[精选]李宁店铺空间管理和陈列规划完整版
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space & display management
以获得最大化销售利益为目标，以合理分配空间及货架资源为手段，最终增进生意及购物者满意度提升的商品策略性排列工作。
其中包括三个部分：A） 位置 --- 各品类放在什么地方B） 面积 --- 各品类占用多大货架资源C） 摆放 --- 在规定的货架资源范围内，如何摆放产品
让购物者很容易的找到他所想要的产品方便的销售=更多的销售
执行部分
空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局
鞋布局三件事:系列: 依照业务重要程度从中间进行排列.2. 新旧与价格线: 从上到下,产品从新到旧,价格线从高到低.多点再现: 在服装展示区域和模特部分出现.
本月新产品
销售人员就是要看：
店铺中商品品类放置位置是否合适，
占用面积是否合理，
摆放方法是否得当．
２．空间及陈列管理的好处
总体好处：增进销售和利润提升，坪效增高
具体好处：
A）增进店铺成交人数增多
B）增进店铺成交平均交易金额及连带率上升
销售人员掌握并运Байду номын сангаас它：
店铺能够成交更多，
卖的更高。
２．空间＆展示好处 － 店铺生意模式
照片
空间及陈列管理之－－服装原则－－占比
F特征销售贡献占比等于服装板墙资源占比 ( 服装板为资源 )
空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
鞋分类三件事:先按照男女分类划分板墙再按照运动系列分类划分新旧产品分类划分
新品
旧品
空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
F特征男女分开系列分开新旧分开
A优点 抓住购物者注意力 减少消费者误导 满足不同购物者的需求 方便购物者选购
B利益(卖点) 成交机会增大 建立品牌专业属性 购物者满意度提升
李宁空间管理与陈列生动化
企划部
目录：１．什么是空间及陈列管理２．空间及陈列管理的好处３．空间及陈列管理的运用原则及方法 － 运动鞋 － 运动服装 － 运动配件４．空间及陈列管理案例分析５．空间及陈列管理工具使用辅导与步骤流程说明 － 工具 － 零售人员/ 销售人员
1.什么是空间和陈列管理
A优点吸引购物者注意力有效引导购物者树立专业运动属性提示促销型购物者更有利于店铺商品分类规划管理
B利益（卖点）店铺商品品类效益分析更加有效服装成交率更高满足不同消费者类型增进总体销售额
照片/图片
空间及陈列管理之－－服装原则－－布局
F特征有利位置布局 - 购物者进店后的第一眼可以看到的服装板墙位置 ; - 服装板墙好于中岛位置 - 板墙正挂位置好于侧挂位置 以上有利位置优先安排主推和重点服装品类新旧布局 - 旧产品只能位于中岛进行促销展示动线布局 - 通道可以让2人并排从容通过
３．空间及陈列管理的原则与方法
以购物者店铺行为为依据，以销售数据为基础，来进行空间布局/资源分配/陈列生动化。
进店
挑选
决策
购买
看
触
想
动
空间及陈列管理之 鞋原则
鞋分类 What鞋布局 where鞋占比 many鞋展示 How
空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
鞋海结果:购物者无法抓住焦点,产品与消费者迷失在鞋海中.
上月产品
过季产品 / 折扣
30天内
30-60天
60天以上
系列
空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局
F特征男子:跑步/篮球 女子:跑步/健身 放中心位置.鞋墙自上而下, 价格从高到低, 产品从新到旧.店铺多点根据产品故事情况搭配鞋品
A优点产品有重点与优先方便购物者选购方便店员推荐使购物者感觉店铺产品常新更有效控制商品周转情况
A优点吸引购物者注意力创造激情颜色故事产品更突出提示促销型购物者
B利益（卖点）高价位／利润主推商品销售更好鞋成交率更高鞋平均交易金额增高
空间管理及陈列管理 – 服装原则
分类策略布局策略占比策略陈列策略
空间及陈列管理之－－服装原则－－分类
F特征男女分开运动系列分开新旧产品店铺分区 - 新产品板墙 - 旧产品中岛
A优点各品类接触购物者机会增多(视觉吸引和触觉接触) 购物者停留店铺时间更长;方便购物者选购使消费者感觉店铺产品常新,并关注新品
B利益（卖点）购物者满意度更高逗留时间/产品接触机会增多,有效提升成交率主推和新产品被有效关注后,促进其销售,提升店铺平均客单旧产品的专区分销有效满足了该部分顾客.
执行部分
进店人多 －－－－－ 进多成交人多 －－－－－ 成交多平均交易金额高 －－－－－ 卖多顾客购物体验好 －－－－－ 卖超值
生意兴隆
２．空间＆展示好处 － 店铺生意模式
空间管理及陈列生动化管理是有效增进店铺人流增多，成交人数增多，平均交易额增大的快捷，无成本的工具与方法．
B利益（卖点）更多的人流更高的成交机会更高的成交金额更多的连带机会更快的产品周转
执行部分
空间及陈列管理之－－鞋原则－－占比
鞋占比一件事：＊ 分男女／分运动系列 的鞋墙（托）资源占用比 ＝ 销售贡献占比＊ 品类鞋托占比 ＝ （该品类销售数量占比＋销售金额占比）／２
假设例子：１．该鞋墙为８０个鞋托２．其中男女鞋销售占比 ６０％和４０％．３．在其中运动品类的销售 数量与金额平均占比： 篮球２０％；足球１０％； 男网１０％；男户外１０％． 男跑步１０％． 女跑步１０％；健身１０％ 女网球１０％；女户外１０％４．根据以上销售情况，鞋墙分配： 男子４８鞋托，６０％资源． 女子３２鞋托，４０％资源． 具体品类鞋托资源分配见图．
空间及陈列管理之－－鞋原则－－占比
F特征销售贡献占比 等于鞋墙资源占比 ( 鞋托为资源 )
A优点资源使用更合理鞋墙品类产品结构更加符合该店铺商圈购物者需求店铺库存鞋品结构更合理商品缺货率减少
B利益（卖点）成交机会增大平均交易额增大平均占用库存更少货架效益增高购物者满意度增高鞋ＲＯＩ增大
执行部分
空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示
鞋展示三件事：１．各品类在规定鞋区 范围内相关款式的 故事集中展示２．重点推广商品重复 出样３．折扣产品使用特殊 设计促销吊牌（如有）
空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示
F特征品类内故事款式 集中主推焦点产品重复出样折扣商品使用特殊折扣牌突出
以获得最大化销售利益为目标，以合理分配空间及货架资源为手段，最终增进生意及购物者满意度提升的商品策略性排列工作。
其中包括三个部分：A） 位置 --- 各品类放在什么地方B） 面积 --- 各品类占用多大货架资源C） 摆放 --- 在规定的货架资源范围内，如何摆放产品
让购物者很容易的找到他所想要的产品方便的销售=更多的销售
执行部分
空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局
鞋布局三件事:系列: 依照业务重要程度从中间进行排列.2. 新旧与价格线: 从上到下,产品从新到旧,价格线从高到低.多点再现: 在服装展示区域和模特部分出现.
本月新产品
销售人员就是要看：
店铺中商品品类放置位置是否合适，
占用面积是否合理，
摆放方法是否得当．
２．空间及陈列管理的好处
总体好处：增进销售和利润提升，坪效增高
具体好处：
A）增进店铺成交人数增多
B）增进店铺成交平均交易金额及连带率上升
销售人员掌握并运Байду номын сангаас它：
店铺能够成交更多，
卖的更高。
２．空间＆展示好处 － 店铺生意模式
照片
空间及陈列管理之－－服装原则－－占比
F特征销售贡献占比等于服装板墙资源占比 ( 服装板为资源 )
空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
鞋分类三件事:先按照男女分类划分板墙再按照运动系列分类划分新旧产品分类划分
新品
旧品
空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
F特征男女分开系列分开新旧分开
A优点 抓住购物者注意力 减少消费者误导 满足不同购物者的需求 方便购物者选购
B利益(卖点) 成交机会增大 建立品牌专业属性 购物者满意度提升
李宁空间管理与陈列生动化
企划部
目录：１．什么是空间及陈列管理２．空间及陈列管理的好处３．空间及陈列管理的运用原则及方法 － 运动鞋 － 运动服装 － 运动配件４．空间及陈列管理案例分析５．空间及陈列管理工具使用辅导与步骤流程说明 － 工具 － 零售人员/ 销售人员
1.什么是空间和陈列管理
A优点吸引购物者注意力有效引导购物者树立专业运动属性提示促销型购物者更有利于店铺商品分类规划管理
B利益（卖点）店铺商品品类效益分析更加有效服装成交率更高满足不同消费者类型增进总体销售额
照片/图片
空间及陈列管理之－－服装原则－－布局
F特征有利位置布局 - 购物者进店后的第一眼可以看到的服装板墙位置 ; - 服装板墙好于中岛位置 - 板墙正挂位置好于侧挂位置 以上有利位置优先安排主推和重点服装品类新旧布局 - 旧产品只能位于中岛进行促销展示动线布局 - 通道可以让2人并排从容通过
３．空间及陈列管理的原则与方法
以购物者店铺行为为依据，以销售数据为基础，来进行空间布局/资源分配/陈列生动化。
进店
挑选
决策
购买
看
触
想
动
空间及陈列管理之 鞋原则
鞋分类 What鞋布局 where鞋占比 many鞋展示 How
空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
鞋海结果:购物者无法抓住焦点,产品与消费者迷失在鞋海中.
上月产品
过季产品 / 折扣
30天内
30-60天
60天以上
系列
空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局
F特征男子:跑步/篮球 女子:跑步/健身 放中心位置.鞋墙自上而下, 价格从高到低, 产品从新到旧.店铺多点根据产品故事情况搭配鞋品
A优点产品有重点与优先方便购物者选购方便店员推荐使购物者感觉店铺产品常新更有效控制商品周转情况
A优点吸引购物者注意力创造激情颜色故事产品更突出提示促销型购物者
B利益（卖点）高价位／利润主推商品销售更好鞋成交率更高鞋平均交易金额增高
空间管理及陈列管理 – 服装原则
分类策略布局策略占比策略陈列策略
空间及陈列管理之－－服装原则－－分类
F特征男女分开运动系列分开新旧产品店铺分区 - 新产品板墙 - 旧产品中岛
A优点各品类接触购物者机会增多(视觉吸引和触觉接触) 购物者停留店铺时间更长;方便购物者选购使消费者感觉店铺产品常新,并关注新品
B利益（卖点）购物者满意度更高逗留时间/产品接触机会增多,有效提升成交率主推和新产品被有效关注后,促进其销售,提升店铺平均客单旧产品的专区分销有效满足了该部分顾客.
执行部分
进店人多 －－－－－ 进多成交人多 －－－－－ 成交多平均交易金额高 －－－－－ 卖多顾客购物体验好 －－－－－ 卖超值
生意兴隆
２．空间＆展示好处 － 店铺生意模式
空间管理及陈列生动化管理是有效增进店铺人流增多，成交人数增多，平均交易额增大的快捷，无成本的工具与方法．
B利益（卖点）更多的人流更高的成交机会更高的成交金额更多的连带机会更快的产品周转
执行部分
空间及陈列管理之－－鞋原则－－占比
鞋占比一件事：＊ 分男女／分运动系列 的鞋墙（托）资源占用比 ＝ 销售贡献占比＊ 品类鞋托占比 ＝ （该品类销售数量占比＋销售金额占比）／２
假设例子：１．该鞋墙为８０个鞋托２．其中男女鞋销售占比 ６０％和４０％．３．在其中运动品类的销售 数量与金额平均占比： 篮球２０％；足球１０％； 男网１０％；男户外１０％． 男跑步１０％． 女跑步１０％；健身１０％ 女网球１０％；女户外１０％４．根据以上销售情况，鞋墙分配： 男子４８鞋托，６０％资源． 女子３２鞋托，４０％资源． 具体品类鞋托资源分配见图．
空间及陈列管理之－－鞋原则－－占比
F特征销售贡献占比 等于鞋墙资源占比 ( 鞋托为资源 )
A优点资源使用更合理鞋墙品类产品结构更加符合该店铺商圈购物者需求店铺库存鞋品结构更合理商品缺货率减少
B利益（卖点）成交机会增大平均交易额增大平均占用库存更少货架效益增高购物者满意度增高鞋ＲＯＩ增大
执行部分
空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示
鞋展示三件事：１．各品类在规定鞋区 范围内相关款式的 故事集中展示２．重点推广商品重复 出样３．折扣产品使用特殊 设计促销吊牌（如有）
空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示
F特征品类内故事款式 集中主推焦点产品重复出样折扣商品使用特殊折扣牌突出