影楼经营管理资料-影楼广告策划的方法和步骤

影楼广告策划的方法和步骤
广告策划是在广告调查的基础上对影楼广告活动进行的战略决策，拟定具体的广告计划。

内容包括：
1、摄影市场的调查与分析：广告调查是影楼广告策划运作的起点，目的在于详尽准确地了解当地摄影市场总量、各家产品对比、消费者的动态等，为开展广告活动打下基础，为影楼的广告策划提供直接的依据。

通常由影楼企划人员完成，内容包括：市场情况分析、新人心理分析、产品分析、影楼和竞争对手分析，运作结果以“市场调查报告”的形式体现（我无法说明形成书面的“市场调查报告”有多重要，它真的可以使你对影楼目前经营的现状有一个清晰而又深刻的认识）。

2、摄影市场的区隔：市场区隔是指将摄影市场分成不同的细分市场，并使每个细分市场成为特定的行销组合所针对的目标市场。

3、影楼的广告定位策略：“定位”这一概念最早出现在1969年艾·里斯和杰克·特劳特在美国《工业营销》上发表的《定位是人们在今天的模仿主义市场上所用的竞争手段》，定位已是现代广告最核心的策略之一。

关于定位的作用，有一个非常流行的比喻：你可以说出世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但是你能够说出世界第二高峰是哪一座吗？
我们常常会记住许许多多的第一，但是却很难举出第二或第三是哪一个。

因为第一的意义要远比第二意义大得多，因而能够长久地留在人们和记忆当中，而第二则失去了开创性意义，因而很少有人会刻意地去记住它们。

影楼通过定位，发现并占据一个或几个有利的定位，它可以是一种新产品、一项新服务、一种经营理念……
它不但可以帮助影楼在消费者心目中树立独特的形象，而且可以阻止竞争者采取同样的定位或者模仿自己的定位，从而在竞争中获得绝对的优势。

定位决定着影楼广告诉求的重点和创意的方向。

4、影楼的广告诉求策略：诉求策略对影楼来讲就是说服客人到本影楼来拍照的策略，主要分为理性诉求、感性诉求和情理结合诉求三大策略。

现代影楼在竞争中出现了严重同质化的倾向，如何说服客人到自己的影楼拍照，是一门值得我们永远学习的具有创造性的艺术。

5、影楼的广告表现策略：广告表现是影楼广告的创作与制作环节，目的在于根据广告策划提供的针对影楼的广告表现策略和对广告表现的具体要求，进行广告作品的设计与制作。

通常由影楼的业主和企划部人员协同完成，运作的结果体现为完整的、可供发布的广告作品。

好的广告有以下几个特点：1、醒目、鲜明；2、简洁、易懂；3、创新、富有变化。

6、影楼的广告媒介策略：好的广告要通过一定的媒介才能发布出去，现在的媒介非常多，如：电视台、电台、报纸、杂志、路牌、灯箱、条幅、车体广告等，都是影楼可以选择的对象，但这里有一个衡量的标准，那就是“每千人成本”，一般我们会选择“每千人成本”最低的媒介来发布自己的广告。

“每千人成本”就是广告费用除以媒体的受众总量再除以1000。

这个尺度可以明确地显示出在某一媒体发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒体的重要量化标准。

广告界有一句名言：广告费用有一半是浪费掉的，但问题是你并不知道是哪一半。

因此便不做广告，显然并不明智。

影楼业主应该要根据当地情况慎重选择媒介来发布自己的广告，以尽量减少广告投入的盲目性。

媒介发布是影楼广告的实施环节，主要是按照广告策划提供的媒介策略和媒介计划，由
企划部人员负责与各媒体联系，落实具体的广告刊播事宜。

7、影楼广告实施计划的预算策略：在这里首先要确定的一点是：做广告是要花钱的，要求影楼业主要大气，懂得在什么时候通过什么样的广告策划来推动自己影楼在当地的知名度和影响力，不断强化自己的市场定位，从而扩大自己影楼在当地的市场占有率。

而那些在广告投入方面过于计较的影楼业主，很难在经营上产生大的突破。

8、影楼广告的效果测定：广告做过了，钱花掉了，现在最重要的就是测定此次广告运作的效果，为影楼以后做广告积累经验。

主要内容包括监测媒介的广告发布、测定广告效果。

运作结果体现为广告效果测定和分析报告。

以上运作结果以“广告策划文本”的形式体现
影楼的管理三大核心
一、统一思想与其他目标相结合
对许多公司而言“以顾客为中心”作为唯一目标，最终却难以实现。

解决问题的一个重要方面就是必须将“以顾客为中心”的追求与其它目标相结合。

为了争夺市场与客户，很多影楼都提出“以顾客为中心”作为影楼的目标，但在实际工作中往往是影楼的老板急于求成，想以最快的速度实现目标，而影楼的中下层员工则相对较慢，总在老的管理模式下满足顾客，使之与老板（管理者）的战略和思想相背离。

为什么会出现这种结果呢？笔者认为，影楼的改革或建立新的模式不是从局部或靠零零星星的改进，而要从整体出发，建立起影楼的整个变革管理体系。

系统地推进建立顾客服务、整体流程管理和员工参与等方面的改革，统一“以顾客为中心”作为唯一目标的思想，建立起“以顾客为中心”作为唯一目标的文化，并结合其他目标，使影楼真正发生大逆转。

二、围绕“以顾客为中心”的团队建设
在建立“以顾客为中心”作为唯一目标的影楼中，是否考虑到组织团队的力量，因为此时没有团队的支持，其目标往往会落空。

当今成功的影楼都在做着曾经被认为是不可能做到的事。

他们不断提高顾客的满意度，缩短流程周期，快速响应，减低成本，开发最具创意的新产品和服务——所有这一切都在同一时间进行。

原因很简单，那就是团队的力量.影楼是从以顾客为中心开始，随后建立基层团队管理流程，然后转向共同领导和自我管理团队。

或者通过组织团队使全体员工参与，以顾客为中心，然后转向整合流程管理。

围绕“以顾客为中心”构建团队，将使影楼的各个环节紧密相连，以达到共同目标。

三、管理创新
现代影楼之间的竞争就是影楼管理创新能力的竞争。

只有通过坚持不懈地进行创新，影楼才能把已有的和可利用的知识资源转化为现实的核心竞争力，转化为实实在在的竞争优势。

影楼要想真正实施“以顾客为中心”的模式，管理创新起着关键作用。

管理创新具体表现在以下几个方面：
1、管理的组织创新
影楼管理组织创新是管理创新的组织保证。

管理组织体现了影楼的流程关系，它是影楼内各要素有效整合和配置的运行载体。

组织形式、组织功能等最终要由影楼目标和各要素，尤其是技术要素所决定的。

一旦这些要素发生了变化，就会推动管理组织的创新。

这是生产关系一定要适合生产力发展水平规律的微观体现。

管理组织创新，意味着影楼要对原有的组织结构进行调整，创建新的结构形式；要对组织内部成员的责、权、利关系加以重新构置，形成新型人际关系；要对原有的分工协作做出新的安排，以使组织功能得到最有效的发挥。

2、人才管理创新
影楼之间竞争，实质上是人才之间的竞争，人才管理已成为一个影楼是否具有创新能力的关键因素。

影楼只有不断进行人才管理创新，才能留住人才，管好人才，用好人才，充分发人才资源优势，推动影楼发展。

在人才管理上，
3、技术管理创新
在知识经济时代，技术已成了未来影楼竞争的制高点。

技术管理创新是影楼管理创新的一个重要内容。

目前，随着经济全球化的发展，技术创新和技术流动也出现了全球化的趋势，技术创新和技术流动的全球化，为影楼获取新技术带来了机遇，但同时对技术管理增加了难度。

这就要求企业要不断进行技术管理创新，以提高影楼的技术创新和技术应用能力，从而推动应影楼的技术进步。