水溶肥的前十名

目前市场占有率在前十位的产品（个人观点）
1、保力丰原因：进入中国市场早，质量好，口碑不错，许多育苗场用它，带动了许多用户跟经销商。

但最近几年市场占有率下降主要原因是市场保护的不好，许多育苗场在用的同时也把价格打乱了。

2、优聪素原因：多年对于智利硝酸钾的操作使得苏贝尔拥有稳定而且质优的客户群。

拥有健全的销售网络，所以他的客户质量高而且市场占有率高
3、芳润原因：芳润的广告宣传到位，报纸、电视、展会等宣传方式起到一个很好的带动作用。

而且相对于前两个进口产品它的批发价格适中。

但是由于省内现在存在两种进货渠道（一是芳甸公司、二是寿光代理）导致市场有点混乱。

4、汉和原因：我感觉汉和在山东市场占有率不高，但是他的产品配套设施好，品种齐全。

叶面肥、微量元素肥、硝酸钾、硫酸钾、钙镁肥等都有。

宣传方法、方式多样。

5、一心原因：市场占有率高。

由于四川地区侧重做原料，口碑好。

经营多年，比较早推广水溶肥，打下了一个很好的基础。

同时由于多年经营，客户群通过调整，留下了一批很好的客户。

但是由于集团化公司，没有放太多的精力。

6、萌邦原因：我感觉他的理念很好：做中国人用的起的水溶肥。

萌邦操作的价位一直要低。

相对低的价位使他有很大一部分市场。

同时他的产品包装规格齐全。

水溶肥跟生根剂直接搭配销售一举两得。

但是低成本意味着他选的原料会差一点，导致效果会差一点。

7、永通原因：上海永通的花无缺、喜冲冲、喷的福等这几个品牌评价都不错。

花无缺在育苗场、经销店都比较常见。

南方跟北方市场都做得不错。

但是他的批发价位相对来说要比较高。

8、安达原因：他市场占有率高的原因跟四川一心相似，但是现在安达开始走多个品牌同时开发，错开市场，提高市场占有率，同时给许多厂家提供原料或许多代理商提供代加工。

9、瑞莱原因：首先打了美国进口的牌子，以进口产品的名义提高了自己产品的档次。

其次他找的客户质量比较高。

再者他对育苗场这一块也投入了一部分精力。

瑞莱的操作模式比较灵活：有省级代理、地区级代理，有些地方直接做到乡镇。

10、爱果利丰原因：美国scotts的公司的产品，知名度高，很好的效果使他稳稳地在中国市场占有一席之地。

由于价格比较高，限制了他的量。

但是叶面肥、缓控释肥的价格适中，市场占有率高。

他的市场操作像梯级操作：省代—地区级代理—县级代理—乡镇代理。

目前市面上其他竞争力较强的产品：云南马龙三福、微补、四川联创、山东多芬、济南丰信等等。

按照综合营业额计算5000万以上吧（值得声明的是扣除当年返利和不计赊销，以当年回款为准）。

我觉得有：1、北京新禾丰“磷钾动力”“禾丰”系列
老板脱离原来中国农垦，重新创业，曾开创了中国微量元素肥料的先河，可惜被人坑了，但在原来的销售渠道基础上，东山再起，；老板能宽以待人，并能成功引进职业经理人，值得期待。

2、河北萌邦曾经的SQM主要经销商之一，目前已经步入了快速发展的阶段了。

3、广西新胜利含上海汉和、广西新方向，一群从基层农资市场摸爬滚打出来的年轻人组成的公司，有干劲、有想法、也不缺钱，未来前途不可限量。

4、深圳德华德国“康朴”“诺泰克”脱离于原来德国钾盐公司的代理业务（德国钾盐的三大业务为德国K+S的红牛钾肥、德国巴斯夫的狮马复合肥系列、德国康朴叶面肥）产品不错，未来的市场主要看负责人的想法了。

5、以色列海法“宝力丰”，海法钾宝（硝酸钾）曾经的牛B产品，但未来不得而知。

6、智利SQM，产品不错，未来主要看产品的竞争力和中国区负责人的企图了。

7、上海芳甸“芳润”等，老板属于不缺钱的主，筹资能力极强，未来主要看目前的总经理的运筹能力了，有大前途！
8、上海永通，新一代中国国产肥料事业的创始人，花无缺在花卉区稳居“第二”老板属于真正懂化工、懂植物营养的人，但未来要看老板对管理的理解。

未来发展资金来源也是一个问题。

9、江苏龙灯“真根、优多系列、喷效、真甲等”，一帮子神经病跟着几个疯子瞎玩，营业额已经真正过亿了，且利润不低，每年以30%以上的速度快速增长，负责人的目标是在未来的五年内突破5亿，有可能成为中国未来最大的植物营养技术服务公司之一。

10、深圳诺普信，目前植物营养事业似乎受挫，但瘦死的骆驼比马大，未来还要看卢董找一个好的植物营养领域的负责人。

11、深圳芭田，用一句流行的话说，他们一直在努力！未来的发展期待中。

12、四川新都化工，水溶性肥料行业标准的唯一参与者，据说老板信心很足，但目前似乎还动静不大。

13、以色列化工（ICL）老牌的水溶性肥料公司，在中国业务创新似乎不大。

14、内蒙古永业“生命素，一帮来自商务通的想法，三株、红桃K的做法的人在操作，产品的美誉度和商誉似乎不高，要忽悠这帮落后的农资人还得下工夫。

以下为“2000-5000”万之间。

15、北京雷力，主要销往国外，算是中国科技公司的代表。

16、四川国光，调节剂很有特色，尤其是在园林作物上
17、什邡安达，代工为主，销量至上
18、潍坊乐多收，老板广告人出身，聪明、易变、善学习
19、青岛苏贝尔“优聪素”从SQM中学到了很多，但现在已经“青出于蓝”了
20、马龙三福，负责人销售出身，有想法，未来有较大突破
21、曹州农化，“叶霸”曾经风靡菜区，但赚了第一桶金后，似乎后继乏力！
22、加拿大植物营养“普罗丹”，正宗的园艺公司，但在中国市场似乎还没有找到方向。

23、美国施可得scotts（广州大汉园艺）花多多，花卉市场第一品牌
24、英国海德鲁光合“翠康”，大公司，似乎小产品无所谓，可惜了！
25、汕头“微补”，原来的英国光合在中国销售代理的原班人马，不知能否超过“翠康”系列，目前是成也“沙糖桔”，败也“沙糖桔”。

26、广州先益农，老板原来代理“康朴”系列，纯正植物营养专业出身，目前似乎已经走出“康朴”困境，自我登记的产品系列已经成型，有可能有大发展。

27、美国硼砂集团“速乐硼”，中国微量元素市场的开发者，可惜因利益原因，弃
中国市场开拓者于不顾，目前业务停滞不前，可惜了，好资源，好产品啊！
28、成都一心，业务之路与什邡安达一脉相承，要紧的是产品质量一定要稳定。

29、中化化肥，大公司，不可小视！但愿能摆脱国营公司的管理魔咒！
30、青岛海大，尽管是标准的股份公司，但是纯正的国营公司管理，谁说了都算，谁说了也不算。

31、美国世多乐，美国最大的微肥公司，老板和中国的负责人责任心强，企图心强，前景不可估量。

32、广西“喷施宝”当年的叶面肥“大哥大”，如今风光不再！
33、江门杰士，典型的南方公司，有潜力，有耐力！
34、德国圃乐特，纯正的园艺公司
35、德国阿格福莱“碧护”，小产品，大品牌！
36、英国欧麦斯，专业的植物营养公司！
37、长沙高盛，第二代的中国公司，期待盈利模式转型。

我个人比较支持进口产品，不是不支持国产，这些年一直比较进口和国产的差别，国产的水溶性还是比较差些，利用率也不是很高，我想应该是原料使用上差别不小，国产的有的含量不够，有的添加了激素来增加效果，反正使用2-3遍以后，国产的效果明显不如进口的，所以我暂时还是支持进口的，但国产的也有优势，价格低。

我的排名不分先后，感觉不错都列举一下
一、普罗丹。

加拿大植物营养公司研发生产的，在国内是海南福友农资有限公司代理并全国销售，它是原装进口的，品质比较有保障，只要用过的都说好，但是价格贵了点，应该说是物有所值，公司做市场比较保守，广告比较少，主要是做实验，也很少夸大宣传，一步一个脚印的走，销量逐年在增加，质量和价格都比较稳定，是个适合长期做的产品。

二、以色列海法——宝力丰系列水溶肥料，海法钾宝（硝酸钾）
海法化学工业公司成立于1966年，是硝酸钾生产供应商及专门肥供应商，已向70多个国家出口三十多年。

老产品了，在现在多种水溶肥的冲击下，每况日下了。

三、美国施可得公司——施可得系列产品
四、深圳德华
09年新成立的一家公司，自09年7月代理德国康朴公司狮马牌系列产品部分市场。

五、德国康朴公司——狮马牌系列产品，康朴系列产品
六、英国光合有限公司——翠康系列产品
七、上海汉和
近年在上海成立，主要以进口水溶肥料销售为主
八、北京新禾丰。

进口产品为主，产品线丰富，质量高端，推广力量很强。

九、河北萌帮。

SQM的一个代理商，做贸易的企业，有原料优势，产品价格定位适中，在市场上取得了
不俗的成绩。

十、上海永通——花无缺（花卉大包装），喷得福系列产品
北京新禾丰：国内最专业的水溶肥推广企业之一，尤其为国内的中微量元素水溶肥发展普及做出来不可磨灭的贡献。

江苏龙灯：凭借根多多声名鹊起，开创了根系养护的先河，带动了整个行业的迅猛发展，一时间满棚尽是根XX。

上海芳甸：严谨的产品品质观念，加上坚定的推广思路，灵活的销售政策，在大量元素水溶肥行业风头正劲，后续的系列产品风格独特，包装新颖。

潍坊乐多收：产品线丰富，犀利的营销模式可快速切入陌生市场，为水溶肥推广做出了典范。

什邡安达：原料优势突出，代工业务做的不错，会不会成为水溶肥行业的富士康。

青岛苏贝尔：SQM 硝酸钾系列产品优势明显
深圳芭田：大肥企业渠道优势明显，雄心满怀，但成败尚要观望。

广州先益农：叶面肥系列做的不错。

以色列ICL：诺普丰系列产品
德国康朴：恩泰克系列产品
1、就是我做的撒可富系列的
这个产品质量包装策划都没问题，就是复合肥企业卖这个不太会卖，加之品牌纠纷没有解决好，市场量不太大，由于是俺操作的，要排第一位。

2、芳甸的产品。

芳甸的产品理念很值得我们尊敬，所有的原料也都是有着严格的选择挑剔性的，这也是他们的产品效果口碑优良的基础。

3、安达化工。

资源型的公司，施安必达、绿晶在市场上速度进展很快，对外贴牌业务也做了不少，会成为以后国内高档水溶肥发展的中坚力量，以及原料供应商。

4、北京新禾丰。

进口产品为主，产品线丰富，质量高端，推广力量很强。

5、河北盟邦。

SQM的一个代理商，做贸易的企业，有原料优势，产品价格定位适中，在市场上取得了不俗的成绩。

6、SQM，在市场上见到星牌公司在下面的一张宣传画，好像是在经营肥料的同时做滴灌设备安装普及业务的。

如果能扎扎实实坚定地做下去，能形成相辅相成的合力。

7、潍坊乐多收，很积极向上的一个企业，宣传造势的能力比较强，人脉也算可以。

8、领先科技投一票，头几天去参观了他们的工厂，很震撼的说。

有国内最先进的海藻酸粉剂车间，有很多专利的生物菌剂产品。

但是悲剧的是这家企业国内销售实在是太弱，有待加强。

9、马龙三福，没有接触过，但是宣传很到位，论坛里有不少人在。

10、芭田、中化、新都化工等大肥料企业做的水溶肥，一部分是利用自身原料优势和复合肥工艺开发的“大水溶肥”，还有一部分做的是市场上大宗的粉剂掺混肥。

前者一旦做顺了，这前10名大家都不用评了。

11、还有很多我不了解的产品，排在11位，这些我不了解的产品中肯定有在实际市场中能排第一的品牌。

12、国外的品牌统统撵走。

我心目中的十大水溶肥品牌（没有排序，只是在我眼里影响力比较大的国内企业）：
北京新禾丰：从事水溶肥时间还是比较久得，产品效果好，销售额在小肥企业也是数得上的，不过在品牌推广上还需要加强。

北京雷力：在海藻肥方面算很优秀的企业，尤其开始做雷力连锁以后，影响力明显大增，基层工作也算到位，尤其是在一些树立形象上做的比较好。

上海芳甸：最近两年产品品种增加很快，但是真正叫的响的还是大量元素水溶肥，尤其是芳润系列在寿光应该是NO.1,部分地方宣传力度也比较大，觉得整体品牌的塑造还需要加大力度。

上海汉和：属于新胜利集团的，应该说有几个不错的产品，也比较有实力，主要是代理的产品，现在的风头都被新方向的雅拉给盖住了
江苏龙灯：水溶肥凭一个真根（原来叫根多多）在寿光起家，引领了整个行业的发展变化，海精灵也是不错的产品，主要是以点带面的，地方宣传为主，在纯粹的品牌宣传上投入不大。

潍坊乐多收：也是国内有些影响力的，产品只能说还可以，但是营销做的还不错，靠着红色娘子军的特色推广队伍造势，部分地方还是很不错的，总的销售额并不算高
四川新都化工：以大肥为主的新都化工，现在水溶肥系列做的也是风生水起，有资金有实力也有原来的品牌渠道优势，对水溶肥的配套设施很重视，致力于从解决设施问题来解决水溶肥存在的一些困难，很不错的服务方向。

深圳芭田：做硝基复合肥出名，给人留下的印象就是速效产品，可能这对于后来上的水溶肥推广也有一定的作用，总之有品牌有渠道，自然也是水到渠成。

广西新方向：我不得不说这一年到处看到的都是关于新方向的宣传，展会、网站、会议微博等等，宣传力度是不用说了，想不注意都难啊
云南马龙三福：这两年在各种相关展会上基本都可以见到，其他媒体也有看过，宣传力度很大，是很有前途的品牌，
现在基本不管是从开始就做水溶肥起家，还是原来的大肥或者农药企业，基本都会有那么一款两款或者N 款水溶肥产品，真要排名实在很难，但做的好的应该是各有千秋各有特色吧
长沙孟葆隆：市场影响力并不大，但是在191这个坛子的影响力还真不小。