远卓五矿华锡重组项目锌银贵金属锡镍部访谈纪要

远卓五矿华锡重组项目锌银贵金属锡镍部访谈纪要内部访谈纪要
访谈纪要
一、背景：
1、被访人简介
●马总：五矿重组华锡项目小组的成员之一，负责锌
银贵金属部的业务
●白彦玲：原先江西锡锭厂的技术部负责人，现调任
锡镍部工作
2、访谈的重点内容
●从各业务部门的角度看，五矿并购华锡的意义及其
对五矿的阻碍
五矿并购华锡后的管控模式
二、访谈要点
1、锌银金属部目前与华锡的业务关系度专门小
2、五矿重组华锡要紧为了操纵资源
3、五矿并购华锡后的管控模式倾向于沿用现在的
模式，由相关的业务部门接管华锡的对口业务，承担责任人的角色。

三、详细的访谈内容
（一）锌银贵金属部：
1、锌银贵金属部的要紧业务为：锌矿进口，银、铅及
小金属产品的出口；
2、锌银贵金属部目前与华锡差不多上没有业务往来
〔一年最多几吨〕；华锡自己的锌产品配额可能会比五
矿多，要紧由华锡自己出口为主；
3、五矿的锌产品业务近几年差不多上停了；原先还替
一些国外客户做加工〔进口锌矿，加工成锌锭出口〕，
贸易占中国出口的10%左右，但由于目前国内外价格
倒挂，这块业务差不多没法做了。

造成锌价国内外倒
挂的缘故要紧是国内需求每年以10%的速度增长，而
国内生产量不足〔要紧是矿源有限〕，因此供求不平稳
导致价格倒挂。

4、铟业务在该部门的比例不大；业务要紧是抓市场空
缺，有机会就做。

往常铟价格一样坚持在USD50－60
左右，但近期一直在涨；
5、五矿并购华锡的动因要紧是南丹的资源矿厂，期望
通过前期收购华锡，再以其作为平台来整合南丹矿厂。

6、五矿并购华锡后，铟产品可不能仅卖铟矿，而是进
行深加工生产铟靶材等，这些产品附加值高，要紧用
于LCD等；目前国内专门多在尝试，但质量都只是关；
五矿也打算与国外合资共同生产铟靶材；
7、鉴于目前中国的铟储量占全球的80%以上，假如运
作成功，五矿将对全球的铟资源具绝对的操纵力；铟
本身作为一种稀缺性资源，而市场应用前景宽敞，这
与五矿〝资源性贸易〞战略相吻合，集团也专门重视
铟这一块业务的进展。

8、该部门对五矿并购华锡后的管控模式倾向于沿用现
在的模式，由相关的业务部门接管华锡的对口业务，
承担责任人的角色。

9、据马总的了解，华锡领导人更倾向于由中铝集团接
管，而不太情愿由五矿重组；
（二）锡镍业务部：
1、江西锡锭厂的原材要紧是从当地收购和进口二种来
源；
2、锡产品的深加工产品可分为：
a)马口铁；目前做的比较好的企业有宝钢、广州太平
洋、无锡统一等
b)焊锡；又可细分为合金和锡丝、锡条二种；
①、合金专门多企业在做，但一样规模较小
②、锡丝、锡条有200－300家企业在做
③、焊锡膏又叫球形合金炭粉，用于印刷板、
印刷电路封装等。

要紧企业有Alfa，云锡、
有色研究院，中科院力学所等
c)锡粉：可细分为一样锡粉和焊锡膏二种
①、一样锡粉要紧用于做化工材料
②、焊锡膏又叫球形合金炭粉，用于印刷板、
印刷电路封装等。

要紧企业有Alfa，云锡、
有色研究院，中科院力学所等
3、ITO粉目前国内差不多能够生产，但由于其不能直
截了当使用，还需进一步加工成靶材，而这一工艺难度较大，国内尚无生产；但905与西北工业合作、铟泰科技在尝试上铟靶项目。

4、锡箔最近开发了一种新的专门应用领域〔具体不清
晰〕，前景不错。

至于一样的应用领域那么被铝箔取代；
5、华锡目前在上4个新项目：靶材、锡珠、钛白粉和
储金；他个人认为华锡上靶材是正确的，其它3个项目有等验证。

6、认为〝由相关业务部门接管子公司对口业务〞的管
控模式会导向部门本位主义，假如业务人员在贸易过程中发觉市场新机会，而这种机会是别的部门的产品时，往往可不能连续跟踪，最终丧失机会；
7、与云锡相比，华锡的优势在于资源，而云锡的技术
实力方面比华锡好。