商务谈判。卖方策划书3篇

商务谈判。

卖方策划书3篇
篇一
商务谈判卖方策划书
一、谈判主题
就[产品/服务名称]的销售达成合作协议
二、谈判团队成员
[卖方团队成员姓名及职务]
三、谈判目标
1. 达成销售协议，实现双方共赢。

2. 争取最优的价格和条款，确保卖方的利益最大化。

3. 建立长期稳定的合作关系。

四、谈判时间和地点
[具体时间]、[具体地点]
五、谈判准备
1. 收集对方信息，了解对方需求、实力和谈判风格。

2. 确定己方底线和可接受的让步范围。

3. 准备相关资料和文件，包括产品介绍、市场分析、价格策略等。

4. 制定谈判策略和技巧，明确各成员的分工和职责。

六、谈判策略
1. 开局策略
介绍己方产品/服务的优势和特点，引起对方兴趣。

2. 报价策略
提出合理的价格，同时预留一定的谈判空间。

强调产品/服务的价值和质量，让对方认识到价格的合理性。

3. 讨价还价策略
倾听对方的意见和要求，理解对方的立场。

灵活运用让步策略，逐步达成双方都能接受的价格和条款。

4. 僵局处理策略
保持冷静，避免情绪化反应。

寻找双方的共同利益点，提出解决方案，打破僵局。

5. 收尾策略
提出下一步的行动计划，确保谈判的顺利进行。

七、注意事项
1. 尊重对方，保持礼貌和专业。

2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用过激或不当的言辞。

3. 关注对方的反应和情绪变化，及时调整谈判策略。

4. 严格遵守谈判纪律，保守商业机密。

5. 在谈判过程中，保持团队的协作和配合，共同实现谈判目标。

篇二
商务谈判卖方策划书
一、谈判主题
关于[产品/服务名称]的商务谈判
二、谈判团队人员组成
1. 主谈：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。

2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业建议和支持。

3. 技术顾问：[姓名]，负责解答对方关于产品/服务的技术问题。

4. 法律顾问：[姓名]，负责审核合同条款，确保谈判结果符合法律法规。

5. 翻译：[姓名]，负责翻译双方的谈判内容，确保沟通顺畅。

三、谈判目标
1. 最高目标：以[价格/条件]达成交易，实现双方的共赢。

2. 可接受目标：在一定范围内做出让步，以[价格/条件]达成交易。

3. 最低目标：确保交易价格不低于[底线价格]，保护卖方的利益。

四、谈判时间和地点
1. 谈判时间：[具体日期和时间]
2. 谈判地点：[详细地址]
五、谈判准备
1. 收集信息：了解对方的需求、市场情况、竞争对手等信息，为谈判提供依据。

2. 制定策略：根据谈判目标和对方的情况，制定相应的谈判策略。

3. 准备资料：准备好相关的产品/服务资料、合同草案等，以便在谈判中使用。

4. 模拟谈判：组织团队成员进行模拟谈判，预测可能出现的问题，并制定解决方案。

六、谈判流程
1. 开场致辞：双方介绍谈判团队成员，说明谈判的目的和议程。

2. 产品/服务介绍：卖方介绍产品/服务的特点、优势和价值。

3. 需求探讨：双方探讨对方的需求和期望，寻求共同点。

4. 价格谈判：双方就价格进行谈判，根据市场情况和自身利益，提出合理的报价和还价。

5. 条款协商：双方就合同条款进行协商，包括交货期、质量标准、售后服务等。

6. 达成协议：经过多轮谈判，双方达成一致意见，签订合同。

7. 结束致辞：双方对谈判结果表示满意，感谢对方的合作。

七、谈判策略
2. 报价策略：根据市场情况和自身利益，提出合理的报价，并预留一定的谈判空间。

3. 还价策略：根据对方的报价和还价，灵活调整自己的报价，争取更多的利益。

4. 让步策略：在必要时做出适当的让步，但要确保让步的价值得到对方的认可。

5. 僵局策略：如果谈判陷入僵局，可以采取暂停谈判、调整策略等方式，寻求突破。

八、风险评估及应对措施
1. 风险评估：对谈判过程中可能出现的风险进行评估，包括市场风险、价格风险、合同风险等。

2. 应对措施：针对不同的风险，制定相应的应对措施，如加强市场调研、制定合理的价格策略、严格审核合同条款等。

九、注意事项
1. 尊重对方：在谈判过程中，要尊重对方的意见和利益，避免使用攻击性的语言和行为。

2. 保持冷静：遇到问题时要保持冷静，理性分析，避免情绪化的反应。

3. 注意保密：谈判过程中涉及到的商业机密和敏感信息要注意保密，避免泄露。

4. 团队协作：谈判团队成员要密切配合，发挥各自的优势，共同完成谈判任务。

5. 灵活应变：谈判过程中可能会出现各种情况，要灵活应变，及时调整谈判策略。

篇三
商务谈判卖方策划书
一、谈判主题
就[具体产品或服务]的销售与[买方公司名称]进行商务谈判，达成合作意向，实现双赢。

二、谈判团队成员
1. 主谈人：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。

2. 技术顾问：[姓名]，负责解答买方关于产品或服务的技术问题。

3. 财务顾问：[姓名]，负责解答买方关于价格、付款方式等财务问题。

4. 法律顾问：[姓名]，负责解答买方关于合同条款等法律问题。

三、谈判目标
1. 最高目标：以[具体价格]的价格出售产品或服务，获得[具体利润]的利润。

2. 可接受目标：以[具体价格]的价格出售产品或服务，获得[具体利润]的利润。

3. 最低目标：以[具体价格]的价格出售产品或服务，获得[具体利润]的利润。

四、谈判时间和地点
1. 时间：[具体日期]
2. 地点：[具体地点]
五、谈判议程
1. 双方介绍：介绍谈判团队成员，互相认识。

2. 谈判开场：主谈人介绍谈判的目的、议程和规则。

3. 产品或服务介绍：卖方介绍产品或服务的特点、优势和市场前景。

4. 价格谈判：双方就产品或服务的价格进行谈判，争取达成一致。

5. 付款方式谈判：双方就付款方式进行谈判，争取达成一致。

6. 合同条款谈判：双方就合同条款进行谈判，争取达成一致。

8. 结束谈判：双方签署合同或达成合作意向，结束谈判。

六、谈判策略
2. 报价策略：采用高价策略，为后续的谈判留出空间。

3. 讨价还价策略：采用逐步让步的策略，争取达成双方都能接受的价格。

4. 僵局处理策略：采用暂时休会、更换谈判人员等策略，打破僵局。

5. 签约策略：采用明确、具体的合同条款，确保双方的权益得到保障。

七、风险预测与应对措施
1. 风险预测：
价格风险：买方可能会对价格提出过高的要求，导致谈判陷入僵局。

质量风险：买方可能会对产品或服务的质量提出质疑，影响谈判的进展。

合同风险：合同条款可能会存在漏洞，导致双方的权益受到损害。

2. 应对措施：
价格风险应对措施：采用逐步让步的策略，争取达成双方都能接受的价格。

质量风险应对措施：提供详细的产品或服务质量证明，消除买方的疑虑。

合同风险应对措施：聘请专业的法律顾问，对合同条款进行审核和修改。

八、附件
1. 产品或服务介绍：详细介绍产品或服务的特点、优势和市场前景。

2. 价格表：列出产品或服务的价格和优惠政策。

3. 合同草案：提供合同的草案，供双方参考。