国内外运营商3G市场策略分析PPT(共63页)

有竞争力业务提供
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CDMA发展平稳——全球用户稳步增长
Millions 140
CDMA Subscriber Growth History: December 1997 through June 2005
票夹
终端智能化
终端的智能化是 开展3G业务的基础！
全球3G终端的发展概况
W-CDMA Terminal Models Growth-15 August 2005
C Global Mobile Suppliers Association
200 180 160 140 120 100
80 60 40 20
C CDMA Development Group
2006-2010年中国3G用户数预测
2006-2010年中国3G用户数增长预测
200
用户数(百万)
180
增长率%
160
140
122.70% 140
1.4
185
1.2 1
120
0.8
76%
98
100
80
0.6
60
44
40
25
20
42.90%
0.4
32.10%
电信产业从兼并走向融合——英特网的迅速普及，网络融合步伐加快，所
有的电信运行商、设备制造商、内容提供商在融合中寻找新的平衡点；
电信营销从中产品到推理念——电信业发展至今，在短期内很难再有所谓
的“革命性”技术出现，新技术在更多情况下都是现有技术的补充、延续和改进。 在技术、产品和方案大同小异的情况下，推理念成为电信厂家新的营销手段。
Emtel MUS
Cosmote GR
Chunghwa TW NTT Docomo JP
Vodacom SA
MTN SA
Far Eastone TW
VF KK JP
C Global Mobile Suppliers Association
W-CDMA加速发展——全球用户增长迅猛
Millions
Total Number of W-CDMA Subscribers
3G ARPU
8000 6000 4000 2000
0
7560 1870
5690
3G ARPU
7170 1820 5350 Overall ARPU
7190 1720 5470
Overall ARPU
10000 8000 6000 4000 2000 0
80 70 60 50 40 30 20 10
业务类型
JAVA游戏
图片下载 浏览网页 (WAP 2.0/XH) 浏览WEB网页
3G带来什么？——更快的运行速度
文件大小
20K 40K 100K 300K
运行速度（data source:NOKIA）
8.2s 6.4s
5.1s 3.4s
13.4s
10.0s 7.8s 6.4s
GPRS (4+2,44kbps DL) EGPRS (2+1TSL,
拥 有 W-CDMA 执 照 的 运
Source：EMC database,TCA Japan, Press 05.08.06 营商2G用户基础超过5亿，
35
未来增长扩建广阔；
30
25
W-CDMA用 户 快 速 增 长
20
原 因 是 建 立 在 WCDMA
良好的网络质量基础之
15
上的:
10
成熟的技术
全球3G牌照和商用现状
至2005年8月底， 许可证发放情况
全球共有有效的3G许可证143张 选择WCDMA的有133家 选择CDMA2000的有4家（2GHz频段） 加拿大的5张PCS，澳大利亚的i-BURST系统1张
商用情况
全球已有82个WCDMA网络提供商用服务，用户数达3300万 全球22个CDMA20001x EV-DO网络已经使用，用户数达1700万 全球共有122个CDMA20001X商用网络，用户数达1.7亿 总计商用网络数达219个，用户总量超过2.2亿
VF IT 3 IT
TIM IT Wind IT
Orange UK T-Mobile UK
02 UK 3 UK VF UK 3 Iroland IE
Cingular USA
3 AT tele.ring AT Mobilkom AT T-Mobile AT
One AT VF DE T-Mobile DE 02 DE
国内外运营商 3G市场策略分析
提纲
全球电信市场整体概况 3G带来了什么 全球3G整体状况 终端 3G运营是系统工程 国外运营案例 电信运营建议
提纲
全球电信市场整体概况 3G带来了什么 全球3G整体状况 终端 3G运营是系统工程 国外运营案例 电信运营建议
全球电信市场总体特征
0 1H 02 2H 02 1H 03 2H 03 1H 04 2H 04 1H 05 15-Aug05
截至2005年8月，全球有890多款的CDMA2000商用终端面市，其中包括20个品牌 的156款EV-DO手机和12款数据卡；此外26个品牌的186款WCDMA终端已经面市（19 款为数据卡），比上个月增加了7款终端，和年初的时候比，增加了将近70%，3G终端 数量发展趋势良好。
800亿 600亿
670亿
640亿
德国
400亿
200亿
0(欧元) 2001
2002
法国
467亿
405亿
2003
2004
提纲
全球电信市场整体概况 3G带来了什么 全球3G整体状况 终端 3G运营是系统工程 国外运营案例 电信运营建议
3G带来了什么？
3G带来什么？——更强的业务支持
新业务类型——高宽带，大容量
5
更 多 吸 引 人 的 终 端 可
0
供选择
更好的网络覆盖
2004年，W-CDMA用户增长超过六倍，用户在运营商间分布开始 分散。截至2005.08.31，全球37个国家的82个W-CDMA商用网络投入 运营，还有7个商用网络正准备投入使用，W-CDMA用户达3222万，据 Global Mobile Suppliers Association的数据统计，05年比04年用户数增 长了91%。
120
100
80
60
40
20
0 12-97 04-98 08-98 12-98 04-99 08-99 12-99 04-00 08-00 12-00 04-01 08-01 12-01 04-02 08-02 12-02 04-03 08-03 12-03 04-04 08-04 12-04 04-05
3 DK Tele2 LU PTL LU
3GIS SE**.. 3SE .....
VF SE .....
Telenor NO Telia NO Elisa FI
截 至 2005.08 ， 共 计 82 个 WCDMA 网 络 投 入商用。
VOXmobile LU
Sonera FI
Saunalahti FI
Sunday HK
CSL HK
Smartone HK
TT-Mobile Tajikistan
T-Mobile CR
Tele2 SE
Connex RO
Telia Sonera SE
Swisscom CH
Mobitel SL
Polkomtel PL
Etislat UAE
3 HK
3 AU
Optus AU
Maxis MY
W-CDMA加速发展——全球商用情况
Vodafone IE Wave Telecom
Guernsey VF NL VF PT
KPN NL Proximus BE Telefonica Moviles ES
VF ES Amena ES Optimus PT Orange FR
SFR FR TMN PT
Asian-Pacific
North America
Caribbean & Latin America
Europe,Middle East & Africa
C CDMA Development Group
全球CDMA2000用户增长情况
CDMA2000 Subscriber Growth History: March 2001 through June 2005
移动业务和数据业务发展迅速 ——长话市场逐渐萎缩，市话市场基本稳
定，移动业务和数据业务都表现出强发展逐渐回归理性 ——受世界宏观经济不景气影响，电信行业内一度
出现了3G泡沫，造成整个产业萧条多年，现在缓慢复苏。近年来的历次电信展会 上，3G依旧是亮点，但展示的3G理念则少了很多华丽的包装，多了几分务实的 色彩；
提纲
全球电信市场整体概况 3G带来了什么 全球3G整体状况 终端 3G运营是系统工程 国外运营案例 电信运营建议
3G业务运营是一项长期的系统工程
目标客户 需求和欲望 (Customer needs and wants) 消费者的成本 (Cost to the customer) 沟通 (Communication) 方便 (Convenience)
产品(Product)
促销(Promotion)
价格(Prince)
分销(Place)
业务 种类
新业务
终端 品牌
运营 制胜
市场 定位
资费 策略
宣传 策略
运营 渠道
3G运营商策略对比
新运营商
在位主导运营商
在位从属运营商
目标用户
初始目标:大众市场,逐渐聚焦 先商业客户,再扩展至大众市
企业市场
200 Millions
180 160 140 120 100
80 60 40 20
0 03- 06- 09- 12- 03- 06- 09- 12- 03- 06- 09- 12- 03- 06- 09- 12- 03- 0601 01 01 01 02 02 02 02 03 03 03 03 04 04 04 04 05 05
盲目投资带来的惨痛教训
2002年底法国债务高达680亿欧元
智力2000年的国内总产值是710亿美元；
巴基斯坦2002年国内总产值620亿美元；
2002.3主要债务国家之一的俄罗斯的全部外债610亿美元；
1991年海湾战争的总费用，当时，美国领导的多国部队 把伊拉克军队驱逐出科威特大约只用了600亿美元；
77kbps DL)
EGPRS (4+2TSL, 155kbps DL)
WCDMA(384kbps DL)
16.5s 11.0s 7.9s
24.8s
17.0s 8.46s
33.0s
58.0s
3G带来什么？——更好的运营收益
10000 8000 6000 4000 2000 0
9650 3190 6460
0
9184
3G Data ARPU
1975 2G Data ARPU
ARPU comparison In UK market for 2004
data voice
H3
operator A
operator B
提纲
全球电信市场整体概况 3G带来了什么 全球3G整体状况 终端 3G运营是系统工程 国外运营案例 电信运营建议
0.2
0 2006
Source:泰尔网
2007
2008
2009
0 2010
C 2004.11 iResearch.Inc
提纲
全球电信市场整体概况 3G带来了什么 全球3G整体状况 终端 3G运营是系统工程 国外运营案例 电信运营建议
终端多样化
Mot A1000
Mot V975
Nokia 6680
Telekom Malaysia MY
MobileOne SG
Vodafone NZ
PTC PL
MTC-VF BH
SingTel SG
VipNet CR
Celicom IL
Starhub SG
Vodafone GR
Partner IL
KPN/E+DE
TIM GR
Taiwan Mobile
SKT KR
多任务——支持并行话音呼叫和数据传输，例如移动会议应用； 高质量的流媒体——高达384kbps的速率支持高品质视频流； 视频电话——网络支持H.324M的标准视频协议；
增强现有业务——提供更短的业务反应，更好的可用性
高速公司内部网接入； 速率WWW/WAP浏览； 下载大文件和MMS内容所需时间更少；
Nokia 8800 Sony Ericsson K600i
Mot E680
Mot V3
Nokia 7270 Sony Ericsson Z800i Sanyo S103
dopod 828
dopod 696
dopod 586
ZTE F808
Sharp SX813
照相机
摄像机
MP3
普通手机
智能化手机