2024年大学生工商管理实习报告范文（四篇）

2024年大学生工商管理实习报告范文
为以后的工作打好扎实的基础，提高学生的专业技能。

在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中，我到xx公司进行工商管理实习。

一、实习过程
本人在xx公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经验。

深入工商管理工作的一线，让曾经学习的理论知识碰撞出经验丰富的火花，也让我从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。

明白了这次实践的意义之后，我参加了应聘、面试等环节，并在人力资源的筛选下成为南峰药业销售部门的一名普通员工，上班第一天我便早早地来到办公室。

我的主管老师是x老师，刚到医药行业时，我对药业方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司市场部等领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。

作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。

经过一段时间的磨练，我慢慢地成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

二、自身需要改进的地方
（1）改变自身性格，适合营销工作。

我自己本身是个相对比较内向的，不太擅长主动和别人交流打交道，在此次实习过程中我也发现
了自己的不足。

面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流，在工作的时候同样也要积极主动地与同事交流，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。

于是在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动协助他们的工作。

这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了与同事之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与我交往，并且帮我解决问题了。

（2）完成市场业绩指标。

在社会实践的这段时间，我积极配合南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前策划完成了广告宣传，为销售奠定了基础，最后以3个月完成xx万元好成绩而告终。

经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业知识，使自己药业方面销售专业知识有所提高。

（3）系统化和正规化繁重的销售工作任务。

在销售部，我担任销售内业及销售业务两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。

在跑业务之初，我基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于一些药品数量和款项数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰，无一差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

（4）熟练掌握销售技巧和话术营销。

销售技巧和话术销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。

在医药销售环节，销售技巧和交流技巧影响每一笔销售业务。

客户的需求是什么？
销售不是向客户辩论、说赢客户。

客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。

销售不是我的东西，不买就可惜。

若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。

如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。

没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？
三、实习体会
1、要向他人虚心求教，与团队的每一个人文明交往。

认真对待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培养。

这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。

在此次的培训学习中，我学到了很多以前没有接触到的营销实践知识，我将会把这些知识逐渐的用到以后的工作实践当中，为以后的工作生活做深入的指导和总结。

2、在实习过程中，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，锻炼自己的适应能力及组织能力和沟通能力。

在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进现有的、常规的营销方法，提高工作效率.不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间，实际上勤于思考在工作中是很重要的，ⅹ营销主任在这方面帮了我很大的忙，他指导我在思考如何提高工作效率的同时，也自己也能够学到更多的知识，掌握更多的营销技能技巧。

3、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。

定期的短信问候、定期的拜访、定期的节日祝福、定期的生日提醒，这一系
列的细小的动作虽然看起来微不足道，可是坚持下来之后必将对自己的业务提升起到很大的帮助。

4、敢于创新、动脑筋解决每一件事情。

我是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。

就比如我在整理相关客户信息的时候，和同事一起就本区域内的客户资料逐个进行排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存办法和资料整理规则，得到了同事的表扬称赞，顺利地完成了客户信息梳理工作。

四、实习总结
此次的实践为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会工作中感受生活，了解在社会实践中所应该具备的各种能力。

利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向优秀的营销人员请教，认真学习营销理论，学习营销技巧，营销经验等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的营销技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！
最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随我以后的工作生活。

尤其要感谢的是x 老师，与她沟通工作时，她告诉我一句话：“一切都靠坚持，一切要努力！”然后告诉我要怎样去完成我必须的任务。

我非常感谢各位老师，是他们让我有了端正的工作态度，执着的做事精神，在艰苦的营销环境下，一直坚定地走下来。

期望在未来的工作中把学到的理论知
识和实践经验不断的应用到实际工作中去，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

2024年大学生工商管理实习报告范文（二）
一、实习单位及背景介绍
1.1 实习单位：某大型跨国企业的市场部门
1.2 实习单位背景：该企业是一家在全球范围内经营的知名企业，具有丰富的市场经验和强大的品牌影响力。

实习部门是公司的市场部门，负责产品销售和市场推广等工作。

二、实习任务和工作内容
2.1 实习任务：根据公司要求，参与市场调研和数据分析，为市场推广提供支持。

2.2 工作内容：
（1）参与市场调研，了解产品销售状况和竞争对手情况，为制定市场推广策略提供参考。

（2）收集、整理和分析市场数据，为市场推广决策提供数据支持。

（3）参与制定市场推广计划，包括宣传材料的设计和市场推广活动的组织策划。

（4）协助市场部门完成其他相关工作。

三、实习收获和体会
3.1 专业知识的运用：通过实习，将学校所学的工商管理理论知识应用到实践中，了解市场调研和数据分析的方法和技巧，深化了对市场推广的理解。

3.2 Teamwork精神的培养：在实习期间，与市场部门的同事们紧密合作，共同完成工作任务，培养了团队合作的能力和意识。

3.3 解决问题的能力：在实习过程中，遇到了一些市场推广中的难题，通过与同事们讨论和分析，找到了解决问题的方法，提高了解决问题的能力。

四、实习心得和建议
4.1 实习心得：
（1）实习是将理论运用到实践中的机会，通过实习，我对工商管理的理论知识有了更深入的了解和掌握。

（2）团队合作是实习中非常重要的一项能力，要善于与同事们协作，共同完成任务。

（3）在实习过程中要勇于接受挑战，并主动提出自己的建议和想法，同时要注意聆听他人意见，并灵活调整自己的思路。

4.2 实习建议：
（1）实习前要对所在企业有充分的了解，熟悉企业的产品和市场情况，为实习做好充分准备。

（2）在实习过程中，要多与同事们交流和学习，向他们请教问题，争取从他们身上获得更多的经验和知识。

（3）要认真完成实习任务，对自己参与的项目进行总结和反思，发现自己的不足之处，并在未来的学习和工作中予以改进。

五、总结
通过本次实习，我对工商管理的实践操作有了更深入的认识，不仅提高了专业能力，也增强了与人沟通、协调和合作的能力。

此外，实习过程中也面临了挑战和困难，但通过不断的努力和学习，我成功
地克服了这些困难，取得了实习任务的良好结果。

通过实习，我深感大学生工商管理专业的理论知识与实践相结合的重要性，同时也意识到在今后的学习和工作中，我需要不断地提高自己，增强自己的综合实力，为将来的职业发展打下坚实的基础。

2024年大学生工商管理实习报告范文（三）____年大学生工商管理实习报告
目录
一、实习单位及实习背景........................................................... . (1)
1.1 实习单位介绍........................................................... (1)
1.2 实习背景........................................................... (1)
二、实习工作内容........................................................... . (2)
2.1 工作任务一：......................................................... . (2)
2.2 工作任务二：......................................................... . (2)
2.3 工作任务三：......................................................... . (3)
三、实习经验总结........................................................... . (3)
3.1 专业能力提升........................................................... . (3)
3.2 团队合作能力提升........................................................... . (4)
3.3 职场素养提升........................................................... . (5)
四、实习成果与收获........................................................... (6)
4.1 实习成果........................................................... (6)
4.2 实习收获........................................................... (7)
五、实习反思与展望........................................................... (8)
5.1 实习反思........................................................... (8)
5.2 实习展望........................................................... (9)
参考文献........................................................... (10)
一、实习单位及实习背景
1.1 实习单位介绍
实习单位：某国际知名企业
所在地：某城市某区
企业规模：员工总数超过5000人
企业业务领域：跨国制造业
1.2 实习背景
作为一名大学生工商管理专业的学生，为了对所学理论知识的实践运用和职业规划的深入了解，我选择了进入某国际知名企业进行实
习。

通过实习，我希望能够学习和掌握更多实践经验，并将所学知识应用于实际工作中，提高自己在工商管理领域的专业能力。

二、实习工作内容
2.1 工作任务一：市场调研
在实习期间，我负责参与某公司某产品的市场调研工作。

通过收集和整理市场调研报告、竞争对手的情报以及消费者反馈等数据，我对该产品所面临的市场环境、竞争情况和消费者需求有了更为深入的了解。

同时，我也参与了市场定位和营销策略的讨论，为公司制定更有效的市场推广计划提供了支持。

2.2 工作任务二：数据分析
作为大学生工商管理专业的学生，我具备一定的数据分析能力。

在实习期间，我负责了某项目的数据分析工作。

通过对公司内部数据进行整理和分析，我发现了一些潜在的问题和机会，并提出了一些建议和改进方案。

同时，我也学习了一些数据分析工具和方法，提高了自己的数据分析能力。

2.3 工作任务三：团队合作
在实习期间，我还参与了公司某团队的工作。

通过与团队成员的合作，我学习了如何与他人有效沟通、协调工作和解决问题。

在团队中，我担任了一些重要任务的负责人，负责协调团队成员的工作进度以及与其他部门的沟通工作。

通过实践，我不仅学会了更好地发挥自己的专业能力，还提高了团队合作和协作能力。

三、实习经验总结
3.1 专业能力提升
通过实习，我深刻意识到所学专业知识在实际工作中的重要性。

在实习期间，我将所学的市场调研和数据分析等知识应用到实际工作中，并取得了明显的成效。

尤其是数据分析方面，我在实习过程中不断学习和探索，提高了自己的数据分析能力。

同时，我也通过实践了解了企业的运营和管理机制，对企业管理的各个方面有了更为深入的了解。

3.2 团队合作能力提升
在实习期间，我有幸参与了公司的团队工作。

通过与团队成员的合作，我学会了如何与他人有效沟通、协调工作和解决问题。

在团队中，我担任了一些重要任务的负责人，这使我更加意识到了团队合作的重要性。

通过实践，我不仅锻炼了自己的团队合作和协作能力，还更好地发挥了自己的专业能力，取得了良好的工作成果。

3.3 职场素养提升
在实习中，我不仅学会了如何处理工作中的各种问题，还提高了自己的职场素养。

在与同事和上级的交流中，我学会了倾听和尊重他人的观点，反思和改进自己的工作方式。

同时，我也学会了如何与他人有效沟通和解决问题，培养了自己的判断力和决策能力。

通过实践，我提高了自己的领导力和适应能力，在职场中更自信地面对各种挑战。

四、实习成果与收获
4.1 实习成果
在实习期间，通过我参与的市场调研和数据分析工作，我提供了相关部门的决策支持，并取得了一定的成果。

我整理和分析了大量的市场数据和竞争情报，为公司制定更有效的市场推广计划提供了支
持。

同时，我也通过数据分析发现了一些潜在的问题和机会，并提出了一些建议和改进方案，为公司的运营提供了参考。

4.2 实习收获
通过实习，我不仅学习和掌握了更多实践经验，还对自己的职业规划有了更清晰的认识。

我深刻意识到工商管理专业在实际工作中的重要性，并明确了自己未来的发展方向。

通过团队合作和与同事的交流，我认识到在团队中良好的沟通和合作是成功的关键。

同时，我也意识到自己在专业知识和工作技能方面还有许多不足之处，需要进一步学习和提升自己。

五、实习反思与展望
5.1 实习反思
通过这次实习，我意识到自己在某些方面还存在不足之处。

首先，在专业知识方面，我发现自己对某些理论知识掌握不够深入，需要进一步加强学习。

其次，在团队合作方面，我觉得自己还需要更好地发挥自己的沟通和协调能力，更好地与团队成员合作。

最后，在职场素养方面，我认识到自己在解决问题和决策能力上还有所欠缺，需要提高自己的判断力和决策能力。

5.2 实习展望
在今后的学习和工作中，我将进一步加强专业知识的学习和实践应用，提高自己在工商管理领域的专业能力。

同时，我也会注重培养自己的团队合作和沟通能力，不断提升自己的领导力和适应能力。

在职场中，我将不断反思和改进自己的工作方式，提高自己的职场素养，为自己的职业发展打下坚实的基础。

参考文献：
（此处列举参考的专业书籍、学术文献等）
2024年大学生工商管理实习报告范文（四）
一、实习目的
经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识，并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。

对专业知识的全面了解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及劣势。

也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。

不过这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的表面上，如果要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可避免的要从实践中获得经验，掌握一些基于理论又高于理论的实践应用，使自己的知识更上一层楼。

所以今年的三月一日开始，我就开始了在xx 县xx工艺品厂的实习经历。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。

二、实习相关
xx工艺品厂地处福建xx县，在实习期间，我采用了看、问、做等方式。

分别在生产一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进行过短暂的近一个月的毕业实习。

三、实习经历
1、背景
我所实习的xx县xx工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。

产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有
较高的欣赏价值。

由于地处沿海。

其产品很大部分为出口产品。

这家外向型独资民营企业，创建于1998年，总厂占地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米，拥有资产300万元，年生产能力500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂拥有职工130余人，其中管理人员和技术人员占据15%。

xx工艺品厂下设两个分厂，多家代理商遍布全国各地。

xx工艺品厂虽然是一家小型的工厂。

但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力，在短短的7年多时间里，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列，尤其是树脂装饰品的研制成功，博得了专家和广大同仁的一致好评，倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品，
仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目，其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且形势喜人。

市场前景大好。

xx工艺品厂自创建之日起，就本着“以质量求生存，以特色求发展”的原则和“以人为本”的管理策略，把客户的满意度与成功作为度量我们工作的一把重要标尺，靠高超的专业技术，过硬的产品质量，连续多年被市授予“先进私营企业”、“重合同守信誉企业”，xx年获得“ISO9001：2000质量体系证书”。

为继续宏扬民族文化，振兴民族经济，满足世界人民创造美好生活环境的良好愿望，xx人将矢志不渝，继续加大产品开发力度，赢得消费者信赖和广阔美好的市场前景。

2、实习过程
xx工艺品厂虽然只是一个小企业，但是“麻雀虽小，五官俱全。

”一个公司所应该具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是生产和销售，所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比较庞大些。

我实习的第一站就在生产部门。

根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所知道，所感觉到的。

企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负责，对自己负责，对上级负责。

这个负责也是保证产品质量，维护工厂的正常运行的保证。

其中办公室的人员还有对工作环境负责，生产线和工人的这种管理制度，这让我想起了管理学上的6S。

这种方法在海尔的管理原则上也明确提出。

虽然管理者可能不知道6S到底是什么，也不知道国际的大企业也正在用他为自己创造的管理方法。

也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。

但是可以确定的是，管理者正在运用这种方法管理自己的员工，这也三产品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说，也是客户满意的保证。

6S管理源于日本的5S管理。

5S即整理、整顿、清扫、清洁和素养。

是源于车间生产现场的一种基本管理技术。

中国企业根据实际需要，增加了第六个S——安全。

为了应对日益激烈的竞争环境，企业对现场管理的要求在不断提高。

☆整理（SEIRI）：及时将无用的物品清除现场；
☆整顿（SEITION）：将有用的物品分类定置摆放；
☆清扫（SEISO）：自觉地把生产、工作的责任区域、设备等清扫干净；
☆清洁（SEIKETSU）：认真维护生产、工作现场，确保清洁生产；
☆素养（SHITSUKE）：养成自我管理、自我控制的习惯；
☆安全（SAFETY）：贯彻“安全第一、预防为主”的方针，在生产、工作中，必须确保自身、设备、设施安全，严守国家机密。

四、实习心得体会
对即将毕业的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。