关于招聘行业的整体了解和认识

关于招聘行业的整体了解和认识
对于将要从事招聘行业的人员来说，对于自己将要进入的第一个行业应该有个较为清楚的认识和了解。

所以，在短短的一天时间里，通过网络上的相关信息的收集与整理，我对于招聘行业的大概情况有了如下的了解和认识。

首先，站在一个比较宏观的角度去俯瞰整个招聘行业，可以先把招聘行业初步分为三个层面：猎头、关键人才寻聘、招聘人才外包。

这种分类主要基于的因素是业务范围的不同而来的，而各个层面的招聘对象，招聘难易程度也都有所不同。

一、猎头
要对“猎头”有个清楚的了解，必须明确其含义。

猎头，Headhunting,属于舶来词，现在的多指物色高端人才的人或者机构。

猎头的招聘对象，自然就是属于企业急需的高端人才。

所以，对于猎头行业来说，其市场需求是很大的。

因为真正优秀的人才总是很需要的，而市场上这样的人才却总是供不应求。

所以，猎头行业的起源与发展，正是满足了这种市场需求，应运而生的。

招聘难度。

对于高端人才的挖掘，其招聘难度，相对于其他人才的招聘来说，是最大的。

因为这些高端人才，与一般的普通求职者不同，他们通常拥有较高收入、稳定的工作环境，不会通常出现在一般的求职网站或现场，所以他们是在等待被“猎”；同时，这些人才也是企业的核心人才，企业对这类人才的保留措施是相当严格的。

所以，对于这类人才的发掘比其他招聘所需要花费的成本和时间是更多的。

招聘费用。

此处所指的招聘费用，是指企业为寻得优秀人才而花费的招聘费用，另一方来看，也就是招聘公司的业务收入。

猎头挖掘的高端人才，其招聘费用或招聘成本也是相对最多的。

对于企业来说，他们愿意重金聘用真正的优秀人才，所以猎头业务对于招聘公司来说也是利润最多的业务。

那么，猎头行业的整体发展如何呢？这个问题不是那么容易说清楚的，总的来说是前景很好，但是竞争压力也很大。

在这个行业圈内，市场是十分广大的，但是“产品”确实很少的。

因为猎头的目标群体都是在一般的人才市场上难易发掘的高级人才。

因此，很多企业在衡量这个成本花费与效率后，愿意请专业的猎
头公司来进行合作，在节省成本的同时，又能提高效率。

那么，这样一来，自然有很多企业都有和猎头公司合作的意愿，那么猎头公司的市场就十分广大了。

不过，这个需求市场的客户群体大多数还是外资企业和国内的民营企业。

国企和公共事业部门的招聘录用体质还处于中国早期的阶段，或者说受早期体质的影响较深，而没有及时转变成这种向外寻求专业咨询公司负责人事招聘的思想。

但是，就算如此猎头公司的市场也是相当庞大的。

不过，不是说市场广大就能从中获利，必须要付出很多艰辛后，才可能从这个激烈的市场竞争中脱颖而出，才能从众多同质的猎头公司中获得市场份额。

猎头行业的挑战。

在经济快速发展的今天，企业对于优秀人才的需求是相当大的，而且人才的流动也十分普遍，所以猎头的出现是符合经济运行规律的。

所以，这就造就了一大批类似的猎头公司的出现。

这些猎头公司中不乏有些十分优秀的本土猎头，但与实力强大的国外猎头相比，仍然有很大的差距。

而且，本土的猎头公司中，很多是有不足百人组成的小型公司。

在专业性上远不及国外优秀的猎头公司。

而且，所有的人才招聘公司，都会很容易受到经济发展的影响。

经济发展繁荣时，此类公司的发展自然也是一片飘红；但是，若遇到经济危机或萧条时，此类公司的发展将会受到很大的影响。

所以要想在猎头行业立足，首先猎头公司自身必须就要具备这样一批优秀的人才，他们不仅要有人才寻访方面的丰富经验，更要有对于该行业的整体认识与远见。

面对激烈的竞争，猎头公司需要对市场进行细分，确定自身具有优势的行业和领域，然后重点突破，扩大公司在这个领域的声誉。

然后，不断专业化自身的服务，同时实现服务项目的多元化，即找准优势，发挥优势，增加优势。

二、关键人才寻聘
招聘对象。

关键人才寻聘，是一个从猎头业务中演变而来或者说是将施猎对象范围扩大的一项人才招聘业务。

要了解此类业务，也先对关键人才有个比较清晰的定义。

关键人才，即指在企业关键领域有独特作用的相关人才。

和高端人才相比，关键人才的范围更大了，高端人才通常指的是进行公司管理的经理或总经理之类的职业经理人这样的角色，而关键人才是指在企业经营、管理、技术、生产等方面对企业生存发展起重要作用，与企业战略目标的实现密切相关，承担起重要工作责
任，掌握企业发展所需的关键技能的相关人才。

招聘难度和招聘费用。

由于此类业务的实施范围更大了，所以相对于猎头针对的高管来说，其招聘难度相对降低，但不是说绝对降低了。

因为关键人才涉及的业务岗位和业务领域是多种多样的，所以要求招聘人员必须对更多的招聘领域要有更多的涉足与了解，才能更为方便的和寻找的关键人才进行沟通，更有效的进行了解。

所以，在寻访前期的准备工作，就需要投入更多的时间和精力去学习了解相关的专业知识，为接下来的寻访做好铺垫。

在招聘费用或招聘收益上，关键人才寻聘的单项收益可能不及高端猎头的收益，但是由于其量大的原因，最终的收益可能比高端猎头服务的收益更大。

关键人才寻聘所面临的机遇和挑战。

此类业务的机会和挑战都比高端猎头业务有所增加。

从机遇上说，主要是因为此类公司面向的领域更多，机会自然也就更多。

而面对的挑战来说，则是因为其需要投入更多精力和准备来应对不同行业领域的关键人才寻聘，需要动用的人力资源也会更多，而这些人员的要求也会提升，需要更加富有学习能力和适应性强的人才。

所以，这就要求招聘公司做好人员的培训，增强职员的业务素质。

三、招聘外包
招聘外包，就是指用人单位将全部或部分招聘、甄选委托给第三方的专业人力资源公司，专业的人力资源公司利用自己在人才资源、评价工具和流程管理方面的优势来完成招聘工作的一种方式。

招聘人才外包，一般包括这些服务：端对端RPO，定制服务-长期雇用RPO 服务，RPO顾问咨询服务，候选人跟踪管理及系统服务，市场调研，人员培训，供应商管理，访寻渠道管理，校园招聘等。

招聘人才外包可以说是对前面两者的又一次范围的延伸与拓展。

招聘人才外包，不仅包括传统猎头的相关工作内容和更广一层的关键人才寻聘，还包括了入职培训等人事管理内容。

招聘外包的发展原因。

招聘外包业务的迅速发展，主要还是基于如下原因：
第一，能为企业确保优质人才。

第二，降低企业的招聘成本。

第三，使企业内部人力资源部门的工作效率提高。

第四，降低运营风险。

所以，招聘人才外包由于其显著的优势，正在成为企业精简成本，提高效率的招聘之选。

而且，这类招聘业务，也正在成为很多人力资源公司的主营业务。

通过对以上三个层次的业务的了解与分析，可以清楚的看到，这三者业务之间相互联系，主要表现为一种业务领域的扩大和专项服务的增加。

作为人力资源公司，在面对日趋激烈的竞争时，应该立足于本公司的优势领域，努力提升专业服务。

正如，期初很多人力资源公司主要就是模仿国外成熟的猎头公司业务，仿效其经营管理的运营模式，将猎头业务引入中国；然后，随着猎头业务的开展，并结合实际的业务需求，部分公司又开始把猎头业务进行了更为宽广的拓展，逐步形成了关键人才寻聘的业务；同时，面对企业对人才招聘的需求的增加和招聘行业的专业分工，招聘人才外包以其更专业、更高效、更合
理的系列优势，正在成为多数公司人才聘用的首选。

出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。