商务谈判。卖方策划书3篇
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商务谈判。
卖方策划书3篇
篇一
商务谈判卖方策划书
一、谈判主题
就[产品/服务名称]的销售达成合作协议
二、谈判团队成员
[卖方团队成员姓名及职务]
三、谈判目标
1. 达成销售协议,实现双方共赢。
2. 争取最优的价格和条款,确保卖方的利益最大化。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点
[具体时间]、[具体地点]
五、谈判准备
1. 收集对方信息,了解对方需求、实力和谈判风格。
2. 确定己方底线和可接受的让步范围。
3. 准备相关资料和文件,包括产品介绍、市场分析、价格策略等。
4. 制定谈判策略和技巧,明确各成员的分工和职责。
六、谈判策略
1. 开局策略
介绍己方产品/服务的优势和特点,引起对方兴趣。
2. 报价策略
提出合理的价格,同时预留一定的谈判空间。
强调产品/服务的价值和质量,让对方认识到价格的合理性。
3. 讨价还价策略
倾听对方的意见和要求,理解对方的立场。
灵活运用让步策略,逐步达成双方都能接受的价格和条款。
4. 僵局处理策略
保持冷静,避免情绪化反应。
寻找双方的共同利益点,提出解决方案,打破僵局。
5. 收尾策略
提出下一步的行动计划,确保谈判的顺利进行。
七、注意事项
1. 尊重对方,保持礼貌和专业。
2. 注意语言表达和沟通技巧,避免使用过激或不当的言辞。
3. 关注对方的反应和情绪变化,及时调整谈判策略。
4. 严格遵守谈判纪律,保守商业机密。
5. 在谈判过程中,保持团队的协作和配合,共同实现谈判目标。
篇二
商务谈判卖方策划书
一、谈判主题
关于[产品/服务名称]的商务谈判
二、谈判团队人员组成
1. 主谈:[姓名],负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈:[姓名],协助主谈进行谈判,提供专业建议和支持。
3. 技术顾问:[姓名],负责解答对方关于产品/服务的技术问题。
4. 法律顾问:[姓名],负责审核合同条款,确保谈判结果符合法律法规。
5. 翻译:[姓名],负责翻译双方的谈判内容,确保沟通顺畅。
三、谈判目标
1. 最高目标:以[价格/条件]达成交易,实现双方的共赢。
2. 可接受目标:在一定范围内做出让步,以[价格/条件]达成交易。
3. 最低目标:确保交易价格不低于[底线价格],保护卖方的利益。
四、谈判时间和地点
1. 谈判时间:[具体日期和时间]
2. 谈判地点:[详细地址]
五、谈判准备
1. 收集信息:了解对方的需求、市场情况、竞争对手等信息,为谈判提供依据。
2. 制定策略:根据谈判目标和对方的情况,制定相应的谈判策略。
3. 准备资料:准备好相关的产品/服务资料、合同草案等,以便在谈判中使用。
4. 模拟谈判:组织团队成员进行模拟谈判,预测可能出现的问题,并制定解决方案。
六、谈判流程
1. 开场致辞:双方介绍谈判团队成员,说明谈判的目的和议程。
2. 产品/服务介绍:卖方介绍产品/服务的特点、优势和价值。
3. 需求探讨:双方探讨对方的需求和期望,寻求共同点。
4. 价格谈判:双方就价格进行谈判,根据市场情况和自身利益,提出合理的报价和还价。
5. 条款协商:双方就合同条款进行协商,包括交货期、质量标准、售后服务等。
6. 达成协议:经过多轮谈判,双方达成一致意见,签订合同。
7. 结束致辞:双方对谈判结果表示满意,感谢对方的合作。
七、谈判策略
2. 报价策略:根据市场情况和自身利益,提出合理的报价,并预留一定的谈判空间。
3. 还价策略:根据对方的报价和还价,灵活调整自己的报价,争取更多的利益。
4. 让步策略:在必要时做出适当的让步,但要确保让步的价值得到对方的认可。
5. 僵局策略:如果谈判陷入僵局,可以采取暂停谈判、调整策略等方式,寻求突破。
八、风险评估及应对措施
1. 风险评估:对谈判过程中可能出现的风险进行评估,包括市场风险、价格风险、合同风险等。
2. 应对措施:针对不同的风险,制定相应的应对措施,如加强市场调研、制定合理的价格策略、严格审核合同条款等。
九、注意事项
1. 尊重对方:在谈判过程中,要尊重对方的意见和利益,避免使用攻击性的语言和行为。
2. 保持冷静:遇到问题时要保持冷静,理性分析,避免情绪化的反应。
3. 注意保密:谈判过程中涉及到的商业机密和敏感信息要注意保密,避免泄露。
4. 团队协作:谈判团队成员要密切配合,发挥各自的优势,共同完成谈判任务。
5. 灵活应变:谈判过程中可能会出现各种情况,要灵活应变,及时调整谈判策略。
篇三
商务谈判卖方策划书
一、谈判主题
就[具体产品或服务]的销售与[买方公司名称]进行商务谈判,达成合作意向,实现双赢。
二、谈判团队成员
1. 主谈人:[姓名],负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 技术顾问:[姓名],负责解答买方关于产品或服务的技术问题。
3. 财务顾问:[姓名],负责解答买方关于价格、付款方式等财务问题。
4. 法律顾问:[姓名],负责解答买方关于合同条款等法律问题。
三、谈判目标
1. 最高目标:以[具体价格]的价格出售产品或服务,获得[具体利润]的利润。
2. 可接受目标:以[具体价格]的价格出售产品或服务,获得[具体利润]的利润。
3. 最低目标:以[具体价格]的价格出售产品或服务,获得[具体利润]的利润。
四、谈判时间和地点
1. 时间:[具体日期]
2. 地点:[具体地点]
五、谈判议程
1. 双方介绍:介绍谈判团队成员,互相认识。
2. 谈判开场:主谈人介绍谈判的目的、议程和规则。
3. 产品或服务介绍:卖方介绍产品或服务的特点、优势和市场前景。
4. 价格谈判:双方就产品或服务的价格进行谈判,争取达成一致。
5. 付款方式谈判:双方就付款方式进行谈判,争取达成一致。
6. 合同条款谈判:双方就合同条款进行谈判,争取达成一致。
8. 结束谈判:双方签署合同或达成合作意向,结束谈判。
六、谈判策略
2. 报价策略:采用高价策略,为后续的谈判留出空间。
3. 讨价还价策略:采用逐步让步的策略,争取达成双方都能接受的价格。
4. 僵局处理策略:采用暂时休会、更换谈判人员等策略,打破僵局。
5. 签约策略:采用明确、具体的合同条款,确保双方的权益得到保障。
七、风险预测与应对措施
1. 风险预测:
价格风险:买方可能会对价格提出过高的要求,导致谈判陷入僵局。
质量风险:买方可能会对产品或服务的质量提出质疑,影响谈判的进展。
合同风险:合同条款可能会存在漏洞,导致双方的权益受到损害。
2. 应对措施:
价格风险应对措施:采用逐步让步的策略,争取达成双方都能接受的价格。
质量风险应对措施:提供详细的产品或服务质量证明,消除买方的疑虑。
合同风险应对措施:聘请专业的法律顾问,对合同条款进行审核和修改。
八、附件
1. 产品或服务介绍:详细介绍产品或服务的特点、优势和市场前景。
2. 价格表:列出产品或服务的价格和优惠政策。
3. 合同草案:提供合同的草案,供双方参考。