营销可以为您带来什么？
• 切入点 • 能力资源的有效利用， • 缩短财富积累的时间， • 多种阳光化的晋升渠道。
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职业 类别
职业特点
优势
收入较低，工作环境较差，尽管非常努力， 但晋升及高工资的可能性较小，总是抱怨天天 一般 自己打工，给别人挣钱，但自身社会圈子较小， 服从管理，吃 职员 认识的人群一般，但有很强烈的挣钱欲望。希 苦耐劳—绩优。 望能有一份多挣钱的工作来改变现有的状况。
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对个人--收入提升、永续发展 对团队--优化架构、荣誉价值 对公司--稳定发展、晋级排名
二季度增员前10强人员名单：
姓名
职级 资深主任 资深专务 高级主任 高级专务 高级专务 高级主任
主任 主任 高级主任3 3 3 3
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一个增员带来的基本法直接利益（增员辅导奖、管理津贴）
• 你希望五年后，你的工资待遇是多少？ • 你目前有哪些计划？ • 你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？ • 你知道什么工作用10年的时间可赚别人一辈子的收入？ • 你决定一生为钱工作多久？ • 你预定什么年龄退休？要准备多少退休金才够用？ • 你目前的工作，要多久才能达成您的梦想？ • 有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，
• 切入点 • 工作不稳定，随时面临下岗； • 寿险营销，自己做老板； • 可以提供多方位晋升渠道。
• 切入点 • 白手起家，东山再起； • 盘活人脉资源； • 无经营风险，永续经营。
“激发兴趣”，主要目的是通过交 谈与询问，根据不同对象的实际情况， 从合理报酬、晋升机会、成长空间、 工作价值四个方面来激发对方从事寿 险营销工作的兴趣。
大单高手，高
全职
太的家庭背景较好，接触的人群层次较高，而 级或资深专务，
太太 且比较富有。有很多的全职太太希望能有一份
出勤好。
时间和空间比较自由的职业，既能照顾家庭又
能挣钱和休闲。只要激起她从事的欲望，一定
能做得非常好。
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职业 类别
职业特点
优势
经济危机的背景下，很多个体老板不敢大手 笔进行投资。有很多人自我解释买卖不好做， 看看能有什么适合自己的行业。个体老板一般 个体 是时间和空间比较自由的人，有一定的管理和 既能上单，又 老板 接受能力，而且能够吃苦耐劳，更能讲求做事 会管理—当主管。 情的稳定性。他们的思想—既不要投资，还能 挣钱。