2016年农资领域职业经理人每日一讲(5月15日)
2014年什么是职业经理人每日一讲(9月19日)
2014年什么是职业经理人每日一讲（9月19日）每日一讲：(单项选择题)1、绩效评估中职业经理的作用主要表现为（）。
A、在平时及时观察和记录下属的工作行为B、根据考核表给下属打分，写评语C、与下属一起共同制订绩效改进计划，并承担相应责任D、向对奖惩等人事决策有异议、不满的员工作解释，说服和安抚工作2、部门目标得到了上司的确认，却在下属中得不到认可，这主要是由于（）造成的。
A、部门经理不了解工作和市场环境B、下属不了解组织目标、可能的变化及资源C、下属出于自身利益D、部门经理没有权威3、激励与奖励之间的区别体现在（）。
A、激励主要体现在精神，奖励主要体现在金钱B、激励比较正规，而奖励比较随意C、激励侧重于事前，奖励侧重于事后D、激励包含奖励4、采用旅游作为激励方法的优点有（）。
A、简单、方便B、高层次的奖赏C、大部分人愿意带配偶同去D、激励效果明显5、下列不作为衡量成果和评价工作状况的标准是（）。
A、市场占有率B、公司形象C、销售费用D、产品品质6、下列哪一行为不为我国《反不正当竞争法》所制止（）。
A、冒用某知名商品特有的包装的行为B、以低于成本的价格销售鲜活商品的行为C、最高奖的金额超过5000元的抽奖式有奖销售行为D、政府利用行政权力限定他人购买其指定的经营者的商品的行为7、在公司首次发行股票的过程中，发起人以工业产权、非专利技术作价出资的金额不得超过公司注册资本的（）。
A、15%B、20%C、25%D、30%8、“永远不会满足于现在所处的环境，勇于向低效率挑战”是属于（）的优点。
A、实干者B、推进者C、创新者D、完善者9、“按照公司或部门的年计划不就确定了长期计划。
”这种想法的错误之处在于（）。
A、没有注意计划的弹性B、没有注意计划的滚动C、没有估计多种可能D、没有考虑企业的资源与条件10、采用“第二象限工作法”管理时间，第二象限指的是（）的事情。
A、紧急且重要B、紧急但不重要的C、不紧急但重要D、不紧急也不重要11、由于没有制定计划来规范行为，造成的后果有（）。
2015年职业经理人的五大职责每日一讲(2月24日)
2015年职业经理人的五大职责每日一讲（2月24日）每日一讲：(单项选择题)1、企业集团是以资产为纽带，由若干个企业，科研单位及经营组织联合而成的经济组织，以下说法中，哪一种比较确切地表达了企业集团的性质（）。
A、具有独立法人地位的经济组织B、具有母子公司体制的独立法人C、是多个独立法人企业的联合经济组织D、是以资产为纽带的独立经济组织2、信息沟通网络是由各种沟通途径所组成的结构形式，它直接影响到沟通的有效性及组织成员的满意度。
以下四种沟通网络形式中，最能使组织士气高昂的沟通网络形式是（）。
A、Y式沟通网络B、环式沟通网络C、链式沟通网络D、轮式沟通网络3、为了加强质量管理，某企业决定推行ISO9000质量认证体系，从控制的角度看，这是为了加强（）。
A、预先控制B、现场控制C、事后控制D、A、B和C4、某公司原先是一家设备制造企业，后为减少企业经营风险，决定向零售业发展。
公司的销售部职员均来自企业内部，毫无销售经验，在发展初期销售业绩很差。
后来，公司对销售部职员进行了正规的培训，并改进销售部的装饰风格，才逐渐扭转了销售业绩的不景气状况，开始盈利。
从中可以得出以下哪个结论（）。
A、公司的销售计划做得不好B、一项战略的成功要依赖正确的战术支持C、不能盲目进行多样化经营D、销售和生产是企业经营不可或缺的两部分5、某产品的年产量是5万件，所耗固定成本为15万元，生产单位产品的变动成本为2元，若要求利润为总成本的20%，则该产品售价应为（）。
A、6元B、6，3C、7，3D、7元6、营销管理第一步工作是（）。
A、招聘业务人员B、制定价格策略C、寻求营销资源D、进行市场调研7、美国管理学教授彼得?德鲁克说过，如果你理解管理理论，但不具备管理技术和管理工具的运用能力，你还不是一个有效的管理者；反过来，如果你具备管理技巧和能力，而不掌握管理理论，那么充其量只是一个技术员。
这句话说明（）。
A、有效的管理者应该既掌握管理理论，又具备管理技巧与管理工具的运用能力B、是否掌握管理理论对管理者工作的有效性来说无足轻重C、如果理解管理理论，就能成为有效的管理者D、有效的管理者应该注重管理技术与工具的运用能力，而不必注意管理理论8、企业组织的核心竞争能力（）。
2016年职业经理人管理能力测评试题每日一讲(7月11日)
C、成功管理的关键是人，只要做好人的管理，就可取得成功
D、这仅仅是一种巧合，只说明卡尔森有特别强的环境适应能力
10、企业生存的根本（ ）。
A、多利润 B、现金维持 C、少负债 D、低成本
8、某公司销售部的推销员张某，在2000年上半年的工作中一人实现了80万元的销售业绩，在同行业的
推销人员看来这已经大大超额完成了工作任务。你认为领导不给推销员发额外奖金的最大可能是什么
（ ）。
A、他担心每个推销员过分追求销售量，从而忽视服务质量
B、公司正处在扩张阶段，诸多方面需要资金，不能发额外奖金。
资的可行性报告中，他分析了以下各种因素，你认为哪一因素对、该项目的未来发
展前景最无关联影响（ ）。
A、市场上对保龄球运动的重视程度 B、初步选定的供应商生产的保龄球的质量水平
C、政府对公共娱乐运动项目的管理政策 D、其它娱乐运动项目对保龄球运动的替代作用
A、企业之间的物质交换不如经验交流重要
B、人各有所长，各有所需，但精神需要更为重要
C、当前流行的请客送礼之风，与精神文明建设的要求格格不入
D、促进企业内部人员的信息沟通可以提高企业的竞争能力
15、企业生存的根本（ ）。
A、多利润 B、现金维持 C、少负债 D、低成本
28、授权的原因是基于组织的需要，在工作上使授权者找到从属关系，使部属知道自己的责任。某公司
把“不应越过负责的主管人员对下属发命令”写进公司章程，这与授权的哪一种原则相符合（ ）。
A、统一指挥的原则 B、分等级的原则
C、职能界限的原则 D、权责相应的原则
C、人们不需要捕鼠 D、产品结构和功能仍未尽善尽美
2016年职业经理人的五大职责每日一讲(8月15日)
2016年职业经理人的五大职责每日一讲（8月15日）每日一讲：(单项选择题)1、“你认为有什么其他的原因吗？”属于何种发问方式？（）。
A、封闭式B、激励式C、假设式D、开放式2、观望型下属在自我评估时容易造成的现象是（）。
A、忽视绩效改进B、无所谓C、心存侥幸D、看给别人怎么评3、针对已经在公司里工作一段时间的员工，应该采用（）的领导方式比较合适。
A、支持型B、教练型C、授权型D、指挥型4、“永远不会满足于现在所处的环境，勇于向低效率挑战”是属于（）的优点。
A、实干者B、推进者C、创新者D、完善者5、激励与奖励之间的区别体现在（）。
A、激励主要体现在精神，奖励主要体现在金钱B、激励比较正规，而奖励比较随意C、激励侧重于事前，奖励侧重于事后D、激励包含奖励6、针对已经在公司里工作一段时间的员工，应该采用（）的领导方式比较合适。
A、支持型B、教练型C、授权型D、指挥型7、互动式的发言形式容易造成的后果是（）。
A、该发表意见的时候不发表意见B、很多人发言的目的是为了替自己辩解或者推卸责任C、争吵D、打断别人的谈话8、采用“第二象限工作法”管理时间，第二象限指的是（）的事情。
A、紧急且重要B、紧急但不重要的C、不紧急但重要D、不紧急也不重要9、绩效评估中职业经理的作用主要表现为（）。
A、在平时及时观察和记录下属的工作行为B、根据考核表给下属打分，写评语C、与下属一起共同制订绩效改进计划，并承担相应责任D、向对奖惩等人事决策有异议、不满的员工作解释，说服和安抚工作10、互动式的发言形式容易造成的后果是（）。
A、该发表意见的时候不发表意见B、很多人发言的目的是为了替自己辩解或者推卸责任C、争吵D、打断别人的谈话11、下列因素属于针对绩效评估中来自公司方面的难点的是（）。
A、观念滞后B、方法和技术缺乏C、绩效评估与奖惩没有严格挂钩D、逃避心态12、为了消除错觉，上司在面谈中往往采用非语言沟通，这些方法包括（）。
河北滦县意农农资服务站总经理 周有权：两步推广法打开缓控释肥市场
宣 传一 到两 个突 出特点 ， 更 容易让 农 民信服 ， 如果说 尽肥 料的好处， 反 而成 为包治百病 的 “ 牛皮膏 药 ” ， 增
加 了夸大吹嘘的嫌疑 。
而 且 ， 这种 专攻一 项 的特 色， 在广告 方 式 的选 择
上 也有所体现， 周有权 并没有采取铺天盖地 ， 各种方
式都 尝试 的广 告 方 式 ， 而 是 只 在 当地 的县 电视 台上 投
但事实上 周有权还是有 自己的两把刷子 。
周 有权做 农资生 意有 十五 个年头 了， 2 0 0 6 年开
始推广 金正 大集 团的缓控释肥 。 他有个观 点， 就是现
在 不管是做 什么生意 ， 要 想有市场， 一 是靠 宣 传， 让
顾客知道有这 种东西 ； 二 是要 了解市场需求， 提供给
顾 客真正 需要 的东西 。 延用 到化肥 生意上 也一 样 。
放 电视广告 。 他解 释 说 ， 这 是 因为 当地 县 电视 台有很
多 当地 农 民喜欢看 的 电视 节 目， 在农 民 中受视率 很
高 。 同 时县 电视 台收 费 便 宜 ， 做 其 一 个 月 的 广告 ， 在
其他媒体可能只能做一 次， 与其昙花一 现， 还 不 如追
求长期效益 。 而 印发诸如小传单之 类， 农 民也 会看完
地 实 际情 况 研 究农 民 心 理 ， 把 肥 料 的 好处 说 进 农 民
的心 窝里去 。 比如在 滦县地 区 ， 现 阶段就有很多农 民
不再种 田， 而是 出去 打工 。 即便是 留下 来种 田 的农 民
也都对种 田不太上 心 ， 农 民种 田表现 的最大特征就
是 宁愿
偷 懒 “
”
。
所 以周 有权在 宣 传缓 控释肥 时，
职业经理人的约束与激励的理论依据
目录前言 (1)一．职业经理人的定义 (2)（一）经理革命与职业经理人 (2)（二）经理的涵义 (3)（三）职业的涵义 (4)（四）职业经理人的定义 (5)（五）职业经理人与企业家的关系 (6)二．职业经理人约束与激励的理论依据 (7)（一）迪尔综合激励模型与职业经理人的约束与激励 (7)1．提高V活 (9)2．提高V成 (9)3．提高V i (10)4．提高Ei (10)5．提高E2i (11)（二）经理控制型企业中职业经理人的约束与激励 (11)1．委托－代理关系与职业经理人的约束与激励 (11)2．公司治理结构与职业经理人的约束与激励 (14)3．X效率与职业经理人的约束与激励 (15)三．职业经理人的激励 (17)（一）外在性激励（薪酬激励） (18)1．基薪 (18)2．奖金 (19)3．长期激励性收入 (20)4．间接报酬 (25)（二）内在性激励 (26)1．自我成长、发展激励 (26)2．控制权激励 (28)四．职业经理人的约束 (29)（一）职业经理人的自我约束－道德约束 (30)（二）职业经理人的内部约束 (31)1．企业内部规章制度 (32)2．企业内部治理结构 (34)3．组织契约 (36)（三）职业经理人的外部约束 (37)1．法律体系 (37)2．经理市场 (39)3．资本市场 (42)4．产品市场 (42)5．银行 (43)6．社会中介机构 (43)后记 (46)参考文献 (47)论文摘要（中文） (1)论文摘要（英文） (1)前言西方经理革命的出现已经有一个半世纪的历史。
如今，在世界上许多国家和地区，职业经理人在企业中发挥着极其重要的作用，并日益演变为在整个社会中至关重要的阶层力量。
正是由于职业经理人在企业乃至社会中的重要作用，各国企业普遍非常重视对职业经理人的激励，希望用高报酬和良好待遇留住企业所需的、高素质的职业经理人，并已经探索出多种比较适合本国实际情况的对职业经理人的激励措施。
2013年职业经理人考试题及答案每日一讲(8月16日)
A、在公司总部和产品部之间增加一个按产品大类组成的管理层
B、选拔一位能力更强的公司总裁
28、新推出某款高科技产品——洗衣机，广告策略选择，最能打动消费者（ ）。
A、名牌厂家制造 B、纳米高科技产品 C、手搓型、节水型 D、售后服务有保障
29、对供应商的管理要求（ ）。
第1页 共10页
A、质量 B、交期 C、价格 D、以上都需要
C、指挥和管理的全部下属的数量 D、职责与权力的范围
15、某S公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的不同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发声了争议。你认为广告侧重点应
2013年职业经理人考试题及答案每日一讲（8月16日）
每日一讲：
(单项选择题)
1、某公司销售部的推销员张某，在2000年上半年的工作中一人实现了80万元的销售业绩，在同行业的
推销人员看来这已经大大超额完成了工作任务。你认为领导不给推销员发额外奖金的最大可能是什么
（ ）。
A、他担心每个推销员过分追求销售量，从而忽视服务质量
B、公司正处在扩张阶段，诸多方面需要资金，不能发额外奖金。
C、公司中其他推销人员也同样超额完成了销售任务
D、公司没有预先制定计划标准，缺少控制和考核的依据
2、英国大作家萧伯纳曾经说过：“你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换后，各人手里仍然还是一个苹果；你有一种思
农产品经理人资格考试题库附答案
农产品经理人资格考试题库附答案一、单选题L下列农药中属于高毒农药已被禁用的是（）。
A、毒死螂B、口比虫咻C、口比鲂酮D、久效磷参考答案：C2.玉米的作物类型是（）。
A、C3B、C4C、C5参考答案：B3.下列农药中已被禁用的是（）。
A、井岗霉素B、口比虫咻C、甲胺磷参考答案：C4.“求购'万家香'牌5KG袋装一等品高级精米5吨，吨价6500元，货送X市东风路123号福民街6号利民米行，货到付款。
”此电函属A、要约邀请（邀请发价）B、要约（发价）C、承诺（接受）D、反要约（还价）参考答案：B5.农业职业经理人的作用是什么O ?A、做专业农业人士B、种好C、会管理参考答案：A6.下列做法中没有违法、违规的是（）。
A、粮食价格上涨，把去年的种子当粮食销售B、收购的商品粮纯度很高，把它当种子销售C、种子销售过程中产地随便标注参考答案：A7.“本农副产品收购站开始收购甜玉米，一公斤约2. 2元，视玉米品质而定，有意者请与本站联系或来本站咨询、协商。
”此内容属OA、要约邀请B、要约C、承诺D、上述三项都不是参考答案：A8.下列肥料中最适宜叶面追肥的是（）。
A、牛粪B、磷酸二氢钾C、过磷酸钙参考答案：B9.大豆种子贮藏营养的主要器官是（）。
A、胚芽B、胚根C、子叶参考答案：C10.骤马是比较常用的防除O杂草的药剂。
A、禾本科B、十字花科C、阔叶参考答案：A11.目前三系杂交大豆未能直接应用大面积生产的关键原因是（）。
A、没有三系杂交大豆B、三系杂交大豆产量不高C、制种产量太低问题未解决参考答案：C12.绿色食品和无公害农产品施肥原则要求（）。
A、以有机肥为主，化学肥料为辅B、以化学肥料为主，有机肥为辅C、不施用肥料参考答案：A13.为了满足社会现实的发展需要，人们所承担的具有一定社会职责的专门业务称之为（）。
A、职业B、执业C、从业D、就业参考答案：A14.发育于地球陆地表面能生长绿色植物的疏松多孔结构表层是（）。
2014年职业经理人的五大职责每日一讲(10月8日)
2014年职业经理人的五大职责每日一讲（10月8日）
职业经理人的五大职责
作为职业经理人，我们需要承担五大职责：
1. 为公司创造价值
职业经理人必须把解决公司面临的各种问题和挑战作为自己的责任，为公司创
造新的价值。
我们需要尽可能地理解和把握公司业务，发掘商业机会，提高业绩，创造更多的价值。
2. 管理公司的成本
职业经理人需要通过分析和掌握公司的成本结构，优化管理公司的成本，以提
高公司的效益。
另外，我们也需要关注公司的资本，使用最合适的策略，为公司提供充足的资金支持。
3. 管理公司的风险
职业经理人需要预测、防范和应对公司的各种风险。
我们必须具备风险管理的
意识和能力，制定科学合理的风险管理策略，降低公司的风险，并做好危机管理。
4. 保障公司的安全
职业经理人需要确保公司的安全，包括人身安全、网络安全等。
我们需要建立
健全的安全管理制度和安全保障体系，保护公司的财产和员工，避免不必要的安全风险。
5. 培养公司的人才
作为职业经理人，我们需要注重对公司的人才培养。
我们必须重视人才的发现、培养和留用，通过制定科学的人才管理策略，吸引和留住最优秀的人才，使公司在激烈的竞争中保持持续发展。
结语
以上五大职责是职业经理人的核心职责，同时也是职业经理人需要面对和应对
的挑战。
只有不断学习、不断成长，才能更好地胜任职业经理人的工作，为自己与公司创造更大的价值。
建议各位职业经理人一定要认真对待职责，实现自身与公司的共赢。
同时要不
忘初心，保持谦虚、坚持进步、勇于担当，做一个既有技能又有品德的优秀职业经理人。
中国农资连锁经营的精髓 三YING(营赢盈)之道——访北京雷力绿色肥业连锁经营有限公司副总经理张文举
张 文 举 ： 的 来 说 农 资 经 营 要 “营 赢 盈 ） ” 总 （ 利 ，
企业 要想 （ 营赢 盈 ） ， 要做 到以下 两方 面内容 ， 利 就
一
是企 业发展 的整体规划 ， 即战略 、 战术 、 团队和管
张 文 举 ，９ ２年 毕 业 于 １９ 北京农 学院农 经 系农经专业 ，
１ Ｏ个年头 了， 国农资经营 Ｙ Ｎ （ 中 Ｉ Ｇ 营赢盈 ） 之道是 他对农 资连锁经 营管理不断总 结和完善 ， 不断创新
管理模式的总结。近 日记者就这个话题对他进行 了
采访 。
个 目标靠拢 ， 再以这个标准建立的过程 为依据 ， 逐步 建立其他相关 的标 准或 准则 ， 最终达到以点带面 ， 实
个 经 销 商 由小 做 大 的动 力 源 泉 。 个 有 愿 力 的客 户 ， 一
管理 的根 本 目的也在于如何 提高 销售业绩 ， 业绩 的
完成在 于团 队、 于人 才。管理 就是不 断优化 和改 在 进 现有 的企 业运行 机制 和规 章制 度 ， 断创新更 合 不 理、 更人性化 的奖罚 机制 ， 激发员工潜力 。对 于那 些 准备上市 或是农 资、 产品经 营一体化 的农资企 业 农
１９ 进 修 为 中 国农 科 院研 ９ ９年 究 生 院在 职 研 究 生 管 理 工 程
理， 二是在规 划基础上 的具体实施 ， 即店 面 、 网络和 终端营销 。 农资 连锁经营企 业首先要 确定发展 战略 ， 即长 期 目标和短期 目标 。走农资连锁之路的核心是要创 造真 正的品牌 ， 品牌 如何 建立？要用 多长时 间才 能
现 全 方 位 的发 展 。
在农 资行业建 立标杆 ， 标杆 市场 、 杆客户 、 标 标 杆作 物的选定很 重要 ， 这不仅关 系到标杆建设 的成
2007,农资行业要解读职业经理人
孙 积 慧
庄一敏
卢 沈 史 汉 劲 军
孙子 强
联通博路通信技术有限公 司总经理 中国寰岛集团总经济师
国农 资
维普资讯
主持人 ：本 刊近 期关 注了企业核心人才 。特别是企业经理 人生存所面 临的环境 问题 。 本期继续 深入探讨 。 职业 经理人 话 题 。大 家认 为此 话题对 中国农资行业发展 意义何在 ？ 陈胜昌 ：２ ０ 年 ，中国农资行业 发展所面临的形势更加严 ０７ 峻 ，从农资行业对 外全面放开 ，到农资生产 资料价格进 一步上 涨 ，农资行业靠政 策庇护 ，靠资源优势获取 利润的时期 已经结 束 。面对着 国内外竞争压 力 ，农资企业必须 通过 新的方式来降 低成 本 ，增加利 润。 管理作为提高生产力要素之一 ，如何发挥作用 ，已经成为 农 资企 业发展路上新 的课题 。作为 管理 具体执行者的职业经理Байду номын сангаас 人必将走到前 台。中国农 资企 业伴 随着体制改革 ，已经有一批 职业经理人的 出现 ，农资行业 职业经理人发展过程 中面临与其
造组织体系与 团队 ，然后不断组织和整合企业 内部和社 会资源
去创造更 大企 业价值 。 因此 ，一个成熟的农资行业职业经理人对于 中国农资行业
主持人 ：目前职业经理人正试 图通 过市场化的途径 。走进
招聘 职位不断提高 。与 此同时 ，北京 、上海 、山东 、黑龙江等 省 市也纷纷通过在企业 内部 招聘 和面 向社会招聘等 方式 ，改变 国企经营管理人 员的传统任 用方 式。 庄 一敏 ：应当说 中国农资行业在职业经理人培育方面 的欠
苟 磊 ：中国农资行业 是一个 比较分散 的行业 ，产业链 包 括资源环节 、生产环节 、高度分散和多层 次的流通环节、分散
居正出奇：化肥营销的制胜密码
居正出奇：化肥营销的制胜密码一个好的化肥营销者绝不是墨守陈规的守成者，而应该是一个与时俱进、推陈出新的开拓者，善于“居正出奇”，在营销的手段、方式、方法上不断地出奇招、出新招。
正道在于产品本身的质量，创造体验价值，能为农户提供质量上乘的产品；出奇在于营销策略的出奇制胜，能创造差异，抓住消费者的心智和眼球。
奇正相生，以“奇”胜，首先要保证以“正”的前提，“奇”不等于“邪”。
“奇”是策略，“正”是根本，靠“奇”只能取得阶段性的胜利，唯有靠“正”才能长治久安。
笔者尝试通过以下几个方面，从立足品牌，创造体验价值的正道到以奇制胜的差异化营销和服务营销，凭借对一些企业的成功经验的解读，来和大家探讨一下农资营销过程中的一些方法。
立足品牌，创造体验价值当前的化肥市场，不愠不火，产品同质化严重，众所期盼的春季旺销并没有来临。
期间掺杂着假劣化肥坑农的不和谐音符。
一时间，别说农户不敢轻易购买，就连厂家和经销商的信心也相对缺失。
如何成功推广产品，让农户接受，成了农资行业首要攻克的课题。
产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范，用事实说话。
用优质产品占领市场，真正做到使农民放心。
什么是农资行业最好的营销法则？做好的产品的同时，能真正把农民的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的营销方法。
金杯银杯都不如老百姓的口碑，说的就是这个道理。
如何让农户心甘情愿选购自己的产品，让农户产生信任，才是正道。
体验式营销抓住了客户关心产品品质是否有保障的心理，在产品尚无高度品牌影响力的情况下，体验营销能快速消除客户疑虑，开启市场，取得经济效益，达到品质决胜的目的。
体验式营销对外传达的更重要的信息就是售后服务的保障。
在产品同质化日益严峻的情况下，价格战、技术战等促销手段都不是最有效的竞争砝码，最终打动消费者的还是到位的服务。
充分分析企业管理者的需求，为客户量身定制，主动出击，提供全面服务的理念是体验式营销成功的最大底牌。
北京雷力绿色肥业总经理 汤洁：增值服务创造超值价值
资企 业 ， 特别 是农资 连锁经 营企业 的 发展 战略之一 。北 京雷
力 绿 色 肥 业 连 锁 经 营 有 限 公 司 经 过 五 年
多的实 践，开展 以面对 农 民这 一 终端客 户 的一 系列增 值服 务，实现 了农 民和企
访信 息，对有 特殊 困难 的人群帮 助他 们
撒肥 、喷 药和 赠送小 部分 肥药 。对 自己 解决 不 了的农作 物 问题 ，以最快 的速度 咨询 市植保 站人 员并 及时 反馈农 民，雷 力 连 锁店 被 当地 农 民称 为 农 民的 贴 心 到 收益，通过 购买 或使用该 产 品或服 务 的 成本时 ，顾 客即获 得价值 。在 产 品越 来 越趋于 同质化 的今 天，如 果我 们 的产 品和 服务带给 顾客 的好 处 比其他 同类 公 司要 多，而花费 相 同，那么 我们 的产 品 和服 务就具 有更 高 的价 值 。增值 服务 是 为顾 客提 供 辅助 服务 以增 加 顾客 收益 ， 通过观 察顾客 活动启发 我们如何 增加顾 客 的收益 。为顾 客创造 超额 价值 的机会 在于顾 客与连锁店 发生联 系 的全 部活动 过程 中。雷 力为 农 民提 供 的几个增 值服 务如 下： 护，还 给 了农户 意外惊 喜 ，坚 定了他 们 继 续使 用雷 力产 品的信 心 ，增 强了农 民 的环保 意识 。８ ９日，在 山东广 饶县 大 月
业 的双 赢 。
以农 民需求为 出发 点
能够 符合农 民需求的产 品才能得到
农 民 的 认 可 ，而 要 提 供 ｔ 农 民 认 可 的 产 Ｌ
2015年职业经理人资格证考试题及答案每日一讲(6月18日)
B、人各有所长，各有所需，但精神需要更为重要
C、当前流行的请客送礼之风，与精神文明建设的要求格格不入
D、促进企业内部人员的信息沟通可以提高企业的竞争能力
14、企业集团是以资产为纽带，由若干个企业，科研单位及经营组织联合而成的经济组织，以下说法中，
哪一种比较确切地表达了企业集团的性质（ ）。
想，我有一种思想，彼此交流思想，那么我们每人便有了两种思想。”你认为这句话对当前企业管理工作的启示是（ ）。
A、企业之间的物质交换不如经验交流重要
B、人各有所长，各有所需，但精神需要更为重要
C、当前流行的请客送礼之风，与精神文明建设的要求格格不入
D、促进企业内部人员的信息沟通可以提高企业的竞争能力
A、高科技企业 B、巨型跨国公司 C、市场竞争激烈的环境 D、相对稳定的环境
30、古罗马法典曾规定：“行政长官不宜过问琐事”。美国通用汽车公司和杜邦公司先后在本世纪20年代初
推行事业部制组织结构，将日常管理事务的全面协调权责下放给事业部或分部经理。这对于高层管理者
来说，体现了什么原则（ ）。
A、在公司总部和产品部之间增加一个按产品大类组成的管理层
B、选拔一位能力更强的公司总裁
C、淘汰几种产品
D、各产品部实行自主管理
22、ISO9000质量管理体系的本质在于（ ）。
A、品质要求 B、质量证明 C、帮助推销使用 D、管理程序化
26、某技术专家，原来从事专业工作，业务专精，绩效显著，近来被提拔到所在科负责人的岗位。随着工
作性质的转变，他今后应当注意把自己的工作重点调整到（ ）。
农资经营大门敞开之后
ＨＡＯＬ ＵＮ ＯＢＳＥＲ ＶＥ
农资经 营大 门敞开之后
“ 支持供 销合作社 ，邮政 、商贸企业和农民专业合作社 等加快 发展农 资连锁经营 ，
推行农 资信用销售 。 ”
一 一
摘 自 （ ０ ９ 中央一号文件》 （ ０年 ２
农资流通渠道 “ 一主两辅 ” 不仅在事
实不 复存 在 ，而且 在提 法上 也 被 弃用 。
说 ：“ 现在只要你在 门面上 挂出一个 卖化 肥 的牌 子，马上就会有人找上 门来供货， 而且不用给现金，卖完结账 。大经销商为 了多卖点化肥给终端经销商，会想尽办法 搞好关系。终端经销商为了多卖化肥给农 民， 已经从送洗衣粉 、脸盆等 日一步 放开农资市场，不会给农资行业带来大风 大浪，但我们应该看到中央推进化肥市场 化改革的坚定决心。农资企业只有顺应市 场化潮流，放弃享受 “ 政策温床”的幻想， 才能在市场竞争 中强身健体，蓬勃发展。
显然，中央 “ 一号文件”明确农资经
营 主 体 进 一 步 多 元 化 并 不 会 造 成 一 哄 而
上 的局面，现有流通格局也不会受到任何
农资流通格局 已固化
１９ 年 国务院 “９ ９８ ３ 号文件 ”的下发和 实施，结束化肥流通体制计划经济时代 。
农 资流 通 主体 多 元化 ， 由农 资公 司 单 一渠
访，所到之处，一个镇上少则四五家农资 店，多则二十多家，在山东宁阳县，甚至
一
万，导致化肥供应产生非常大的问题。
一
业 占领下游渠道资源，还是经销商 占有化
肥 资源 ，都 已经 基 本稳 固了 。 比如 云 天化
方 面 国 家应 该适 当提 高 门槛 ， 另一
个村 都 有 三 四 家农 资 店 。在 旺 季 ， 还有
山东青岛同波农业生产资料有限公司总经理梁同波：老百姓需要才是好肥料
］０ ５ ０吨 ． 与销售业绩 相呼应 ， 沃夫特也
赢 得 了 良好 的 口碑 。“ 有一 次 ， 我去 老
乡家做 客户调 查 ， 进 门． 乡就握住 一 老
我 的手 说 ， 你们 的缓控释 肥真不错 ， 不
用追 肥 ， 果还 好。 效 ”梁 同波说 。像这 样 的客 户反馈 ， 同波经 常遇 到． 也 梁 这
的未 来 一 定 大 有 可 为 。■
２ １ 年第 １ ００ Ｏ期 Ｉ 中国农资精英读本 ７５
平度人 ， 梁同波早 已建立起 了牢 固的销
售 网络 。凭借 自己的渠道 ，０ ３０吨化肥 对 梁同波来说 不是什么问题 。 他很快 在
各 网点铺 货 ， 由于量 小 ， 销售 并没有 遇
之余 ， 有看好 的， 也有 不看好 的。在 这
种情况下 ， 生产 沃夫特 的金正大公 司邀
到障碍 ， 但意想不到的事情却发生了。
一
天， 正在公 司忙碌 的梁同波被 一
同波 还承 诺 “ 先铺 货后 结账 ” 卖 不 了 ， 的货 可 以退 回， 用终 端 网点 承担 风 不
险， 这样没风险又能挣钱的事 ， “ 下面 的 经 销商肯定愿 意干。 他说 。这 种多卖 ” 多得 的让利模式 ， 调动 了终端 网点的积 极性 ， 市场也逐步进 入了成长期 。
勇担责 任赢得 信 誉
回到平度 ， 梁同波开始推广缓控释 肥 。由于长期 的化 肥经 营树立 了诚 实 可信的形象 ， 再加上 自己是土生土长 的
“ 阶梯 式＂ 让利 突破 市场
如果 第一 年 ３ ０吨 的销售 是靠 面 ０ 子的话 ， 么追求 市场 突破更需要销售 那
策 略。 为 了拢住 终 端 经 销商 ， 同波 粱
农资人：主动引领还是被动应对
原始逻辑去被 动应 对 ，最终
结 果是 越 干 越 累 ， 甚至倒 闭。 所 以 ，主 动 引 导 农 民正 确 选
的做” ， “ 卖卖药容 易，对症 配 药难上难” ，在 日常和 零售
用优质 农资产品科 学管理作
物 ，是 当今 农资 经销 商的唯
一
商 的接 触 交流 中也经 常听到 类
好 ，而 是 你 的 脑 袋 是 不 是 “ 开 窍 ” ，即 主 动 引 领 还 是 对成 群购 买 楗资的 农 民是 坐商 ，实际上 是 多年 行 商
被 动 应 对 积 累 下 的 资 本 享 用 ！走 出去 到 农 民 中 去 ，到 大 田 果
改革开放 已经 ３ Ｏ多年 了，市场经 济渗透到各个经 园和 菜园里亲眼观 察作物 的生 长规律 病虫草 的防治，
终达到增产 更增 收 的 目标 。因于我 国农业生产现状 ， 民大多或进城打 工或经 商，留守家中经营几亩 薄地 的
虫和除草 的必 然 ，但对 于＂ ￣ ， ， ４ － － Ｔ 才能更为科 学的 管理 ，
主动 出击 ，不只是 在实践 中，更要 多学习多思考
“ 种 地 ”是 农 民 的一 种 兼职 性 任 务 ，年 轻 有 文 化 的 农 多分 析和 总 结 。
从这 些反 馈 中可 以看 出，
有做好技术服 务意愿 的零售商
现 在 面 临 的 困 惑性 难 题 是 “ 如 何 让 农 民听 话 ” 和 “ 怎 样 做 技
术服 务” 。破 解这些 问题 的关键不在 于你的技术有 多 行 商 的论 述 ，可 谓是一 针 见血 。看似 坐在 门店 里应
似的说法 ， “ 农 民素质低 ，只
选择 。
主 动 引 导 农 民， 首 先 是
农资商厉经理的“游击战”
０ 费 ， 因化肥中大量 的氮 、 、 更 磷 钾等元素 污染 的主要原 因除 了农药 、 膜 、 地 禽畜 ５％。化肥养分 的大量损 失造成 了巨大 释放到空中 、 残留于土壤 或进人地下水 粪便等农业废弃物的随意排放外 ， 最重 和地表水 中 ，造成严 重 的农 业面 源污 要的是化肥的大量施用 和不合理施用 ，
门推销 复合肥 时 ， 易对症下 药 ， 出 这里面吃 苦受 累 ，是酋先 要做好 的准 容 指
而村 民 备 ； 还有一条也是厉经理再三强调的就 这种 吃苦 精神 ，取 得 了可 喜 的收获 ： 村 民们 的用肥优势和不当之处 。 自然就很容 是一定要 做到货真价实 ， 否则 日后ｍ门 ２０ ０９的复合 肥销量不但没少反增 ，０ ８ 们因听到他分析 的有道理 ， ２ ０ 年 他仅靠做 门等客 ， 销了不足 ４ ， ０吨 而 易接受他推销的复合肥 。 就得 防着点 ， 老百姓不是好欺负的。
尤其那些偏僻 的商贩不 愿意去 的村庄 ， 你想有着过硬质 二是平 时他善 于观察 临近 这些村 他的服务会更加周到。
由村官挨 ¨挨户 的上 门登记 ； 二是 由于 加 了一块销量 。
有着合适 的价格 ， 着 上门 有 使他在本村的化肥销量大大减少。 但他 庄 的庄 稼长势 ， 哪些 地块长得 好 ， 哪些 量 的产 品 ， 他都会作 出分 服务的便捷 ， 他的销量能不上升吗？ 不等 靠 ， 主动 出击。 每天 ， 和妻子用 地块庄稼出现什 么问题 ， 他 手扶拖拉机拉着化肥 ， 在临近的几个村 析记在心里 ， 以此判断 出村 民们 的基 并 的越 多。他就是靠着这种游击战 ， 凭着 看来像厉经理 这种 主动出击 ， 出 走 庄转 ， 越是交通闭塞 、 偏僻 的村庄 ， 他去 本用肥特点和大体规 律。所以 ， 他在上 去的游击 战术 ， 大家伙儿不妨一试 。但
吕建选对品牌销售不难,销量每年增长30%
服务商故事»2021年5月21日星期五编辑:簠玲电话:010-******** CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS 中国农资12版丨营销实战吕建=选对品牌销售不难，销量每年增长30702006年，20出头的吕建进入—家农资公司从事肥料销售。
10年后.已成为区域经理的他却面临企业破产倒闭。
突如其蒼的变故把他推到人生的十字路口，是继续打工还是创业？几经思索后.他选择了后者。
众人拾柴火焰高，吕建联系了几位以前的同事，于2016年3月成立了山东沃泥尔生态农业发展有限公司，还是干老本行做肥料销售，轻车熟路，也有一定的资源。
对于一家刚刚成立的农资公司来说，品牌的选择尤为重要，必须是有口碑的大品牌，最重要的是产品质量，做了〗〇年 化肥销售的吕建对这一点十分 清楚，以前的公司就是因为代理 的品牌比较杂乱，什么賺钱做什 么，才造成现在的局面，他不能 带领大家重蹈这样的覆辙。
经过反复讨论.最终吕建和 其他合伙人一致决定，公司要紧 跟国家政策导向和行业发展趋势，紧密结合当地种植结构、土壤环境，以新型生态环保肥料为•主打，以改良土壤为出发点，只专心做一个品牌肥料的代理。
为此，他们采购了市面上几家大厂家复合肥，发动熟悉的种植户进行试用对比效果，主要用在当地普遍种植的玉米上。
他们选取了不同乡镇不同品种的5块地进行，每亩施用的肥料配比相近，用量相同，管理方法一致。
9月中旬，对试验田玉米产量进行测算后，发现施用湖北鄂中生态工程股份有限公司生产的多肽双酶玉米控释肥28-6-6,亩产1400斤，高出其他试验田150斤。
对于鄂中盛世经典的突出表现.吕建喜出望外，不仅用量比其他肥料少，效果又.十分显著。
作为一款新型生态环保肥料，与沃泥尔的战略发展思路不谋而合，也能够迎合种植户的需求，减肥增效的作用已初步显现。
通过与鄂中当地业务经理陈辉球联系，吕建与合伙人张长江一道专程到湖北钟祥鄂中总部、河南民权生产基地进行参观考察，了解鄂中生态的总体规模和生产经营情况。
谁才是战略的出发点?
谁才是战略的出发点？
小波
【期刊名称】《中国农资》
【年(卷),期】2016(0)19
【摘要】肥料企业,特别是国内复合肥企业,没有几个有战略思维意识的。
当下,战略意识正在萌生。
那么,批发商、零售商、农民,谁才是肥料企业战略的出发点？很多朋友都回答,农民或者零售商。
小波有一个不一样的观点,肥料企业的战略出发点应该是作物,围绕一种作物塑造企业的核心竞争力。
这就起了争执了。
他们认为,农民是消费者、购买者,所以必须是农民。
小波认为,农民是购买者,作物才是消费者。
【总页数】1页(P13-13)
【关键词】企业战略;核心竞争力;零售商;消费者;购买者;农民;肥料;复合肥
【作者】小波
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F270
【相关文献】
1.销售没有捷径只有起早贪黑——中化化肥有限公司西南分公司转型记/谁才是战略的出发点?/两种力量 [J],
2.战略成本管理研究的出发点——战略价值链分析 [J], 刘明师
3.张宇：让对手难以回应的战略才是好战略 [J], ;
4.保护青少年身心健康才是电影分级管理的出发点 [J], 秋池
5.浅谈初中数学教学--打好基础才是重要的出发点 [J], 陈昌源
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2016年农资领域职业经理人每日一讲（5月15日）
每日一讲：
(单项选择题)
1、目前在许多公司中运行的绩效考核，最大的问题在于？（）
A、绩效标准不具体、不可衡量
B、绩效标准是不为人所知
C、绩效标准是不合乎组织目标
D、绩效标准不是事先制订的
2、常见的纠正计划偏差的方法包括（）。
A、更好的锻炼
B、客观、公正的态度
C、更频繁的讨论
D、在被确认目标有误的前提下，修改目标
3、下列不作为衡量成果和评价工作状况的标准是（）。
A、市场占有率
B、公司形象
C、销售费用
D、产品品质
4、采用“第二象限工作法”管理时间，第二象限指的是（）的事情。
A、紧急且重要
B、紧急但不重要的
C、不紧急但重要
D、不紧急也不重要
5、在公司首次发行股票的过程中，发起人以工业产权、非专利技术作价出资的金额不得超过公司注册资本的（）。
A、15%
B、20%
C、25%
D、30%
6、日计划在列出工作任务后接着应该做的事情是（）。
A、决定优先顺序
B、估计工作需要的时间
C、预留机动时间给以外的工作
D、事后的检查
7、针对已经在公司里工作一段时间的员工，应该采用（）的领导方式比较合适。
A、支持型
B、教练型
C、授权型
D、指挥型
8、“说你行，你就行，说你不行，你就不行”的做法，带来的后果是（）。
A、职业经理对下属进行了充分的授权
B、职业经理并没有真正使下属从根本上认同自己的工作目标
C、下属不能充分发挥自己的才干
D、部门成员之间彼此不服气、相互猜忌，不利于部门工作目标的实现。