山水国际商铺营销策划

山水国际商铺营销初步方案
一、前期铺垫
1.推广思路
通过媒体炒作和举办推广活动，将“山水国际·街铺”即将推出的信息发布出去，并吸纳一批潜在客户，为准备期大量出广告铺垫。

2.推广目的
了解市场，让市场认知本项目，依靠本项目高档物业的品牌优势，淡化劣势，让“山水国际——国际街区”概念深入人心。

4.推广主题
山水国际——国际街区，21世纪时尚生活中心；
山水国际——国际街区，规划合理，经营理念超前；
山水国际——国际街区，现已接受内部认租；
5.目标人群
社会公众，以投资者，各行各业经营商户为主。

引入经营面积大的大商户、品牌连锁店如茶餐吧、健身会所，金融机构等。

6.推广思路
本阶段宣传推广主要是以推广活动和软性文章的炒作，在市场对本项目已有一定的认知度，“国际街区”的形象已得到建立。

此阶段如能拿到预售证，硬性广告可出街并结合软性文章进行全方位宣传。

本阶段“国际街区”的销售和租赁可全面铺开接受内部认购，为公开热销宣传造势。

3.推广目的
通过一系列的媒体投放，将项目的形象从闪亮登场推向一个为大众认识，了解深层次的阶段，达到众所周知，亮出发展商“株洲首席高档社区”的旗帜。

意欲吸引并积累起大量的认租客户的有关初步意向投资名单。

5. 媒体配合
灵活地利用电视广告、报刊广告、电台广告、户外广告结合本项目宣传主题进行立体式市场炒作，务必要把一个“国际街区”的时尚、创新气势表现得淋漓尽致延续本项目高档物业的形象，通过各种媒介运用去感染买家和租家。

鉴于“山水国际·国际街区”的目标客户估计大部份集中在市区和芦淞商圈内，显然芦淞商圈内的买者接触本楼盘的概率较高，所以在媒体选择上，最好是户外广告宣传为主，报刊广告为辅。

无论从成本还是广告效果的考虑，它们是本阶段对外宣传是最佳媒体。

以适当的新闻媒体的报道和电台广告的效应，配合大型联合签约的活动仪式，将项目的影响力进一步扩大。

6．工作重点
配合整体定位和形象包装进行报章和广告宣传炒作；
推出首批销售的商铺，和优惠的措施；
收集有购买意向的客户信息；
进行“一对一”的小众营销；
7.销售策略
⑴、项目推介会：通过推介形式让客户对项目有更层次的了解，针对定位的
要求对有意向购买的客户进行筛选；邀请有投资意向的客户到项目考察和进行认购、认租。

⑵、在本阶段将“国际街区”销售均价的基础上下调5%，试探市场反应。

并根据销售情况调整价格策略。

⑶、在本阶段将二、三层与品牌商家进行实际性的洽谈，并争取签定合约，
并以此为炒作题材，以“带租约销售”的方式促使投资者进行认购。