第5章商品的价格.ppt
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= ——————————————
10*500—200—100
=5.26
答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。
2、出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成 本的比率
出口盈亏率＝
出口销售人民币净收入 －出口总成本 出口总成本
100%
出口销售人民币净收入 = FOB外汇净收入×银行外汇买入价
计算例题
求：该笔交易的出口换汇成本。
出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本 = ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入（美元）
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
五、滑动价格
滑动价格：即价格调整条款。P73 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同 价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整 价格。”
目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以 提高客户经营的信心。
采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价 格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要 保留调整价格的权利。
例：USD300 per M/T CIF New York. 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。 除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何 一方不得擅自变更。
No price increase shall be allowed after conclusion of this contract. 特点：明确、具体、肯定、便于核算。
例如：USD300 per Ｍ/Ｔ FOB Shanghai net
例：某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。
第四节 商品作价的基本方法
一、固定价格； 二、暂不固定价格； 三、部分固定价格，部分暂不定价； 四、暂定价格； 五、滑动价格。
一、固定价格
固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确 规定成交价格，履约时按此价格结算货款。
规定佣金率 用文字表示 例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York
用绝对数表示 例如：每公吨付佣金25美元。
如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税， 有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的 协议支付，则为“暗佣”。 佣金一般掌握在1%～5%之间。
佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或 买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。
明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。 暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样 也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行 约定的做法。 凡价格中含有佣金的叫含佣价。
2、佣金的规定方法
CIF价格换算为其它价格 FOB价＝CIF价－保险费－运费 CFR价＝CIF价－保险费 ＝CIF×(1－投保加成×保险费率)
练习题：P70【想一想】
第三节 佣金和折扣
一、佣金 1、佣金的含义 2、佣金的规定方法 3、佣金的计算
二、折扣 1、折扣的含义 2、折扣的规定方法 3、折扣的计算
1、佣金的含义
Dear Sirs,
We are very interested in your Caps, Style No. C123, whose shell fabric would be 100% cotton. Please quote us the price based on CFR Hamburg and L/C at sight.
P＝P0A＋BM / M0 CW /W0
第五节 出口报价核算
明确商品价格构成 核算出口成本 核算出口费用 核算出口利润 核算出口报价
出口报价核算计算公式
◆出口价格=出口成本（实际成本）+出口费用+出口利润 ◆出口成本=采购成本-出口退税额 （1）采购成本=货价+增值税额=货价×（1+增值税率） （2）出口退税额=货价×出口退税率
2、折扣的规定方法
用百分数表示折扣比例 用文字表示 例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount. 在贸易术语后加D或R并注明百分比表示 例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。 鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R” (Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使 用此缩写语。
若2007年3月12日的美元牌价为USD1=RMB¥7.7295/7.7605；业务 定额费为采购成本的5%；国内运费为RMB¥500；国内其他费用为 RMB¥500；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.12%；出口退 税率为13%，退税款利息忽略不计；银行手续费预计为出口报价的 0.5%；国外运费按W/M计费，每运费吨为USD18.75；预期利润率为 15%，请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后4位， 最后的报价保留到小数点后2位。）
例题：某公司出口某商品，出口总价为 USD75500 CIF London.其中运费USD9500， 保险费USD500。商品进价为￥574980(含增值 税17%)，费用定额率为6%，出口退税率为9%， 当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。 求：出口商品盈亏率为多少？
解： 出口销售人民币净收入＝(收入－运费－保险费) ×汇率 ＝(75500－9500－500) ×8.26＝541030 货价＝购货成本/ (1＋增值税率) ＝574980/(1+17%)＝491435.9 出口退税额＝货价×出口退税率 ＝ 491435.9×9%＝44229.23 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额 ＝574980+574980×6%－44229.23＝ 565249.57 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本 ＝541030－ 565249.57＝－24219.57 出口盈亏率＝出口盈亏额/ 出口总成本 ＝ －24219.57 / 565249.57＝－4.28%
出口关税等。
（2）国外运费=基本运费+附加运费 （3）国外保费=CIF价×（1+保险加成率）×各种保险费
率之和
（4）佣金=含佣价×佣金率
出口报价核算例题一
杭州美美有限公司（Hangzhou Meimei Co., Ltd.）是 一家流通性外贸企业。2007年3月12日，外贸业务员王 涛收到来自德国新客户ABC Co., Ltd.的电子邮件，内容 如下：
＋预期利润 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费
＋出口保险费＋预期利润
二、三种价格的换算
FOB价格换算为其它价格 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=FOB价+国外运费+保险费 = （FOB价+国 外运费）/（1-投保加成*保险费率）
CFR价格换算为其它价格 FOB价＝CFR价－运费 CIF价＝CFR价+保险费＝CFR/(1-1.1R)
国际贸易实务 教学课件
第5章 商品的价格
一、出口商品成本核算 二、主要贸易术语的价格构成和换算方法 三、佣金和折扣 四、商品作价的基本方法 五、出口报价核算 六、合同中的价格条款
第一节 出口商品成本核算
出口商品总成本（人民币）
1、
出口换汇成本
= —————————————— FOB出口外汇净收入（美元）
=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率 ◆出口费用=国内费用+国外费用
=国内费用+国外运费+国外保费+佣金 ◆出口利润=采购成本×成本利润率=出口价格×销售利润率
（1）国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利 息+认证费+商检费+其他国内费用 ①业务定额费=采购成本×业务定额费率 ②垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360 *垫款天数：支付供应商货款到收到出口货款的天数 ③其他国内费用：仓储费、港区港杂费、报关费用、
二、暂不固定价格
暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不 规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。
在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 如：金属买卖常用的“点价”作价条款－－“以 ×年×月×日伦敦金属交易所（LME）某金属 的收盘价为准。”
只规定作价时间。 如：“由双方在×年×月×日协商确定具体价格。 一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定 的交易习惯的合同。
解：按20000个最低起订量作为出口报价核算的商品数量， 设该商品出口报价为X美元/个； 太阳帽的CFR出口价格=出口成本+国内费用+国外运费+出 口利润。
（1）核算出口成本 出口成本=采购成本-出口退税额
第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法
一、FOB、CFR、CIF的价格构成 通常包括成本、费用、利润三大因素。 其中费用的核算最为复杂，包括国内费用（国内运费、 银行费用、垫款利息、认证费用、商检费用、出口关 税等）和国外费用（国外运费、国外保费、佣金）
FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费
用绝对数表示 例如：每公吨折扣10美元。
3、折扣的计算
折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。 折扣额＝含折扣价折扣率 净价＝含折扣价×（1－折扣率）
注：在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中 对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给 折扣的价格（即净价）； 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。试 计算CFR净价和佣金。如对方要求将佣金增加到5%， 我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFR5C%应 报何价？
解：佣金=含佣价*佣金率=100*2%=2美元 净价=含佣价-佣金=100-2=98美元 CFRC5%含佣价报价： 含佣价=净价/（1-佣金率） =98/（1-5%）
出口换汇成本：指以某种商品的出口总成本与出口所得
的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1美元。
出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价 （含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）×费用定额率
退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增 值税率）×退税率
分析：出口换汇成本（换汇率） <外汇牌价
（银行外汇买入价）
说明盈利
计算例题
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中 运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50 元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税 率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。
Meanwhile, please mail a sample of the cap by DHL as soon as possible. We will pay the express charge via DHL Account No. 966 769 888.
Looking forward to hearing from you.
1、折扣的含义
折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。 数量折扣(Quantity Discount) 特别折扣(Special Discount) 年终回扣(Turnover Bonus) 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格 条款中却不明示折扣率。
Yours sincerely,
Smith
王涛立即通知太阳帽的供应商浙江温岭帽业有限公司寄2个太阳帽样品和 报价，当日收到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税 价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸 箱，纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重为18千克，净重 为16.5千克，月生产能力为60 000个，最低起订量为20 000个，交货 时付款，工厂交货。次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的2个太 阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。
10*500—200—100
=5.26
答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。
2、出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成 本的比率
出口盈亏率＝
出口销售人民币净收入 －出口总成本 出口总成本
100%
出口销售人民币净收入 = FOB外汇净收入×银行外汇买入价
计算例题
求：该笔交易的出口换汇成本。
出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本 = ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入（美元）
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
五、滑动价格
滑动价格：即价格调整条款。P73 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同 价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整 价格。”
目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以 提高客户经营的信心。
采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价 格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要 保留调整价格的权利。
例：USD300 per M/T CIF New York. 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。 除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何 一方不得擅自变更。
No price increase shall be allowed after conclusion of this contract. 特点：明确、具体、肯定、便于核算。
例如：USD300 per Ｍ/Ｔ FOB Shanghai net
例：某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。
第四节 商品作价的基本方法
一、固定价格； 二、暂不固定价格； 三、部分固定价格，部分暂不定价； 四、暂定价格； 五、滑动价格。
一、固定价格
固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确 规定成交价格，履约时按此价格结算货款。
规定佣金率 用文字表示 例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York
用绝对数表示 例如：每公吨付佣金25美元。
如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税， 有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的 协议支付，则为“暗佣”。 佣金一般掌握在1%～5%之间。
佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或 买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。
明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。 暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样 也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行 约定的做法。 凡价格中含有佣金的叫含佣价。
2、佣金的规定方法
CIF价格换算为其它价格 FOB价＝CIF价－保险费－运费 CFR价＝CIF价－保险费 ＝CIF×(1－投保加成×保险费率)
练习题：P70【想一想】
第三节 佣金和折扣
一、佣金 1、佣金的含义 2、佣金的规定方法 3、佣金的计算
二、折扣 1、折扣的含义 2、折扣的规定方法 3、折扣的计算
1、佣金的含义
Dear Sirs,
We are very interested in your Caps, Style No. C123, whose shell fabric would be 100% cotton. Please quote us the price based on CFR Hamburg and L/C at sight.
P＝P0A＋BM / M0 CW /W0
第五节 出口报价核算
明确商品价格构成 核算出口成本 核算出口费用 核算出口利润 核算出口报价
出口报价核算计算公式
◆出口价格=出口成本（实际成本）+出口费用+出口利润 ◆出口成本=采购成本-出口退税额 （1）采购成本=货价+增值税额=货价×（1+增值税率） （2）出口退税额=货价×出口退税率
2、折扣的规定方法
用百分数表示折扣比例 用文字表示 例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount. 在贸易术语后加D或R并注明百分比表示 例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。 鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R” (Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使 用此缩写语。
若2007年3月12日的美元牌价为USD1=RMB¥7.7295/7.7605；业务 定额费为采购成本的5%；国内运费为RMB¥500；国内其他费用为 RMB¥500；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.12%；出口退 税率为13%，退税款利息忽略不计；银行手续费预计为出口报价的 0.5%；国外运费按W/M计费，每运费吨为USD18.75；预期利润率为 15%，请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后4位， 最后的报价保留到小数点后2位。）
例题：某公司出口某商品，出口总价为 USD75500 CIF London.其中运费USD9500， 保险费USD500。商品进价为￥574980(含增值 税17%)，费用定额率为6%，出口退税率为9%， 当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。 求：出口商品盈亏率为多少？
解： 出口销售人民币净收入＝(收入－运费－保险费) ×汇率 ＝(75500－9500－500) ×8.26＝541030 货价＝购货成本/ (1＋增值税率) ＝574980/(1+17%)＝491435.9 出口退税额＝货价×出口退税率 ＝ 491435.9×9%＝44229.23 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额 ＝574980+574980×6%－44229.23＝ 565249.57 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本 ＝541030－ 565249.57＝－24219.57 出口盈亏率＝出口盈亏额/ 出口总成本 ＝ －24219.57 / 565249.57＝－4.28%
出口关税等。
（2）国外运费=基本运费+附加运费 （3）国外保费=CIF价×（1+保险加成率）×各种保险费
率之和
（4）佣金=含佣价×佣金率
出口报价核算例题一
杭州美美有限公司（Hangzhou Meimei Co., Ltd.）是 一家流通性外贸企业。2007年3月12日，外贸业务员王 涛收到来自德国新客户ABC Co., Ltd.的电子邮件，内容 如下：
＋预期利润 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费
＋出口保险费＋预期利润
二、三种价格的换算
FOB价格换算为其它价格 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=FOB价+国外运费+保险费 = （FOB价+国 外运费）/（1-投保加成*保险费率）
CFR价格换算为其它价格 FOB价＝CFR价－运费 CIF价＝CFR价+保险费＝CFR/(1-1.1R)
国际贸易实务 教学课件
第5章 商品的价格
一、出口商品成本核算 二、主要贸易术语的价格构成和换算方法 三、佣金和折扣 四、商品作价的基本方法 五、出口报价核算 六、合同中的价格条款
第一节 出口商品成本核算
出口商品总成本（人民币）
1、
出口换汇成本
= —————————————— FOB出口外汇净收入（美元）
=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率 ◆出口费用=国内费用+国外费用
=国内费用+国外运费+国外保费+佣金 ◆出口利润=采购成本×成本利润率=出口价格×销售利润率
（1）国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利 息+认证费+商检费+其他国内费用 ①业务定额费=采购成本×业务定额费率 ②垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360 *垫款天数：支付供应商货款到收到出口货款的天数 ③其他国内费用：仓储费、港区港杂费、报关费用、
二、暂不固定价格
暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不 规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。
在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 如：金属买卖常用的“点价”作价条款－－“以 ×年×月×日伦敦金属交易所（LME）某金属 的收盘价为准。”
只规定作价时间。 如：“由双方在×年×月×日协商确定具体价格。 一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定 的交易习惯的合同。
解：按20000个最低起订量作为出口报价核算的商品数量， 设该商品出口报价为X美元/个； 太阳帽的CFR出口价格=出口成本+国内费用+国外运费+出 口利润。
（1）核算出口成本 出口成本=采购成本-出口退税额
第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法
一、FOB、CFR、CIF的价格构成 通常包括成本、费用、利润三大因素。 其中费用的核算最为复杂，包括国内费用（国内运费、 银行费用、垫款利息、认证费用、商检费用、出口关 税等）和国外费用（国外运费、国外保费、佣金）
FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费
用绝对数表示 例如：每公吨折扣10美元。
3、折扣的计算
折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。 折扣额＝含折扣价折扣率 净价＝含折扣价×（1－折扣率）
注：在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中 对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给 折扣的价格（即净价）； 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。试 计算CFR净价和佣金。如对方要求将佣金增加到5%， 我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFR5C%应 报何价？
解：佣金=含佣价*佣金率=100*2%=2美元 净价=含佣价-佣金=100-2=98美元 CFRC5%含佣价报价： 含佣价=净价/（1-佣金率） =98/（1-5%）
出口换汇成本：指以某种商品的出口总成本与出口所得
的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1美元。
出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价 （含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）×费用定额率
退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增 值税率）×退税率
分析：出口换汇成本（换汇率） <外汇牌价
（银行外汇买入价）
说明盈利
计算例题
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中 运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50 元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税 率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。
Meanwhile, please mail a sample of the cap by DHL as soon as possible. We will pay the express charge via DHL Account No. 966 769 888.
Looking forward to hearing from you.
1、折扣的含义
折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。 数量折扣(Quantity Discount) 特别折扣(Special Discount) 年终回扣(Turnover Bonus) 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格 条款中却不明示折扣率。
Yours sincerely,
Smith
王涛立即通知太阳帽的供应商浙江温岭帽业有限公司寄2个太阳帽样品和 报价，当日收到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税 价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸 箱，纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重为18千克，净重 为16.5千克，月生产能力为60 000个，最低起订量为20 000个，交货 时付款，工厂交货。次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的2个太 阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。