第六章 LinkedIn营销

6.6.3 Events
Events是一个强大的社交软件，但是很多人并没有真正认识到它存在的价值，对于我们 在LinkedIn上的运作，它的最大功能体现在扩大关系网上面。它是在LinkedIn平台上公布新 项目最好的方式和手段，我们可以通过活动或者标签中的关键词，以及参与活动的人员来 进行搜索，也可以通过RAVP功能与参与活动的人员进行联系。如果客户表明要参加活动， 那么就会显示在他的个人资料中，并在其所有联系人的网络上更新，这对于宣传企业或提 高品牌知名度是非常重要的。
成功创建群组后，我们可以查看群组页面，其中包括：讨论、促销、工作、有关页面、 搜索和管理选项，通过这些选项可以与组员展开促销讨论或工作讨论。在每个群组中可 以建立20个子群组，在这些子群组中可以展开更精准的讨论，同时也可以任命某个组员 为群组管理员。当不需要该群组时单击删除就可以了。
6.5 如何通过LinkedIn投放广告
6.2 LinkedIn在跨境电商领域的适用范围
6.2.3 销售
6.2.3 销售
在销售环节LinkedIn提供了专门的服务链接，有共同需求的人会被聚集到一起，在 业务链上告诉你他们正在寻找什么样的产品或服务，如果你的产品正好可以满足他们 的需求，那么他们将会主动与你联系，如果你已经建立了链接，那么你的简介会让他 们变得更感兴趣。
6.2 LinkedIn在跨境电商领域的适用范围
6.2.4 招聘
6.2.4 招聘
招聘实际上是一个双向的功能，如果是企业，那么可以通过LinkedIn寻找到所需要 的人才，LinkedIn也会提供一套专门的招聘工具供企业使用；如果你需要寻找一份工 作，那么LinkedIn也是一个非常好的平台，它可以通过同样的工具让雇主找到你。在 LinkedIn平台上不仅可以销售商品，同时也可以推销自己的才华。
6.6 LinkedIn必备的应用和工具
6.6.1 files
6.6.1 files
files可以让我们在档案中发布PDF、Excel和Word文档，访客可以自由下载。通过 这个功能可以提高可信度，同时也能体现出乐于助人的精神。访客一旦下载我们所发布的 一些专业文章或者方案，我们就能得到很好的宣传，因为我们的内容给访客带来了价值。 同时这些专业文章或方案也充分体现出我们的专业度，这样会更便于后期建立讨论小组， 在发布新内容的时候也更容易调动别人参与的积极性。
在投放广告时，可以通过人口结构来筛选目标受众，从而指定哪些用户可以看到广告，以 节约费用。你可以通过以下方式来获得客户。 1. Sponsored Updates 2. 寻找合适的受众群体 3. 创建LinkedIn广告活动 4. 广告付费模式 5. 结账方式 6. Land your dream job 7. Grow and nurture your network 8. Unlock sales opportunities 9. Find and hire talent
6.2 LinkedIn在跨境电商领域的适用范围
6.2.1 品牌
6.2.1 品牌
建立品牌通常可以分为三个步骤。
（1）让别人意识到你就是某领域的专家。
如果想在LinkedIn上建立品牌，那么所创建的个人资料必须能够反映出你的敬业精神、 知识水平和专业技能，这样才有可能在LinkedIn上开拓品牌业务渠道。因为LinkedIn平台的 用户更多的是在寻找一个行业的专家，通常不会去关注普通的专业人士，他们寻找的是在 对应领域里的顶尖合作伙伴。
图6-设置会员的加入模式：自动加入或申请加入。如果是自动 加入，那么任何LinkedIn的会员都可以不经过你的同意而加入该群组，并允许群组成员 邀请其他人加入；选择要求加入此群组的用户必须通过审核，同样适用于自动加入选 项。
图6-7
6.4.9 语言
如图6-8所示，可以自主选择你希望在群组内使用的语言。
图6-4
6.4.6 网站（非必填项）
如图6-5所示，可以将店铺链接或者企业链接填写到此处，群组所有的成员都会 看到这个网站或店铺，并随时可以查看其产品或服务推出的组内优惠，例如亚马逊 有汇款和速卖通的定向优惠券。
图6-5
6.4.7 邮箱
如图6-6所示，在这里需要填写你的LinkedIn邮箱账户，因为它会将群组成员连接 到你的个人资料页面。
让他们知道你的存在，以及让他们关注到你发出的文章或问题，建立你的专家地位， 让你的信誉达到一个思想领袖的地位。在LinkedIn中，你的业务伙伴会因为信誉度 而降低在支付环节或其他贸易环节的不信任与疑问。
6.2 LinkedIn在跨境电商领域的适用范围
6.2.2 营销
6.2.2 营销
当其他人不知道你的时候，无论你的产品有多好，也不会有人关注成为你的业务伙 伴。在现实社会中，贸易的达成需要我们面对面地交谈，但是在LinkedIn中，当一个新 兴事物被关注之后就会有大量的人参与讨论并传播，这在产品营销的环节至关重要。 在后面的章节中会专门介绍如何提高LinkedIn营销技巧。
6.3 LinkedIn操作模式
LinkedIn档案部分可以称为“身份框”，相当于名片，要身份框内可以显示关键信息， 如姓名、职位、照片、地址以及所在的行业。无论你是在参与Group或Answer中的讨论， 还是在联系新朋友，只要在LinkedIn上，这个信息就会一直跟随着你显示，成为你在 LinkedIn平台上的名片。因此，身份框中的每个条目都非常重要。有些人永远不会查看 别人档案页面中的详细信息，只有当你在LinkedIn平台上发布动态活跃的时候才会有人 看你的身份框。下面我们来了解身份框的组成部分。
目前已经有超过200个国家的500多家知名企业在使用LinkedIn，个人注册用户超过 3.47亿人次，至少有50%的人都在大力寻求商业合作或者寻找对应行业的就业机会。 以LinkedIn为代表的社交媒体在专业人士求职方面发展迅速，正逐渐取代传统求职模 式，成为商务人士、工程技术人员、白领乃至大学毕业生青睐的对象；同时它在B2B 与B2C领域发展经销商寻找合作伙伴方面更是占据了一席之地。对LinkedIn的应用加快 了整个销售和合作流程，它在大数据时代下带来的效益是不可忽视的。
6.3 LinkedIn操作模式
6.3.3 标题
6.3.3 标题
LinkedIn上的标题最多只可以使用120个字符，但是标题往往是由你所在的公司和所 担任的职务组成的，因此必须学会在有限的条件下简要讲述公司与产品的故事。你可 以在标题中描述行业经验，体现你的专业度与产品的卖点，并说清楚为什么要选购你 的产品，你的产品可以给他们带来怎样的方便，有怎样的实用性。单击当前标题旁边 的“编辑”按钮，即可编辑Professional Headline框中的信息。
6.2.1 品牌
（2）找到正确的人（受众）。 不只你主动与别人建立联系，其他人也会尝试寻找到你，只有找对了人才有希望帮
助自己实现目标。校友、同事、同行业的人处于一个群体中，当这些人的目的达成一 致时，他们就会帮助你实现目标，同时也达成他们的目标，相互转介是至关重要的。
6.2.1 品牌
（3）与好友建立信任关系。 要想与好友建立信任关系，需要你保持与通讯录里所有的好友进行有效的互动，
6.3 LinkedIn操作模式
6.3.1 名字
6.3.1 名字
名字的重要性无须多言。在LinkedIn上名字最好是全名，不要随意增加额外的字符， 除非你有高级学位或认证证书，如PhD、CPA、MD等认知度很高的学位。
当然，国内外很多女性在婚后会以丈夫的姓氏称呼自己，而在LinkedIn上只能通过原 姓氏认出她们，因此在名字的后面加上括号附上她们的原姓氏会非常有用，同时也至 关重要。如果不希望在标题中列出原姓氏或者曾用名，则可以单击顶部工具栏中的 “Profile”，选择“档案编辑”，然后单击名字旁边的“编辑”按钮，并在 “Former/Maiden Name”框中进行填写。曾用名不会被显示出来，但写上以后能让那 些用你的其他名字搜索的人找到你。
图6-8
6.4.10 地点
如图6-9所示，可以自主选择指定地点。如果想指定一个单一的地点，就选择该群组 基于一个单一的地理位置，在下拉列表中选择国家以及邮政编码，这样可以让地理位置 更加精确。这个功能适用于一些细分类目准入市场的用户进行选择，比如专门针对美国 市场开发的产品。
图6-9
6.4.11 群组面板
ALIEXPRESS速卖通宝典 ——跨境电商SNS营销与商机
第六章 LinkedIn 营销
6.1 LinkedIn简介
LinkedIn（）是一个面向商业客户的社交网络服务（SNS） 网站，它是世界上最大的专业人士社交网站，是在SNS领域知名度仅次于Facebook和 Twitter的第三大社交网站。
6.4 如何在LinkedIn上建立群组
6.4.1 添加Logo
6.4.1 添加Logo
如图6-1所示，在创建群组时会要求先上传一个群组Logo，这个Logo将会出现在群组的目 录以及群组的网页中。Logo图片仅支持PNG、GIF和JPEG格式，Logo的大小要求不超过100KB， 如果图片不符合要求系统将会自动调整。为了更有效、形象地展示小组，请在上传之前把 选择好的图片按要求调整好。注意，在上传图片时一定要勾选上传须知。
6.3 LinkedIn操作模式
6.3.2 照片
6.3.2 照片
照片的重要性如何强调都不算过分。照片和推荐信通常是用户实现个人资料100%完 整性的两大难题。绝大多用户都认可照片的重要性，并且认为使用一张由专业人员拍 摄的穿职业装、面带微笑的正面头部照片会给自己带来更多的好处，因为照片很好地 体现了你的专业度和职业精神，可以更好地谋求合作。
6.6.2 Sales Navigator（PC端）
Sales Navigator是LinkedIn上一个强大的销售工具，它让我们寻找销售目标、发现客户群 的过程变得更简单。在LinkedIn先进的计算模式下，Sales Navigator可以帮助我们快速地找 到目标客户。这个工具可以根据所设定的线索进行推荐，我们可以保存推送的目标客户并 持续更新达成转化，还可以通过Sales Navigator为产品定制推荐目标。可以到 /sales-solutions网站购买服务。作为卖家，可以根据潜在客户的搜索历 史和偏好进行精确导航。该软件目前只有团队版和专业版。Advanced Search with Lead Builder是该软件的一项重要功能，需要重视。
图6-1
6.4.2 群组名
如图6-2所示，群组名是一个重要的展示要素，它将直接代表小组参与者的专业性，所 以在设置组名时一定要充分考虑有可能被搜索到的所有关键词类型。
图6-2
6.4.3 群组类型
群组类型分为：校友群、企业群、会务群、社交群、非盈利群、专业群和 其他的群组，可以在下拉列表中选择群组类型。
很多时候，人们在记住别人的名字之前会先记住他们的脸。我希望当别人在LinkedIn 上找到我，并见到我的时候，对我说：“嗨，你就是那个胖胖的速卖通卖家，我是你 LinkedIn上的朋友，你的产品真的很棒！”能够通过照片认出你的人，说明对你的动 态关注度是非常高的，这样的人很有可能会成为你的“大客户”。
6.4.4 概要
如图6-3所示，填写关于所创建群组的简要概述和目的，需要注意这些内容会出现 在群组目录里。概要一定要与建立群组的目的和想达到的目标相关，其他人会通过阅 读概要决定是否要加入这个群组。
图6-3
6.4.5 描述
如图6-4所示，LinkedIn的群组描述就像组名一样，也会在进行LinkedIn群组搜索 和谷歌搜索时显示出来，因此在填写群组描述时要多使用一些对产品或者服务感兴 趣的成员鼓励的话，吸引他们点击，以及让他们意识到加入这个群组的好处。这一 点在做拍卖时非常重要，群组的参与度越高，成交价就越高。需要注意的是，群组 描述只有140个字符，因此此处的文案非常重要，需要多思考。