门槛效应经济学

门槛效应经济学
一、含义
门槛效应(经济学中门槛效应的含义是什么)
买衣服的时候，店里的导购总是很热情，会不厌其烦地服务顾客试穿各种衣服。

服务很周到。

这个时候，当导购建议你买一些衣服的时候，你一般很难拒绝，你会选择其中的一部分去买。

但如果只是随意进店，不试穿衣服，买衣服的概率会小很多。

买衣服这个行为的背后，可以用一个心理学术语来解释，叫做“脚进门效应”。

二、什么是“脚进门效应”
脚进门效应，又称“得寸进尺效应”。

这个效应是由两位心理学家弗里德曼和弗里斯提出的。

1966年，他们进行了“无压屈服——上门技术”的田间试验。

在实验中，心理学家让他们的助手来到一个居民区，随机拜访几位家庭主妇，请她们帮一个小忙。

他们在窗户上挂了一个标有“安全驾驶”的牌子。

这个标志很小，不影响她们的美观，所以大多数家庭主妇都欣然同意。

过了一段时间，助理再次来到这个小区。

这一次，他想让当初答应挂招牌的家庭换上一个又大又不好看的招牌。

结
果大部分人还是接受了请求。

与此同时，有人来到另一个居民区，直接向几个家庭主妇提议，把那个又大又难看的牌子挂在她们的窗户上。

然而这一次，80%的人选择了拒绝。

根据实验，研究者得出了一个结论:如果一个人接受了别人的一个很小的请求，为了保持形象一致，他很可能会慢慢接受越来越多的请求。

就像爬门槛一样。

一步一步，一步一步，是有可能达到高度的。

这就是“脚进门效应”。

三、脚在门效应中的日常应用
门效应在生活中有很多应用。

除了我们开头说的衣服，别人找你要钱的时候也经常用这个效果。

比如借款人可能先找你借一小笔钱，这个时候你可能很容易就借出去了，然后他可能会多次找你要。

不知不觉中，你借的钱已经非常巨大了。

但是，如果他一开始就让你借这么多钱，你很可能就不会借了。

购物时，很多店家会在店外推销自己的产品。

比如护肤品店里的售货员会告诉你，“我们有免费的面膜可以试用。

我来给你试试！”
你试完之后，销售员会邀请你进店，继续让你试别的产品。

经过一系列的试用，她会对你试用的效果大加赞赏，也会告诉你这个产品现在在做某种活动，会让你觉得不错，性价比高。

在店员的劝说下，你不知不觉买了他们的产品。

四、门里的脚效应的启示
1.学会用脚进门的效果。

为自己利用脚进门效应，就能达到目的。

比如，当我们在学习和工作中遇到困难时，我们可以正视它们，分解那些困难的问题，一步步解决它们。

不知不觉，这个问题可能就解决了。

男生在追求女生的过程中也可以利用“脚进门效应”。

追求往往是一个过程。

如果你一开始对一个女生说我想和你白头偕老，这个女生很可能会避开你。

但是，你有没有想过，你可以先从朋友开始，在和她吃饭、看电影等一系列相处过程中，逐渐获得她的好感，从而答应你们的交往，最终和你步入婚姻的殿堂。

只有当你知道如何利用生活中的脚踏实地效应，你才能一步步实现你的目标。

2.知道如何警惕进门效应
如果你每天扇一个人耳光，当你停下来的时候，他会为此感谢你。

如果你每天给一个人一碗饭，让他吃饱穿暖，当有一天你不给的时候，他会说你没心没肺。

这其实是一种人性。

你的善良和付出，很容易让人觉得理所当然和依赖。

一旦停止奉献，就会受到别人的批评。

所以，也要懂得警惕进门效应，不要无底线的善良，面对贪得无厌的小人，该拒绝的时候学会拒绝。