超市免费送洗衣液获客模式玩法

随着互联网时代的来临，很多行业都面临转型升级的挑战，就算是超市都需要全新的商业模式，过去传统营销模式已经渐渐地被淘汰了，谁掌握了新时代下的新模式，谁就掌握了赚钱的窍门，重庆的沈小姐就是因为运用了新的商业模式，靠着开超市赚到了100万。

一、背景介绍：“渣女”遭遇“海王”劈腿
沈小姐是典型的重庆美女，身材火辣，长得也好看，追求者不说排几条街，至少也能够坐满几个面包车，大专毕业以后，沈小姐就没有工作，完全靠着男朋友养活她，而且由于沈小姐的开销大，经常要买那些昂贵的化妆品，她甚至还脚踏几只船，还跟一些追求者不清不楚，经常从他们身上拿钱。

然而沈小姐没想到的是，她是“渣女”，但是男朋友也是实实在在的“海王”，在她开销最大的那段时间，男朋友劈腿了，当时就跟她分手了，一下子让沈小姐从天堂掉进了地狱，她本来就有借高利贷的习惯，以前还能够还得起，现在一下子就“崩”了，利息瞬间高出了了本金好几倍，沈小姐是完全还不起了。

那怎么办呢？好在沈小姐还有一些真正的好朋友，听从他们的建议，沈小姐又借钱开了一家超市，结果没想到居然在短短一年时间内赚到了100万，当时其实沈小姐也是走投无路了，她欠的钱完全不是一般人能够还得起的，沈小姐只有搏一搏，说实话，要是开超市还赚不到钱，她也不知道该怎么办了。

好在靠着开超市沈小姐还清了贷款，那么她究竟是使用了什么方法呢？其实说白了也很简单。

二、具体方案：“不要过度承诺，但要超值支付”
做生意实际上是了解消费者心理的过程，给大家举一个例子就知道了，一个人去听音乐会，如果是200元的交通卡掉了，那么顾客还是会去听音乐会，但是如果是买音乐会门票的200元掉了，那么大多数人都不会去了。

同样都是掉200元，为什么最后的效果完全不一样？就是因为每个人都有一个心理账户，正如营销大师所说的“不要过度承诺，但要超值支付”。

沈小姐并没有这么深的认识，她唯一了解的就是，要想让顾客来超市消费，就需要让他们有一些便宜占，所以沈小姐推出了一个看起来很简单但是非常有效的引流方法，而就是靠着这个方法，立刻就让她超市的生意火爆了起来。

接下来就让我们来揭晓沈小姐的超市究竟使用了怎样的引流方法，让她在短短一年间赚取了100万的巨额财富。

【1】消费就送洗衣液
一般的超市搞优惠活动就是打9折或者8折，但是现在沈小姐的超市却不是这样，而是表示只要顾客消费就直接赠送一桶洗衣液，活动一出，当天就吸引了500多位顾客到超市来消费，对于消费者而言，消费还能够免费获得洗衣液，实在是太值得了。

【2】办理会员就赠送200元现金
第一招主要还是用来引流，而要锁客的话，就=需要使用第二招，所以超市就推出了另外一个活动，只要顾客花费100元办理会员，那么就赠送200元现金，顾客充值的100元仍旧存在会员卡里，也就是说顾客白赚了200元，只要有一些智商，相信顾客都会愿意办理会员。

看起来超市搞的优惠活动对于消费者非常有利，这个样子的话超市真的能够赚到钱吗？其实是可以的，接下来就让我们来好好地分析一下为什么超市能够赚钱。

三、盈利分析
首先，虽然说消费就赠送一桶洗衣液，但是每天都有数量限制，也就是先到先得，这样一来就控制了成本，而且一桶洗衣液价值120元，实际上成本也就几十元，对于超市来说，只不过是让出一些利润而已，实际上还是赚钱的。

此外，顾客办理会员虽然能够获得200元现金，但是这200元并不是一次性给完，而死分成了20次，也就是每一次给5元，其实就相当于是给顾客打折而已。

当然了，沈小姐赚钱并不仅仅是使用了这两招，她姣好的颜值也为她吸引来了不少的消费者，除此以外，沈小姐还使用了不少看起来带有一些灰色性质的引流方法，只要能够赚到钱，沈小姐都会使用。

所以今天就借着这个沈小姐开超市的案例给大家简单的分享了几个超市能用到的“术”。

藏在后面的“法”大家能领悟到多少呢？当然更多的行业细节和案例欢迎订阅，至于引流的其他“术”，我在都收录在了下方的案例合集中，《599套简单实用商业案例解密》，生意遇到难题的朋友不妨点击看看，希望能够帮助到你。